第34章 重生

萧云婉走到杨明岳跟前道：“好看吗？”

        “好看”。杨明岳头也不抬的回道：“太好看了。”

        “本夫人也觉得好看，是吧色狼。”

        杨明岳终于觉察不对抬起头：“怎么是你？”

        “怎么不能是本夫人。这家店的东家就是本夫人，你有何意见？”

        杨明岳刚想回嘴，看到站在萧云婉身边的齐烻“啪嗒”书掉在地上，他吓得回不过神。

        这辈子杨明岳没见过齐烻，但上辈子见过。第一次是在他十三岁那年，参加科考一举夺得状元，风光无限，在琼林苑见过。后来就是在齐烻斩杀景王宫变时见过，当时的齐烻犹如地狱的使者，满身是血。杨明岳是瑞王的表弟，而瑞王与景王是一派，自然是失败者。

        齐烻登基后对景王一派斩草除根，他永远也忘不了杨府上上下下被押赴刑场，人头落地尸横遍野的情景。

        他以为自己会进地府谁知一睁眼便回到了十二岁，事情还没发生一切还来的及，于是便告知父亲与母亲，开始他们自然不信等杨明岳说出后面一月发生的几件大事情都一一对上，杨大人与杨夫人自然便信了。然后一起商量如何避祸，最后一致觉得借由杨明岳摔伤伤到脑子，杨大人辞官寻找名医全家离开都城避祸。虽然先皇不允，但也给了三年时间离开都城治病，三年后一切尘埃落定，杨家顺利的避开抄家灭族之祸，只可惜了杨明岳原本是神童现在一直都要装脑子不清楚的傻子，时不时做一些让人耻笑的事情，仕途是断送了，好歹命还在。就因为如此，都城的贵女都不愿嫁给杨明岳，以至于现在都十七了还未说亲。

        “嘿，死色狼，瞧什么呢。我家夫君也是你可以肖想的吗？”萧云婉见杨明岳看着齐烻眼睛都挪不开，赶紧挡在齐烻面前出声呵斥。

        杨明岳心里震惊：没想到这胖女人是皇后，麻烦大了。

        回过神来道：“在下杨明岳，兄台神采气度都不是一般人，在下失态了，之前与尊夫人有些误会，在下赔个不是，还望兄台海涵。”道完拱手作揖赔罪。

        “在下黄仁贵，是敝店的东家。刚才见杨兄看本店的册子入迷，不知有何见解。”

        杨明岳见齐烻不想暴露身份拱手道：“兄台客气，在下只是觉得这上古神兽十分神奇，兄台这店虽然将书上的神兽还原几分大力推广，为何都做女子的东西而不用在男子物品上。”

        萧云婉一听十分好奇插嘴道：“如何用在男子物品上，愿闻其详。”

        杨明岳整理了一下思路道：“这本书上描写了众多上古神兽，用在女子物品的神兽图案都偏娇小可爱，这些比较雄壮威武的神兽图案可以用在男子物品上。比如这只叫斑的神兽就可以用在男子用的钱袋、笔袋，背包甚至也可以用金器玉石打造发冠、发簪等”，杨明岳翻到《夏目友人帐》里的猫咪老师的原型接着道：“在下以为只用这些神兽图案做女子用品实在是一种浪费，应该让全民追捧才行。”

        “行啊！死色狼，看不出来你还挺内行啊！”云婉夸赞道：“不是都说你摔倒脑子变傻了吗，现在看来挺精明的吗。”

        杨明岳无奈的辩驳道：“黄夫人，都说了上次是误会，在下姓杨，你可以唤在下杨公子。还有在下以前是摔坏过脑子，不过已经找名医诊治，现在只是偶尔会犯病大部分时候是清醒的。”

        “好吧，杨公子既然是你提议的，下次本店做出男子用的物品一定通知你。”

        “那在下先谢过了，时候也不早了在下先行告辞。”

        等杨明岳离开后萧云婉道：“夫君，妾身觉得杨公子说得有理，您觉得呢？”

        “可以试试。”

        回到宫中，萧云婉与齐烻一同用过晚膳，她将掌柜整理出来一天的销售情况告诉齐烻。

        这一天一共卖出了七张金卡，十二张银卡，限量扇面十把，限量扇坠十一个，限量手串十三串，其余普通物品香包、手帕等十五件，一共是两千五百七十一两。

        她看着帐面道：“子远，今日可算收获丰盛第一炮算是打响了，以后只会越来越好。”

        “婉儿看来信心满满，你是否想过这么多物件都由宫中打造，工匠们可是吃不消的。”

        “子远，这个问题我早就想好对策。以后限量精品版的物件由宫中打造，毕竟是精品版，自然是要做就做最好的才能留住顾客。以后每月限量精品版物件每样只打造十样，其余的普通版物件让掌柜找一批民间的绣娘、工匠签上保密契约进行打造，子远意下如何。”

        “婉儿说的尚可。朕今日看那三位销售女郎不仅巧舌如簧而且推销的都很卖力，这是为何？”

        “你且听我细细道来，其实这是婉儿的一个小点子。这些招来的女郎我都亲自面试过，本来就是要口才好反应快，在加上我给她们培训了关于神兽的知识，最重要的是这些女郎的月钱与她们的销量有关。

        “哦，愿闻其详。”

        “这些女郎的月钱除了每月固定的二两银子，还有销售分红。每月的月底会算出当月的销售额，而我会将销售额的千分之一作为分红，掌柜的其中的三分之一其余三分之二由店里的销售女郎平分，当然如果以后有卖男子物件，自然还要再招一些销售小哥，到时候自然一起平分。皇上可别小看这千分之一的分红，就以今日的销售额为例，两千五百七十一两，千分之一也有二两多，这只是一天，一月最少也有六十余两。掌柜每月就可以多拿二十余两，而店里的三位女郎每人至少可以多拿十三两，分红比月银还高数倍，自然大家都会卯足劲的推销。”

        “原来如此，皇后还真是冰雪聪明。”

        “皇上过奖了。”

        次日，萧云婉来到珍品屋，将招绣娘和工匠一事与掌柜说明，同时也将珍品屋要卖男子物件的事宜与店中个人告知，集思广益，看看大家有和良策。

        其中一位女郎叫白双双犹豫道：“东家，奴家觉得这事是否不妥。”

        “哦，说说看”，云婉鼓励道：“没关系，尽管说，说错也没事。”

        “既然这样，奴家就直说了。这是奴家觉得不妥，现在男女大防虽然没有以前那么严格，但是珍品屋做的主要是都城各贵女和夫人的生意，如若店里一起售卖男子物件，来往之人必定人多口杂，到时候那些贵女和夫人定不会在光顾珍品屋。”

        萧云婉听后沉思片刻道：“你说的也有道理，你可有良策？”

        “奴家想着要不将隔壁的铺子盘过来，重新装修专卖男子物件，这样与这边的女子物件就不会起冲突。”

        “妙啊！”萧云婉拍手赞叹道：“双双言之有理，就这么办。对了双双你以前也做过生意吗？”

        “奴家娘家以前是开绸缎庄的，奴家自幼耳濡目染学得一些皮毛，东家见笑了。”

        “太好了”，萧云婉打了个响指接着道：“你既然学过一些生意，隔壁的店铺就交由林掌柜负责，这边的店铺由双双负责，以后你就是掌柜。”

        “这可使不得”，白双双连连推拒道：“东家这可使不得，奴家年纪还小，经验不足无法担起大任。”

        “哎，你也别妄自菲薄，经验是积累出来的，在说林掌柜在隔壁的铺子里，要是有什么解决不了的事情可以去请教林掌柜，就这么定了。还有你们两个也不用羡慕，好好做事，等将来开了分店，只要你们有本事一样可以提拔当掌柜。”

        “多谢东家。”

        萧云婉一番话将大伙的热情点燃，更是拿出全部的精力做事。看着大家干劲十足云婉满意的点点头。


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