406 战略入股

　　“林总，王总，久仰大名了。”见到林有德与王军后，张继胜立刻客气的说道。

　　“彼此彼此。”林有德笑呵呵说道：“坐吧，张总。”

　　三人坐下后，秘书询问后也送上了他们指定的咖啡。

　　闲谈片刻后，林有德说道：“张总，这次邀请您来上沪，其实就是想拼多多能够与天天快递达成战略合作协议，拼多多上会优先将天天快递的放在商家最显眼的位置，而同样，天天快递也需要在人力、配送、资源方面对拼多多的快递进行倾力的配合。

　　我们一起合作，完成这一整套的资源组合，将整个服务范围遍布全国各个地方。”

　　虽然在之前已经知晓了此次合作的大概方案，但当林有德说出来的时候，张继胜还是心中欣喜万分。

　　现如今的快递行业，已经不是二十年前，电商成为了快递行业的衣食父母，最大的客户。

　　而目前的电商巨头之中，京东自建物流，形成独立体系，淘宝打造了菜鸟物流，但核心成员只有三通一达，其他小的电商平台也会有一部分订单，但总量不大。

　　至于非电商的快递行业，基本上是工商业的物流服务，这一块市场基本上被顺丰占领了大头。

　　而类似天天快递这样的公司，只能靠着更低的成本来引导淘宝商家选择自己，又或者在工商业的物流市场中，以低价与顺丰竞争，争取那些不是很急的快递业务。

　　而现如今的拼多多，已经有了成为新电商巨头的潜力，特别是拼多多走的是低价路线，这也代表着更多的订单。

　　脑子在思考，而表面上则没有任何动静，张继胜问道：“林总，能够与拼多多合作，我们自然很愿意，只不过目前天天快递在覆盖面上还不足以完成对全国的覆盖，想做到这一点，我们还需要进行一次大的扩张，出于运营需要，我们决定增投一部分低价股票来获取资金，如果头条感兴趣的话，或许可以了解一下。”

　　林有德心中一动，问道：“你们需要募集多少资金？”

　　“5亿人民币，我们准备增投20%的股份，这个价格已经是比较划算的。”张继胜笑着说道。

　　快递行业本身就是高运营的重资产行业，除了终端的零售点可以采取加盟模式，其他的很多都需要自己投资，如大型仓库、运输卡车等等。想快速扩张，新的资金是必须需求，可以是贷款或者是融资。

　　而张继胜心中也清楚，现如今拼多多选择天天快递，是因为三通一达的故意刁难，如果不将对方与自己绑定在一起，那么未来可能随时会被抛弃。

　　但想让拼多多来投资天天快递，那是不可能的，不过已经投资拼多多并且全力支持的头条系可不差这几个亿，如果头条投资了天天快递，只要自己不作死，那么即使将来拼多多换其他合作商，有着头条这一层关系，那么多多少少也能有一些订单。

　　“头条并没有要入股快递公司的打算，不过张总既然提出来了，我会慎重考虑这个问题。”林有德点点头说道。

　　头条从发家到现在，收购了不少企业，也入股了几家，不过基本上都是有潜力的新互联网公司，这种传统行业还从来没有碰到过。

　　而这两种公司的收购或者入股，过程是完全不一样的，前者不看营业、不看市场，只看公司的战略方向、创始团队的能力，而后者则是看一切，最重要的就是市场份额、营业额、利润、市场情况等等。

　　不过快递又是线下业务所必须，要不要入股，林有德还得仔细斟酌，确定好后再上报周宇杰。

　　张继胜笑道：“好，那我等着林总的好消息了。”

　　……

　　“入股天天快递？”周宇杰听完林有德的叙述后说道：“你觉得我们将来可以以天天快递为基础，来打造我们自己的快递？”

　　未来拼多多肯定要布局属于自己的快递公司，可以选择如京东一样自建物流，也可以像阿里一样，组建一个物流体系，来控制旗下的快递公司，两种模式各有优缺点，前者会更方便，但会花费太多的精力，后者轻松，但利润方面肯定会有所降低，影响拼多多的低价策略。未来怎么选择，还得根据未来的情况来决定。

　　林有德说道：“是一种方法，天天快递对全国的布局已经有了基础，我们在这个基础上进行扩张会方便很多。”

　　周宇杰点点头说道：“行吧，那就先入股，反正天天快递有了拼多多的支持，这场投资也不可能亏，资金这一块走银行那边。”

　　快递行业，也是重资产，也有抵押的，天天快递的股份抵出一点资金自然不是问题，特别是张继胜给的价格是天天快递之前的估值，之后如果与拼多多合作顺利，翻个一倍也是轻轻松松，而头条的入股，更是一计资本市场的镇心丸，未来上市的话，可以轻松获得一个非常高的价值。

　　……

　　时间很快就到了11月，头条宣布了对于天天快递的投资，获得了后者20%的股份，一份董事会投票权。

　　而天天快递在获得这笔资金后，并没有着急对地盘进行扩展，而是在已有的市场内进行着人员的招聘，因为天天快递得到了趣信的一次流量支持。

　　趣信在主界面上，给天天快递进行了一次选择性的推荐，将天天快递的公众号推给不少人，而这些用户关注之后，可以直接在趣信上下单，然后天天快递就就会上门服务。

　　这个业务基本上京东物流、顺丰、三通一达都在做，但他们都是自己的APP，流量低的等于没有，而天天快递通过趣信，则可以获得大量的潜在客户，毕竟，除了少数急件，大部分人对于快递的速度要求并不高，只要不是慢的离谱就行。

　　而同时，天天快递也开始像头条共享自己物流的GPS，无论是通过趣信寄送还是拼多多购物，都可以在后台轻松的看到商品的位置，将便捷性做到极致。

　　


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