第615章：投资马芸

　　其实对于马芸的创业计划，其实李阳挺意外的。



　　在他的记忆中，老马的阿里应该是在99年下半年才建立的，而现在才98年中旬。

　　也就是说，马芸这第二次创业比正常的历史中提前了整整一年多。

　　在李阳看来，造成这种变数的原因主要有两个；第一就是马芸相比于此前更早，也更加深入的接触到了互联网行业的核心圈子。受到周围环境的影响，提前将电子商务这一块纳入到了自己的创业目标之中。

　　其次，就是自己这个最大的变数。

　　按照原本的历史，马芸在创办阿里之前是相对窘迫的。

　　那个时候中国黄页项目做的并不算顺利，马芸拿着全部家当在杭州的一个公寓之中带着十八罗汉搞了一家所有人都不知道做什么的公司。

　　虽然功成名就之后的马芸不止一次的对外宣称，在创办阿里之前他就非常清楚自己以后要做什么。可是非常多的证据表明，一贯会吹牛逼的马芸很有可能在一开始的时候连自己都不知道公司要向哪个方向发展。只是看到国外的EBUY做起来了，也想按照EBUY的模式在中国搞一个电子商务网站。

　　什么O2O,B2C的模式，在当时完全是没有概念的。

　　而且同时期的电子商务网并非只有阿里一家，像慧聪网之类的同类型为供应商服务的电子商务网站。在02年之前的那段时期，阿里不论在知名度还是用户数量上，都远没有慧聪这些竞争对手做的好。

　　直到2002年非典那会儿，很多的小商户开始在阿里上卖东西，将阿里当成了网络上的跳蚤市场，马老师才终于恍然大悟；原来电子商务在中国是可以这么做的，从这儿开始才逐渐形成了淘宝这个网站的概念。



　　不过对于这些，李阳本身都是并不在意。

　　偶然也好必然也罢，马芸迈出这一步是早早晚晚的事儿。

　　他在意的，是如何能在这件事情上为自己谋的利益。

　　可能这么说对马芸有些不公平，但其实李阳从心底并不完全的信任马芸。

　　虽然一样是投资扶持，但马芸和马话藤不一样。

　　马话藤虽然也有心眼，可这个小子刚出校门没几年，还保持着一定的单纯。正是这种单纯和少年意气，使得李阳可以以朋友的身份参与到滕讯的投资之中，并掌握了大部分的股份。

　　可是马芸不一样。

　　李阳甚至觉得，从一开始马芸接近自己，就是以功利为驱动的。

　　这么长时间相处下来，尽管马芸在尽力的遮掩着这种功利性，但是李阳还是能够看得出来，他一直等待的就是今天——在创业的时候，需要自己帮助的时候，马芸能够以朋友的身份请求自己出手。

　　综合这种情况，李阳不得不留一个心眼。



　　从社会和互联网的发展角度来看，其实阿里和腾讯这种企业，只要是创始人不作死，这两种模式和方向就肯定会获得成功。

　　马芸想要自己投资，在李阳看来倒是没什么。

　　互联网创业初期往往都不需要太大的投入，就现在，自己投给老马百八十万，就能完全满足老马的预期。

　　但问题是，互联网行业最难的是从0到1，而从1到100的速度会非常之快。每当一个互联网公司完成了原始积累，找准了自己的方向之后，就会以指数的幅度迅速壮大。

　　现在这个节骨眼，李阳能够凭借股东的身份和马芸友好相处，但是当阿里做起来之后，以老马的性格，李阳不敢保证自己还能够和马芸以现在的这种关系相处。

　　人都是会变的，尤其是内心本身就非常功利的人。

　　而对于这种人最好的相处方式，就是永远以利益绑定，让他因为利益不能脱身，不敢起歪心思。

　　正是因为这一点，李阳觉得阿里他可以投。

　　但是作为阿里和日后的淘宝最大的杀器支付宝，他必须掌握在自己的手中。

　　很显然，对于当下的马芸来说，还根本没有意识到李阳随口说出的这个“想法”，会对日后的互联网商业支付环节起到什么样的影响。



　　“李阳，我真想把你这脑袋挖开，看看里面到底长得是什么结构。你这个想法太妙了！这叫相当于搞了一个担保公司，消除了买家和卖家直接的信任危机。我敢打赌，你这个东西要是能够搞出来的话，不光是网上商务，很有可能等到以后互联网发展起来后，很多正常的社会交易，也可以受惠！”

　　大院里。

　　将李阳提出的这个支付宝的想法咀嚼了一遍，马芸抚掌大赞：“这真是开创性的想法！”

　　看着马芸满脸的赞赏和兴奋，李阳暗暗一笑。

　　支付宝的用处，当然远不止这些。

　　尤其是在当下，这个脸网上银行都还没有开通的时代。

　　人们根本不能想象十几年后，那纸币甚至都会被冷落。社会上大部分交易都会被电子支付所取代的景象。

　　特别是智能手机出现之后，电子货币涉及到的金融，贷款，信用等方方面面的衍生功能，使得支付宝这个网上金融工具对社会的影响不亚于任何一家银行！

　　当然，这些都是不能说出来的。

　　面对马芸和周围同学的赞叹，李阳摆了摆手：“之前你给我打电话的时候，其实我就在想这些问题了。电子商务肯定是一个很有前景的创业项目，但是这个项目在五年之内，绝对不会发展的很顺利。首先是目前国内的互联网普及程度还没有达到支撑社会商务电子化的条件，其次呢，也就像刚才老徐说的那样，包括物流在内的各项基础和上层领域都还没有建立完全。所以你要是想干，我可以给你投资，你自己组建一个团队去放开手脚做。在这五年之内，我可以无条件的在资金上支持你。”



　　听到李阳这么说，马芸更加的激动了：“那可太好了！”

　　“你先别急着高兴。”

　　眼见着马芸满口就要答应下来，李阳摆了摆手：“但是咱们亲兄弟明算账，当着咱们这些同学的面，我可得跟你约法三章。”

　　“啊？”

　　马芸不知道李阳为什么要这么正式，这么上纲上线，整个人一愣，道：“什么约法三章？”

　　看了看同样疑惑的众人，李阳笑着伸出了一根手指：“首先就是，电子商务这一块你不能着急。在五年之内你需要沉下心来，扎扎实实的把精力放在网站的框架，经营模式，以及用户培养上面。既然答应了你为你提供创业初期的资金支持，那么不管这个周期内你这个项目做的好不好，有没有盈利，你都必须坚持五年，中间可不能打退堂鼓。”

　　“那是自然！”

　　听到李阳的第一个条件，马芸立刻拍了拍胸脯：“这话还用你说嘛！我老马也不是刚出茅庐，只有一项热血，二里半长征的毛头小子。自然知道坚持就是胜利的道理，这条路我认准了的。既然认准了，我就会把全部的精力投在这个上面，死磕到底，决不放弃！再说了，我现在过来你这拉投资，你看在咱俩的交情上把钱投给我，到时候我要是再半途撤了，那我成什么了？你放心吧，绝对不会的！”

　　感受到马芸的决心，李阳点了点头。

　　“那好，你有这个觉悟，能够耐得住寂寞，那就咱们就算初步的达成了一致。那么第二个问题就来了，我这个人呢，不喜欢特别乱的公司股权关系。你在我这里拿投资可以，但是以后你如果做大了，再想融资的时候，必须将我作为首要选择。别说公司到时候做大了，然后你拉来一大堆乱七八糟的股东，天天在董事会因为意见不合吵的不可开交，那我可受不了。”



　　“嗨，你这天天想的都是什么问题啊！”

　　李阳的这个要求，将马芸搞的哭笑不得。

　　“咱们两个的关系在这摆着，你现在能够在我最需要帮助的时候给我投资，赶明儿公司做好了，我要是需要扩大规模的时候，拉投资还能去找外人？要是有钱赚，那自然是咱们兄弟两个一起赚啊！”

　　不过是马芸觉得莫名其妙，就连一旁的徐平阳等人也都无奈的乐了。

　　“就是的，李阳，虽然说亲兄弟明算账，但是你说的这些事儿也太外道了。老马这个人我们虽然接触的时间没有你长，但是老马也不像那吃里扒外的人。话说回来，就算他是这样的人，咱们兄弟帮你看着呢。到时候他要是真说两面三刀，拿了你的投资还去外面偷腥，咱们同学会就组团去他公司，把这小子给骟了！”

　　可别说没可能。

　　马芸这人不是刘京东，从事后看来，这家伙是真能对兄弟下手的。

　　当一个人变成资本家的时候，什么事儿还做不出来呢？

　　淡淡一笑，算是附和了众人的说法，李阳看了看马芸：“丑话说在前头嘛！俗话说得好，先小人后君子人人都是君子，先君子后小人，人人难做好人。咱们在事前把这些都定下来，写进合同里，到时候不犯话。”

　　“行！我答应！”



　　马芸毫无压力的应承了下来，李阳便伸出了第三根手指：“最后一项，也就是最重要的一项。我会在这五年之内，满足你所有的融资需求。相应的，我只要公司百分之三十五的股份。并自掏腰包，开发中间支付担保环节。在中间担保环节研发成功后，会和你的网站进行深度绑定。我需要你保证，在未来五十年，你所有衍生的电子商务业务，都需要将我这个中间担保项目绑定。”

　　“五十年……”

　　这个时间长度，让马芸一时间有些犹豫。

　　这一次他倒是没有满口答应下来，而是掐着下巴想了许久。在没有想到这个条件会为自己带来任何的不利之后，他这才重重的点了点头。

　　“应该的，既然这个想法是你提出来的，而且是为了满足我这个电子商务项目做出的重要配套，那么深度绑定的要求并不过分。我现在想，创业初期肯定是离不开你这个担保环节支持的，就算以后做大了，也必须有这么个环节存在。五十年而已，我没问题！”

　　“那我也没问题了。”

　　见马芸再一次答应了下来，李阳呵呵一笑，将竖起来的三根手指收了起来。

　　股份问题，支付宝的问题都解决了，并在阿里没开始之前就已经定下了调子，写进最原始的合同之中。

　　那么未来就算是阿里做得再大，他也不怕了。

　　手里掐着公司具决策权的股份，控制着网站的资金流向，就等于掌控了未来的阿里，掏宝大部分的命脉。相当于在马芸的身上加上了双层的锁链，李阳总算是不怕以后自己的这个合作伙伴，化身为二五仔了。



　　在众人的见证之下，李阳很快起草了一份投资合同。

　　将刚才所商定的一切条件都写进了合同之中后，和马芸双双签字画押。

　　做完了这一切，李阳将那份合同仔细的收进了保险箱中，这才和马芸二人走回到了院子中。

　　这个时候，张克明已经在附近的饭庄定了酒菜回来了。

　　看着搬凳子在大院里准备开饭的众人，李阳笑呵呵的拍了拍马芸的肩膀。

　　“走吧，先吃饭。等吃完了饭我让克明跟你一起回去，到时候你直接把账号给克明，我让他给你把第一批的一百万投资打过去。”

　　“嗯！”

　　一想到自己即将开始这辈子投资最大，也很有可能是最后一次的创业，马芸握紧了拳头。

　　“李阳，我不会让你失望的。你且看着吧，给我十年的时间，我让你这一百万，变成一个亿！”

　　一个亿？



　　李阳眉头一挑，乐了。

　　“马哥啊，你要是就只有这么点野心，那我这一百万可不投了啊。我费这么大的力气，又是给你搞中间担保环节，又是给你投资的，我可不是奔着一个亿去的。未来五年内，我对你这个公司的投资上不封顶，每投出去一百万，十年之后要是不拿回来十个亿，那我可不干！”

　　“啊……昂哈哈哈……”

　　看着李阳认真的模样，马芸一愣，随即哈哈大笑了起来。

　　他觉得……李阳的这个玩笑，开的可真好笑。

　　这玩笑开的，就跟真事儿似的……


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