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302.第一生产力


  顾雨晴冲陈涯翻了个白眼,别人没听出来他刚才那个荤段子,她可是听出来了。

  尽管她不计较,但敢在她面前开这种玩笑的,以前可从来没有,所以她在内心狠狠把面前这个人吐槽了一番。

  如果是别人,她肯定会当面狠狠损一顿,损到直不起腰为止。

  但陈涯的笑容看上去像泉水一样,甜丝丝里带着一丝明媚,像那种学生时期暗恋却不敢表白的校草,即使是大魔头顾雨晴,也不忍心直接开骂。

  尽管因为外貌协会的原因,顾雨晴对陈涯观感很好,但她的语气依然不算客气。

  “产量高?一家游戏公司形容自己产量高?闻所未闻。”顾雨晴叉手翘起了长腿,“展开说说?”

  “目前的网游盈利一般是两种模式,一种是点卡制,一种是免费加内购。”陈涯说道,“点卡制的本质是出售时长,而免费模式则是出售数据。”

  “点卡制有一个特点,游戏运营时间越长IP价值越高,且抢夺玩家时长,导致二八效应明显,甚至是一九效应,所以现在的点卡制游戏越来越少,大多数新游只能选择免费赛道。

  “而目前的免费游戏的心法大多是贩卖焦虑那一套,充钱就能获得良好的游戏体验,如果不充钱,你就是别人的游戏体验。我不评价这种方法是否道德,但是这种模式注定游戏无法真正走向大众。”

  顾雨晴听到这里,微微皱眉道:“你还没有说道重点。”

  “是的,但是请耐心听我说完,我们很容易分析可以得出,如果制造数据差异,逼迫玩家充值,会导致用户群体缩水;如果付费点太少,又会造成游戏难以长期运营。

  “所以,我们的游戏会采取鱼与熊掌兼得的模式,我们的模式是充值玩家花钱,免费玩家构建社群,在用户群体上和付费意愿上,都实现最大化。”

  顾雨晴扬起了眉毛。

  根据她的经验,十个声称自己发现了新的盈利模式的人里面,九个都不靠谱。

  而自己面前这个人更离谱了,他说的这个相当于否定了几十年来所有游戏的模式——要真能做到鱼和熊掌兼得,谁会被逼迫得去做只得一种的游戏?

  “想要鱼和熊掌兼得,得养一头会抓鱼的熊,你有吗?”顾雨晴嘴角挂着几分讥讽的笑容问道。

  “有啊,这头熊的名字,叫做更新,”陈涯笑着说道,“点卡制贡献给游戏界的经验,就是版本更新可以增加玩家粘性,保证在线时长。所以,我们就是靠更新版本来争取用户。

  “我们这是一个抽卡游戏,我们计划每6周更新一个版本,同时开放一个新卡池,这样就能同时保证热度和付费点,利用每个版本的收益去开发下一个版本,达成良性循环……”

  听到这里,顾雨晴身旁坐着的男顾问终于忍不住了,他转头用眼神征询顾雨晴的意见,在得到了同意后,对陈涯不客气问道:

  “你说你不想用制造数值焦虑的方式盈利对吧?那我问你,你的pvp采用什么模式?是采用直接对抗还是排行榜?公会怎么设计?”

  “没有pvp,没有公会,”陈涯很坦然地说,“也没有排行榜,没有对抗。这些方式都会制造数值焦虑,低练度玩家都会变成高练度玩家的游戏体验。”

  顾问额角一抽,接着耐着性子又问道:“你没有pvp,又是个抽卡游戏,玩家抽卡的动力在哪儿呢?”

  “爱啊!”陈涯声音不自觉提高了一点,“把每个角色设计得无比可爱,是游戏制作人的义!务!玩家自然会为爱付费的!”

  顾问用手揉着头,又问道:“且不论你说的为爱付费是否合理,你6周一个版本的情况下,怎么保证数值不膨胀?你数值一旦膨胀,所谓为爱买单就彻底成了无稽之谈,因为角色一旦掉入强度陷阱,就不存在什么可爱不可爱了。”

  “我们有一套很完整的限制数值膨胀机制。”

  “什么机制?”

  “我们可以设计一套元素反应机制,每个角色都拥有一种元素,而这些元素相互之间都会发生反应,比如冰和水会结冰,雷和火会爆炸,那样一来,角色就变成了元素发射机,只需要合理组合,每个角色都会有用,不存在强度陷阱。”

  听到这里,顾雨晴总算有了一点兴趣,放下了翘得高高的腿,坐正了身子。

  一旁的顾问继续问道:“就算这样,你说的6周一个版本,也不太现实,就拿喵兽来说,熊猫人远征,燃烧军团之谜,这些大版本都会引起世界变化,你们哪有那么高的剧情拓展量?”

  “很简单,我们的主角是一个旅行者,”陈涯说,“他的目标就是游历各国,一个国家两三个地区,就是两三张新地图,我设计上7个国家,这就是几十个全新地图全新版本了。”

  顾问道:“你这个游戏打算运营几年?”

  “目标是十年。”

  顾问马上说:“三七二十一,算你21张新图,也就是21个版本而已,加起来也就三年不到就更新完了,你哪能撑到十年?”

  “别急,”陈涯笑着说,“还有节日啊!我们不过现实节日,就过虚拟节日,一个国家设计一个节日,7个国家就是7个节日。

  “一年52周,一共更新8个版本,我一个节日算一个版本,刚好覆盖全年,我每年都过,每次都做新活动,就可以实现永动啦!”

  说完,他又补充道:“而且,也并不一定要每次更新都放出海量内容,每两个大版本之间,会穿插一些过渡性质的小版本,总而言之,完全不用担心更新内容跟不上。”

  “这……”顾问一时被说得哑口无言,不过马上反应过来,又拍着桌子问道,“就算如此,你六周更新一个版本的频率,也不太现实,你们的产能从哪儿来?”

  陈涯盯着他看了一会儿,把自己面前的笔记本电脑打开,反转过来,对着那位顾问。

  “喏,这是我们的Demo,我们制作这个,只花了六周,你看看吧。”

  顾问把笔记本电脑拖过来,他是游戏方面的专业顾问,自然对游戏demo上手很快,只是简单操作了一会儿,就瞪大了眼睛。

  “这……这是六周做出来的?”

  陈涯递给他的这个demo,已经无限接近于一个已经完成的游戏了。

  不光是人物、动作、地图都已经很精细,还有光影和昼夜天气系统,甚至还有一些任务和对话。

  他光是这个demo都可以玩一阵子了。

  顾雨晴在一旁问道:“怎么样?”

  “还……可以,虽然不知道具体成品会怎样。”

  “我问完成度怎样,技术力上够不够做到六周一更?”顾雨晴强调。

  “哦,完成度很高,”顾问不情愿地说,“至少能证明,他们的技术水平,算是够刚才吹牛的资本了。”

  陈涯没有计较他的态度,笑着说道:“你说对了,我们的技术水平很强,所以,六周一次更新的频率完全不用担心。”

  顾雨晴美眸盯着陈涯,说道:“我问你几个问题。”

  “请讲。”

  “你们的付费点主要是更新之后推出的新卡池,利用赚到的钱去进行下一次版本开发,但是,这只是理想状态。你不能保证每一次更新,玩家都会买账。”

  陈涯点头道:“是这样,但是整体生态建立起来后,更新到越往后,盈利就越容易。”

  顾雨晴问道:“你说你们的付费点主要是可爱的角色,但我看你们demo的美术风格偏向二次元,国内的这个群体受众可不算多,你确定最后会破圈吗?”

  “首先要明确一点,”陈涯突然站起身来,“涩涩,才是第一生产力。”

  坐在长桌另一边的人,都拿眼睛看着他。

  “现代社会是个多元的社会,换言之,是个没有共识的世界,任何一种观点,都会遭到大多数人的反驳,但只有涩涩不会。

  “涩涩会把人们团结在一起,没有什么比可爱的女孩子和男孩子,更能激起人类的保护欲、征服欲、占有欲……

  “所以,接下来,你们只需要相信我的XP就行了,而刚好,我的XP非常值得信赖,因为我见过可爱的女生,太多了。”

  陈涯说最后这话的时候,一直拿眼睛看着顾雨晴,一旁的顾问按捺不住,伸手一拍桌子:“放肆!”

  “噗嗤。”

  顾雨晴却突然笑了。

  笑得花枝乱颤。

  “好了,最后一个问题,你想要争取多少投资?”

  “1亿,”陈涯盯着面前每一个人说,“美金。”

  这话说完,房间的空气都凝固了。

  “1亿美金?”顾问探出身子,“你们就一个4人小团队,居然开口就敢要1亿美金?你们是不是对我们高杉资本有什么误解?”

  “不,没有误解,国内只有你们才有一口气打出1亿美金的魄力,所以我才找到你们的。”

  顾雨晴不笑了,手放在唇边,说道:“行了,你出去吧,我们要关门讨论10分钟。”

  陈涯点了点头,转头出门去。

  刚关上大门,房间里就响起了激烈的争吵声。

  “这家伙的想法太不切实际了!还1亿美金,怎么不去做梦呢?”

  “从他们的计划上看,确实要1亿美金,才足够支撑前期开发。”

  “也就是说,没有团队,没有技术积累,什么都没有的一个小团队,跑到我们这里来伸手要1亿,这样的项目是怎么通过审核的?”

  “……”

  良久,房间里的讨论气氛才逐渐降温,顾雨晴看着身旁的同僚们,冷冷问道:“讨论完没有?”

  众人都齐齐点头,身旁顾问尤为坚定。

  “结果如何?”

  众人面面相觑了一会儿,顾问说道:“不是很看好。”

  “你们的意见呢?”

  “不同意。”

  “我也不同意。”

  陆陆续续几人表态后,顾雨晴点了点头,挥手道:“既然大家都不同意,那就不通过吧。”

  一旁的秘书小妹,用手中印章,重重地在身前那沓资料上压下了:不通过。

  ……

  顾雨晴走出房间的时候,看到在走廊的长椅上,刚才那几个年轻人正捂着头蹲在那里。

  陈涯倒是站着,手里拿着颗苹果在啃。

  “这次没成不代表我们不行,是他们眼光有问题,而且资金问题又不是没办法解决,只要我们另外那边发力……”

  在长椅上垂头丧气的,便是石川栋、栾清英、葛彰三人了。

  日后,他们三个也被称为北辰三杰。

  栾清英靠在墙上,沮丧地道:“我们是不是还是放低一点要求,1亿美金,对于那些公司来说风险太大,基本上没可能有人会相信我们。”

  “是啊,我在外面听涯哥说的,他们好像都挺被打动了,要是资金定低一点,比如一两千万美金这种,说不定就成了。”

  “别吧,我们这团队,能要到几百万都是烧高香了。几百万够我们蹲地下室里开发10年游戏了。”

  陈涯严肃道:“那怎么行?1年之内要是实现不了50个亿的盈利,我干嘛还做游戏?要只是想赚几百万,我随便写几本书写几首歌就有了,何必搞这些?”

  顾雨晴抱着双臂在他身后站了会儿,接着微微一笑,把手指悬空放在了他肩头。

  “喂!”

  陈涯一回头,脸上就传来一阵刺痛,视线往下移动,正好看到一根手指戳在自己脸上。

  顾雨晴撇嘴笑着说:“你给自己团队成员打气的方式,倒是别具一格。”

  陈涯回头,看到是她后,脸上马上又换上了刚才在会议室里营业性质的笑容。

  “顾总。”

  顾雨晴挥了挥手算是打了招呼,上下打量了陈涯一顿。

  她现在才算是明白这人了,他英俊的脸上的那三分甜甜的微笑,看来都是他刻意修炼出来的面具,在平日生活中,他就一副高人一等的讨厌表情。

  不过话说回来,他给自己打造的面具倒真能唬人,至少他要是带着那笑容跑到大学校园里,肯定能迷到不少人。

  “刚才虽然我们公司否决了你,但我个人对你还是有点兴趣的,”顾雨晴饶有兴致地盯着他,“怎么样,下班之后,有没有兴趣跟我单独聊聊?”

  如果是对其他男性收到顾雨晴的邀请,估计早就甩着尾巴就答应了,但陈涯出乎意料地有定力:

  “你会投钱吗?”

  “说不定呢?”顾雨晴眨了眨眼。

  “还是算了,”陈涯摇头,“我只要1个亿,你应该是没有那么多钱的。”

  顾雨晴“呵呵”一笑:“你恐怕,有点小瞧我吧?”


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