第十一周 败局1

77周一，上午九点二十分

周锐离开经信银行，心里郁闷的同时，也觉得好笑。工会主席是位五十多岁的大妈，主抓计划生育工作，是党委成员之一。为了拉近距离，周锐聊了很长时间的计划生育，说到自己还没有孩子，这位大妈拼命夸奖他支持国家的计划生育政策。周锐向她解释客户关系管理系统，她目光炯炯地说：“这玩意儿也能帮助计划生育？”周锐才想起还没有介绍项目的背景，半个小时以后，他逃出了她的办公室，因为这已经不是周锐介绍项目情况，而是她向周锐普及计划生育的知识。

周锐在咖啡馆里等着林佳玲和方威，由于时间紧迫，大家分头去见银行的主要领导。现在他们带着失望的神情陆续走入咖啡馆。

78周一，上午十点整

肖晓阳作为最终使用部门的代表、金主任作为外部技术专家，列席党委会，他们将是惠康用来进攻的大炮。刘丰有绝对的把握，他担任一把手以来，反对者已经被清理出去，等这个项目过去，下一个清除对象便是崔国瑞了。

例行的政治学习结束之后，刘丰缓慢说道：“除了学习‘三个代表’的重要思想，我们今天召开党委会，还有一个重要的议程。”刘丰停顿一下继续说：“客户关系管理系统是发展客户、拓展市场的重要基础，我们必须建立起强大可靠的客户关系管理系统，才可以在市场竞争中取得优势。项目招标到了关键的时刻，对于这么重大的项目，党委有责任站出来把好关。市场发展部直接使用系统，软件中心是技术权威，因此邀请他们列席党委会。晓阳，向党组成员介绍一下招标情况。”

肖晓阳列席党委会，认真地用投影屏幕介绍了招标的过程，重点对惠康和捷科方案进行了对比，客观背后，隐藏的完全是惠康的优势。刘丰转向崔国瑞，让他表态：“老崔，你一直具体主管这个项目，也发表一下意见吧。”

崔国瑞孤掌难鸣，周围都是刘丰的亲信，支持自己的涂峰和常仪都被排除在外。他抬起头：“惠康和捷科的方案都是优秀的，但是，我认为在招标过程中，尤其是第二次招标过程中有不少疑问，惠康大幅度修改方案，十分接近捷科第一次招标的方案；其次，宏贯公司给出了莫名其妙的价格，都对招标产生了严重的影响。我建议，调查清楚后再下结论。”

他仍然这么强硬，刘丰怒火中烧，表面仍然不动声色，拉出肖晓阳放炮：“晓阳，崔行长认为招标过程中出现了问题，你的观察呢？”

肖晓阳挺直身体，毫不含糊：“我没看到任何问题，我们把两期工程合并，必须修改方案，捷科不也这么做了吗？至于宏贯，当然有权报出任何价格，他们完全没有机会，报价不慎重是完全有可能的。”

刘丰趁热打铁，点出金主任：“你是专家也是技术权威，谈谈你的观点吧。”

金主任不负厚望，打开投影机，有条有理地说着：“我对两家的方案从技术上进行了研究和分析，惠康和捷科的方案都是先进的，体现了国际领先水平，通过这个项目，一定能够推进经信银行的信息化水平。然而，我们一直采用惠康公司的系统，在兼容性上，惠康有着先天的优势，而且我们的工程师熟悉惠康的产品和方案，便于支持和服务，既是最佳的方案，也是风险最低的选择。”

崔国瑞顽固不化，刘丰失去耐心，提议道：“党委成员听取了项目小组的汇报，我建议举手表决，同意选择惠康公司方案的，请举手。”

崔国瑞豁了出去，强硬地表态：“我反对，我还是坚持调查清楚，再继续招标。”

“允许保留个人意见，少数服从多数。支持惠康的请举手。”刘丰再次强行闯关，推动方案通过。

大多数党组成员举手，崔国瑞控制着怒火，拒绝表态。那位负责计划生育的大妈坐在那里，慢悠悠地说：“好好商量嘛，何必生那么大的气呢？我们党的原则向来是实事求是，没有调查就没有发言权，理论联系实际嘛。”

“五比二通过，少数服从多数，允许保留意见。”刘丰没想到，即将退休的老太太居然站在崔国瑞一边，“晓阳，准备合同筹备举行签约仪式。”

79周一，上午十一点三十五分

骆伽没有召集会议，但是与项目相关的同事们自动地聚集在作战室中，等候着决定性的结果。骆伽的手机铃声响起的刹那，所有目光汇集在她的表情上，希望能够从中窥出蛛丝马迹。从她的称呼中可以猜测出来电的是经信银行的工作人员，骆伽说了谢谢放下电话。她眼睛眯起，嘴角从两边轻轻翘起，笑容甜甜地绽放出来，紧张气氛被这个横空出世的笑容一扫而空，众人顿时沐浴在笑容中忽略其他。

骆伽收敛笑容，大家才意识到惠康赢了，她这才宣布：“现在是庆祝的时刻，我们一起打赢今年国内最大的项目，这也是亚太地区最大的订单。我们还有最后一个任务：庆祝！”

掌声响起，欢笑四溢，消息迅速在公司传播，通过电话和电子邮件，迅速传到惠康在全球的每个分公司，大量祝贺的电子邮件从世界的各个角落传来，直到骆伽的电子信箱被挤爆。

所有人都离开会议室之后，留下来的林振威注视着骆伽，此刻他忘记了输赢，只记得她绽放出来的笑容。他走到骆伽身边，将文件递给她。文件上附着机票，这是一张飞往纽约的头等舱机票，时间是去哈佛参加EMBA课程的前一周。文件是公共关系总监的职位待遇书，这是一个非常让人满意的数字。文件之间还夹了一张音乐会票，日期是圣诞前夜。骆伽抬头看着林振威，他笑着用手指向自己。骆伽心中犹豫起来，这是林振威的一次约会邀请，她明白其中的含义，要接受这个邀请吗？林振威总是很绅士，骆伽却能感受到他隐隐的追求之意。骆伽看着林振威，想着周锐，终于还是将音乐会票抽出来，还给林振威。林振威的目光和笑容没有任何变化，把票放进西服口袋，有风度地坐回座位，将另一份文件递给骆伽。

这是一份北方区销售总监的岗位说明书和密封的文件，信封上写着周锐的名字，按照公司规定，只有收信人才可以打开。经信银行的订单已见分晓，林振威开始了新的布局：“我们不仅要击败捷科，还要彻底摧毁他们的抵抗力量。这就像打仗，我们夺下一个城市，还要击溃敌人的有生力量，甚至把敌人的队伍收编下来，这样对手就永远失了抵抗的能力。我希望，你的职位由周锐担任，你去和他谈谈，有把握吗？”

骆伽得到了消息，周锐已经被降职，输了这个订单，他更加走投无路了：“我们此时敞开大门，他本不应拒绝，但是，他有时非常固执，死守原则，我不能确定他的态度。”

“他来最好，不来也没关系，我们也是人才济济。”林振威态度淡然，又叮嘱骆伽，“签合同后，别忘了发邮件通知亚太区，让那些总部的大老板见到你的成绩，有机会的时候，他们才会想起你。”

80周一，中午十二点十分

周锐对失败做好了充分的准备，就像即将上战场的士兵，上阵之前已经接受战败覆亡的可能。这个世界上根本没有常胜将军，既然选择战斗，就应该准备面对失败，无论多么惨烈的结局。在周锐的销售生涯里，他经历了无数次输赢，能够接受各种局面，这也像经历生死的老兵，只有保持平静的心态，才可以在临死的瞬间，冷静地寻找到最后一丝机会，反败为胜。

周锐知道这次毫无反击的机会，骆伽封死了前进之路，陈明楷堵住了后路，他失去再战的机会。得知经信银行党委会的决定之后，周锐开始思考下一步的计划，他和陈明楷之间不可调和，留在公司只能自取其辱，只能离开公司。周锐并不担心工作，打个电话就会有猎头公司蜂拥而来，加入新公司，并拥有新的团队，何必计较眼前的得失？让他惆怅的是，这家公司里有太多自己无法抹掉的回忆。

陈明楷下午将要召集北京全体员工的会议，这次会议就是针对自己，周锐在捷科没有什么前途了，但是还要为自己的团队做好安排。他把所有人都请到公司附近小餐馆的包间，让他们有所准备。他们都知道了经信银行的结果，默默坐在桌边，没人主动点菜，周锐拿出菜单说：“老规矩，每个人一道。”

饭菜上来，他们边吃边聊一些公司以外的话题，谁也不想提到敏感的事情。眼见饭菜见底，周锐再不说就没有机会了，终于开口：“大家应该都知道了经信银行招标的结果，虽然没有正式公布，但是我们已经输了，这么重要的项目失利，应该有人承担责任。”

方威不等他说完就大声说：“这个项目我负责。”

“我只是和大家聊聊，把第一手信息给大家，不是要分出责任。这个季度没有结束，经信银行也没有最终签合同，只要有一线希望，我们还会继续努力。”周锐希望他们做好心理准备，苦笑一下说：“但是公司可能想法不一样，陈总要和我谈话，估计谈这件事，下午要开全体大会，可能也和这个项目失利有关。我们即便输了这个订单，在短短两个月就打开北京市场，我虽然遗憾却也无悔，以后不能并肩作战了。对于经信银行，我们即使输了订单，却没有输了客户，只要以后好好耕耘，在佳玲的支持下，肖芸，你还是可以赢回来的。”

崔龙拍着桌子说：“即使经信的订单输了，我们拼命也要把这个季度任务做完，你不需要辞职。”

现在只有谢伊没有完成任务，她表态道：“我也不藏着了，把所有的都拿出来，逼着经销商把明年的订单也下了，咱们一定超额完成任务，陈明楷还有什么话说？”

“现在这家公司，我是实在不想待下去了。”周锐苦笑，离开公司是解脱，未尝不是好事，现在不是告别的时候，他不想把气氛搞得这么凄惨，“我讲个故事吧，我的小外甥不到十岁，和他最要好的朋友发生争执，两人商量用‘剪刀、石头、布’解决问题，谁赢听谁的，把我叫来做公证。他朋友说，喂，咱俩是好兄弟，非要分出胜负就太伤和气了，待会儿都出‘剪刀’就算了事，好不?我外甥一脸纯真地说没问题。我喊一二三开始，结果，他朋友出的是石头，我外甥出的是布。”

肖芸被故事吸引，露出笑容说：“呵呵，你外甥真厉害。”

气氛活跃，周锐借用这个故事讲着现实：“是啊，现在小孩子都这样了，咱们中国人就是厉害，要是老外，一定老老实实地出剪刀。可是，人和人之间还有信任吗？大家为了争权夺利就变本加厉了。在我们公司里，团队之间互不信任，于是互相猜疑，猜疑不断产生误解，误解产生怨气，怨气爆发冲突，相互之间陷害倾轧，接着就是背叛和仇恨，仇恨产生暴力和杀戮。如果连小孩子都变成这样，这个国家会怎么样？我们就一直不停地内斗下去吗？”

大家默不作声，周锐勉强笑出来：“现在公司就是这样，离开未尝不是好事。”

崔龙想想，这里没有外人：“我倒有个想法，此处不留爷自有留爷处。周锐，我们大家跟你去，就凭咱们这些人，到哪都能打出一片天地来。”

“这个季度没有结束，不能放弃。经信银行的订单难以挽回，我们还要努力完成任务。”捷科干不下去，自然可以换家公司，周锐并不反对，只是觉得时机不到，“当初，我们压下订单是无益的做法，不但没有解决问题，反而加剧了冲突。大家努力把订单都签下来，即便走了，也要把任务完成，不留遗憾。”

方威点头，拿出手机说：“既然你这样说，我给上海打电话。”

周锐明白，方威想通知上海下订单：“你现在就打，这个季度只有两周就结束了。”

方威出去打电话，周锐笑着说：“摧龙八式还有几步，今天说完吧，别留在以后。”

饭桌上寂静无声，周锐语气饱满，想完美地讲完：“经过前面几个步骤，马上就要谈判签合同了，这就像领了结婚证，领了证是不是恋爱就结束了？不是，这是开始，可是如果服务不好，老婆会跑掉的。现在八〇后闪婚闪离的不少。唉，谢伊，你怎么抹起眼泪了？没什么大不了，算了，大家既然没有心情，我就不说了，反正也不是生离死别。”

方威打完电话回到饭桌，咬着牙一句话不说，他隐隐约约还抱着反败为胜的希望，只要拿到刘丰的证据就可以改变招标的结果。怎么拿到呢？即使拿到又能怎么样？前途不可预测，但是方威不会放弃，不会像周锐这样，接受失败的命运。他抬起头来，目光坚定：“经信银行的合同没有签，只要有一线生机，我们就不能放弃。”


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