第二百二十一章 别怂啊臭婆娘！价钱搞起来！

　　“肥皂八文钱一块了！买五块，再白送一块了！”  
张大海提着个锣，敲得哐哐响。  
这一喊，把黄氏都惊呆了。  
看着张家洗护铺子里的人来人往。  
黄氏坐不住了。  
别说她，就连家里的男人们，都不敢上张家铺子去闹。  
只能坐在作坊里生闷气。  
“哼！我看你家能卖几天！八文钱一块，赔得你家连老本都拿不回去。”  
当初她定十文钱一块，那她是细算过的。  
现在肥肉虽然便宜了，那也得三吊钱一条。  
猪胰脏虽然不要钱，可一条肥肉加一条猪胰脏，就只能做不到二十块肥皂。  
还有盐呢？虽然加得少，那也是成本呀！  
一块肥皂的成本，就是近八文钱。  
她卖十文，还能挣两文。  
张家这价，也就刚刚保本！  
“呸！看她能卖几天！”  
黄氏看了半日，也想了半日。  
论脑子，她自觉不比林氏差。  
吃过午饭，黄氏便出去行走了。  
下午时，就有几个婆子，怒气冲冲的到林桃家铺子里闹了起来。  
“我前些天买的肥皂，得花一吊钱。这才几天？你家就卖八文钱了？你这是拿我们当傻子甩呢？”  
许氏也没气，把人请进铺子里。  
二话不说，就按着娘之前交代的。  
给人家做起比较来。  
也给人解释清楚了，一吊钱买的是药皂。  
这八文钱一块的，是臭肥皂。  
解释清楚不说，还送了一堆的臭肥皂，给几个妇人。  
白得的便宜，可把她们乐坏了。  
许氏送她们离开时，几人还承诺，要让更多人知道张氏药皂的好处。  
这晚，黄氏把张巧叫到房里。  
冷着一张脸问：“当初你怎么不问清楚，她家药皂的做法？”  
“我、我哪知道，这东西还有区别呀！那时，她给我的，不就是肥皂嘛！”  
黄氏气不过，对着张巧的头，就是一顿戳。  
“还以为你能聪明些！没想笨得跟个猪一样！”  
骂张巧，也就是出出气。  
黄氏觉着，这么低的价，林氏也卖不了几天。  
然而等到第三日。  
张家也没涨价的意思。  
黄氏坐不住了。  
“明儿起，咱家也卖这个价！”  
张运成急红了眼：“你疯了？不挣钱，我们卖它干啥？咱家这宅子，每月还有要付租金呢！实再不行，咱家不做这买卖了。只给别人做园子得了。”  
“张运成，你能不能有点出息？”黄氏骂到。  
“人家一挤，你就走。那她家要是也便宜做园子，咱家还能有出路？我就不信了，她林氏花了二百两买个院子，还有多少钱，可以赔在这里头。”  
一家人商量起对策来。  
最后得出结论，早林氏一步，把做园子的钱降下来。  
为了能得到更多的园子买卖。  
留下老小照顾作坊的肥皂生意。  
黄氏和张运成兄弟，把买卖的重心，放到做园子上。  
山刀子城虽不小，也不算大。  
能舍得花银子做园子的，也就三四十户。  
之前十两银子时，他们就做了十来户。  
现在降到五至八两银子，他们把剩下的近二十户都拿在了手里。  
半月过去后，黄氏终于轻了口气。  
“有这近百两在手里，我还真不信，斗不垮林氏。”  
在她看来，这是抄了林氏的后路。  
“打明儿起，咱家肥皂要比林氏家，更便宜！降到七文钱一块。挤垮她家，我们就能睡个安稳觉了。”  
次日，黄氏的作坊一降价，林桃的铺子就没人了。  
黄氏不仅学张大海，提了锣招揽买卖，一大早还点了串鞭炮。  
搞得跟新开张似的。  
张大山把张大海的锣抢到手里，敲得震天响。  
“六文！六文一块了！买五块还再送一块！”  
黄氏把锣一敲：“五文！五文一块。”  
“张大山，你横啥横！赔本的也不止是我！”黄氏叫喊。  
张大山大锣一敲：“老子有的是钱，老子赔得起！咋样？别怂啊臭婆娘！价钱搞起来！”  
黄氏把心一横，打算拼着干。  
却被张运成拉进了作坊。  
这时，有人进了作坊。  
“你家肥皂五文一块？”  
张运楞在当场。  
黄氏气急败坏，应了下来：“没错，是五文，您要几块？我给您包好。”  
“喔！那最好了，你这作坊有多少，我便要多少。”  
“您要这么多？”黄氏疑惑后，慢慢冷静下来。  
那人不解释：“怎么？掌柜的不卖？”  
黄氏思量过后，一拍大腿：“卖！怎么不卖！”  
“孩他娘，你疯了！”  
张运成制止不成，眼瞅着黄氏卖出六十块。  
“你咋回事？张大山做事不用脑子，你也没脑子吗？”  
黄氏冷哼：“本来就打算和林氏拼个你死我活的，咱有一百两在手里抵着，怕她干啥！”  
两人正吵着呢，就听张大山把价钱降到了四文。  
张运成直接闭门了。  
张大山败兴回到后院。  
“娘，她家不经整啊！张运成把作坊闭了。”  
林桃正刨着院里的土呢。  
“没事，明天继续敲锣唱戏。”  
张大海从后门方向过来，把手里的篮子，往地上一放，里面是一篮的肥皂。  
“娘，您咋还让我找人买她家肥皂啊？”  
“咱不买，他能闭店？”林桃没好气的瞥了张大海一眼。  
这小子，虽然比老大老二，有些生意头脑。  
还是缺些历练。  
把老大打发回铺子里，林桃把锄头，交到张大海手里。  
张大海倒是学乖了，一声不吭的刨着地。  
“大海啊，买卖不单是卖东西出去。也要学会应付对手。咱要是不出手，让他家闭店。咱就得继续和他家拼价。单纯的价格竟争，一味的降价，咱们也讨不到好。”  
看到张大海想不明白的样子，林桃细心的解释起来。  
“花三百钱，让他家闭店。咱们也把价稳住了。下午再卖，不至于亏太多。若真把价钱拼到底，就算把他家拼垮了，那也是杀敌一千，自损八百。再说，降价容易，涨价难啊！拼垮他家，咱家肥皂也没法卖了。”  
什么独门生意，想涨价就涨价的想法，都是门外汉才做得出来的。  
消费，除了购买需求，还需要迎合消费者心理和消费欲望。  
你把人惹急了，不买肥皂。  
泡个草木灰水，一样能洗衣裳。  
张大海停手，认真点头。  
“那接下来，该怎么做呢？”  
林桃笑了，一说起买卖来，这小子挺认真。  
林桃在张大海，耳边低语一阵。  
张大海瞬间两眼通透。  
丢了锄头，就往后门方向跑。


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