889.第889章 夺谈判权
刘弹脸上挤出笑脸说:“苏总,要这么说,那也没错。可是,你们公司现在下面有十几家生产公司在生产你们的订单。这两年,给我的订单又少,利润又薄,我真的没赚什么钱啊。”
阮心蕊不客气地说道:“刘总,我们公司应该说给你们的订单不少了。但你们公司生产的质量说真的,我不敢恭维。
“几次退货都是你们公司的产品。要不是我们跟商家关系不错,那都得赔钱的。你说我们还敢给你们订单生产吗?
“这次是我们韩总觉得我们公司跟你们公司合作了这么多年,你们现在手上又没有订单生产,所以才想把这批订单给你们做。
“可是,如果你们的生产线不换新的,效率低不说,还老出次品,你说我们把订单放给你们去生产,我们怎么会放心?”
刘弹身边的一个人说:“我们现在的流水线上人员都是老员工,不像那些新厂,根本就没有生产的经验。这一点,我们完全可以抵消生产线比较老旧的缺点。我觉得你们不用太多的担心。再说了,我们接你们的订单,报价这么低,恐怕也是没人能跟我们相比的。”
……
两边的人员争论了一个多小时,也没什么结果。
叶少便低声问韩雪道:“老婆,我们非得让这家工厂来生产这批订单吗?”
韩雪也低声说:“这批订单生产的货,以前这家工厂已经生产过很多次,相比其他工厂来说,经验要丰富得多。我们投入的精力会更少。
“这家工厂也是我们多年合作的厂,虽然小问题不少,但大问题却没有。我想把这批货交给他们做,也就是想省点心。
“这段时间,我感觉精力越来越不够了,工作一段时间就觉得困乏。赚钱已经无所谓了,我担心的是我们的孩子。”
叶少明白了韩雪的意思了,在韩雪的大腿上轻轻地拍了拍,依然低声说:“老婆,让你辛苦了。我真不知道怀孕对你的身体影响这么大的。这样吧,我尽快把管理事务接过来。
“这张订单,我来处理。你就别管了,行不行?不过,我想知道,更换生产线对产品的影响会很大吗?”
韩雪道:“当然大了。老旧的生产线出次品多就不用说了,就是很多正品出来后,上面也都会沾上些不知道什么东西,品检人员如果稍微疏忽一下,货就出去了。
“可我们疏忽,顾客不会疏忽啊。产品到商家那里,他们要是也没有抽捡出来,把货发给销售商,货品一上架,结果顾客发现了问题,那小问题也成了大问题了。
“我们这几年就是在这些小问题上跟商家闹了不少不愉快。也跟这些生产商在责任认定上争得脸红耳赤的,费了不少精力。”
叶少点点头说:“那就让我来跟他们谈这笔床单的生产吧。”
“你?你怎么跟他们谈?你都没接触过这类业务。”韩雪吃惊地看着叶少道。
叶少说:“我很简单,把所有的利润都让给他们。这批货我们不想赚钱了。只要求他们按我们的要求换生产线。你觉得怎么样?”
“这……不赚钱,我们辛苦接的订单,那不白做了?”韩雪不理解地看着叶少。
叶少摸了摸鼻尖道:“既然我们公司下一步可能会进行大规模的扩张,业务量肯定是越来越大的。那么会需要很多靠谱的生产厂家。我现在想给先做些放水养鱼的工作。”
“放水养鱼?”韩雪不由沉思了起来。
韩少说:“你就放心让我来谈吧。要是你一会儿觉得我和他们谈的不行,你现在还是老总,你可以否决啊。”
韩雪微微笑了一下道:“你倒是挺有说服能力的。这么几句,就把我们的谈判权给夺过去了?行,那就让你谈谈看。”
叶少又轻轻地拍了拍韩雪的大腿笑道:“老婆,你相信我,我一定不会让你失望的。”
韩雪便抬起头看了看还在不停地争辩着方,露出和笑意道:“苏姐、心蕊,今天你们就休息一下,坐在一边看着就行了,让叶总来跟他们谈吧。”
“叶少?他谈?”苏素一下睁大了双眼。
叶少摸了摸鼻尖朝苏素眨了下眼睛,微微地露着笑意,却没有说话。
阮心蕊赶紧走到了韩雪和叶少中间低声说:“韩总,这不是别的事,这谈下来是要签合同的,叶总一点经验也没有,这怎么……”
韩雪摆了摆手说:“就给他一次锻炼的机会。我们先看他谈完再说。啊?”
阮心蕊没办法,斜了一眼叶少,没再说什么,回到了座位上去。
韩雪便看向刘弹说:“刘总,我想,这笔订单就完全委托我的行政副总叶少跟你们谈吧。我们其他人就坐在一边听着就行了。”
“行政副总?韩总,你这不是开玩笑吧?”刘弹有种被耍的感觉。
韩雪说:“他也将是未来的我们公司的老总。”
刘弹嘴角喷了一点唾沫,脸露不屑地说:“韩总,你别以为我们为了接你们的订单生产,可以容忍你们这种侮……”
叶少知道刘弹心里想什么。
刘弹的工厂是负责生产的,他有很丰富的生产经验,也有很富的谈判经验,自然希望跟熟悉业务的人去谈,跟不熟悉的人谈,那纯粹就是浪费时间。
时间对他们这些生意人来说,那就是钱呐。
叶少便打断刘弹的话说:“刘总,你先听我说几句,要是你觉得可以,我们就继续合作,要是觉得不行,那就可以不合作。”
“啊——好,那听你说说看。”刘弹毕竟希望能跟香雪公司合作。
做为生产加工订单的工厂,就是希望有大量的活干,能每天让员工都加班都害怕,那才能赚钱。这虽然对员工来说很血汗,可没办法,要生存,大家就得这样干。
其实,对于想赚钱的员工来说,他们也希望能多加班,每天都有活干。否则,他们大都是外地来的,一天没活干,就要浪费一天的生活成本。
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