第十二周 输赢1

94周一，上午九点十分

崔国瑞内心处于挣扎之中，既然项目在党委会上研究决定了，就是板上钉钉，无可更改了。可是他憋得难受，不想把这么重要的项目就这样交给惠康，惠康的方案看着不错，但这个团队让他不放心。他也不想眼睁睁地看着捷科输掉，他负有义务，尤其是对林佳玲。怎么办？吕传国应该和方威见过面，那边没有任何进展吗？眼前唯一的方法是，直接向银监会反映招标过程中的不正常现象，可又会有什么结果呢？他没有明确的证据。他必须顾虑到后果，这将导致与刘丰彻底决裂，自己便难以在经信银行中生存。崔国瑞和周锐不同，周锐可以重新选择公司，可以放手而为，他却不可以，一生的事业都在经信银行，离开这个职位就没有任何前途。崔国瑞好像戴了一副金手铐，舍不得抛弃，不得不妥协。

周一上午是经信银行的党委会时间，刘丰主持会议。崔国瑞心中不由得佩服，无论这个人想着什么坏主意，总能用一种正气凛然的口气和方式讲出来，然后就有人揣摩出来去执行。这就是做官的秘诀，可是如果每个人都这样，这个国家还有希望吗？

刘丰此时讲完，看着党委成员，合上笔记本，会议就要结束。今天下午就要举行签约仪式，这是改变招投标结果的最后时机。崔国瑞感觉到心脏怦怦跳着，他聚集勇气，希望能够站起来挑战刘丰。

此时刘丰并没有宣布会议结束，而是用商量的语气问道：“上周我们在党委会上讨论了客户关系管理这个项目之后，我好几天都没有睡好觉。这个项目事关重大啊，崔行长言之有理，我们一定要慎重从事，不能草率，我们的决策是不是太仓促了？你们的意见呢？”

崔国瑞觉得异常诧异，他到底是什么意思？他抬头看看刘丰，他眼眶深陷，确实像几天没有睡好觉的样子。其他党委成员也抬起头看着刘丰，脸上写满惊讶。他们没有摸清刘丰的意图，谁也不愿意主动发表意见。政治没有诚信，站错队就会出大问题。刘丰看一眼大家，继续说道：“还是尽快再召开一次党委扩大会议，将项目小组的成员都请进来，仔细听听每个人的意见，我们再做决定。”

崔国瑞惊讶得连嘴都合不拢了，到底发生了什么事情居然让刘丰推翻了以前的决定？方威和吕传国那边肯定有了进展。

刘丰说得没错，他这几天的确没有睡好，他知道吕传国的身份，虽然级别不高，却是个硬角色。他的动机是什么？刘丰仔细回想着，吕传国自称是方威的朋友，可方威只是厂家的一个普通销售人员，刘丰根本不会用心去记忆，方威的名片也被他扔到垃圾桶里。这年头销售人员满天飞，天天和他们见面，就不要干其他事了。刘丰想到这里，忽然又觉得有点太绝对了，骆伽就不属于这类，对每次见面都充满期待，骆伽总能让自己惊喜。

吕传国为什么要给他打这个电话？最正常的情况是受人之托，这个叫作方威的捷科销售人员通过各种渠道找到吕传国，说服他打电话。如果这样，刘丰肯定置之不理，可吕传国提到加拿大和UBC，却让他心惊肉跳。这算一种威胁吗？能不理会吗？他知道后果的严重性，很多位高权重的官员纷纷落马，粉身碎骨。前所未有的恐惧笼罩者刘丰，他害怕了。接着，刘丰收到银监会的文件，要求在招投标过程中坚持公正、公平、公开。文件异常简单，没有指名道姓，也没有指明项目。刘丰却知道，这都是冲自己来的，背后一定暗藏着重大的原因，他琢磨着，掂量着。

第二天上午，来自更高部门的文件再次如同大山一样凌空压来，压得他喘不过气来。刘丰仔细回忆着方威的样子，天哪，这家伙是什么来历？刘丰后悔莫及，怎么忽略了这么个厉害角色？他可以调动银监会，还能够调动更高部门，他在自己面前一言不发，从来没有提到自己的背景和来历，其实却深不可测。人家根本不屑于多说，只要抬个小指头就可以把自己击得粉身碎骨，这次彻底看走眼了。

党委成员和项目小组的所有成员都准时到来，这次会议主题已经宣布，重新对客户关系管理的项目进行慎重的评估，知无不言，言无不尽。刘丰指指涂主任：“你先讲讲。”

涂主任彻底被搞糊涂了，他认定刘丰铁心支持惠康，况且党委会已经做了决定，肯定不能更改了。这个会议算什么呢？刘丰开始清算反对势力了吗？否则，为什么在大局已定时，再次主动又把这件事挑出来。他实在猜不出刘丰的动机，涂峰决定还是策略一点，不说实话，搞清情况再说。他慢吞吞说道：“经过多次的评估和比较，捷科和惠康的方案各有特点，确实难以抉择。既然党委会决定选择惠康，我保留个人意见，也坚决服从党委决定，坚决保质按时完成项目的实施。”

刘丰心中暗骂，就是因为涂峰支持捷科，才让他先说，找一个台阶下，对方却耍了滑头。刘丰只好转向常仪，请他表态。常仪自从跳出来支持崔国瑞和刘丰对抗以来，初时觉得痛快，渐渐觉得后怕，得罪刘丰可不是小事，早晚都会被报复。他谨小慎微地摇头，表示支持党委的决定。

刘丰暗暗着急，居然没有人站出来支持捷科，哪怕说一句好话，自己便可以顺风转舵，现在却是骑虎难下。他用期望的目光看一眼肖晓阳，希望他能够领会自己的意图。肖晓阳知道刘丰的目光中必有深意，恨不得钻到他肚子里去弄明白他的真实想法，看看周围的党委成员们，他们都能影响自己的前途，也不敢放肆乱说，还是照着以前的意思表态，比较稳妥：“坚决支持党委决定。”

这次会议必有深意，崔国瑞装糊涂一言不发，看刘丰怎么把这场戏继续下去。刘丰本想装模作样地寻找个台阶下去，居然没人愿意出来配合一下。正在他心急如焚的时候，他看到信息中心一个年轻的工程师举起手来，像看到了救星，他害怕陈刚不敢说，故意鼓励他：“小陈，你有什么要说吗？言者无罪，你可以自由地发表意见。”

陈刚还是刚从学校走出来的大学生，他不明白为什么涂主任和崔国瑞都默不作声，眼看会议僵持在这里，最后一个机会就要丢掉，他举手发言，并得到刘丰鼓励，更加无所顾忌：“我觉得，还是捷科的方案比较好，这个项目很复杂，厂家不是卖了产品就行了，还要帮助我们建立系统开发软件，这就对厂家的实施能力要求很高。就像做手术一样，手术实施能力比手术方案重要得多，一个水平高超的医生用同样的方案，效果就可能远远好于一般的医生。”

刘丰听着陈刚的发言，就像天籁之音，立即夸奖：“小陈比喻得很形象有道理，产品比方案重要，实施能力更重要。我们党委要依赖群众，不能凭主观判断，毕竟工作还是一线的同志们来完成的嘛。小陈讲得好，有独到见解，说明你深入进行了调查研究，工作努力踏实，这种精神值得我们学习。”

陈刚糊里糊涂地给刘丰解了围，不明白为什么得到行长这样的高度夸奖，心中高兴。刘丰觉得还不够，趁热打铁：“小陈说完了，还有什么补充的吗？”

常仪和涂主任也看出来刘丰要转舵了，纷纷表示捷科的实施能力确实优秀。刘丰继续启发群众：“既然惠康的方案兼容性强，而捷科又有很强的实施能力，我们应该怎么选择？”

肖晓阳琢磨出来了领导的意图，便顺着他的意思说：“既然实施能力更重要，我们是不是可以重新考虑捷科呢？”

刘丰抬头看着肖晓阳，恼怒对方没有揣摩透，乱给建议，质问道：“那兼容性就不重要了？”

肖晓阳立即缩头闭口不言，会议室里陷入了寂静，谁都不明白刘丰的意图，默默猜测着。崔国瑞被搞得既厌烦又无奈，刘丰心中肯定有了方案，就是不想主动说出来，这种时候自己不能不发言了：“刘行长，我们确实想不出两全其美的方法了。您肯定有好办法，还是您说说吧。”

没人猜到想法，刘丰只好顺势说出了主意：“既然各有优势，为什么不能各取其长呢？”

崔国瑞顿时明白，刘丰想把项目分成两半，捷科和惠康各得一半。果然，刘丰拿出了这个方案：“既然惠康的优势在于兼容性，各省的子系统交给惠康；捷科实施能力强，我们就把最复杂最核心的总部系统交给他们。”

肖晓阳听得明白，心里算了一下，交给惠康的部分不到项目的三分之一，怎么向骆伽交代？好在这件事有刘丰顶着，立即叫好，与领导保持一致：“有道理，这才是两全其美的解决方案。”

95周一，下午两点三十分

再过半个小时，经信银行的签约仪式就要在这里举行，骆伽跟着林振威步入会场，她心中充满甜蜜的感觉，她乐于跟在这个男人的身后。自从那天晚上她找来林振威去酒吧聊天之后，他们便开始频频约会，在两年空窗期之后，骆伽沉迷于这种感觉。他们一起工作多年，积攒的感情在这两天爆发出来，生命如此精彩。

骆伽喜欢在商场上与竞争对手搏杀，但是她现在发现，她更喜欢享受生活而不是搏杀。事业只是生活的一部分，二者完全不能相提并论，她以前本末倒置了，现在并不晚，也许是歪打正着，以前的努力工作使得她更有条件去享受生活。骆伽开始期待未来，下午的签约仪式之后，她就会把工作都交给下属，开始好好休假。她可以为林振威做他喜欢的一切，去学习泡茶，用一天时间为他熨平衬衣，晚上可以一起去看音乐剧。这是骆伽梦想的事情，也许可以找到感觉去演一个角色，重新体验以前的生活。元旦之后，她就要起程去美国培训，林振威已经在纽约订好房间，是在中央花园对面的一家古老的宾馆，是世界名流聚集的地方，据说在这家酒店的大堂可以很容易遇到某个国王或者顶级的模特，骆伽将会有充足的时间在曼哈顿街头尽情穿梭。林振威在春节前飞到纽约，度过一周的假期之后，她将在哈佛与世界各地的惠康高级管理者一道开始三周的EMBA课程。这不是梦想，她确认了所有的行程，机票就在手中，签证更不是问题，骆伽早就拿到了十年有效多次往返的美国商务签证。骆伽看着林振威的背影，心里飘忽起来，她梦想到了家庭，然后是孩子。

骆伽听到林振威的呼唤，开心地走到他身边：“林总，什么事？”

林振威悄悄地眨眼睛，明显取笑骆伽使用的称呼：“骆伽，看看这里的会场布置，我想下周你的任命仪式也这样安排。”

公司的内部任命是从来不搞仪式的，只是内部发个邮件，相关的同事一起去吃顿饭就可以了。骆伽轻声拒绝：“这样安排太隆重了，没有这样的惯例，不要为我破例。”

林振威想得比骆伽更深远，摇头说：“这个职位是公关总监，不同于平常的职务，将要与各种媒体打交道，我们要把所有相关的媒体都请来，把我们新任的公关总监隆重介绍出来。他们绝对想不到，眼前这个娇滴滴的女孩子那些在商场搏杀、战无不胜的经历，你的传奇会让他们大吃一惊，他们将对你刮目相看。你不仅是他们的工作伙伴，还会是他们的朋友，甚至他们的偶像，还有比这更好的新起点吗？今天的签约仪式和你的就职仪式之后，全体员工都会看到你的成功，他们都将以你为荣，以你为梦想，你的经历和现在都激励他们在一线努力搏杀，你将是他们精神上的理想和象征。”

既然林振威这样安排，骆伽很乐意配合扮演好自己的角色。她心中还有另外的想法，这两次活动也将是她退出江湖金盆洗手的仪式，从此为自己的销售事业画上一个句号，以后就是享受生活的时间，事业还要继续，但只会成为生活乐趣的一部分。

电话铃声打断了骆伽的梦想，她接起电话，那边传来生硬的通知：“你好，我是经信银行招投标办公室的工作人员，原定今天下午三点的签约仪式暂时取消，请等待我们的进一步消息。”

骆伽刹那间从梦想中被拉回现实，她僵立在会议室中间，情况有变。

96周一，下午两点三十五分

人力资源经理王莉实在不愿意干这份差事，陈明楷一定要铲除周锐，从人力资源的角度，这样对待员工并不符合通常的做法，她又有什么选择？如果不按照陈明楷的要求行事，离开公司的就会是自己，她只希望事情尽快结束。

陈明楷坐在王莉对面，安排着：“周锐回到北京，确实带出了团队，还完成了销售任务。他丢了经信银行的订单，也签署了PIP，按规定只能引咎辞职，但我还是愿意给他一个机会。”

王莉惊讶，尽量不露出任何表情，确认着：“他们如果在一周内，不能签订经信银行的合同，就应该辞职。”

陈明楷拿着销售报表，华东地区和北京的销售业绩大幅回升，华东的达成率位居第一，北京区名列第二。他看着门外的办公室，改了主意，语气诚恳地说：“我真的想让他辞职吗？其实我们是路线之争，我希望他踏踏实实、硬碰硬地把北京市场做起来。他总想用侵扰的策略，我逼着他打经信银行这个订单，他默许华东地区不下订单。即使这样，人才难得，他即使输了经信银行的订单，我不但不抛弃，还要重用他。现在上海和北京的订单陆续下来了，靠这些订单，我们肯定能够完成任务，这证明他想通了，也采取了行动。你现在去做个优厚的福利方案，然后跟他谈，让他担任华南地区销售总监，安心去广州，把华南市场给我打出来。”

陈明楷完全可以依照PIP开除周锐，现在却给他这么好的一个机会，周锐应该不会拒绝。王莉正要出去，被陈明楷叫住：“接替周锐的人找好了吗？”

王莉打开笔记本电脑，屏幕移向陈明楷：“我帮您物色好了，行业内最顶尖的三个有可能接替周锐的人选的资料都在这里了。”

第一份竟是骆伽的档案，陈明楷目光好奇地注视她的照片，用鼠标浏览她的介绍，摇头说：“如果我们赢了经信银行的订单，她还可能来，我们输了，她一定不会来。”

王莉指着下一个候选人：“他也不错，能力和经验都不弱于周锐和骆伽。”

陈明楷又一次摇头：“我不要一样的，你一定要找到能够打败骆伽的人，不要顾虑薪酬和待遇。”

王莉翻动文件，为陈明打开下一页文件：“只有最后这人了，他成名在骆伽和周锐之前，当年他在一家小型的国内代理公司，硬是打败了惠康和捷科这样世界级的公司，使两家公司不得不与他合作，他想卖谁的产品就卖谁的产品，几年前退出江湖，去美国读书，骆伽才有出头之日。他虽然身在国外，但在国内的人脉依旧。”

陈明楷点头，他这个季度兵出险招，把周锐从上海调至北京，打开市场完成目标。周锐如果能够在华南成功出击，再有这个新人坐镇北京，他就彻底挽回局面了：“把他的资料给我，我看看。还有，你打算怎么安排周锐在广州的补贴？”

王莉想了想回答：“周锐刚从上海回来，我想按照他在上海的待遇，给他做一份文件。”

陈明楷知道周锐在上海的待遇，无非按照国内的员工待遇安排：“这样不行。”

王莉仍然不知道分寸，继续询问：“具体应该怎么办？”

陈明楷让王莉重做文件：“给他租最好的别墅，租专车配备司机，一切按照外籍员工的待遇安排，提供每天五十美元的补助。你现在就去做文件，拿回来给我看。即使我们丢掉经信银行的订单，仍然可以完成任务，再打开华南的市场，我们就立于不败之地，在待遇方面千万不要吝啬。”

王莉拿着优厚的待遇，本以为可以轻松说服周锐，却碰了钉子。她苦口婆心地劝说：“经信银行的订单输了，陈总没有要你承担责任，反而让你继续担任销售总监，负责华南的业务，这是很好的安排了。”

周锐上周签了PIP，担保一周内拿下经信银行的订单，时间已到，陈明楷不赶走自己，还给出了诱人的待遇，周锐承认：“这个安排确实是非常照顾我。”

王莉不明白，直接问道：“你为什么还要拒绝？”

周锐从北京到上海又返回北京，已经厌倦了这份工作，如果他再去广州，还是做这些事情：“我想暂时休息一段时间，再看看自己以后的方向。”

王莉在人力资源部门，懂得职业生涯规划：“你在这个职位上做了很多年，确实应该考虑新方向。但这需要充分的时间和准备，你不妨一边在华南工作，一边留心公司内部的职位，不要和陈总对抗。”

周锐明白王莉的善意：“我不愿意去华南还有另外一个原因，我始终对经信银行的订单抱有希望，想等这个订单有结果之后，再考虑以后的安排。”

王莉继续劝说：“你对订单的情况肯定比我了解，翻盘的可能性微乎其微。党委会都定了惠康，这个订单已经死了，死人怎么能复活？方威不该说一周内能够反败为胜的话。你看，今天周五了，如果你不去华南，就只能办理辞职手续。”

只要周锐一天没有离开，就还是公司的销售总监，王莉没说一句伤人的话，只是希望他签字同意担任华南销售总监，将这件事了结。周锐也不为难她：“给我看看文件，今天必须要签吗？”

王莉把待遇文件递过去，周锐看一眼却还回去：“我说的是离职文件。”

周锐如此固执，实在不可理喻，王莉站起来：“你等等，我要向陈总汇报。”

王莉回到办公室，向陈明楷讲明经过，他只回答一句：“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。”

两人彻底决裂，没有挽回余地，王莉只好求助林佳玲，她很快有了建议：“稍微等一下，我和周锐谈谈。”

王莉提醒林佳玲，陈明楷开始寻找周锐的替代人选，他肯定不能留在这个位置上：“现在只有两种可能，要么周锐去广州，负责华南业务，要不然只能离开公司。”

林佳玲找到周锐，两人来到楼下的今生今世咖啡厅，林佳玲急急问道：“陈总让你去华南，是吗？”

“是啊，我拒绝了。”

如果输了经信银行的订单，林佳玲认为这还是不错的解决方案：“按照PIP，你应该离开公司，去广州是很好的安排，为什么要拒绝？”

周锐不肯离开的原因很简单，方威已经找到惠康的致命缺陷，狠狠打出一拳，即将奏效，他答应方威保守秘密，对林佳玲也一点口风都不漏吗？他犹豫着：“为什么陈总的态度急剧转变？以前他是一定要我走的。”

林佳玲回想着周锐和陈明楷之间的冲突，思考着答案：“华东地区和北京的订单都下了，你的业绩仅排在上海之后，陈总一直是用数字说话，业绩好了，他当然不会让你离开了。”

周锐想起陈明楷的那个问题：“一个人能力好、态度差，另外一个人能力差、态度好，如果要开除一个，陈总问我，应该开除哪个。”

林佳玲不知该如何选择，问道：“你的答案是什么？”

周锐当时也没有找到答案：“陈总告诉我，应该开除业绩差的那个，他按照原则行事，做法非常合理。况且我的团队压下订单，这是严重的错误，让我走不是完全没有道理的。还有，我不主张直接和惠康硬碰硬，陈总将华东划走，逼我破釜沉舟，硬生生攻入经信银行这个惠康最坚固的堡垒，他有深谋远虑的战略眼光，而且能够知人善任，在这两个方面，我远远追不上他。”

胜者成王，败者为寇，赢了便是有战略眼光，输了就是痴心妄想。林佳玲嗤之以鼻：“可是，订单已经输了。”

周锐这几天一直反省，反而觉得陈明楷做事处处有深意：“这就是我佩服他的地方，我们都以为不能赢的时候，他却充满信心，把我们推上战场。他看得比我们远多了，现在证明他是对的，这个订单我们肯定能赢。”

林佳玲难以置信，看看手表说：“你在说什么啊？今天下午三点整，大约十分钟后，经信银行就要和惠康举行签约仪式，怎么还说能赢呢？”

周锐知道方威做了什么，非常肯定：“这个订单必有变故，即使合同签了，方威也能起死回生。”

林佳玲不可思议地看着周锐：“你凭什么这么肯定？”

周锐没法隐瞒，隐约透露出一些信息却不多说：“方威找到了惠康的致命缺陷，静悄悄地打出了致命一击，当这一击奏效的时候，惠康不但毫无招架之力，而且逃无可逃。”

周锐说到这里，立即想到骆伽，她一定毫无准备，她怎么能承受这个打击？自己屡战屡败，胜负如同家常便饭，她战无不胜，反而却输不起了。她被深深牵连进去，无情的法网正在悄然无声地向她罩去。周锐把话说得这么绝对，林佳玲开始相信，然而周锐脸若冰霜，没有丝毫兴奋。林佳玲猜不透他的内心：“既然能够赢，你为什么没有任何高兴的表情？”

周锐想起骆伽的处境，缓慢叹气：“胜又何喜？负又何悲？”

他有难言的心事，林佳玲不想强迫，终于明白了周锐的想法，既然能够赢下来经信银行的订单，他当然不用去华南：“是啊，这个订单胜负未分，在节骨眼儿上，你怎么能离开北京呢？”

林佳玲侧着头看着周锐：“陈总开始寻找接替你的人了，如果我没有猜错，他就要来上班了。你不能总占着这个位置吧？让你汇报给他，你愿意吗？”

周锐苦笑：“经信银行这边离不开，那边又要让位置，我该怎么办？”

林佳玲也没有对策，端起咖啡喝起来，周锐已经有了思路：“赢了经信银行的订单之后，我也不打算去广州，离开公司休息一段时间，然后再看看发展方向。我大学毕业十几年来不停工作，应该彻底离开岗位，放半年假，静静地体会内心并寻找未来，我一直期望有这样的时间。不要担心，如果我想回来，还是有不少公司愿意请我的。”

周锐去意已决，难以更改：“既然陈总要我的位置，我就挪吧。我已经让王莉准备离职文件了，我一会儿就签。签完之后，我在捷科唯一的事情就是处理好经信银行的订单了。”

林佳玲无法说服对方，心里不好受，埋头小口酌饮咖啡。周锐却在思考另一个问题：“如果赢了，我该怎么办？”

如果周锐赢了，本来万事大吉，但由于陈明楷和周锐矛盾激化，不可调和，又产生了这个不成问题的问题。林佳玲站在这个角度分析着：“如果经信银行的订单签了，你的离职前提就不存在了，陈总大概只能让你留在北京现在的位置上了。”

周锐摇头没有说话，欲言又止，林佳玲催促道：“怎么，不是这样吗？”

周锐犹豫再三，终于还是说出心里话：“这只是我的猜测，但是你既然问，我还是说了吧。如果经信银行的订单输了，陈总会让我在公司做下去。如果赢了订单，陈总现在没有理由请我走，以后一定会想办法让我走。”

林佳玲不解，为什么这样？周锐想着措辞慢慢说：“如果输了，我只能戴罪立功，去华南打开市场，对他不会有威胁。如果赢了订单，我的威胁就迫在眉睫。这个季度完成了目标，下个季度的任务肯定还要增长，每个季度都要增长，包袱越来越沉，早晚都要被累垮。我不想再经历这种折磨了。”

林佳玲皱着眉头，周锐不说，她真想不到这一点：“这就是所谓中国人的智慧吧，老外绝不会这么聪明。这也是我不愿意参与公司政治的原因。你的猜测对不对，等赢下订单就明白了。总之，你们之间没有一点互信了，大家共事都很痛苦。”

周锐勉强挤出笑容，他不想这样，却身处这样的环境：“害人之心不可有，防人之心不可无。中国另有一句话，叫作外圆内方，也是这个道理。”

林佳玲回想着周锐被陈明楷赶出会议室的情景，能够体会他的苦衷，他不喜欢公司现在的氛围，每天都不开心，既然这样，何必在这里苦熬：“是啊，公司现在的氛围和文化确实很不好，有的时候真让人不想留下来。陈总既有战略眼光，又知人善任，为什么会这样？”

周锐手里轻轻摇着杯子，让咖啡更加匀和：“这种事情屡见不鲜，无所不在，你知道《亮剑》吗？”

林佳玲没有看大陆连续剧的习惯：“没有，但是听过，是当年很火的一个电视连续剧吧？”

《亮剑》是一本小说，被改编成电视连续剧，周锐非常喜欢：“小说的主角李云龙、赵刚和丁伟都是抗日军人，连续剧只是讲到他们前期的战争经历，只讲了他们在解放前的英勇表现，小说中三分之二的内容没有拍出来。知道他们的结局吗？”

林佳玲茫然摇头，不明白周锐这些话的用意。周锐说道：“丁伟天不怕，地不怕，因为说了几句支持彭德怀的话，被打入大牢。赵刚智勇双全，却与心爱的妻子自杀身亡。李云龙是见到任何强大的敌人都敢于亮剑的勇士，吞枪自尽。”

林佳玲十分不解：“他们不是打下江山的功臣吗？怎么会有这样的下场？”

周锐最近一直看这本小说，缓缓说出心得：“李云龙、赵刚和丁伟在战场上叱咤风云，却不能适应当时的政治环境。按照李云龙毅然亮剑的性格，他的自杀已经是注定的了。”

林佳玲更加明白周锐离开公司的决心：“你不能亮剑，却可以退出。”

现在的社会开放，这家公司不行，便可以换家公司：“何必在这个酱缸之中淹死？”

林佳玲很好奇，遇到这种不懂的话题都要问下去：“为什么这种事情总是不断发生？”

周锐看了一下林佳玲，她应该喜欢美容和服饰这些流行的东西，怎么会关心这种事情？喝完咖啡，林佳玲知道不能劝说周锐留下，便撒手不管。他们返回办公室，周锐去找王莉。她已经等在办公室，打印出来的离职表格摆在桌面，周锐仔细看了一遍这张熟悉的表格，他记不得多少次使用这张表格开除不合格的员工，现在也要面临同样的命运。他抬头问王莉：“签在哪里？”

王莉一阵激动，折磨总算要结束了，她指着文件的末尾。周锐拿起笔，笔尖伸向指定的地方签名。谢天谢地，这件事结束了，她心里默默念着，却开心不起来，反而产生一股酸酸的怜悯，眼前这个人曾经在一线打拼，却被自己亲手赶出公司。王莉叹口气，该轮到方威了。

周锐签完之后把离职表拿在手里：“我可以先保留一下吗？”

王莉不明白他的用意：“为什么？”

周锐指指手表：“今天还没有下班，这周也远未结束，所以文件还是放在我手中。如果这周结束，经信银行的订单还没有转机，我就办理手续。”

她无法争辩，打算找陈明楷申诉，电话铃声响起，周锐举起电话：“方威，什么事？是正式的通知吗？”

看周锐冷静地放下电话，王莉心中担心，肯定又有情况了，事情恐怕没完没了，她夹在周锐和陈明楷中间，两头为难，怎么这么命苦啊？

周锐放下电话，看着王莉：“死人活了。”

王莉没明白，吓了一跳：“哪个死人活了？”

周锐笑着换了说法：“你说经信银行的订单已经死了，死人活不了，可现在订单已经翻过来了，惠康的签约仪式已经取消，经信银行通知我们确认合同，我们反败为胜。”

变化天翻地覆，影响着公司内部的局势，王莉不知该高兴还是生气，嘴里机械地说着：“真好，真好。”

周锐指着手里刚签署的离职表：“这个怎么办？你是还给我，还是打算拿走？”

王莉心中挣扎之后，将离职信拿在手中对折起来，一把撕掉，扔进垃圾桶：“我相信你，你如果赢了，这个表格还有什么狗屁用？”

王莉一向温言软语，难得这么坚决，让人惊讶。她前脚离开周锐办公室，后脚进入陈明楷房间做汇报。陈明楷严厉责问：“要么去华南，要么离开，这算怎么回事？”

她在胸口盘起胳膊：“经信银行的订单，我们反败为胜，周锐没有违背PIP的承诺，我没法让他离职。”

陈明楷得到这样一个答案，不知该怎样继续说下去，呆呆坐在座位上，脸色从愤怒转向平和，从平和转向微笑，这不是最理想的情况吗？他已经能够完成中国区的销售目标，再有这么一个超级订单，自己的成绩有目共睹，便坐稳了位置，下个季度再对付周锐，来得及。

97周一，下午三点零五分

林佳玲心中惆怅，经信银行正在与惠康举行签约仪式吧？周锐真能在最后关头来个大逆转吗？她无所事事，这是她来到中国工作以来最阴郁的一天，三个月心血与努力全部泡汤，一起战斗的同事就要被驱逐，她却无能为力。电话铃一遍一遍地响起，林佳玲不想伸手，这个电话异常执着，反复不停地刺激并骚扰着她的神经。林佳玲不堪其扰，终于接起电话，听见方威兴奋的声音：“你怎么不接电话？”

林佳玲不想流露出自己的沮丧情绪，反问：“什么事，让你打了这么多电话？”

方威是来通报获胜消息的：“我们赢了，经信银行开会决定切分，我们拿到大头，惠康只有不到三分之一，我们吃肉，惠康喝汤。”

郁闷情绪一扫而空，林佳玲难以置信地挂了电话，不敢相信这是事实，她顾不得多想，拨通崔国瑞的电话，问候道：“崔行长吗？您好。”

崔国瑞听出来她的声音，她肯定得到了风声，笑着回答：“好啊，很好。”

林佳玲听出他愉快的心情，依然不敢确定方威的话：“听说，银行采购有变故，是吗？”

党委会做出决定之后，一切又都转了回来。崔国瑞笑出声来：“和惠康的签约仪式已经取消，其他的我就不多说了，你们等候招投标办公室的正式通知吧。”

惠康的签约仪式取消，这很说明问题，林佳玲却难以确定，这消息完全在她预料之外，根本没有心理准备。她拿起电话拨给秘书，让她用最快的速度去订一瓶香槟。她刚放下电话，铃声再起，陈明楷的声音传出来：“佳玲，你好，我听说经信银行的订单有变化，是吗？”

陈明楷从王莉那里得到消息，担心是周锐的缓兵之计，便来找林佳玲确认。林佳玲有些不快，依然高兴地说道：“是啊，我刚得到消息，经信银行和惠康的签约仪式已经取消。”

“大概能拿到多少？”陈明楷关心数字，他想知道最终的结果。

林佳玲不想过度承诺，回答：“现在没有准确的数字，还有很多细节没有确定。”

陈明楷依然追问：“大概？”

按照捷科赢得三分之二，林佳玲计算之后把数字报出来，陈明楷心满意足地挂上电话，这将是亚太地区有史以来最大的订单、最大的一场胜利。他不仅大大超额完成任务，而且还可以击落每一个曾经针对自己的指责。他打开电子邮件系统，开始在公司内部公布这个消息，包括客户背景、方案概述、销售过程，以及以后潜在的机会。这样整个亚太区所有的员工就会从自己这里得到第一手的信息，把他当作整个项目中最伟大的英雄，将没有人知道周锐和方威，他们将淹没在自己的无限风光之下，难以露出一丝光芒。

秘书把一瓶香槟拿进房间，林佳玲示意她跟着自己走出房间。办公室内已经有人在交头接耳，看样子消息已经传出来了。肖芸也笑着走过来，还有一些参与项目的工程师，都不约而同走进公司的大会议室。谢伊带着难以置信的惊喜找到肖芸，崔龙和钱世伟笑呵呵地一前一后地跟进来。慢慢地，大会议室的员工越来越多，大家交换着消息，确认着胜利，热情渐渐增长。周锐也被肖芸拖进来，林佳玲蹑手蹑脚从后面兜上去，打开香槟向周锐和肖芸喷去，二人都满脸挂满香槟的泡沫。周锐反应过来，伸手拉住林佳玲的胳膊，抢过香槟，在她身上溅满雪白的泡沫。

他们的庆祝举动明确地证实了胜利，掌声、笑声和吵闹声在会议室的每个角落爆发出来。庆祝持续的同时，有人开始小声打听，他们只知道结果，却不知道过程。林佳玲却十分好奇，用手势制止大家，面向周锐佯装生气说道：“你和方威瞒得好紧，怎么反败为胜的？一点风声都没有透露，你现在要好好交代呢。”

大家都想知道这个戏剧性的转变是怎么发生的，这个转折实在太过突然。周锐仍然不能说出缘由，打着叉说：“方威不是和李朝东打赌了吗？如果没有把握，他怎么敢打这个赌？是不是，朝东？”

李朝东好奇地混在人群中，突然听到周锐说到打赌的事情，连忙摆手抵赖：“那是说着玩的，不算数，不算数。”

崔龙岂能放过他，大声向周围确认：“当时，大家都在场，算数吗？”

众人齐说算数，在哄笑之中，崔龙宣布：“这个周末，我借花献佛，请大家吃海鲜，掌声感谢我们的赞助人，李朝东先生。”

大家开心地笑着鼓掌，李朝东心想糟糕，嘟哝着离开会议室，崔龙更加兴奋大声说：“我说过，在公司就佩服三个人，其中半个是方威，现在我正式宣布，我只佩服两个半了。”

肖芸奇怪：“应该增加半个，怎么会少了？”

崔龙与方威臭味相投，天天泡在一起，很为好朋友开心：“这小子简直不是人，今天惠康就要和经信银行签合同，这样绝望的形势下都能把订单扳回来，大家说他还是人吗？简直就是神仙，我就把他去掉了。”

谢伊好奇中间的经过，问肖芸：“快说说吧，你们到底是怎么做的？”

肖芸有些不好意思地说：“我和大家一样，也不知道啊。”

谢伊不信：“这么大的事情不可能没有一点消息吧。”

肖芸摊开双手：“我真的不知道，刚才经信银行项目小组通知我们协商合同，消息肯定千真万确。我听说刘行长突然改主意了。我做了不少单子，从来没有赢得这么莫名其妙。方威这小子居然连我都给瞒住了，我得找他算账。”

大家互相询问，没人知道原委，目光转向周锐。他为难起来，只要刘丰的事情没有公布，就不能说出来，只好再次打太极：“合同还没有签，一切都没有确定，现在言之过早。这也不能完全归功于方威，没有大家的努力，就不会有今天的结果。”

周锐明显地转移话题，不能满足众人的好奇心，连林佳玲都笑着摇头。周锐没法过关，只好说：“这样说吧，方威在最后关头做通了刘行长的工作。”

肖芸不相信：“做通刘行长工作？怎么做的？”

周锐想糊弄过去，回答道：“以理服人嘛。”

崔龙也不信：“就这么在办公室里把刘丰说服了？”

周锐无法说服众人，只好解释：“即使方威不行，他总可以找到其他人去说服刘行长。”

肖芸依然不信，经信银行是国家级的大银行，刘丰是部级干部：“方威找什么人能说服他？除非找更高级别领导才行，其他人刘丰能听吗？”

周锐故意大声笑着说：“你说得对，就是请更高级别领导帮忙了。”

肖芸瞪了周锐一眼：“你编故事，骗小孩子呢？方威要是请得动更高级别领导，还在我们这儿混？”

周锐含笑不语当作默认，林佳玲看出他有难言之隐，帮他解围：“最好还是方威自己说，他在哪儿呢？我一天都没有看见他了。崔龙，你们天天混在一起，你知道吗？”

崔龙躲不过，神秘地说道：“他又去做新项目了，比经信银行这个项目还大，不是一个数量级的。”

经信银行的订单已经是亚太地区有史以来最大的，他怎么可能又找到一个更大的？肖芸已经猜到，笑呵呵地说：“他找那个空中小姐去了，是吗？”

崔龙受托为方威请假，最了解详情：“他要在这几天里把一辈子的幸福打出来，我以前觉得他根本追不上赵颖，但现在他要是说把布什的女儿娶回来，我都相信。”

98周一，下午四点三十五分

取消签约仪式的消息刚传出，又传来捷科和惠康两家切分订单，接踵而至的消息将惠康突然打蒙。跟进项目相关的人员纷纷来到作战室，看着静静坐在会议室中间的骆伽。刘丰为什么好端端地变了主意？居然不跟自己打招呼？肖晓阳在电话中只告诉结果没有说原因，她决定向刘丰问清楚。她设计好每句话，拿起电话拨通刘丰的手机，听到刘丰的声音，立即说道：“刘行长，您好。”

“别在电话里讲，你下班前带着工程师过来一趟，顺便来我这里坐坐。”刘丰急匆匆说完，立即挂了电话。骆伽想好的话都没有说出来，她举着电话愣在办公桌边，他的语气和声音不同以往，他不愿意在电话中多谈，什么原因？

她按照刘丰的意思带着工程师来到经信银行，工程师在信息中心对方案，骆伽独自来到刘丰办公室。门没有关，刘丰正在打电话，向骆伽做了个请坐的手势，她便轻车熟路地坐在沙发上等候。刘丰打完电话，从桌子上拿起一叠文件，向骆伽招手，然后推开背后的小门进入一个楼宇中间的小天台。他的办公室位于银行大楼的顶层，这个小平台可以俯视整个银行，他拿出一支香烟，看着骆伽说道：“这是我吸烟的地方。”

骆伽等他吸口烟，开口问道：“刘行长，您改主意了？”

刘丰只点头不回答，用夹着香烟的手从文件中拿出一页给骆伽看。这是银监会的正式发文，要求银行系统在招投标过程中公正、公平、公开，日期正是上周三。就是这份文件改变了招投标的结果，骆伽小心翼翼地问道：“这文件能说明什么？没有明指是哪个项目。”

刘丰仔细看着骆伽：“我就是要问你呢？为什么好端端地就收到这份文件了？为什么只发给我们，没有发给其他的银行？为什么就在这个节骨眼儿上？”

骆伽默不作声，刘丰又递过来一份文件，来自更高部门，同样的内容，同样的日期，这背后一定蕴含着非同一般的背景。刘丰轻轻问道：“有没有跟谁说过国峰出国读书的事情？”

这便是刘丰的顾虑，骆伽委屈地说：“我是委托境外咨询公司办理的全部手续，连公司的高层都不知道具体的情况。”

刘丰一直为此担心害怕，吕传国从哪里得到消息？他又知道多少？这件事只有刘丰家人知道，他们和这个项目毫无牵连，那么只可能是从惠康这边泄漏出来的，然而这种情况又被骆伽否认。刘丰不想纠缠不清，安慰骆伽：“你看了文件，就知道我的压力了，能给惠康保留一部分已经很不容易了。你可以向公司交代，尽快和崔行长重新确认合同吧。”

骆伽知道三分之一的订单，利润大减，扣去刘国峰办出国手续的费用，实在是得不偿失，她却什么都不能说，只能答应。刘丰又问：“你知道方威这个人吗？”

骆伽念着方威的名字，她收集过资料：“他是捷科公司的销售人员，刚从上海调到北京。”

刘丰吐出香烟，看着骆伽：“你知道他的背景吗？”

骆伽判断着，对方威只有模糊的印象：“他从上海过来，能有什么背景？”

刘丰摇摇头：“这个人来头很大，你们就输在他身上。”

这是一切的关键，骆伽没想到栽了都不知道栽在哪里：“他是什么背景？难道根儿在银监会？”

刘丰俯瞰着楼下的车水马龙，若有所思：“不仅如此，他的背景是深不可测、高不可攀啊。还有，以后不要在电话中说事情，你明白吗？”

这个地方十分隐秘，别人难以偷听，又无法看见。刘丰现在非常谨慎，他确实害怕了。骆伽点头答应，等着刘丰一口一口吸完烟之后，他们一起回到会议室。在她推门进入会议室的瞬间，刘丰在她耳边轻轻叮嘱：“国峰在加拿大的宝马和别墅，给他退了吧，文件我放在高尔夫球会的衣柜里了，你拿到之后立即去办吧。”

骆伽抛下工程师独自赶回公司，林振威正在公司等候着最新的消息并商量应对方案。当她进入作战室时，相关人员已经到齐，众星捧月般聚在将林振威的身边。骆伽迎着期待的目光，不等坐下，就直接说出他们关心的答案：“刘行长受到上面的压力改变主意了。”

林振威深入追问：“哪里的压力？”

骆伽想了一下：“银监会。”

林振威看出了犹豫：“还有吗？”

骆伽犹豫要不要说出那个更高的背景，会不会显得危言耸听，林振威已经看出她的迟疑：“捷科什么人运作的？”

骆伽说出方威的名字，这次就吃亏在他的手上：“方威，捷科刚从上海调来的销售人员，我们没有发现他的特殊背景，但是刘行长说他的来历是深不可测、高不可攀。”

林振威站起来，看着士气消沉的属下：“这个项目以切分告终，表面上看是个平手，甚至有人会说我们输了，让捷科将旗子插在我们最重要的堡垒上了。原因只有一个，就是我们小看了对手，捷科敢于直接攻入我们最重要的客户，说明他们有恃无恐。从另外一个角度来说，我们并没有输，我相信刘行长，这个叫作方威的人一定有着非同一般的背景和关系，在这样的情况下，我们依然能够切分一块，证明我们的团队是坚强的，任何竞争对手都不能将我们击垮。捷科通过经信银行的订单，开始向我们全线进攻，这一战只是他们的第一波，虽然让他们切分了一块，我们仍然守住客户，坚持下来。大家必须做好准备，投入这场即将到来的全面战争。我们既然顶住了捷科这次出其不意的袭击，就完全可以彻底击败他们的全面进攻，胜利将仍然属于我们。而且，根据现在的情况，捷科凭借的就是方威这一个人的关系，无论他有什么通天本事，也不能分身，与我们逐个争夺客户，我们在北京数以千计的团队，有能力守住我们的领地。”

林振威的目光渐渐移到骆伽身上，下了决心：“今年就要结束，新年就要开始。我宣布，骆伽将不再担任北方区销售总监的职务。”

众人大吃一惊，会议室中鸦雀无声，一名主管大声抗议：“这个订单没有全输，为什么要撤换骆伽？胜败乃兵家常事，她以前为公司做了多少贡献，怎么能因为一个订单就这样对待她？”

林振威一言不发，又有人为骆伽说话：“我们就要和捷科正面作战，不能在这个关键时刻自乱阵脚。”

骆伽十分意外，林振威为什么突如其来做出这样的宣布？她好奇地看着他，不为自己申辩。林振威脸上泛出笑容继续说道：“在骆伽的出色领导下，我们的销售团队在过去两年里，成功地在北方地区击败竞争对手，即使与捷科切分订单，也为公司赢下今年最大的订单。从新的一年开始，骆伽将担任公司公关总监，负责公司市场分析并制定营销策略，将继续与我们肩并肩，打败竞争对手，取得新的胜利。”

掌声从身边传出，骆伽笑吟吟地看着林振威，激动得只想扑进他的怀抱，他才是真正可以托付一辈子的男人。

99周一，晚上七点三十分

林佳玲得到经信银行的通知，她和肖芸带着工程师们来到银行时，涂峰和陈刚已经坐在会议室的对面等候她们了。陈刚见到肖芸，尽量压抑着兴奋，只是使劲点头，捷科能够走到这一步来之不易。趁着工程师们紧张研究建议书的时候，林佳玲偷偷看着窗外的景色，第一次来这里的时候，窗外是绿油油的树叶和金色的阳光，现在树叶全部脱落，远处屋顶上还覆盖着白雪，阳光蒸发了大多数的积雪，红彤彤的屋顶暴露出来。

方案的确认工作一直很顺利，直到一位工程师突然发现捷科和惠康的系统互不兼容。刘丰的设想是将总部的核心系统交给捷科，占销售额的三分之二，惠康负责各个省的子系统，占销售额的三分之一，这本是不错的方案。可是工程师发现，各自的系统都没有问题，但是两个公司使用的通信协议并不一样，按照现有方案，两个系统的数据不能交换。林佳玲仔细研究，并确认这个问题真实存在，出了一身冷汗。这简直是一个超级恶作剧，大家拼命努力，以为大局已定，却发现事情远远没有结束。就像朝思暮想的新郎终于心满意足地娶了意中人，进了洞房揭开盖头，发现新娘却是另外一个人。林佳玲把这个情况告诉涂峰，他也惊讶得说不出话来，立即离开座位，向崔国瑞汇报。

过了一会儿，走廊响起脚步声。崔国瑞大步走过来，他没有想到会是这样的情况，也沉不住气立即从办公室里过来商量。捷科的工程师与经信银行的项目小组讨论各种解决方案，越来越发现问题的严重。崔国瑞干脆打电话将惠康的工程师也叫了过来，三组人马一起研究，崔国瑞是真的着急了。

夕阳西落，月亮升起，三方面的几十个人也没有拿出一套可行的办法。崔国瑞终于叹口气，站起来向工程师们说：“大家工作辛苦了，感谢大家参加今天的讨论，虽然没有解决方案，但是我们也很有成果，证明这个切分方案是不可行的。我们还是面对问题再想办法吧，今天就到这里，大家早点休息，等候进一步的消息吧。”

这是每个参与会议的工程师都不愿意看到的结果，却是不得不承认的事实。林佳玲从内心感到疲倦，她本以为和平到来，大家可以享受胜利的果实，却发现一场迫在眉睫、你死我活、更加残酷的大战又要爆发，这将是双方都没有预期的、决定生死的遭遇战。她走出经信银行的大门时，天空中星光点点，冷风穿透了外套，她跑步钻进出租车，拿出电话拨给周锐，让他取消晚上的庆祝活动。她本来以为今晚会有一个不醉不归的狂欢，现在看来，很多人都将度过一个不眠之夜。

100周二，上午九点十分

陈明楷为了首先宣布这个好消息，已经抢先用电子邮件将消息发给全球的所有高管，甚至抄送了全球总裁。由于时差的原因，他在深夜就得到了总裁的回复，恭喜他取得这样的成绩，而且期待自己带领中国团队取得更好的进展。亚太区总裁回邮件，表示要亲自参加合同的签字仪式，陈明楷不但保住了位置，而且重新赢得了上层的信任。

然而，林佳玲告诉他，切分的方案不可行，他实实在在被吓了一跳。他立即意识到处境不妙，如果这个项目又被惠康抢走，抢先发出的电子邮件可就捅了马蜂窝了，这个玩笑开得太大了。他心神不定，干脆叫来司机，来到公司附近的公园，独自一人在湖边散步。他向四周张望着，草地上覆盖的白雪已经融化，他告诫自己：无论多么关键的时刻，一定要保持平静的心态。


　　https://www.lingdianksw8.cc/66119/66119491/64507640.html


　　天才一秒记住本站地址：www.lingdianksw8.cc。零点看书手机版阅读网址：m.lingdianksw8.cc