第四百零四章 放弃懋商

他的言外之意，陈渊怎么可能不知道，看着一脸委屈的苏楠楠，他最终还是伸开手，“把文件拿给我看看吧。”

        她带着厉宏烨过来，算是抓到他的命门，让他连‘不可以’都说不出口了。

        懋商对于苏氏而言，是一个大客户，得罪不起，但它对厉宏烨而言，捏死它就跟捏死一只蚂蚁一样的简单，懋商老板都要给厉宏烨三分薄面，何况陈渊只是个总经理，哪里敢跟厉宏烨硬碰硬。

        “好。”

        苏楠楠欣喜的把合约递过去，趁着陈渊看合约的时候，她在一旁讲解，“这份合同比起之前，又添加了几条条件，您可以看一看，在原有的基础上面，苏氏又为懋商提供几条便利，完完全全为贵公司着想，您要是觉得没意见，随时可以签订合同。”

        她这次可谓是大出血，让懋商占尽了便宜，而苏氏根本就没有多少盈利可言，没有办法，现在这个市场狼多肉少，为了留住懋商，吃多少亏她都愿意，何况现在也只是没赚钱而已，她能接受这最差的结果。

        厉宏烨听着她说的话，心里对她感到担心，这样一再降低条件，即便挽留住了懋商，对苏氏怕是也没有多少好处，这场交易，无论结果如何，苏氏都没有赢，算了，只要她不后悔这样做就好了。

        “苏总开的条件，果然丰厚。”

        看着合约内容，陈渊眼前一亮，差一点就答应她了，可是君子一言，他不能就这样背叛承诺，再想想吧，他说，再好好的想想，看看哪边的羊更肥。

        他们两家公司竞争，最后成全了他，陈渊心里别提多高兴了，要是每个客户都这样做，他们懋商早占尽了便宜。

        “陈总，我还有话要说。”

        到嘴边的鸭子，不能就这样飞走了，杜雨辰连忙趴在他耳边，再次提出他的条件，与其说是条件，不如说是妥协，他为了可以拉拢陈渊，早就已经不顾一切了。

        “啊…”

        陈渊眼睛越来越亮，冒着绿光，想必是杜雨辰说进了他的心里去。

        “陈总，我…”

        苏楠楠还想说什么，却被厉宏烨拽住了手腕，“我们今日有事，就先走了，两位慢聊。”

        对于这场竞争，他们提前退出，杜雨辰慢慢的和他玩吧。

        “为什么拉我走？”坐在车上，苏楠楠还是不理解他的做法，“你知道我们走了以后，杜雨辰很容易就能拉拢陈渊，到时候我做的所有努力，就付诸东流了。”

        她现在考虑不到其他的问题，一心只想留住陈渊，毕竟这可是老客户，哪能说流失就流失，要是每一个客户都这样走了，苏氏也就没了。

        厉宏烨本来要开车，听闻她这番话，不禁叹了口气，双手撑在方向盘上，回过头看着她，“即便真能续约，苏氏又赚得到多少钱？”

        这个问题难为了她，苏楠楠想了想，说，“赚不到多少钱。”

        她虽然知道这样说，厉宏烨更要阻止她，可她没有办法说谎，必须实话实说，他要是想骂她傻的话，那就尽管骂吧，因为她自己也觉得这样很傻。

        “既然这样，你又坚持什么？”厉宏烨说，“生意人只讲究利益，一分钱都赚不到的生意，就像一份只付出却注定得不到收获的爱情，一般人会选择及时止损，他们都很清楚，坚持下去毫无意义，你呢！”

        他这番话醍醐灌顶，彻底敲醒了苏楠楠，是啊，她的坚持根本改变不了什么，五年前对杜雨辰是这样，五年后对懋商同样如此，这么多年过去，她是真的毫无长进，总喜欢留恋得不到结果的事。

        只是…“这不一样。”

        一个只是感情，一个是为母亲留下来的念想，它们怎么可以放在一起比较？

        前者要她放弃，看似很难，其实也很简单，她能拿得起放得下，但是后者想要让她放弃，那是不可能的。

        “是哪里不一样？”厉宏烨锋利的双眸，一直望进她的心里，声音低沉，在车子里，却莫名带着蛊惑人心的感觉，“没了懋商，苏氏会破产吗？”

        “不会。”苏楠楠摇摇头，如果只是少了一个懋商，倒也没有太大影响，只是她的坚持，是希望不让资源流失掉。

        “那有懋商，你会赚到钱吗？”厉宏烨循循善诱的逼问，就是为了让她承认一些事情。

        “不会。”

        两者答案一样，恍然之间，苏楠楠忽然明白了他的良苦用心，“你是想告诉我，懋商如同鸡肋，得到没有任何帮助，失去没有任何遗憾，与其一直跟杜雨辰争抢，不如把它就让给他，有较量的时间，可以去开发新资源，是这样吗？”

        一块没人要的骨头，的确没有必要疯抢，抢到了又如何？她还是什么都得不到，抢不到又怎样？她也没有什么损失，也许他刚才做的对，这样一味只会占便宜，给她带不了任何利润的客户，不要也罢。

        “聪明。”厉宏烨刮了下她的鼻尖，满眼宠溺，“那你现在还要再纠结吗？”

        “不了。”苏楠楠说，“你都点的这么通透，我又不是傻子，干嘛还要纠结。”

        想要让她放下，其实很简单的，厉宏烨掌握了这个秘诀，实行起来驾轻就熟。

        “做生意不是做慈善，千万不能感情用事，也不要在乎所谓的旧情，在客户的身上赚不到钱的话，就要及时终止合同，和他相比，公司利益才是重中之重。”

        他是要告诉她，只有共赢才是合作，如果一方占尽便宜，而另一方需要不停退让，才能继续维持的话，那这就不是生意了，这种状态即便再维持二十年，也没任何意义，希望这个道理，苏楠楠会明白。

        “懋商就让给杜雨辰好了。”苏楠楠深吸一口气，经他开导，很快就想开了，“我觉得他比较需要它。”

        即便让他得到懋商，他也没有办法凭借这个东山再起，只不过给公司吊一口气，苏楠楠成全他，看他能坚持到几时。


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