第二十四章 洽谈商机
二人详细论证各种观点以及接下来合作的细节安排。不时频频点头,以示赞同。
刘桂花摘完蔬菜回来,看着谈吐不凡气质出众的安小柒,喜从心来,不知为什么,就感觉这姑娘很配王家小子。发现二人相谈正欢也没有打扰。
时间一分一秒过去,基本框架和部分细则已经初步达成。
新的联合公司的名字确定为:水果家园。
公司的构建方式为:先以王二锤和安小柒两人的名义,成立一家名为“新世界梦想公司”的有限责任公司。注册资金50万(安小柒个人名义出资)。
然后以新世界梦想公司作为水果家园的普通合伙人(GP)。随后引入有限合伙人(LP)爱柒异,作为战略投资者。
新世界梦想公司股权构架:王二锤占股67%,安小柒占股33%。
水果家园股权构架:新世界梦想公司占股18%,拥有90%投票权。爱柒异占股82%,拥有10%投票权。
水果家园的发展模式:自营店+开放加盟权。
第一阶段为自营店,由爱柒异根据现有的销售网点和渠道搭建。
第二阶段为自营店+加盟店。
其中加盟店又分两种加盟形式。
第一种:引入社会投资人,全额认缴加盟费。水果家园拥有统一定价权,提供技术支持,但不再享有门店后期收益。
门店由投资人自营管理,自负盈亏,且约定水果家园为唯一供货商。
这一种加盟形式的优势在于,可以快速吸收能认可水果家园品牌,拥有较强资金实力,且有水果经营管理经验的投资人。
就水果家园而言,能快速回笼大量资金,开辟了新的固定的销售渠道,且不用产生过多的经营成本。
在迅速扩张新市场的同时,也进一步扩展了水果家园的品牌价值。
就投资人而言,拥有了独立的,高社会认知度的品牌门店,拥有了完善的后台技术支持和后勤保障,完全享有门店投资收益。提高收益的同时,降低了投资风险。
第二种:引入社会投资人,按比例认缴加盟费,认缴比例最少不低于20%,最多不得超过40%。门店经理拥有10%的占股比例支配权。
投资人不参与具体门店的经营管理活动,但拥有监督权,每年可以自行审计,或依据水果家园单门店的财务报表,享有认缴比例的分红权。
水果家园作为门店运营管理方,主持门店一切运营活动,并承担一切经营风险。
这一种加盟形式的优势在于,可以快速吸收能认可水果家园品牌,拥有一定资金实力,但不具有水果经营管理经验,或不想参与经营管理的投资人。
就水果家园而言,能快速回笼部分资金,拓展新的销售市场,增加了经营效益。
在扩张新市场的同时,也进一步加大了水果家园的品牌价值。
也进一步保留了销售体系人才。
就投资人而言,在完全甩手的状态下,拥有了完善的,高社会认知度的品牌门店,不承担经营风险的同时,享有门店投资收益。开拓了稳定高效的投资渠道。
就水果家园员工而言,拥有了单体门店10%的股权支配权和分红权。提高了自身管理能力的同时,增加了自己的经济收益,实现了自我价值的体现和最大化。
两种加盟形式,高效,简洁,已复制。能最大化覆盖投资人不同的投资需求。
且都能在快速回笼资金的同时,迅速提高整个市场的占有率。进一步加大和巩固水果家园的市场地位,能很好的推动了水果家园可持续性的良性发展。
实现于投资人、水果家园、水果家园人三方共赢的局面。
整个体系而言,王二锤负责产品输出,安小柒与爱柒异负责运营管理。
王二锤安小柒享受水果家园绝对控制权,爱柒异享有最大分红权。
各自发挥自有优势,又各取所需。
总结完最后的细则后,安小柒与王二锤签署了合作意向协议。并发送了注册新公司的必要资料,马不停蹄地安排人员进行相关流程的搭建。
王二锤静静地看着安小柒有条不紊的处理着后期事物,对眼前这个漂亮干练的合作伙伴,投来了更深的认可和赞许的目光。
一切安排完毕,安小柒长舒一口气,不虚此行。
……
不知不觉间临近晌午,厨房里刘桂花正熟练的准备着午餐,时而飘来阵阵香味。
“刘婶,好香啊,我在路头都闻见了。”莺歌燕燕,飘然而至。
女孩鹅蛋脸,略带婴儿肥。丹凤眼柳叶眉,笑起来,显得特别可亲可爱。
闻见其人先闻其声。
“是杏儿来了吗,快进来帮忙。”刘桂花的声音从厨房里传来。
迈进小院的杏儿,像欢快的小麻雀。
“二锤哥……”看见王二锤身边还站着一个女孩,杏儿的声音戛然而止。
“这是?好像在哪里见过。”杏儿向王二锤投来询问的目光,等待一个合理的解释。
“原来你的名字叫杏儿啊,真好听。我叫安小柒,咱们昨天在集市边见过。”安小柒看着若无其事的王二锤,主动介绍到。
原来是她,差一点没有认出来。
主要是昨天安小柒全程在车里,隔着车窗都能感受到透着一股子高冷气息。
今天却如此靓丽跳脱,亲和无比,像是换了一个人似的。
“她来找我谈水果的事,现在谈得差不多了。”杏儿微微张嘴,还没来得及说话,王二锤已经抢先一步,给出了答案。
“管我什么事?刘婶我来帮你!”杏儿蹦蹦跳跳进了厨房。
“这就是你妈的儿媳妇啊?昨天没在意,看起来很可爱的。”安小柒鬼马俏皮,似笑非笑。
切~调皮。王二锤白了一眼安小柒。官方既没有承认,也没有否认。
“二锤在家吗?” 院门口探进一个身影。微风吹过,只有风铃懂它的声音。
身姿妩媚,又带着一丝娇气。火辣的身材,让原本就傲人的安小柒,都不觉为之震惊。
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