第344章 霸道总裁

江伟点头道：“招是好招，这也是茅茅的做法，只是这条路不太好走啊。”

“我打算让沈副总成立一支御林军，专门给各地方领导免费送酒，您觉得此策可行么？”

“御林军？”江伟乐了，笑着道：“我觉得这个主意不怎么样”周林也乐了： “那江总有什么高见？”

“茅茅能这么搞，那是因为人家跟军方有渊源，你凭什么？再说这种事儿，你让腾飞去搞，不如弄一群漂亮的大学生去搞，兴许推的还能顺一些。”

周林道：“歪门邪道的事情，我可不屑于做。”

“这怎么能叫歪门邪道呢？这叫市场经济，你说你要关系没关系，要渊源没渊源，人家领导凭什么喝你的酒？你就是送出去了，人家往酒窖里一扔，你也没招啊。”

周林笑道：“我这白酒厂，归根到底是登州工业项目的一部分，登州工业基地里，我又不是大股东。”

“你是说……”

“这年头全国上下，哪个省不缺电啊，粤省那边一到了夏天电荒的都吓人，为了抢用电指标，哪个企业还不请几顿饭啊，都是自家生意，照顾照顾呗。”

江伟愣了好几秒钟，才道：“电力集团跟你合个股，那点价值得被你榨出骨头渣子来。”

电荒，这个词对绝大多数00后来说，还是挺陌生的，但在九十年代，这才是生活的常态。

我国是人民做主的国家，因此在用电的问题上，与全世界都截然不同，除我国之外的世界上绝大多数国家，都是工业用电便宜，居民用电贵。因为对于电网公司来说，工商业用电直接走大电网，而且供电集中、用电集中，成本其实是较低的，居民用电则反之成本更高。

我们国家的电价倒挂机制众所周知，为了保障居民用便宜的电，电网只能从工商业收取更多的电费来维持运营，这就导致了工商业电价居高不下，这也就罢了，当90年代电力不够用的时候，国家都是优先保障居民用的。

(顺便说一下，即使工商业用电被居民电价剪刀差，但我国工商业电价依然是全世界最低的几个国家之一，而且化石能源用电比例一年比一年低，这个真心牛哔，国网在这一点上确实没得黑）这就导致了，各地方企业，包括国企在内，用电并不是随便用的，而是每一个季度开始之前就要先跟电网公司申请用电指标，分配电力资源，分给你多少你就只能用多少，比如，一个季度分给你一百千瓦，结果你三天就用完了，剩下的日子么……就没有电给你用。

这个电力指标的分配权虽然并不完全属于电力集团，但正所谓现官不如现管，对于大工业生产来说，随便动动手指少给你一点指标，就足以让你难受的吐血了，而且人家还不犯错误，毕竟总的电力就那么多，只要不是国家重点项目，给谁不是给啊。

汉东省这边根本就不用打招呼，上上下下从省城到县城所有电力局清一色特供全都是周林的药酒，毕竟是自己家产业，哪怕是发自内心他们也必然会支持。

而汉东省之外，大多也都会给这个面子，刘亚军是汉东帮最具潜力的新秀，汉东帮现在相对势大，各级领导人都有给面子的理由，只要派个有能力的人公关公关，不用犯错也可以大概率上把全国电力系统都拿下，再从电力系统往外扩展影响力。

江伟皱眉道：“想法确实是好想法，可是你既然有这个想法，为什么还用我的销售团队？完全可以直接和各地供电所进行深度合作，比如代理商之类的，那岂不是更好么？”

周林摇头道：“酒这东西又不是垄断资源，真交给那帮祖宗，鬼知道会卖成什么样，若是在外面卖得不好，电力系统内部慢慢的也未必就愿意捧这个厂，国内这么多乱七八糟的品牌酒，比我有背景的多了，这套打法最终打成的不就茅茅一家么。线下渠道、电视广告，一样都不能少，线下这头，就要仰仗江总的王牌部队了。”

“线下广告，营销推广，渠道铺设，我的人都是好样的，不过……小周总认不认识谭希嵩？”

“央视的广告部主任？江总你也看好标王？”

标王，是一个去年年底时谭希嵩打造的概念，谭希嵩是周林非常佩服的一个女强人，在她的任内，央视的广告费从不足十亿一举突破40亿，而标王就是谭希嵩的标志，以一项虚无而又金光四射的虚名，一举搅动了九十年代的风云。

那时候业内有句话：如果不认识谭希嵩，就不配在消费品领域里做生意，这话固然夸张，但是，消费品企业的头部老板确实都会在每年11月，在谭希嵩的安排下齐聚梅地亚。

简单来说就是每天新闻联播前后第一个，时间段最好的那几秒钟的广告，几秒钟而已，但整个商界都曾为这几分钟而感到疯狂。

“标王，并不仅仅是新闻联播前后那么几分钟的广告这么简单，就那么几秒钟，说破大天也不可能值这么多的钱，但这代表了央视的面子，代表了央视的招牌，标王一定要拍得高高的，中标的企业也必须要火，所以，去年时孔府酒中标之后，品牌被央视全力的去捧，仨月不到，投标的那点钱人家就都赚回来了，据说今年人家也还是势在必得。”

“我知道，不过你让我想想。”

周林当然知道标王是个什么东西，没人比他更明白标王的价值，而且今年的这个第二届标王，实则是整个标王历史上，性价比最最最高的一年，而且中标的也是一家汉东省的白酒企业，名不见经传，仅在东北一带卖的稍微好一点的秦池酒，以6  666万元竞得标王宝座当年，企业就实现销售收入9.5亿元。

用秦池老板自己的话说就是：“每天向央视开进一辆桑塔纳，开出一辆奥迪。”

然而周林之所以犹豫，是因为，秦池的结局并不好，或者说，早期的标王结局都不怎么好。

第一届标王孔府酒，第二、第三届标王秦池，第四届标王爱多，都凭借标王两个字在极短的时间内飞速崛起，完成了从默默无闻到天下皆知的华丽转身，但无一例外的是，他们在达到顶峰之后不约而同的都在短短一年多一点的时间里便飞速衰败，直至破产，甚至爱多的还深陷牢狱之灾，以至于社会上一度出现过“标王的诅咒”这样的说法。

这会是巧合么？

周林觉得未必，说到底，烈火烹油，盛极而衰，任何企业如果崛起的速度过于快速，自身的底蕴不足，出问题是必然的，不出问题才是奇怪的。


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