第295章 他有绝招

李志荣带着讼师走入公堂。
  他的讼师，诵读状纸，状告彩云轩恶意降价，扰乱市场，对整个行业造成极为不利的影响云云。
  齐良站在一旁，听着锦尚布坊对他的控诉。
  他不慌不忙，神色淡定。
  轮到他陈述时，他才镇定道，“彩云轩并没有恶意竞争，因为这批棉衣本就是朝廷为帮助穷苦百姓过冬，而特地开设的平价棉衣。”
  “彩云轩在出售棉衣时，都有核对户籍，只有平民百姓，才能限量购买。”
  “而且，彩云轩严格控制成本，制造这批棉衣所有的账目，都会上报补贴这批棉服的贵胄审阅。”
  “彩云轩此举，非但不是扰乱市场，反倒是提高行业质量和效率的楷模。”
  李志荣嗤笑一声，“齐掌柜不愧是读过书的人，说的比唱的都好听。”
  “你拿着贵人贴补的钱，故意以远低于成本的价钱卖出棉衣，挤兑同行！还敢说是行业楷模？”
  “你这是浪费贵人的善心！以公谋私，往你彩云轩的脸上贴金！”
  齐良平静地看着李志荣，对他的咄咄逼人，不以为意。
  “李大掌柜控诉我恶意降价，浪费贵人善心，其实，就是认定我卖的棉衣，远低于成本价？”
  李志荣嗤笑一声，叫人拿出一件款式大方，腰间和领口都有漂亮花纹的棉衣。
  “这是你彩云轩的棉衣吧？”
  齐良点点头，又皱眉道，“李大掌柜也买了我们彩云轩的棉衣？”
  “以你的身份，我们彩云轩应该不会卖给你平价棉服才对。我们店里的高档貂绒大衣，才更适合你的身份。”
  伸手不打笑脸人。
  齐良这话说的，李志荣竟有些发愣。
  他这是在吹捧自己？
  李志荣尴尬地轻咳一声，“这不是我买的，是我们店铺的小伙计买的。”
  “哦……”齐良拖长声音，点头哦了一声。
  李志荣更尴尬了。
  他店里的伙计，自家衣裳不买，跑去买彩云轩的棉衣。
  他这脸上，也无光啊！
  李志荣转过脸，不再看齐良。
  他对坐在公堂上的京兆府尹道，“请大人过目，这样柔软，做工精细的棉衣，才一两银子一件！”
  “单是成本，恐怕都得二三两银子！他这还不是远低于成本价吗？”
  “贵人们的善举，都被他用来，给自己铺子招揽名声了！”
  “齐掌柜要是真心做善事，别全用贵人的银子贴补呀！你拿自己铺子的银钱贴补呀！”
  李志荣手里的棉衣被呈到京兆府尹的手中。
  府尹上手一摸，果然柔软。
  再看那衣服的做工，针脚密实，贴花精致，剪裁合理，远超现在一般百姓自己家做的衣裳。
  这一两银子一件的价钱，恐怕真是远低于成本了。
  府尹瞥了瞥一旁坐着的靖王殿下。
  这给了贴补银子的，恐怕就有靖王妃。
  靖王此刻，面无表情，他看向齐良的目光甚至还有一丝狐疑和审视。
  府尹暗道，恐怕王妃也不知道，她的善心，竟被这等商人拿来，给自己铺子招揽名声！
  对于这等地位的人来说，拿钱可以，但为名为利，总得得到点儿什么。
  结果，钱是出了，利是没有的。
  名声也给了彩云轩。
  自己出了钱，竟是为他人做了嫁衣。
  靖王这会儿，心里也正恼火吧？
  “砰！”
  府尹又拍了下惊堂木。
  “齐良，此等棉衣，成本绝不止二两银子，你浪费贵人善心，挤兑同行，扰乱市场，还有何话可说？”
  齐良不慌不忙地拱了拱手，“启禀大人，此等棉衣，能得到李大掌柜和府尹大人的认可，实乃彩云轩的荣幸！”
  “说明我们家棉衣质量确实非常好。”
  “不过，浪费贵人善心，挤兑同行，齐某却绝不敢认！”
  “还请大人容齐某给您算一笔账，您就知道，这一件棉服的制作成本也就一两银子一件而已。”
  “至于占据库房，货架，以及伙计们的工钱，此等消耗，则由贵人们的善心给予贴补，一件棉服补二百文足矣。”
  齐良话还没说完，李志荣就大喊一声，“不可能！”
  “咱们都是同行，你休想蒙混过关，这件衣服的成本多少，我一眼就能看出来！”
  齐良笑了笑，“自家技术落后，就认定旁人不能在保证质量的同时，降低成本……这是一种傲慢。”
  “是您自负的表现啊，李大掌柜。”
  李志荣被他笑眯眯地怼回来，顿时气得脸色涨红，胸口发闷。
  难道，难道他真有什么绝招？
  能把质量这么好的棉衣，成本控制的那么低？
  不，绝不可能！
  “本来其中关键，涉及营商秘要，但齐某刚才已经说了，彩云轩的尝试，是为了给整个行业带来进步。”
  “彩云轩愿做整个行业的楷模、先锋，所以在此，齐某愿意共享彩云成本降低，质量不降反升的秘密。”
  齐良此言一出，整个公堂内外都安静下来。

  李志荣也没想到，他竟然愿意把自家经营的秘密拿到公堂上公布？
  这是被自己逼急了吗？
  齐良态度诚恳地将他们招揽年轻小工，提高效率的法子说了。
  他还说，这些小工多是穷苦人家的孩子，吃不饱穿不暖，也无一技之长。
  彩云轩将他们招募进来，教他们手艺，让他们在“流水线”上发光发热。
  那种心灵手巧，学得快，做的又快又好的，不但自己能吃饱，成为熟手，还能养活一家几口呢！
  至于“流水线”的效果如何，棉衣的质量已经说明了一切。
  “不但为穷苦孩子，找到了谋生的途径，让他们有了一技之长。”
  “也为朝廷来年推广棉花种植，奠定基础。”
  “如今京都百姓已经知道，这棉花比柳絮芦花，量大且更保暖。”
  齐良自始至终语气不疾不徐，态度不卑不亢，叫公堂内外的人，对他印象颇好。
  如今，他愿意分享自家生意秘经，更是赢得一片尊重。
  衙门升堂审理此案，一开始知道的人不多。
  后来渐渐传开，竟有许多百姓，围在公堂外看热闹。
  “是啊！这棉花真好！”
  “若不是凭户籍限量购买，我就是借钱也要多买几件！晚上盖着棉衣睡觉，暖和极了！”
  “我家孩子，就在彩云轩当小工！一天下来，挣得比我挑担还多！”
  “彩云轩可是个仁义、大善的铺子！青天大老爷可不能冤枉彩云轩呀！”
  百姓们在公堂外，扬声为彩云轩喊话。
  皇帝坐在马车里，看着衙门口的一切，不由眸色深深。


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