026、我真不是周谦（4K求追读）
中午周谦背着琴盒和西装来到了‘小巴黎酒店’。
“听说你的西装做好了？”
苏菲苏老板也在酒店里，等他到了上前询问道。
“是的菲姐！”
周谦打开盒子，把做好的燕尾服挂在架子上，西装领造型，后身成燕尾形呈两片开叉，黑色毛呢，白色衬领，看起来严肃庄重，跟乐团指挥的礼服很相近。
苏菲托着下巴仔细看了看，“看着还不错，你上身试试？”
“好！”
周谦在隔壁的休息室换上衣服，又昂首阔步走回了办公室。
“哈~，果然是人靠衣装，你不去当明星可惜了。”
等他进门的时候，苏菲眼睛一亮。
只见眼前这人梳着帅气的大背头，脸颊白皙英俊，穿着黑色燕尾服，白色欧式衬衫、领结，锃亮的皮鞋，身材笔挺。
整个人的气质被瞬间拔高，俊朗儒雅中又带着一丝贵族气质。
这样的装扮无论在欧洲还是在华夏，都非常符合大众的审美。
“这是你一个人设计的？”
苏菲走近了，围着他转了两圈。
周谦摇了摇头笑道，“我没那么厉害，这套借鉴了很多欧洲古典西装的样式，属于我的部分不到10%。”
“这身衣服的裁剪缝纫全是你一个人做的？”
“是的，暂时我的店里只有我一个人，等店铺开业了，我准备再招聘几个帮手。”
周谦说道。
苏菲翻开衣摆的内衬，仔细看了看缝纫的针脚，边角锁边，还有扣眼的处理，都做得非常细致，甚至称得上精致。
这样的做工比起她柜子里那些国际名牌也不逊色。
“你厉害，真的，我第一次佩服一个比我年纪小的人，你这不止是天赋，完全是各部分都很优秀。”
苏菲赞叹了几句，“你会做女士套装吗，我想提前预订一套。”
“没问题。”
之前曼卿姐订了一套，现在又来一个订单，可以预见接下来应该会很忙，应该招两个技师帮忙。
——
“周谦，你做的燕尾服很不错，酒店服务人员的制服也需要重新订做，你有没有兴趣接手？”
总经理办公室里，贺文盛经理问道。
周谦很有兴趣，“需要多少套？什么时间交货？”
“店里目前有42人，每人黑红两套，一共84套，我和两位副总经理的服装需要单另设计，最迟在新年前拿到衣服。”
贺经理沉吟着说道。
周谦有点可惜。
“时间太紧了，目前制衣店只有我一个人，八十多套太多没办法在年内交货。
如果贺经理看得上我的手艺，可以把你和两位副经理的衣服交给我订做。”
“行，不过还是要按照程序来，你先拿出设计图和初步报价，我们进行审核，通过了就交给你做。”
“好，这周内我可以完成设计图。”
周谦说道。
——
下午两点，酒店里的生日宴会正式开始了。
订下酒店的客人是个大户人家，楼上楼下一共开了28桌，鲍鱼龙虾、鹅肝鱼子酱、茅台波尔多红酒，每桌都有，非常阔绰。
在宴会开始后，周谦和酒店里的乐队班子也开始了演奏。
乐队班子里有钢琴师、短笛、鼓手等，这些人年龄有大有小。
钢琴师四十多岁，戴着眼镜，演奏中规中矩。
鼓手是个二十多岁的年轻人，打盘的手法挺酷的。
这些人跟酒店签了长期合同，每月都能拿到固定工资，也算是一份不错的工作。
酒会一开始，周谦独奏了一首《生日快乐歌》变奏曲，得到了众人的认可，之后又演奏了三次生日快乐歌，两次《致爱丽丝》。
有客人要听《卡萨布兰卡》，周谦和钢琴师合奏一曲，得到了一阵热烈的掌声。
又有人点了98年春晚的《好日子》，他依然满足对方的要求。
其实比起贝多芬肖邦莫扎特的音乐，流行歌曲演奏起来更容易，只要会唱就能演奏出来，错了也没人会挑剔什么。
从下午两点半到下午六点多，周谦先后演奏了十二首曲子。
有世界经典琴曲、当前流行歌曲，还有当地的民谣小调，这个他当然不会，不过听钢琴师演奏了一遍之后，他琢磨了一下又会了。
打了半天工，他感觉挺有趣的，跟乐队一起合作，比在房间里一个人练习愉快多了。
“你不觉得委屈吗？”
休息室里，钢琴师杜思德弹着烟灰问道。
“为什么委屈？”
周谦疑惑道。
“你这么年轻，乐感又那么好，你的舞台应该在更高雅更精致的地方，在这里给一群并不懂音乐的人表演，你不觉得委屈？”
杜思德皱眉道。
周谦想了下笑道，“我不是专业的音乐人，拉小提琴也只是为了赚钱，只要能赚钱我就不委屈。”
杜思德惊讶地看着他，“你这么年轻，一点音乐理想也没有？”
“有，去WYN金色大厅演奏。”
周谦笑道，这应该是晏诗晴的理想。
“这就对了嘛，我以前也想成为世界一流钢琴师，加入世界级交响乐团，成为首席钢琴师，可惜~”
杜思德叭了口烟，低下头摇了摇头。
“我觉得你很幸运，很多你的同行在你这个年龄早已放弃了钢琴，用弹钢琴的手指在工地里搬砖，而你还能经常表演，还能靠着这门手艺养家糊口，你已经超了99%的同行。”
杜思德咳嗽了几声，夹着烟指了指他，“小周你心态不错，继续保持。”
“我会的！”
嘭~~
正说着，休息室的房门被撞开了。
一个披散着油腻长发的青年男人冲了进来，消瘦的脸颊黑沉沉的，在屋里扫视了两眼，最终目光落在了周谦的身上。
“你就是那个小白脸周谦？！”
青年男人踉跄着靠近了一步，身上带着浓浓的酒气。
“小白脸？”
周谦皱起了眉头，“我汉江吴彦祖怎么成小白脸了？”
“就是你，我干死你丫的！”
男人话不多说，挥着拳头打了过来。
“刘焱别冲动！”
屋里其他几个人冲过来挡住了对方，这时酒店里的保安也进来了，夹住了对方往外拉。
“狗入的，你给我等着，我饶不了你。”
男人大喊着被扯了出去。
周谦悄悄收回了脚尖，有点莫名其妙，“老杜，这人是谁啊？”
“乐队小提琴手刘焱，你别跟他一般见识，他也是个怀才不遇的家伙。”
杜思德说道。
“狗屁，他有个屁才华，这家伙水平一般，还经常喝酒误事，缺席演出，要不是菲姐好心，他早被开除了。”
鼓手赵利不屑地道。
“这样么？”
“小周，你不用感到不好意思，刘焱拿的是固定工资，今天不来也能拿到钱，这家伙完全是没事找事。”
赵利说道。
“我知道了，谢谢哥几个帮忙挡住他，不然我就要遭殃了。”
周谦笑道。
“哈哈，客气，我们也是一个团队的。”
大家笑呵呵地说道。
——
过了一会儿，财务处让去他领工资，管财务的是李宝珍副总经理，四十岁上下，一个身材矮胖的女士。
“周谦，这是你的分成，一共3000元，你点点。”
李副总放下一沓钱说道。
“这么多吗？”
周谦有点吃惊，他以为是一两百块。
“不多，他们定的是‘福如东海’套餐，99999元，音乐上的消费是6000元，你和酒店五五分成，这是你的钱。”
李副总拿出酒店的套餐资料让他看看。
周谦扫了一眼，最高档的帝王至尊套餐标价999999，他暗暗咂舌，现在的人都这么有钱了吗？还是自己的格局太小了？
“别惊讶，这只是刺激消费的一种方式，目前还没有客人一次消费超过10万元。”
李副总笑道。
“好吧！”
“还有你的服装定制费用多少钱？苏总交代过这笔钱店里可以出。”
李副总说道。
周谦想了下，“800元。”
“好，我跟苏总汇报一下。”
李副总拨通电话说了几句，又把电话递了过来。
“周谦，你的服装定制费用只有800？”
苏菲在电话里问道。
“是啊，材料费大约650元，手工费我算150元。”
“150元？”
苏菲笑了笑，“我和曼卿的套装，你计划收多少？”
“你们的衣服材料费大概要高一些，手工费友情价5折，全套下来至少1000元。”
“哈哈，你可真可爱，你知道巴黎米兰那些裁缝怎么算手工费吗？一般定制费是在材料费基础上乘以10，顶级制衣大师甚至可以乘以100，这些你没有了解过吗？”
苏菲问道。
周谦默然，他一心扑在设计和制作上，他只想过店铺新开业，降低价格可以增加订单，并没有仔细考虑过服装定价等问题。
“周谦，你手艺不错，完全可以走高端路线，一套私人订制的西装标价至少在1万以上。
你可以借鉴一下店里的消费套餐，尽量把标价放高一些，不要怕没生意，有时候标价高一些，不止是让你赚钱，也能满足客户的虚荣心。
譬如我和曼卿的套装，等做成了我们肯定要穿出去的，别人看到衣服好，会问我们多少钱。
说一千就给人一种很廉价的感觉，如果说十万，别人就会高看衣服一眼，有钱的人会想要拥有它，没钱的人只能羡慕，你明白吗？”
苏菲缓缓地说道。
周歉当然明白这些道理，他在创业的时候也专门分析过消费者的心理，但是他对现阶段的奢侈品市场并不了解。
按照他的想法，目前大家月工资在几百一两千，定价太高根本没人买。
但苏菲的话刷新了他的认知——在这个年代，富人的消费能力依然很高，至少超过了他的设想。
“菲姐，我明白了，谢谢你指点。”
聊了几句，周谦挂上了电话。
他感觉自己应该重新规划服装事业，原先的事业规划节奏太慢，有点跟不上华夏经济腾飞的速度。
——
傍晚，演出结束，周谦带着6650元离开了酒店，3000元演出费，服装订做费650+3000元，这是第一套衣服，收了个新手制作费。
看到手里这些钱，他忽然觉得赚钱挺容易的，按照这个速度，年内可以买辆车。
“站住！”
刚下酒店门口台阶，四个黄毛二流子从旁边围了上来。
带头的纹身哥冲着他打量了几眼，“你叫周谦？”
周谦看了看几人，“我不叫周谦，你们找周谦？”
“你不是周谦？”
纹身哥皱起了眉头。
“我真不是周谦！”
“强哥，刘焱说周谦是个丑了吧唧的小白脸，这家伙俊眉朗目，棱角分明，不是个小白脸。”
身后一个黄毛悄悄说道。
周谦比了个大拇指，“兄弟你真识货！”
“那当然，我爷爷是给人看相的。”
黄毛得意地道。
“闭嘴，他就是周谦，他拿着小提琴。”纹身哥呵斥道。
“大佬，你说这个？”周谦提起了手上的琴盒，冲着远处一个穿着西装的中年男人喊道，“嘿~周先生，你的小提琴忘拿了。”
对面的男人愣了愣，什么？
“大佬，你们是刘焱大哥的朋友吧，我在店里还有点事，要不你们帮我送一下？”周谦拿着小提琴递给了纹身哥。
“送个叽霸，我们还有事，你自己送去。”
纹身哥摆了摆手。
“行，哥几个我去了。”
周谦提着小提琴登上了公交。
“诶，强哥，那帅哥怎么上车走了？”
黄毛看着远去的公交车惊叫道。
“我艹，那叽霸就是周谦。”
——
上了车，周谦打了个电话给负责安全工作的铁军副总经理，铁军说知道了，让他不用担心。
回到家里，他陪着倩倩练了一会儿小提琴，就开始给酒店三位经理设计西装，由于三位是管理层，年纪在三四十，服装风格尽量严肃庄重一些。
根据三位的年龄、性别、气质，周谦参照了欧洲公司管理人员的西装制服，画了六个版本的设计图。
在各个服装设计图上标明了的用料、颜色、纹理、领型等，每人两套西装，单套报价3200元。
虽然苏总说了巴黎米兰的裁缝手工费非常高，但这里是汉江，定价需要根据本地行情出发。
过了两天，他带着设计图和资料去了酒店，交给了贺文盛经理。
“用羊毛棉混纺会不会太闷？”
贺经理对西装也有一定了解。
“用纯羊毛呢面料穿久了容易起皱，也不容易烫平整，一般用来制作高档礼服比较合适，穿一两次就收起来。
而60%羊毛混纺面料显得更板正挺括，透气性也好一些，比较适合做男女春秋季西服。
考虑到汉江夏季比较热，我在这一套设计中加了个欧式马甲，你可以看看。”
由于店里有空调，一般在里面的时候不用担心太冷太热的问题，尽管如此，周谦在设计的时候也考虑了这些细节问题。
贺经理满意地点了点头，“我这边没问题，我一会儿把设计图给李副总和铁军副总看看，如果他们没有意见，我会尽快给你答复。”
“行！”
第二天周谦接到了贺经理的电话，另外两位经理也同意了，这个订单将交给他来做，不过尽量在新年前做完三套，三人各一套。
周谦表示了感谢，也很有压力，距离新年至于两个月了，这三套加上曼卿姐和苏总的订单。
不行，该招助手了，不然就是时间管理大师也扛不住。
——
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