第293章 赔本赚吆喝

李志荣还没高兴两天，他就发现斜对面，彩云轩又开始整活儿了！
  彩云轩门前的空地上，摆出了一排排的架子。
  架子上挂着粗布衣裳。
  表里都是价格低廉，但结实耐造的粗布。
  一般的粗布衣裳，都是灰白黑色，颜色老气，也没什么装饰，主打一个耐造耐穿。
  但彩云轩的粗布衣裳，竟然整出了花活儿。
  衣裳上竟还有漂亮的绣花？
  “柔软，暖和又好穿的棉衣！”
  “让老百姓买得起，穿得好看的平价棉衣来喽！”
  店小二站在架子旁，语气欢快地吆喝着。
  “瞧一瞧，看一看，一两银子一件的棉衣！让你整个冬天都暖和的平价棉衣！”
  店小二的声音很有感染力。
  不一会儿，那架子前就围了许多百姓。
  李志荣站在自家布坊的二楼窗口，眉头轻蹙。
  “爷，对面彩云轩竟然卖起了棉衣？”掌柜跑来急声说道。
  “瞧见了。”李志荣不屑地撇了撇嘴，“那棉花硬，喜欢结团，穿起来不够软，更不够保暖。”
  “说什么‘让老百姓买得起的平价棉服’，等他卖不动，卖了被人骂的时候，有他们哭的！”
  掌柜的连连点头，“就是！不过……咱们的棉花不是卖给南方人了吗？怎么到了彩云轩手里？”
  提起这个，李志荣就来气。
  原来那南方商人，跟齐良是旧识。
  他想把棉花卖给齐良的时候，齐良还不肯买。
  不仅他不买，跟他交好的京商都不敢买，唯恐砸在手里，还被朝廷责怪。
  齐良竟然叫那个南方人从他手里买，压价压得很，让他上万斤的棉花，赔了上千两的银子才脱手。
  “等他被老百姓骂的时候，就该我笑着看他哭了！”
  李志荣等了一天又一天。
  他非但没等来买过棉衣的百姓前来骂他。
  甚至看到了百姓们排队购买的奇观！
  购买棉服的百姓，从彩云轩门前都快排到西市出口了！
  这一条长龙，简直望不到尾呀！
  宋明礼和楚宴辰坐在燕王府的马车上，路过西市，也瞧见了彩云轩排起长龙的盛况。
  “真是感谢王爷，若非王爷请出玄机阁的能工巧匠帮忙，这棉衣定是赶不上趟。”
  宋明礼眼睛亮亮地看着楚宴辰。
  楚宴辰迎着她略带崇拜的目光，顿感身心愉悦。
  “举手之劳罢了，夫妻之间，不必道谢。”
  嘴上这么说，他心里可美滋滋的。
  宋明礼画了棉花弓的草图，说这东西用来弹棉花，可以将棉花弹得又软又蓬松。
  做成棉衣，也是软和的，暖和的。
  但棉花弓的效率太低，而且外头的匠人做的棉花弓，质量她都不甚满意。
  楚宴辰看到她着急，心里比她还急。
  还是景佑提醒他，“玄机阁能造机关兵器的巧匠，能改良棉花弓吗？”
  楚宴辰顿时豁然开朗。
  他带着宋明礼画的棉花弓，将原理，要达到的效果告诉玄机阁的巧匠。
  这些匠人们一听，是为了让普通百姓穿得暖，竟然几个人自发地熬了几个大夜。
  研制出了一款“棉花床”。
  那弹棉花的工具，形状像床，能把棉花铺开，弹得面积更大，也更平整。
  将棉花弹蓬松均匀的效率，一下子翻了几十倍。
  效率提高了，成本自然就更低了。
  加上棉花购入成本降低，人工成本降低，南方布行掌柜得知，他们是为了让普通老百姓能买得起棉衣。
  竟也主动降低了粗布的价钱。
  更有童婉玉和齐良各掏腰包做善事。
  一两银子一件棉衣，彩云轩根本不会赔钱。
  一两银子虽然对穷苦百姓来说，也不便宜。
  但这件棉衣绝对物超所值，衣服结实耐造，穿个三五年，根本不成问题。
  且款式大方好看，在自己能接受的价钱下，谁不想穿得更好看一些呢？
  “这衣服又软又暖和，穿上还轻便！白日里当棉衣，晚上还能盖在身上当棉被。”
  “衣服料子好，特别结实，今年给老大穿，明年老二，后年老三，都能穿！”
  “衣服上的墨竹，真好看呐！绣娘的手太巧了！”
  “这样好的棉衣才卖一两银子，真是良心啊！”
  李志荣越听，眉头皱的越紧。
  怎么跟他预想的，完全不一样？
  没人骂彩云轩？没人到彩云轩闹事？
  他等着彩云轩被骂的关门歇业的场景，怎的没出现呢？
  “去，你也去买一件棉衣回来，我看看！”李志荣让掌柜的去买。
  “咳……”掌柜的不好意思道，“我，我已经买了。”
  掌柜的解开外衣，叫李志荣看他里头的衣裳。
  李志荣瞪大眼珠子，狠狠瞪他一眼。
  掌柜的讪讪道，“叫人排了两天队才买到的！现在去买，哪儿能买到呢？”
  李志荣沉着脸不跟他计较，伸手摸了摸那衣裳。
  “又软又暖又轻便，穿在里头不显臃肿，还……”掌柜的赶紧闭嘴。

  李志荣的脸色更阴沉了，“怎么跟咱们做的棉衣不一样呢？”
  李志荣阴恻恻地盯着彩云轩的招牌。
  “这样的衣服，他卖一两银子，真是赔本赚吆喝！”
  关键是，还真让他赚来吆喝了！
  现在满京城都在议论彩云轩的棉衣。
  就连家境不富裕的百姓，都设法凑了钱来买平价棉衣。
  生怕过了这村，就没这店儿了。
  “我没赚来的吆喝，你们也别想赚下去！”李志荣冷笑一声，“你去衙门告状，就说……”
  …
  …
  此时，一辆没有挂任何徽记的楠木马车，停在了西市街头。
  马车外观看起来十分平常。
  只是内饰却精致奢华，舒适安逸。
  “爷，这就是风靡京都的平价棉衣。”何洪禧掀着车窗帘子，对微服出巡的皇帝道，“听百姓们说，这棉衣不但质量好，而且十分便宜，还有京中勋贵给了贴补银子，这棉衣才能卖到这个价。”
  皇帝满意的点点头，“朝廷给他们荣宠，他们就该为朝廷分忧。”
  “这棉花被百姓们渐渐知道，接受，来年推广种植，定不会有那么大阻力。”何洪禧常在皇帝身边伺候，自然知道很多事。
  以往，朝廷要推广种植什么新作物的时候，因为新作物不被百姓们熟知。
  能不能种好，种好了能不能挣到钱，百姓们心里没底。
  明明是利国利民的作物，但推广起来，总是遇到各种阻力。
  皇帝满意而笑，他正要问这彩云轩的东家是谁。
  忽然瞧见一行衙门兵吏，气势汹汹地来到彩云轩门口。
  “你们掌柜的呢？”
  “有人举报你们恶意竞争，扰乱市场，叫你们掌柜的跟我们走一趟！”


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