第二十八章 欲擒故纵
第二十八章欲擒故纵
这一幕,让在旁边一直看着的店小二忍不住傻眼。他们家掌柜的,何时对别人这么热情过。不知那位姑娘口中的豆腐脑是什么味道,真想过去尝一口。
这边沈轻浅和祁参跟着郝掌柜来到后院,郝掌柜给沈轻浅和祁参一人拿了一个椅子,请二人坐下后,便去给沈轻浅和祁参二人泡茶。
不一会儿,茶泡好了,淡淡地绿茶香在空气中飘散,沈轻浅之前最喜欢喝绿茶了,每次喝绿茶,都能让她觉得很放松,很舒适。
不得不说,郝掌柜这茶算是泡对了。
郝掌柜替沈轻浅和祁参倒好茶,便等着沈轻浅开口。
哪知沈轻浅这会偏偏开始淡定了起来,只一个人默默地闻着茶香,时不时轻啜一口,随后便微眯着眼享受着空气中的茶香。
终于,郝掌柜先忍不住了,“沈小姐,可否将那豆腐脑的做法告知在下?”
沈轻浅听后,装作一脸吃惊的样子,“那怎么行!那可是我家传的做法,不得对外人说去的。”
郝掌柜也是个聪明人,听到沈轻浅这么说,便也知道了沈轻浅定是想从他这里得到什么东西,当即识相地开口问道,“不知我这里,可有什么东西能入了沈小姐的眼?”
听到郝掌柜这么说,沈轻浅才露出一抹微笑,认真地说着,“郝掌柜是个聪明人,如此我也就不拐弯抹角的了。咱们明人不说暗话,郝掌柜,我想和你合作。如此便将豆腐脑的制作方法告诉你,还会给你出资,让你扩大经营,期间你有什么不懂的都可以来问我,我还可以给你提供很多经营理念。但,这家店的老板必须是我。”
听到沈轻浅的话,郝掌柜的脸色瞬间变得难看了,“本来老夫还以为沈姑娘与那些人不一样,没想到沈姑娘竟是也是个俗人。”郝掌柜语气不善地说着,“想要我这店是不可能的。”
“郝掌柜,您先别着急,我只是要做这店的幕后老板,在人前,你还是这家店的老板。只要这一个条件,你便可以得到那么多的好处,何乐而不为呢?这笔买卖无论怎么算,你都不亏啊!
如果您实在不想与轻浅合作,轻浅也不好勉强你,买卖不成仁义在嘛,合作谈不成,我们也还是朋友。大不了轻浅再多费些时日,看看还有哪家的寒具做的像点样子,到时候轻浅再去与别人谈合作便是了。”
沈轻浅说完,便从荷包里把事先准备好的翡翠镯子拿出来了一个,放到桌子上,“郝掌柜,这镯子,就当是轻浅给您的见面礼了。不管您最后是否同意与我合作,轻浅都愿意结交您这个朋友。轻浅还有事,就先告辞了。郝掌柜若是改变心意了,记得去秦王府找我。”
沈轻浅这是典型的打一巴掌再给个甜枣。先让你觉得我不是非你不可,再给你一点点好处,让你看到我合作的诚意。不得不说,沈轻浅对人心的把握还是有一些能力的。
一席话说完,沈轻浅便起身,“祁参,随我回府吧。”
“是,小姐。”
这一系列动作做的行云流水,而沈轻浅自打与郝掌柜告辞之后,便再也没有多看郝掌柜一眼,也没有丝毫想要郝掌柜挽留的意思。
倒是这郝掌柜,听了沈轻浅的话,站在原地久久不能回神。没想到这沈轻浅,竟是秦王府的人。难不成她便是秦王前些日子所娶的那位秦王妃?
像秦王府这样的府邸,想来定是不缺钱的,那这沈轻浅为何要与自己合作开饭馆呢?看她走的这么痛快,倒真不像是非得要与自己合作不可的样子。
若是沈轻浅和别家卖寒具的合作,将豆腐脑的制作方法告诉了别人,那他这里的客人岂不是要减少很多?可若是答应了沈轻浅,答应与她合作,可就等于是将自己祖传的买卖拱手让给了别人,这样的事,他郝掌柜不想做。
这件事,还是容他再仔细想想吧。
出了饭店门口,看到还在门口等着的马车,沈轻浅二话不说,便与祁参一起坐了上去。
刚坐稳,沈轻浅便示意祁参,让车夫驾车回府。
马车缓缓地动了起来,祁参终是忍不住心中的疑惑,向着沈轻浅开口问道:“小姐,刚刚那郝掌柜明明已经动摇了,你为什么不再劝说一下,让他同意与我们合作呢?”
“刚刚郝掌柜确实动摇了,若是我再努力劝说一下,再多许给他一些好处,十有八九他便会同意与我们合作。”沈轻浅耐心地给祁参解释着,“可郝掌柜若是这样与我们合作,他的内心定是不甘心的。
你也知道,像郝掌柜这样有着祖传手艺的人,大都是有骨气的,我们若是对他威逼利诱,让他与我们达成合作,他心中对我们定是有许多的不满,若是他拿到豆腐脑的制作方法之后便另立门户,那么到时候,我们还有什么办法让他为我们所用呢?
唯一的办法,就是把与我们合作能得到的所有好处都一一列出来给他看,还要让他看到我们的诚意,与此同时,也要让他知道我们不是非他不可,让他知道我们有足够的能力。
把这一切都做好之后,便不用再去逼他了。郝掌柜是个聪明人,他知道该怎么做。这样,我们得到的便是一个对我们充满真心与尊重的合作伙伴,而不是一个内心对我们有着不满的情绪,被情势所逼才与我们合作的定时炸弹。懂了吗?”
听完沈轻浅的话,祁参才一副恍然大悟的样子,可随即,眼中又流露出些许疑惑的光芒。
“还有什么想问的,一并问了吧。省得你憋的难受!”沈轻浅看着祁参的样子,觉得有些好笑。
见自家小姐这么说,祁参有些不好意思地低下了头,但最终还是没抵过自己的“求知欲”,开口问着,“小姐,这郝掌柜又还没有答应与我们合作,小姐为什么要给他那个翡翠镯子呢?”
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