第42章 ——带媳妇买首饰
刘二心中轻哼一声,香皂一两银子一块,这才是他心理价位。但是他也不会轻易退让。
“二两银子!?”
刘二鄙视的看了黄掌柜一眼,板着脸开口道:“既然黄掌柜没有一点诚意,我走!”
“小老弟,我错了!二两半……!”
黄掌柜赔笑加价,见刘二不搭理他,不由眉头一皱,一咬牙道:“小兄弟!你也让我赚一点,三两银子一块……!”
两位娇妻,心惊胆战。一颗心提到嗓子眼了,早就想帮自己夫君答应来。三两银子!这早已经超出她们期待价格。几十文的本钱。竟然可以挣这么多银子!
“黄掌柜,你没打算买,还是让一让!”刘二淡淡的说道,
“小兄弟,这香皂又不能吃,三两银子已经很高了。这样吧!我吃点亏,一口价,四两银子,你要是不同意,就就去张家铺吧!”
刘二冷哼一声:“黄掌柜,我本以为你有点眼界。想不到只看见一点蝇头小利。”
黄掌柜叹息:“小老弟,我知道你想卖个高价。但是香皂也只能洗手洗澡啊,县太爷也用不起啊!”
两位娇妻都焦急的望着刘二,真想替他立刻答应下来。
刘二淡定的解释道:“黄掌柜,我这香皂可不比你卖十两银子的香胰子差。就算你卖九两银子,绝对比香胰子好卖。而且用过香皂的人,将来不会使用香胰子洗澡,毕竟用香胰子有一股油腻感觉。最重要的是,别人来你杂货铺购买香皂, 都是一些有钱的主,不可能进铺子只买香皂不买别的东西……。”
刘二讲的这么直白,他就不相信,这么个老奸巨猾的黄掌柜还不明白。
黄掌尴尬的笑了笑道:“小老弟,你这么一说,有种被你点醒的感觉!”
“五两就五两,我买了!”
“不过你们有多少货,要先卖给我!”
黄掌柜一脸期盼的望着刘二回答。
刘二道:“放心,一个月也只有一百多块香皂。哪有多余的卖给别的铺子……!”
黄掌柜闻言,立马转身去楼上拿银子!
不一会儿,
黄掌柜下楼,打开一个小匣子。 里面露出金光闪闪的元宝。
两人当面 清点香皂数目,加上试用的那块香皂,一共有一百六十二块。刘二开口说道。
“黄掌柜,就算一百六十块。初次见面,多的两块香皂算送你的,做为你宣传香皂试用品,打开安南县市场销路……!”
刘二讲他想皂怎么宣传,稍微点拨他一下。黄掌柜立马明白。高兴的掏出七个金元宝和十个银元宝, 递给刘二。刘二带着两位娇妻高兴的离开杂货铺。朝前方的金铺走去,还不忘对两位娇妻道。
“媳妇们,想买什么首饰自个挑。今天为夫买单……!”
“谢谢夫君!”
三人也很默契,在这大街上也没有议论香皂能卖出 如此高的价格。刘二夫妻三人走进附近旁边一家金铺,对店里的老板吩咐道。
“掌柜的,麻烦您拿出几套适合我媳妇带的一套金头面……。”
掌柜的一眼就瞅出,刘二几人身穿帛布衣服,绝对是有钱的主。满脸笑容的喊道。
“阿福,快把昨天刚送来的几套上等头面拿出来,给这两位夫人瞅瞅……。”
“好了! ”
小二颠颠的跑去了柜台里面,端出几套金头面摆放在两位女人面前。发髻、发辫、珠花、耳环、簪子、手镯等物。
见到这么多首饰,两人立马兴高采烈的挑选,还不停的在自己头上试戴。两人本来就长的很好看,加上这些首饰的点缀,显的更加端庄漂亮,简直是锦上添花。
经过半个时辰的挑选,两位娇妻都挑好自己的头发。刘二于是开口问。
“掌柜的,多少银子?”
看到买主询问,掌柜满脸笑容的道:“客官,两位夫人挑的头面一共三百二十五两银子……。”
刘二道:“掌柜的,到你这儿买了这么首饰,就不能少点?”
掌柜瞅了瞅一两个女人挑的首饰,露出忍让的眼神道:“客官,三百两银子,不能再少了。”
刘二心中暗道,不愧是当上掌柜的,还真会来事。刘二见金头面买了。银头面也要买一套。待在村里时好戴。
于是大手一挥:“掌柜的,给这两套金头面包起来,在找两套比较简单点的银头面。”
掌柜的一听,果然是大主顾呀!更加殷勤的招待他们,赶紧吩咐店小二取出几套平常简单的银首饰出来。
刘二给两位娇妻选了几根簪子,几个银手镯,又选了几个银耳坠等,在她们脸上露出即高兴又心疼面容。
“夫人,我看这个珍珠头面很适合你戴,如果戴上会更加好看。”
掌柜的赶紧 推销自己首饰。刘二也觉得这个首饰也不错,这个珍珠头面制作很简单。纯银打造的镂空底座,上面镶嵌着一颗花生米大的珍珠,很像后世的工艺品。
刘二很有眼力劲的接过,放入打包好的首饰匣里,喊掌柜的结算全部银两。
“客官,一共消费是五百六十八两,您就给五百六十两银子。”
刘二扔给掌柜五个金元宝和小六个小银宝。随后带着媳妇又在街道闲逛。
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