第48章 阿里巴巴

　　代理将回函交给专家组长。

　　组长皱了皱眉，将它转交给了专家乙：“你看看，这是他们的回复！”

　　专家乙也不动声色地快速翻了一遍招标文件6.1.2条，但又扫了一眼第8.6.3条，只见上面明确写道：“所有人员证书应提供复印件，并随身携带原件备查！”

　　他看完后果断地给嘉宏设计院写出了废标理由。

　　设计单位的评标结果已经出来了，接下来将在报刊上公示，西南华鼎设计有限公司暂时领先，还需要等公示期七天，如果没有其他外力因素，中标这个项目就是板上钉钉的事情了。

　　西南华盛建设有限公司的防渗土工布报价，评标专家意思是低于买入成本，代理公司转达意见要求姚众做书面澄清。

　　姚众接到电话后有一丝慌乱，他故作镇定地请示曾轶铭：“曾总，代理公司来电话了，让我去做书面澄清，听说土工布报价低于市场价！”

　　小明诧异地问了他一眼，不悦地问道：“你报这个价格的时候，是不是咨询过采购的意见呢？”

　　姚众心虚地摇了摇头，当初做这个报价的时候想的就是低价中标，哪里想到过会被专家提出来。

　　“要不我直接回复他们就说这是我公司的不平衡报价策略？”

　　小明望向开心的王远征，虚心请教道：“王总，你怎么看？”

　　王远征思索了良久，分析道：“刚才小姚提到的只是一种情况，还有一种情况就是我们可以直接从合作厂家购买，减少了中间商赚差价，价格自然而然比市场价低。”

　　曾轶铭一听，果然姜还是老的辣啊，他朝王远征竖起来大拇指。

　　“你按王总的意思去回复吧！”他说完特意强调了一下：“第二种，出厂价加运费！”

　　姚众欢快地带着彭翔宇跑去代理那边的窗口解释去了。

　　小明望着他的身影开始沉思起来，到底该去哪里去找这种质优价廉的生产厂家呢？

　　小明拍了一下大腿，他突然想到了英语教师的杰克马，他们此时正好在西湖市创立了黄页公司。

　　他转身来到吧台，向吧姐借了一本黄页，他要让这位电子商务教父帮自己寻找生产厂家。

　　在醒目的位置，很容易找到了这家阿里巴巴电子商务公司。

　　小明接通电话后开门见山地问道：“你好，我是西南这边的，我想找贵公司帮我寻找一家专业生产防渗土工布的公司。”

　　接电话的是章永，此时的他正在向客户推销的路上，骑着自行车的他双手冻得通红。

　　他接到电话后心中一阵激动，马老师在黄页上留得电话终于有人主动打电话来谈合作了，而且还是来自偏远的大西南。

　　他将自行车丢在马路牙子上，独自站在寒风中认真地对那个普通话并不标准的客户讲着电话：“你好，你是想找一家防渗土工布的生产厂家是吧，请问你需要多大的量呢？”

　　小明记忆中对这个数量尤为深刻，他一边翻动着黄页，一边随意地报出了需求：“用量很大，需要12万平方米的量，要求单位质量600g/m2，膜厚1.0mm，幅条4~6m。还要集防渗排水于一体、耐穿刺、耐老化、耐酸碱……”

　　章永听他一口气说了这么多，赶紧摸出小本本来一边记录，一边说道：“请问还有什么要求吗？”

　　小明笑道：“暂时就这些了，请你报个价吧，我的要求是到西川火车站地价！”

　　章永听他这么爽快，觉得这人怕是对公司的情况不了解吧，赶紧纠正道：“我们只是平台公司，关于报价的事宜，能给我两天时间吗？两天后的这个时间段，也就是下午3点前，准时给你报价。”

　　小明一愣，怎么忘了这出，他放下书，拍了拍额头，爽快地说道：“一言为定！对了，请问贵姓，我叫曾佚铭。”

　　电话那头的章永开心地笑了：“曾总，我是章永，接下来的这单买卖将由我为你贴身服务！”

　　小明在电话这头都感到一阵恶寒，心道：章总呢，你可是以后的大BOSS，怎么可以说出这种话呢！

　　“失敬失敬，原来是章总，贴身服务不敢，只希望你能用心帮我找到靠谱的厂家就好！”

　　章永也不含糊，他感觉这单生意上线稳了，小心翼翼地问道：“曾总，能不能请你到我们公司的平台网站发布一下这条求购消息？”

　　小明一听，乐了，这也不是不可以考虑的事情？

　　“你看这样可好，你报价后半个月内，我再去发布消息？”

　　现在中标通知书都没拿到，直接在线上发布求购信息不合适，万一投标失败了怎么办？

　　章永决定冒一回险，他咬牙说道：“曾总，我报价后再说吧！”

　　说完他就将小明的电话腾在了小本本上，珍重地标注为重要客户，接下来他需要去找供货商，幸好，他知道东山省从来都不缺这类产品的供货商！

　　接下来他将远赴东山省帮小明搞定报价的事情。

　　姚众气喘吁吁地重新坐回到椅子上，他笑着对曾轶铭说道：“我已经按你的要求回复了，等结果吧！”

　　小明笑着挂断了章永的电话，他对姚众说道：“先喝口茶，将气喘匀了再说话。产品的采购我已经安排人去做了，到时候我们只需要去西川火车站接货运到现场就好！”

　　后者一听非常诧异，怎么这么快，他离开总的也就半小时不到吧。

　　随即他瞄到了小明面前的黄页，恍然大悟，原来他使用了新的工具，以后对这种不常用的大宗材料报价还是需要更谨慎一点。

　　几人一直等到下午7点多，都没有在接到相关电话，小明笑道：“姚总，你给代理打个电话咨询一下，没什么事情了是不是可以回去了？”

　　本来是完全可以不打这个招呼的，但是出于尊重对方的心思，他还是让姚众说一声比较好。

　　谁让他们是外来的和尚呢！

　　姚众打电话过去得到了肯定的答复，代理公司恭喜他们暂时排名第一后，说明了将在报纸上公示的时间，具体的报刊名字也给他说了。

　　姚众感恩戴德真诚地挂断了电话，几人如释重负连夜回到了小城县。


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