第四十九章 饥饿营销

　　
“这位奶奶，先谢谢您对我们水果的关注。”
“我们龙脊村共计四十六户人家，前些年响应国家新农村建设的号召，栽植了不少品种的果树。主要有梨、苹果、芒果、柑橘、葡萄等。”
“果品种类四季都有涵盖。就夏秋季节而言，我们做过初步统计，总产量大概在一百万多斤左右。”
“而现目前我们水果家园的直营门店，大概在八十家左右。”
“既然说到这里了，我就顺带插一则公告。我跟安总协定的原计划是开业100家直营门店。”
“可安总是个特别感恩的人。说这一路走来，承蒙大家一贯的支持才有今天，固此我们将原本100家直营店的计划消减到80家左右。”
“将剩下的门店名额，预留给有志于投资水果经营的朋友们。”
“如何参与门店投资呢？我跟安总协商后的一致结果是两种。其一：持有部分干股，享受经营红利；其二：独立经营，水果家园只作为幕后保障。”
“具体的细则，我们会在现有各个门店下发详细的公告。有兴趣的朋友，可以咨询洽谈。”
说完，王二锤目光扫了一边台下人群，反响不错。有几位耐不住性子的人都在找工作人员咨询去了。
“那接着回答这位奶奶的问题。我们家水果的品质，现在大家应该都有底了，所以预留的二十家门店应该会很快补齐。”
“所以，我们就按100家门店来计算。平均每家店面能分售一万斤左右当季水果。按每季90天计算，每天高品质水果只有100多斤的配售额。”
“当然，在这里只是为了方便大家理解，所以只是采取均算。并没有计算因每家门店的店面大小，客流量多少等具体因素，造成的分售差异。”
“比如像我们今天开业的壹号店，作为总店、旗舰店。分售的数额肯定是要多一些的。”
“老奶奶，如果想你孙子每天都吃到这么好吃又营养的水果，那你得抓紧时间哟。”
王二锤貌似调皮的一句，其实魔力十足。很好的为饥饿营销设下了铺垫。
“至于大规模培育技术，希望大家多一点耐心。一旦有了新的进展，我们会第一时间发通告告知大家。”
王二锤没有着急给出大规模培育技术的具体掌握时间。一是大乘乾坤八极图，对自身气机要求比较高，不是一天两天便能达成的。
二是做营销，就算明知道底线在什么地方，也不能明确的画下饼来。不然一旦有所出入，这边是对自己对客户的不尊重。
“每天才一百多斤这般高品质的水果啊！我们周边小区这么多户人家，那不是只有一小部分家庭才能吃得到。我这老太婆子怎么抢得过这么多人，难啊！”
老户人心里一估算，自己以后抢购的几率不大，不由得发出阵阵感叹。
“是啊！咱们周边都是高档小区，索然人口不算稠密，但大家对生活的品质要求都非常高。”
“而且各小区户数加起来，至少也得有1000户左右的人家。现在每天才配售100多斤高品质水果。10户人家才能分到1斤水果，这怎么够呢？”
“王总、安总，你们得给咱们总店的老顾客们都预留些份额才行啊！”
突然人群中一个中年妇女开口说道。看来周边的人群的确文化素质很高啊，很快便理清楚了具体的数值。
王二锤还担心自己的营销数字是不是没有讲清楚，会不会没有达到饥饿营销的深度。
现在看来，自己的担心还是多余了。俗话说群众的眼睛都是雪亮的，看来不曾欺我。
“王总、安总。你看，大家的顾虑就摆在你们面前。你们作为创始人，能不能为大家给出一些更多一点的福利呢？”主持人很适宜的跳出来搭戏了。
王二锤看向安小柒，示意这种人很为难，还得你来做决断。
众人也紧张的看向安小柒，目光里带着满满的期待。
安小柒略作沉思，少了一贯的直接干练。
“小柒妹妹，我们可都是你的老主顾。你看你今天新店开业，大家都热情的来为你捧场。”
“我旁边的张哥你是认识的吧，人家今天可还送了大花篮嘞。冲着大家的这份情谊，你也得多为大家预留一些份额啊。”
人群中穿红戴绿的富态女人，看来的确是老主顾了，不然也不会这么亲切的叫安小柒为小柒妹妹。
而她旁边所谓的张哥，大高个瘦竹竿，戴一副金丝眼镜。从开场到现在，目光都没有从安小柒身上挪开过。
王二锤其实早就发现了这张哥人心不古。看来送花篮，也只是醉翁之意不在酒罢了。
听富态女人这般说，安小柒下意识的瞟了一眼站在她旁边的金丝眼镜男，便迅速收回了目光。
但就是这么一个下意识的短暂四目相接，金丝眼镜男便大有受宠若惊的样子。
而安小柒轻描淡写的回避，却落在了王二锤的眼里。看来，金丝眼镜男想打安小柒的主意不是一天两天了。
“既然魏姐你都开了尊口，小妹我怎么着也得接下你的面子。”安小柒看现场气氛调动得差不多了，于是婉儿说到。
“但是首先我要申明一点的是，抛开这些高品质的新品系列。其实我们诚售的其他水果，品质也很好。”
“大家都是我的老主顾老朋友。是看着我安小柒一步步走过来的，我一贯做事的态度还是请大家放心。这会推出新品系列，也只是赶上了王总这班高速列车而已。”
“所以，就算高品质的新品系列有限，其他的水果也请大家放心认购。”
说完，安小柒起身，深深的向大家鞠了一躬，以表大家长期以来对她支持的感谢。
台下人群中也已掌声回应。
“安总，你放心。你做事我们还是很放心的。只是在场的各位对生活的高品质追求，是独运天成而已。”金丝眼镜男说到。
其他人也纷纷表示印合。
“那小妹就先感谢大家了。为了让更多的家庭都能分享到改良的新品水果，接下来我说一说关于新品水果认购的规则。”安小柒说到。


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