第五周 突破2

52周三，上午八点二十分

赵勇跟着方恩山到了十五层，这是半年前被赶出来的地方，李玉玺会不会记得自己？赵勇心脏都要从胸腔里蹦出来了。办公室门关着，方恩山不是外人，直接推门看，李玉玺不在办公室。

只有几分钟，李玉玺便夹着公文包从电梯里出来，方恩山迎上去介绍：“局长，这是中联的赵经理，刚做完研讨会。”

李玉玺觉得面熟，又想不起来在哪里见过，伸手一碰算是握手：“见我谈什么？”

“向您汇报信息化的事情。”赵勇的心放回肚子里，他没认出来。

“这个事情由信息中心牵头，方处长也参与，找他们谈吧。”李玉玺挡在门口。

方恩山引入新的厂商参与竞争，打破以往局面，中联将起到关键作用，他立即替赵勇说话：“局长，中联还是很有特色的。”

李玉玺总算给面子，放进赵勇，坐在大皮椅上，随意聊了几句，开始频频看表。赵勇识趣，起身告辞：“您忙，我告辞，欢迎有机会到我们公司参观。”

“到时候再联系。”李玉玺屁股不离椅子，挥手说再见，却叫住方恩山。赵勇关门离开，虽然从进到出只有五分钟，但比起被轰出来，待遇还算不错。

方恩山是李玉玺的亲信，他坐在会客沙发上：“局长，二期工程，张大强催好几次了。”

李玉玺点燃一支烟，摆手：“别搭理他。”

方恩山压力不小，又抛出一个理由：“部里压力也很大。”

“顶住。”

“还等什么呢？”方恩山一般不会这么坚持，但是张大强无所谓，却不能不考虑部里。

李玉玺笑着摇头：“稳坐钓鱼台，别急。”

“那咱们钓什么？”方恩山真想不明白。

“放长线，钓大鱼。老方，你在处长这个位置上坐了多久？”李玉玺的话云山雾罩。

“七八年了。”方恩山被戳到痛点上，连专车都没有，他便一赌气坐火车去了天津。

“以你的资历和能力，早就该上去了，可是咱们上面没人，拼死拼活，我是厅局级，你就是个处长。”李玉玺称赞着方恩山，话题似乎与二期工程无关。

“好，我顶住。”这句话说到方恩山心眼里面，如果能再上半步就是副厅级，哪怕就干到副厅级这个位置，那也是离休而非退休，不可同日而语。李玉玺从通州县长调任北京市交管局，按说该是局长了，却始终都是常务副局长，更别提再上一个台阶。两个人在这方面是同一战线的，同进同退，方恩山却想不明白，这和二期工程有什么关系。

53周四，下午五点二十分

田蜜决定生下宝宝后，负罪感立即消失，她去银行将王锴的十万元退还回去，这个钱坚决不能要。听说怀孕的前三个月最容易流产，必须注意，开车对宝宝不好，田蜜便坐公共汽车，除了上下班，哪儿都不去，也不敢用力。网上说，胎儿现在只有蝌蚪大小，她仍时不时摸着肚子，仿佛宝宝能听到一般：“妈妈差点儿犯了大错，现在好了，小宝贝儿。”

这是她第一次说出“妈妈”这个词，被吓了一跳，既自豪又紧张，脸颊热得红彤彤的。

王锴十分安静，没有电话，没有短信，也没有上门，他会怎么样？当田蜜下班回到家里，她知道了答案。停在门口的雅阁消失了，门口堆积着自己的行李，防盗门被更换，田蜜一阵晕眩。

赵勇的电话恰在此时响起，田蜜正在大脑一片空白的状态：“喂，赵勇。嗯，不行，有事儿，不能吃饭。嗯，真的不行，我要搬家。”

“我过来帮你搬。”赵勇对她的状况一无所知。

“呃，不用，我自己可以。”田蜜劝阻，这边乱成一团，他还来添乱。电话中传来嘟嘟的声音，赵勇挂了电话，她对着行李坐在台阶上，抚摸着肚子，天黑了，我该怎么办？

王锴把玩着车钥匙，他相信在生存的压力下，田蜜只能改变主意，放弃孩子。

叮咚一响，骆伽的短信，请王锴吃晚饭。她来自跨国公司，气质和风度还在田蜜之上。可是惠康那边怎么交代？一边是骆伽，一边是生意，王锴无所适从。如果在交管局的项目中支持了捷科，不见得能获得她的青睐，会不会竹篮打水一场空？

吃饭？如果被韦奇峰知道，就会影响到与惠康的关系，以至于影响到上市的计划。谁把消息泄露给惠康的？这个内线始终都是隐患，王锴的大脑飞速运转，却找不到答案。最终，他还是扛不住诱惑，直奔停车场：我自己开车，一个人也不通知，看谁能把这个消息泄露出去。

王锴将田蜜忘到脑后，夹菜劝酒，为激起骆伽的兴趣，聊起时尚品牌，聊得热火朝天。周锐是工程师本性，满脑子都是解决方案和技术文件，服装停留在班尼路和美特斯邦威的层次，他突然打断两人：“我真想不明白，一个挎包一百块就能搞定，为什么有人花一万块去买名牌？没有一点儿性价比，虚荣？冤大头？还是钱太多撑的？”

这句话将王锴噎住，无数话头都被卡住，他算半个客户，周锐怎能这样说话？骆伽又一次狠狠踩了周锐，周锐发现自己确实很二，埋头吃菜，不敢说话。骆伽举起酒杯，掩盖尴尬：“王总，您中石油招标的事情怎么样了？”

王锴抓起电话，不避讳骆伽，立即安排下属：“你们去围标，找五家公司围。报价？嗯，从两千五百万向下递减，每次减两百万，咱们往中间报，一千六百八十八万。”

中石油的预算只有几十万，王锴报出天价，虽然还没有结果，却可以看出来，他做生意很有一套。骆伽虚心请教：“王总，您这个价格是不是有点儿高？”

“杀头的生意有人做，赔钱的买卖没人理。”王锴猛饮一口。

“中石油又不是傻瓜，您怎么赢呢？”

王锴谈起招投标的秘诀，向骆伽炫耀：“跨国公司培训体系完整，不可能没教你们吧？”

“这个是中国特色，我们真没学过。”周锐冷不丁插一句，又噎王锴半晌，骆伽在桌下拉紧周锐，他才乖乖闭嘴。

“天然水晶，那是什么价格？正常厂商打死也不敢报，怎么办？废标！招投标必须有三家以上，我们便找五六家来围，报价更高，我们的一千六百八十八万肯定最低价中标。”

“可是，这是不是有点儿过？”周锐瞠目结舌，骆伽恍然大悟，王锴追逐利润，围标手法明目张胆，先在技术上设置壁垒，屏蔽对手，再用围标的方式最低价中标。他能把几十万的水晶灯弄成上千万，智能交通的项目，难道没有企图？

“你呀，不明白。”王锴本不想搭理周锐，却想在骆伽面前争面子：“中国GDP（国内生产总值）眼瞅着就能超过日本了，你说说，中国经济为什么这么好？”

这个题目过大，周锐一时不敢接：“这个，我真不知道。”

王锴说得兴奋，自斟一杯：“告诉你，除了改革开放和制度政策，中国经济发展这么好，还有一个关键因素。”

“什么因素？”周锐对这个题目很感兴趣。

“中国的老百姓勤劳勇敢，吃苦耐劳，这才是中国经济发展的关键因素。”王锴的脸色像上了红颜料，义正词严。周锐深深认同，真是人不可貌相，王锴这句话还真是说到根儿上了，频频点头，举起酒杯：“王总，佩服。”

“你先别佩服，你只知其一，不知其二。中国有世界上最好的老百姓，只要有张床，就能老婆孩子热炕头；只要有口饭吃，吃糠咽菜都能活；只要有活儿干，别管多累多苦多没尊严，能养家糊口就行。”王锴端着酒杯，神色严肃。

这些话说进周锐心里了，他对王锴刮目相看：“王总说得好。”

王锴语气一转，又问周锐：“可是，中国老百姓为什么勤劳勇敢？为什么吃苦耐劳？”

周锐从来没有想过这个问题，王锴学问高深，非比寻常：“王总，为什么？”

王锴喝了酒，拍着桌子：“老百姓有饭吃，有房住，有闲钱花不完，还努力工作吗？经济还怎么办？中国还要不要发展了？”

周锐脑筋一时转不过来，不得不承认王锴的逻辑是通的：“好像有道理。”

“就是这个道理。”王锴更加兴奋，“所以，我们就必须把老百姓的腰包掏光，房价给我涨，油价给我涨，税收给我涨，把老百姓弄得一穷二白，都变成房奴、卡奴和油奴。老百姓怎么办？努力工作赚钱呗。你们都骂贪官污吏和垄断行业，我告诉你，中国有这么好的老百姓，都是我们商人几千年训练出来的，我们做出这么大的贡献，承担这么大的风险，反倒成天挨骂，被人鄙视。再说，我们赚了钱，买了奢侈品，钱不是又回到老百姓手里了吗？总比把钱汇到国外好吧？总比在美国买房好吧？总比把孩子送到国外读书好吧？好歹肉都烂在锅里。”

周锐哑口无声，这番话如同天方夜谭，细想却不无道理，而且是活生生的现实。王锴连连被周锐噎住，此时占据上风，话锋一转，端酒杯敬向周锐：“你刚才说，一百元可以买一个挎包，其实是你不懂时尚和品牌，坐井观天。”

这是骆伽感兴趣的话题，又不想周锐继续惹王锴：“王总，您怎么理解时尚和品牌？”

王锴把时尚分成四个阶段：“时尚的第一个阶段是，心中无剑手中无剑，心中不懂品牌也买不起品牌，全身上下基本都似乎美特斯邦威。穷人家孩子都经历过这个阶段，根本不明白品牌的价值。”

王锴其实讥讽周锐处在心中无剑手中无剑的阶段，潜台词说他家境贫寒。骆伽怕他出言反驳，右脚紧紧踩在他脚面。周锐父母是大学老师，算不上家庭贫寒，也不算富人，平常喜欢穿美特斯邦威，西服穿着G2000，也没有觉得有什么不好，并不介意笑着回答：“我确实不懂也没有这些奢侈品，肯定处于第一阶段。”

王锴说起品牌头头是道：“第二个阶段是心中有剑手中无剑。他们渐渐明白了品牌的含义，却买不起，一般都是小白领，买A货来满足虚荣心，或者攒一个月薪水，挤地铁去买个名牌。第三阶段是心中无剑手中有剑。暴发户，富得流油，上面一定要有大大的标志，恨不得让全世界的人都知道，这两个阶段都是下品。”

骆伽第一次听到这样的说法，深为认可：“是啊，小白领和暴发户都是这样。”

王锴指着骆伽，从发型、包包到皮鞋，赞美道：“第四个阶段是心中有剑手中有剑，懂得品牌，欣赏品牌，买得起用得起，一切都浑然天成，相得益彰。”

周锐喜欢历史，最近跟着雷励行更喜欢钻研，他笑着说：“王总，我也看到一个故事，与穿着打扮有些关系，想讲给您听听。”

王锴自信在这个方面绝对比周锐强：“哦，洗耳恭听。”

“千古江山，英雄无觅孙仲谋处。舞榭歌台，风流总被雨打风吹去。斜阳草树，寻常巷陌。人道寄奴曾住。想当年，金戈铁马，气吞万里如虎。”周锐念出辛弃疾这首著名的《永遇乐·京口北固亭怀古》，为骆伽详细解释，“这首词是讲述宋武帝刘裕的，他出身贫寒，后来加入北府军，从底层军官爬上来，武功赫赫，北伐中原，收复洛阳和长安，结束五胡十六国，中国历史进入南北朝时期。他身为皇帝，生活简朴，清简寡欲，史书上说，未尝视珠玉舆马之饰，后庭无纨绮丝竹之音。他衣着简朴，拖着连齿木屐散步，床头挂着土布帐，使用麻绳做的拂灰扫把。他绝对是成功人士，从不开宝马坐奔驰，更不会拎着爱马仕和驴包。后来，他的孙子孝武帝刘骏，应该是个富三代，追求浮华豪奢，见到祖父故居，觉得十分丢人。嫌刘裕不懂时尚品牌，实在不好意思。”

周锐讲到这里，话锋一转：“穿爱马仕，拎着驴包的，肯定打不过穿着美特斯邦威的，道理很简单，俗话说，光脚的不怕穿鞋的。”

这段话充满挑衅味道，王锴在中石油的招投标运筹帷幄，在北京交管局项目中至关重要，他与周锐完全不是一个路数。骆伽担心他们一言不合，破坏合作，手掌悄悄垂在桌下握紧周锐。周锐心底一甜，明白她的用意，继续发挥二的“特长”：“北京交管局招标在即，我们希望寄托在您身上，您能给个方向吗？”

骆伽与周锐一个唱白脸一个唱红脸，稳住王锴：“您跟惠康合作多年，关系匪浅，如果不能合作，我们也能理解。”

饭桌上风云突起，王锴端起酒杯慢饮，回答留着余地：“我是生意人，捷科与惠康都是世界最顶尖的公司，谁给永嘉集团最大的利益，我都没有拒绝的理由。”

这句话可以理解为，谁能在这个项目中让他赚到更多钱，他就和谁就合作。骆伽仔细倾听，举杯问王锴：“您说的利益指什么？”

王锴讨厌周锐，却不想得罪骆伽，意味深长望着她：“我是生意人，懂得人情，也懂得情义。”

王锴收回汽车和房子，无非逼自己打胎，田蜜想通这个道理，起身收拾行李，她小心翼翼，怕惊了腹中宝宝。这么多箱子，怎么办？

一辆出租车急急驶来，赵勇跳下来。看到一脸憔悴的田蜜，惊问道：“田蜜，行李怎么都在这里？”

“赵勇，你怎么知道我在这儿？”田蜜同样惊讶。

“呵呵，我是做销售的。”赵勇不好意思承认跟踪，模糊应付。

田蜜没做过销售，听不出来赵勇的心虚：“呃，我搬家。”

“搬到哪里？”赵勇顺口一问，田蜜就被问住，是啊，搬去哪里？赵勇等不到回答，弯腰帮着收拾起来：“如果没有地方，搬到酒店去应付几天吧。”

田蜜侧头想想，同意，只能去酒店了。赵勇在，田蜜不用亲自动手，行李箱很快被堆在一起。赵勇叫来车，统统装进去，又为田蜜打开车门：“你捂着肚子，身体不舒服吗？”

田蜜脑中仍是一片混沌，我该怎么养活宝宝？想到这里，泪水顺着脸庞滑落。赵勇不敢再问，让司机迅疾开往酒店，安排入住，看着仍陷在自己情绪中的田蜜，赵勇挠了挠头，掩上门退出房间。田蜜安顿下来后，成百上千种想法开始在头脑中翻滚，入夜，她辗转难眠，睁着眼睛，细细算了一笔账，从宝宝出生到长到十八岁，需要多少钱？我养得起吗？最后，她想象着宝宝可爱的样子，忘掉烦心事嘴角带着笑容进入梦乡。

骆伽与王锴道别，便挥手打车，钻进前排砰地把车门关上。周锐看出她不高兴，小心翼翼地提议：“伽伽，明天是你生日，我们去唱歌吧。”——唱歌是她的最爱之一。

哼，骆伽把脸儿扭向窗外，她并不真生气：“我们上次正唱得开心，突然找不到你了，原来招呼也不打就去咖啡厅写方案了。”

这确有其事，周锐无言以对，只好求情。骆伽开始发泄：“你呀，真二，王博士是客户，聊得正高兴，怎么能突然泼冷水？”

周锐想想也对，连忙道歉，想起倾听和提问：“我还有其他错误吗？”

骆伽果然还有不满，周锐对时尚完全没有感觉：“你身上都是美特斯邦威之类，怎么带你出去见朋友？”

周锐是工程师，买东西讲究性价比，骆伽对名牌的崇拜简直不可思议：“伽伽，我花一百元钱买的包，肯定比驴包装的东西更多。”

对牛弹琴！无可理喻！骆伽噘起嘴巴，不再搭理周锐。他与王锴合不来，三言两语便起冲突，下出租的时候她一脸忧虑地看着周锐：“王锴算半个客户，我们不能得罪，你说怎么办？”

周锐反省自己，确实不该在饭桌上顶撞王锴：“下次一定注意。”

“没有下次了。”骆伽做了决定，见王锴再不带周锐了。

54周五，上午九点整

要想知道他心中是否有你，就要看他能否记住你的生日和各种节日及纪念日。

骆伽刚进办公室，桌上有一个精致的包装盒，印着粉色的“生日快乐”。这是什么？她挑开丝线，一个毛茸茸的LV钥匙扣躺在盒子中间，她刚买车，正缺这个钥匙扣，周锐没有这么细心。包装盒底下果然有一张卡片，上面是王锴的签名。他送礼物肯定有动机，骆伽有求于永嘉集团，不收不合适，收也不合适。她正在犹豫，电话响起，前台在电话中惊喜地欢呼：“快来，你的生日礼物。”

骆伽走出去，一大篮红玫瑰娇艳绽放，九百九十九朵玫瑰，吸引来办公室的一大半女孩子，叽叽喳喳羡慕不已。她在玫瑰丛中找到一张卡片，只扫一眼，便知道是周锐。一篮鲜花和驴钥匙扣，哪个分量更重？

骆伽将鲜花插满格子间，打印文件，下楼来到咖啡店，将报告交给雷励行：“猎头公司那边有消息了。”

报告汇总了猎头公司的进展，黑名单上的三十五个人，全部接到电话轰炸，二十八个人与猎头公司见过面，十九人的简历被推荐出去。雷励行找到方宏伟的名字，他接了三家猎头公司的电话，既没送出简历，也没有会见猎头。方宏伟一直泡在山东，看来，他还指望着那个订单，没有离开的打算。雷励行一目十行迅速看完表格，抬起头来：“招聘进展如何？”

骆伽又递过去一份表格，人力资源在清华、北大、复旦、上海交大等十几所大学进行校园招聘，收到上千份简历。雷励行抓起笔，在表格最上端补充了一行字，“西安电子科技大学”：“我的母校，学生都踏实肯干。还有，请人力资源立即着手招聘并制订魔鬼训练的时间表。”

捷科每个部门的人头是固定的，一个萝卜一个坑，必须把坑清理出来，即黑名单上的三十几个人离开，才能招聘新人。雷励行上任之后，与中国区和亚太区都进行了沟通，得到了理解，才敢大动作进行新陈代谢，要换掉接近三分之一的人马，他投下了巨大的赌注。雷励行端起咖啡：“查到了吗，西太平洋大学？”

“哦，我叫周锐过来。”骆伽在交管局没有突破，唯有永嘉集团那边有一点儿进展，她却能感觉出来，王锴不是为合作，而为追求自己，这是一场危险的游戏。

半杯咖啡的时间，周锐跑过来了，他费了不少力气，查到西太平洋大学不是正规大学，注册地址在一栋小楼的两个房间里：“西太平洋大学是一家野鸡大学。”

“怎么会？王锴学识很渊博的。”骆伽辩护，王锴一表人才，学识渊博，尤其在品牌方面与骆伽极有共同语言。

“哼，田蜜的男朋友就是他，将她赶出家门，一点儿人味儿都没有。”周锐已经听赵勇说了田蜜与王锴的事，对王锴没有一点儿好感。骆伽吃了一惊，感情之间很难说谁对谁错。

周锐找到了王锴的简历，又摆出证据：“他是市政协委员？你看看简历，大学毕业之后就在国内，出国都没有超过一个月，哪里有时间在美国读完博士！”

“没有读博士又能怎么样？人家至少是心中有剑手中有剑的最高阶段了。”骆伽这句话既是讽刺周锐不懂穿衣打扮，又说王锴做生意的手段。

雷励行皱起眉头，周锐天天练习用目光观察，连小狗都注意，猜到雷励行有话说：“雷先生，王总说时尚共有四个阶段，分别是心中无剑手中无剑直到心中有剑手中有剑，您觉得有道理吗？”

“时尚共有五个阶段，并非四个。”雷励行直截了当回答，“知易行难，这是学习的普遍规律，不仅适合时尚，也适合销售技巧。学习的第一个阶段是心中无剑手中无剑，不知道也做不到；第二个阶段是心中有剑手中无剑，知道仍做不到；第三个阶段是心中无剑手中有剑，在实践中摸索出来，不知道能做到；第四个阶段是心中有剑手中有剑，知道且能做到，这却不是最高境界。”

“嗯，当我扔掉驴包、挎上铂金包的时候，就是最高境界了。”骆伽咬着嘴角，想出答案。

“铂金包是什么？”这是周锐从来没有听说过的东西。骆伽撇撇嘴巴。

这与销售方法紧密相关，雷励行换了严肃的口气提醒：“你还需要品牌证明自己，便不是最高境界，剑是剑，心是心。衣服是衣服，而不是你，照葫芦画瓢，无法灵活应变，销售方法只是销售方法，也不是你，没有与你本人融会贯通。骆伽，你必须悟出来，闯过这一关，才能成为高手中的高手。”

“那是什么境界？”骆伽极爱时尚品牌，心生向往，这是她做梦都没有想过的阶段。

喜欢武侠的周锐忽然想明白：“我悟出来了，心中有剑手中有剑，你还记得路数和招式，流于俗套和形式，不能灵活应对。比如郭靖刚学会降龙十八掌的时候与梁子翁过招，一招“亢龙有悔”从头打到尾。要与高手中的高手灵活应对，无招胜有招，化腐朽为神奇，一朵花一片纸都是武器，便胜过所谓的倚天剑屠龙刀。”

骆伽恍然大悟，真正的时尚来自内心，而非爱马仕和驴包：“一举手一投足，一片布一缕丝都是时尚，无须外界的点缀。”

周锐想通这个道理，心中豁然开朗：“对，任正非骑着自行车，才是时尚的最高境界。”

“任正非是谁？”

“他是华为公司创始人，真正伟大的企业领袖。”雷励行对任正非也极为推崇。

“华为？比中联、海尔和蒙牛还要有名吗？”骆伽真的没有听说过这家公司。

“诺基亚、西门子和摩托罗拉知道吗？这些跨国巨头被华为一一超越，西门子和诺基亚合并为诺西，阿尔卡特和朗讯合并为阿朗，再过几年，华为的对手大概只有一家，名叫爱诺西阿朗思，爱是爱立信，思是思科。有一次，一批贵宾参观华为，与任正非共进晚餐，然后坐着奔驰回酒店，一位电信巨头看着前面骑车的老头儿眼熟，近了一看，竟是任正非，人家偏偏骑着自行车。”周锐对华为公司的历史耳熟能详，娓娓道来，仿佛亲眼所见。

“哦，时尚的最高境界就是王菲穿着美特斯邦威，总理穿着军大衣。”骆伽咂舌，这些跨国公司如雷贯耳，任正非将他们一一击败，却低调得惊人。她悄悄向雷励行看去，看一个男人的品位，要看袜子，他双腿搭在椅子上，纯棉的黑色袜子上面有小小的标志，骆伽悄悄观察，一眼认出那个顶尖的品牌。她目光向上去看他的牛仔裤，竟也是美特斯邦威，西服的品牌和质地那都没的说，百元的牛仔裤与几万元的西服构成奇异的组合，却相得益彰，熠熠生辉：“嗯，明白了，夏冰达到了最高的境界。”

雷励行一惊，目光直逼骆伽。骆伽从他的神情中验证答案，开心地翘起嘴角。她从雷励行口中听到故事，便向他的老部下打听，总算得到这个名字，突如其来一句，验证夏冰果然就是她。雷励行对她念念不忘，想必是夏冰离开了他。雷励行突然间听到夏冰的名字，有些失神，牛仔裤和西服都是她的搭配，既舒服又随意，回国之后便舍不得脱下来。他整理被思念搅乱的思绪，突然说道：“既然第四个阶段是心中有剑手中有剑，最高境界应该是什么？”

“什么？”周锐已经领悟，却不知道这个阶段的名称。

“剑人。”

“什么？‘贱人’？”骆伽惊呼，忘记追问夏冰的事情。

“我就是剑，剑就是我，穿美特斯邦威，都有LV和爱马仕的范儿，才是最高境界，高手中的高手。”

“我晕，这个我真不行。”骆伽念叨，我就是铂金包，铂金包就是我，所以我就不需要铂金包了，又摇摇头，摆脱不了这个诱惑。

“伽伽，凭你的气质，美特斯邦威绝对能穿出爱马仕的范儿。”周锐赞同这个理论，起劲儿地劝说着骆伽。

“这个嘛，有难度。”骆伽将驴包在手中倒来倒去。

“达到剑人阶段，必须抛弃旧习惯，养成新习惯，这是学习的关键阶段，掌握不好，便会走火入魔。明代大儒王阳明龙场悟道，悟出了知行合一的道理，就是剑人合一的最高境界。”以雷励行的才智，当年为了改掉以往旧习惯，强行忘记以往的做法，却跋前疐后，处处不适应，几乎废掉原来的销售技巧。

“可是，我和周锐没有做过销售，根本没有旧习惯啊。”骆伽无辜地瞪大眼睛。

雷励行神经一跳，没有销售经验本来是周锐和骆伽最大的缺陷，现在变成了好事儿，他们都是一张白纸，根本没有套路，没有习惯可以抛弃。摧龙八式机缘巧合地遇到他们，又会迸发出什么力量？雷励行不再讨论剑人的话题，问周锐：“倾听和提问，你练习了吗？”

“我上周没见客户，在办公室里写建议书。”周锐回答。骆伽听出他似乎没有说完，沉住气看着他，周锐果然藏了半句话：“我还是练习了用目光和心灵倾听，而且我的客户很不一般。我们小区有一只名叫‘怪怪’的小狗，常常和主人一起散步，我学会用目光倾听之后，突然发现一件事。”

“什么事？”骆伽极喜欢小动物，她坚定地认为，喜欢小动物的人都有爱心。

周锐低头上班，心里琢磨技术和方案，与雷励行学了倾听之后开始观察人，发现了其中的乐趣：“我早上出门的时候，小怪怪看我一眼。”

骆伽抚掌大笑，周锐总是一旦钻进去就出不来，反而比别人看得更深一些：“小怪怪是什么品种？”

“明天问问。”周锐打算找狗主人，或许小怪怪的目光中有含义。

狗通人性，雷励行意犹未尽，他很喜欢看见两人撞出的火花：“倾听和提问，哪个重要？”

“都重要。”骆伽回答，这个问题就像耳朵重要还是鼻子重要。

“你为什么要问？”

“因为要再听一次，所以听是目的，问是手段。”周锐明白了二者的关系。

“您快教教我们提问吧。”骆伽央求。

雷励行有心指点，指着路边两栋四十层左右的公寓：“好吧，今天传授你们摧龙八式的第一式。看见顶层的两个阳台了吗？”

冬季冷风横扫树叶，天空向地面抛撒雪花，灰黑色的阳台清晰地暴露在视线内：“今天这种天气，你们在阳台这边，那边有一万块钱，从阳台中间木板爬过去，钱就是你们的了，爬不爬？”

北风呼啸，雪花飘飘，周锐和骆伽坐在雷励行对面，就为一万块冒生命危险？他们默契地摇头拒绝：“不爬。”

雷励行将十指展开，增加好处：“十万块，可以买辆不错的车了，爬吗？”

“我有车了。”骆伽不动心，再次拒绝。

雷励行双臂抱回胸前，把好处再次提高十倍：“一百万，一套房子的首付，爬不爬？”

“不爬，多少钱都不爬。”骆伽坚决拒绝，四十层高的阳台，木板只有巴掌那么宽，上面还落满雪花，除非疯了。

雷励行说不动骆伽，转脸问周锐：“阳台对面是范冰冰，爬过去就是你的，爬吗？”

周锐还没来得及拒绝，被骆伽一脚踩下去，“哎呀”一声：“不爬，不爬。”

“对面是骆伽，爬吗？”雷励行指向骆伽，她通红的脸蛋缩在毛茸茸的领口间，显得更加娇艳。

周锐点头：“爬，爬。”

骆伽装出凶神恶煞的样子，气鼓鼓地打断周锐：“不许爬，爬过去也不是你的，我又不是东西，爬过去就能拎走。”

周锐扑哧笑出声来，立即忍住，埋头喝咖啡，骆伽又一脚踩在他脚面：“不许笑。”雷励行也被这句话逗笑，却仍然询问骆伽：“什么情况，你愿意爬？”

“什么都不值得用生命去冒险。”

“如果你这边燃起熊熊大火，爬吗？”

“必须爬。”骆伽毫不含糊。

“想清楚这件事，再去见客户吧。”雷励行有意观察周锐和骆伽的悟性，抓起桌上的线装古书，摆出送客的姿态。

骆伽回到咖啡厅内，被室内暖气拥抱，跺脚搓手地暖和过来。雷励行的这个莫名其妙的故事，似乎与销售没有联系。她催促周锐：“这个爬阳台的故事什么意思？我买咖啡，你分析一下。雷励行是绝世高手，他如果肯教，我们就像郭靖和黄蓉学会《葵花宝典》，纵横江湖了。”

周锐恍若未闻，呆呆出神，以往销售的事一幕幕浮现：“伽伽，我有想法了，你听听。”

雷励行向店内看去，周锐埋头苦思，骆伽张牙舞爪，个性截然相反。周锐理性、朴素、低调、埋头做事；骆伽感性、时尚、张扬、喜欢与人交往。他们本该水火不容，然而周锐对骆伽百依百顺，爱情的神奇力量化解了激烈的冲突，他们会不会互相取长补短，水乳交融？雷励行笑傲商场多年，见过各种有天分的年轻人，却第一次遇到这种组合，不禁心生好奇。

“爬阳台的故事，我们有感悟了。”过了几分钟，骆伽走出咖啡厅，打断雷励行的沉思，“让我们爬阳台有两种方法，第一种方法是介绍好处，十万块买车，一百万够买房子的首付，不断增加好处，却没有打动我们，我们在销售时不断介绍公司和产品，也是这种方法，客户根本没听进去，我们便被打发出办公室了。”

骆伽说一半停下来，周锐默契地补充，体现出这是两个人共同研究的结果：“如果我们身后有一团火，不需任何好处，都必须爬。第二种销售方法是发现客户的燃眉之急，并为他们提供解决方案，客户便会心甘情愿地购买。”

仅仅几分钟时间，他们就能透彻说出故事的本质，超出雷励行预期。他忍不住评论几句：“销售其实很简单，用一句口诀就可以概括：一个中心两个基本点。”

骆伽一下子笑出声来，撩开额头上的头发，露出精致的眉眼儿：“这个好熟悉的。”

“嗯，我想想。”周锐参加了新员工培训，猜测着雷励行的观点，“一个中心想必是以客户需求为中心，客户燃眉之急就是痛点，通过痛点激发需求。还有一个点我就猜不到了。”

“抓住兴趣点，推进关系，你们就能成为高手。”雷励行的好奇心越来越重：两个人都有极强的天赋，组合在一起会爆发出什么样的奇迹？

“两手都要抓，两手都要硬。”骆伽顺口补充，惹得周围的人都看过来。她却不满足于成为普通的高手，北京交管局智能交通项目决战在即，数十个厂家的上百名销售人员虎视眈眈，其中不乏高手：“雷先生，我们不能只是高手，我们必须击败各路高手，成为高手中的高手。”

周锐想起往事，怀疑这种销售方法能否奏效：“我曾经拜访过交管局的李局长，他拍出闹钟，只给三分钟时间，这种方法能有用吗？”

雷励行听见“交管局”三个字，放下线装古书：“北京交管局，你们要做智能交通那个项目？”

“我们有选择吗？”骆伽抱着无人知晓的神秘动机，加入捷科，早就瞄准这个项目了。

“你们才加入公司，还是菜鸟，不该去打这种仗。”雷励行口里劝阻，心里却还是好奇，他们两人的组合会爆发出什么样的威力？不知不觉，他换成了激将法：“惠康的韦奇峰亲自负责这个项目，他深耕细作将近十年，我看不出来你们有任何机会。”

“他是高手吗？”骆伽初生牛犊不怕虎。

“高手中的高手。”

“我们要打败他。”骆伽和周锐身体笔直，同时说出这句话，连语气都一样。

雷励行双手搭在一起，仿佛真有一种让他们打败高手中高手的屠龙秘籍，他伸出三根手指：“至少这么长时间。”

“三个月？”骆伽摇头，二期工程在一个月内便要招投标。

“三年，这是一个人最快的学习时间。”雷励行用十几年时间摸索出了这套方法，自信是独步天下的绝学，传授给周锐和骆伽这种互补的组合，会怎么样？

“晕倒。”骆伽可爱地翻翻白眼，听出话中有话，“可是，我们是两个人。”

雷励行端起咖啡，从好奇变成期待，北京交管局智能交通二期工程规模庞大，各路高手蜂拥而至。北京交管局是惠康的地盘，韦奇峰必将层层设防，龙争虎斗就在眼前。周锐和骆伽是刚入职的新人，不该承担这么大的责任。可是，其他人避之唯恐不及，这个订单只能依靠他们了。两个初出茅庐的菜鸟，能创造奇迹吗？如果将自己那摧枯拉朽的摧龙八式传授给他们，江湖会掀起什么样的波澜？雷励行仍不直接传授摧龙八式，随意地喝着咖啡：“你们必须发现客户的燃眉之急，我帮你们找了一个老师，他姓赵，名本山。”

“您认识赵本山？”骆伽从椅子上跳起来，眼睛瞪得溜圆。

雷励行取出一张光盘，赵本山与范伟的《卖拐》：“看看这张光碟，你们能悟出什么？”

田蜜再次来到妇产医院，医生是一个戴着眼镜、看上去凶巴巴的老太太，田蜜说要流产的时候，她瞪着田蜜：“这是第几次了？”

“第二次。”田蜜想换医生，这个老太太有点儿凶。

“躺下。”

检查完毕，老太太摘下口罩，口气柔和起来：“孩子，不要流产。”

“为什么？”

“你体质虚弱，如果这次流产了，我担心，你以后会很难怀上，这次生了，以后反而容易受孕，你要考虑清楚了。”老太太的眼神露出慈母般的目光，看上去不再那么凶巴巴了。

田蜜离开医院，抚摸着肚子，我该怎么办？

周锐对着电脑屏幕上赵本山的倭瓜脸，把这段视频看了六遍，第一遍觉得好笑，第二遍听语言细节，第三遍悟方法，第四遍找规律，第五遍总结成步骤，第六遍将之与北京交管局的项目联系在一起。赵本山的忽悠就是一步步地提问，先问范伟哪里不对劲，这是找症状，就像医生给病人诊断，发现问题并解决问题。

周锐看到这里，满办公室地找骆伽，把她扯到电脑边，把耳机戴在她头上，赵本山正在吓唬范伟：轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人！范伟害怕，问道，那吃点儿啥药呢？赵本山继续忽悠，你买了拐，两条腿渐渐就平衡了，慢慢就好了。骆伽被逗得呵呵笑起来，周锐扣上电脑：“神经末梢坏死就是痛点，客户的燃眉之急，赵本山发现问题并解决问题，用的就是顾问式销售方法。”

骆伽俯下身来，将视频回放，仔细琢磨一遍：“我明白了，顾问式销售就是忽悠！”

“我们去戳戳方处长。”周锐迫不及待，方恩山敷衍的时候，就戳一下他的痛点，看他的反应。这正合骆伽的计划，她跃跃欲试：“好，我们就去忽悠方处长，找到他痛点了吗？”

周锐研究了交管局的资料，找到了方恩山的痛点：“罚款流失，就是他的痛点。”

“好，我们走。”骆伽立即收拾办公桌，她说做就做，从来不犹豫。

路边等车时，周锐忽然呵呵笑起来：“伽伽，你看那个小贩的包。”

那路边小贩的LV竟与骆伽的驴包一模一样，她避瘟神一样钻进出租车，捂着驴包：“不一样，我是心中有剑手中有剑，她是心中无剑手中有假剑。”

55周五，下午四点二十五分

有小魏做内应，方恩山的行踪手到擒来，骆伽和周锐摸到办公室门口，笑吟吟地走进去：“方处长，您好。”

方恩山是老江湖，屁股不动，嘴里欢迎：“又来了，欢迎欢迎。”

这哪儿是欢迎态度？骆伽甜甜笑着管理着对方的情绪：“我有点儿担心呢，担心耽误您工作。”

方恩山不好拉下脸，摸出手机，做出要走的姿势：“呃，我要去开个会。”

骆伽拿捏着分寸抗议：“每次见您都不容易，占用您五分钟，还不行吗？”

话说到这个份儿上，方恩山不能太不近人情：“好吧，五分钟，小魏，倒茶。”

小魏背对方恩山，向骆伽挤挤眼睛，悄悄做出OK的手势。方恩山不等茶水到嘴边，又敷衍过去：“你们来了，这次有什么好的方案？”

他又要故技重施！周锐脚尖在茶几下一脚，阻止骆伽介绍，急急争抢提问权：“您时间宝贵，我们担心说不到点儿上，浪费您时间，是不是我们先了解一下您的设想，这样介绍起来才有针对性。”

骆伽忍住痛，瞪了周锐一眼，方恩山仍想三言两语结束，再次敷衍：“我们还没有立项，谈不上设想。捷科是世界一流的公司，有很多经验，还是你们说说吧。”

谁说谁被动，谁问谁主动，这次拜访再不成功，就很难做通方恩山工作。周锐不能与方恩山硬顶，不紧不慢、不动声色地说道：“北京的机动车数量在全国名列前茅，道路建设虽然在全国排在前面，但是私人汽车快速进入家庭，交通建设面临严峻的压力和挑战，我们看出点儿问题，而且还挺严重。”

周锐口气像极了赵本山，骆伽偷乐，方恩山果然中招，反应与范伟一样：“你看出点儿什么问题？”

有了小魏这个内线，周锐对北京交管局的背景很了解，心中不慌：“投资保护。”

此话引起方恩山好奇：“什么意思？”

北京市交通快速发展，高速公路建设耗资巨大，周锐狠狠戳向他的痛点：“北京公路建设需要巨大开支，如果不能确保建设资金，轻则影响道路建设，重则导致交通拥堵，百姓抱怨，晚期……”

周锐说话模仿赵本山，下一句该是晚期就是植物人，骆伽差点笑出声来，看他怎么圆回来，方恩山也听出毛病：“晚期？”

周锐本来是工程师的性格，学得油嘴滑舌，正是雷励行所说的走火入魔的现象，他立即改口：“上海交警都配桑塔纳，咱们北京交警呢？”

哪壶不开提哪壶，方恩山正为此事发愁：“是啊，咱们北京连摩托都配不齐。”

周锐继续压迫着方恩山，用范伟的语气说：“人和人的差距怎么这么大呢？我这几天在交警支队，听到不少这样的话，他们没和您提这事？”

交警支队隶属于交管局，与计划财务处并列，管理着北京市三千多名交警，话语权还在方恩山之上。交警支队长赵洪河为配车没少找方恩山，他正为此发愁，现在又被周锐戳到痛处：“你既然看出问题，想必有对策吧？”

骆伽反踩周锐，不让他继续说，这是方恩山的兴趣点，如果说出办法，他就会像吃了饵的鱼儿一样溜走。她笑吟吟吊着方恩山：“要是咱们北京一步到位，直接配上索纳塔，交警那边会怎么样？”

交警支队肯定把方恩山当菩萨供起来，可是哪有这么好的事，谁出钱？他脸上阴晴不定。骆伽收起笑容，不敢玩笑：“我们帮您出主意啊，捷科在全球有数千顾问，专门帮助客户解决交通领域的问题。”

骆伽处处去挠他的痒痒处，却总不说透，方恩山受不了这种绕来绕去的说话方式，霍地站起来：“小娃娃，你有什么办法，直接说，别跟我兜圈子。”

方恩山向来面儿上温文尔雅，很少失态，他过激的动作引来办公室的道道目光。小魏越过他的背影，连向骆伽摇头，示意她小心说话。骆伽不慌不忙喝口水，等他平静下来，缓缓说出四个字：“以罚代管。”

“以罚代管，哼，我以为你们有什么高招。”方恩山暗笑，交警都有罚款指标，每天搞得司机们鸡飞狗跳，再也难以压榨出油水了。

周锐早有准备，拿出数据说话：“交警们都快成特工了，躲起来拍照，仍然有百分之九十二的交通罚款因为交警不在现场而流失。”

智能交通的方案是在路口架设摄像头，替代交警拍摄违章车辆，每辆车被拍下十次，每次罚两百元，就将近百亿元，数据传送到中心电脑，钱就进来了，这是以罚代管的关键。骆伽狠狠踩住周锐脚尖，要把他钓起来，当作桥头堡继续前进，千万不能喂饱他。

周锐惊醒，立即闭口。方恩山听到关键地方，扳着指头计算，百分之九十二的罚款流失？他去年罚了五点二个亿，流失了多少？周锐还是忍不住，计算出来：“您流失了五十九点八个亿的罚款，扣除您上缴国库的部分，一辆标配的索纳塔十五万，您能买多少辆？”

方恩山要是有了这么多钱，全买带天窗的顶配车，他突然瞪着周锐：“你能把那漏罚的百分之九十二找回来？”

骆伽使劲儿踩在他脚上，方恩山不能决策，必须把话打住，不能再说了。周锐抽回皮鞋，使出缓兵之计：“您正在和厂家做交流，我们是不是讲讲这个主题？”

“好吧，什么时间？”方恩山是计划财务处，最关心罚款，张大强立项报告的核心是治理交通拥堵，缺了这部分内容。周锐与他约定下周进行交流，又聊些茶叶之类，离开办公室。小魏送到门口，他能看出来，处长和平常不一样了。

骆伽戳痛点成功，方恩山只给五分钟，实际上谈了一个多小时。她和周锐每次从交管局出来，都在静静的街道上走一段。她坐在路边台阶上脱下高跟鞋，向周锐抗议：“你太狠了吧？踩我脚。”

周锐正在沉思，直到被骆伽拎住耳朵，用左臂压住她的双腿，右手去扯她高跟鞋：“我看看，踩扁了吗？”

骆伽缩成一团避让，又突然冲回他怀抱：“大功告成，抱抱，庆祝。”

“这个痛点能打动交管局吗？”周锐还是有些担心。

“放心，中国有两件事绝对不含糊，一是给老百姓加税增费，二是给公务员加薪，眼睛都不眨的。”骆伽不关心时事，却能说出一些惊人之语，她说完之后捂着嘴巴，佩服自己的总结能力。

“摧龙八式神了，我们戳了一下方处长的痛点，便激发出他的需求。”周锐与骆伽击掌拥抱。

骆伽想把交管局的痛点都找出来，挨个去捅一遍，挣开周锐：“你找到几个痛点？”

周锐维持着拥抱姿势，回味着她的柔软，满鼻子都是她的香味，怅然若失。骆伽站起来，装作很严肃的样子：“我周六请大枪唱歌。”

周锐失落地跟在她身后，我真傻，刚才应该紧紧抱住她，偏偏提起工作。骆伽停下来：“发什么呆？猪，你要不要一起去唱歌？”

“张大强？我得罪过他，但是你不能一个人去。”周锐有心理障碍，想想张大强又突然改口。

“你必须去，躲不过去。”骆伽退到周锐身边，仰头看着他：“你答应要保护我，是吗？”

周锐受不了这种目光，口中坚持：“好，我有一个条件，再抱抱。”

“嗯。”骆伽乖乖钻进周锐怀抱，黄昏之际，路灯之下。

山东明天就要开标，此刻必须定下基调。罗小希在山东根基深厚，远超过新接手的刘明君，她唯独挥不去那份感情。她到达济南，与韦奇峰约在一家不起眼饭馆的小包间，绝不会被熟人看见。

“我们切分吧，你刚到捷科，不能没有业绩。”韦奇峰拍拍肩膀上的枯叶，这可能是济南的最后一片，如同他与罗小希之间的情感。

无论输还是赢，罗小希两种结果都猜到，却没有猜到中间的可能：“切分，怎么切？”

“我们没有必要打价格战，捷科拿外围，惠康拿核心。”韦奇峰惴惴不安，外围设备是鸡肋，这是惠康吃肉，捷科喝汤的分法，等于惠康赢，捷科输，对罗小希是一种聊胜于无的安慰。罗小希默默喝着红酒，抬起头看不透面前的男人。他追求完美，意味着容不下我的小缺点，他如同机器般严谨，便没有了人情。

“王锴昨晚请骆伽吃饭，你要小心。”罗小希心里有了决定，仍然忍不住提醒。

韦奇峰拍拍肩头，其实那里已经很干净，王锴答应不与捷科交往，暗地里不遵守承诺，他到底图的什么？

“王锴很可能喜欢上了骆伽。”罗小希又给他一个指引。

“还有山东的项目，您放心。”罗小希放下酒杯，默默起身，头也不回离开饭馆，外面风很大，却吹不干她珍珠般坠落的泪珠，情缘走到了尽头，感情亮起红灯，罗小希以为那是公司禁止办公室恋情的原因，看来离开惠康是多此一举，她的爱正在急速逝去。


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