404 阿里的阴招

　　远在千里之外的杭洲市，阿里总部内几名高层也在讨论着拼多多。

　　虽说藤迅迅速断掉了拼多多的链接，但前期几个月的时间，只是在QQ之上，就已经给拼多多带来了几千万级别的用户，加上现在头条入股了拼多多，对于流量的支持可以说是不可思议的地步。

　　今日头条的闪屏、内部大量的推荐、趣信公众号、发现页以及输入法时出现的链接，甚至连内涵段子这种从来没有结过广告的APP，也开始推广拼多多。

　　全力发动流量的头条系，丝毫不比藤迅差。

　　短短的三周时间，拼多多用户量宣布破亿，虽然阿里的高层也明白，对方只是打了一个马虎眼，只说了用户量破亿，却没说日流水、用户购买率等等更核心的数据，但无论如何，这么短的时间内就达到了破亿的级别，加上背后头条系的全力支持，谁都能想到拼多多极有可能会成为未来的网购巨头之一，即使比不过淘宝，但总会抢走一部分市场。

　　更不要说拼多多因为投靠了头条，支付这一块也只选择了趣信支付，这对于争夺支付市场的支付宝来说，也是一个非常不好的消息。

　　马芸坐在会议室的最前端，看着前方大屏幕里的各种数据，皱眉问道：“这些数据虽然比淘宝的数据差的很远，但我们与拼多多比的不是现在，而是未来，我们怎么才能阻止拥有头条全力支持的拼多多，获得更多的用户以及更多的市场份额？”

　　网购电商的市场很大，大到不可思议，大到营业额可以远超过沃尔玛，但再高也是有一个天花板的，天花板之内，别人争夺了一份，淘宝就少了一份。

　　之前，阿里与京东之间的竞争，其实并不强烈，因为数量级完全不一样，之所以重视，还是因为京东的商业模式，利润率更高，因此，淘宝也搞出了天猫，这场战争之中，阿里属于攻击方。

　　但现在突然冒出了一个新玩家，以社交团购的方式，快速争夺着淘宝的用户以及市场，更重要的是，不管是淘宝还是京东，背后都没有海量的流量支持，但拼多多却有，而且这股流量之大，让拼多多在几个星期之内，用户几乎翻倍。

　　蔡崇新说道：“就是不知道，周宇杰会对拼多多的扶持持续多久，如何只是短期内倒还好，如果一直这样下去，哪怕持续个半年，对我们来说，都会是一件很麻烦的事。

　　我们要考虑最坏的情况，所以我们必须从我们的优势之上来插手，那就是商家与物流，如果能够从这两个领域对拼多多进行限制，即使阻止不了对方，但也可以降低它的发展速度。”

　　马芸问道：“你的意思是限制快递？不让三通一达接拼多多的单？再通过控制淘宝商家来阻止拼多多上面的商家？”

　　“对。”蔡崇新点点头说道：“虽然市面上还有很多其他物流企业，但能够合适拼多多的却没有几个。

　　京东物流目前不接外单，顺丰的价格太贵，不符合拼多多的发展战略，三通一达的一半以上订单都在我们手上，只要控制了这一块，那么拼多多的全国推广战略就会受到影响。

　　至于市面上还有一些地区性的快递或者小快递，根本就没能力进行全国铺货，即使可以与拼多多合作，也会造成一定的困扰。”

　　“可是，三通一达联手不接拼多多的单，会不会被垄断调查？”阿里董事局副主席陆兆喜问道。

　　蔡崇新摇头笑道：“我不是让三通一达不接拼多多的单，而是适当抬高价格，只要价格超过了拼多多商业模式能够承受的空间就行了。

　　它要接受了，运营成本会迅速增加，三通一达还能赚一笔，我们阿里也是三通一达的股东，也能有好处。而拼多多要是不答应，就得自己重建物流体系，即使与小快递公司合作，没个一年时间，也未必能做的顺畅起来。”

　　拼多多的团购，量再大也解决不了快递成本问题，如果能够打击到包邮，或者提高商品价格，那么即使团购起来，优惠将会大幅度降低，拼多多的商业模式就不攻自破了，没有足够的让利空间，流量再大也发展不起来。

　　“这倒是可以试试，反正对我们没坏处，总能干扰一下拼多多的发展了。”马芸点点头答应道。

　　负责淘宝的张永说道：“马总，蔡总，商家这一块，其实我已经尝试过，只不过效果并不明显。”

　　“怎么回事？”马云问道。

　　张永说：“在淘宝商家内部，我们发现了不少商家都在拼多多开了商店，前期我们尝试着说服他们停止在拼多多开店，但他们都不同意，后来运营部找了一些其他理由封掉了他们的店铺。

　　其实其他知情的商家都知道怎么回事，但他们还是不肯放弃，有些商家甚至关掉了在淘宝的商店，这种情况越来越多后，我暂时叫停了这一块。”

　　“为什么？”马芸皱了皱眉头说道：“拼多多走的是薄利多销模式，即使让利给商家，也不可能太多才对？”

　　张永说道：“这些商家，很多都是在淘宝平台上混的很一般的，拼多多那边有了机会，他们自然愿意去尝试一把。

　　而且拼多多虽然利润很低，有的甚至没利润，但却有着很大的现金流，这对于很多商家来说，吸引力非常大。”

　　“明白了。”马芸点点头说道。

　　一家企业，如果没有利润，是可以轻松存活的，但如果没有现金流，那就彻底完蛋，很多企业，想方设法做的不是赚多少利润，而是打个时间差，赚现金流。

　　张永接着说道：“拼多多的经营模式，走的是低端路线，所以基本上没有引进什么大品牌，这与淘宝目前分战略方向相反，以我们的影响力，对大品牌公司还算可以，但对于无数小商家，甚至新电商，没什么太多的办法，拼多多那边的数据我们也拿不到，不可能知道究竟有多少人去了拼多多开店。”

　　“这样的话，从商家这边限制拼多多就行不通了。”蔡崇新皱着眉头说道。

　　其他高层也都相视不语，其实大家都知道，这么多小商家的叛变，与最近几年阿里全力扶持天猫的策略也有很大关系。

　　淘宝与天猫在同一个APP上，用户搜索优先展示天猫，而申请天猫开店的要求非常高，这不就是绝了小商家们的赚钱之路吗？

　　现在新的购物平台崛起，这些商家难道还会留在都是天猫的淘宝上吗？

　　马芸扫了一眼众人，说道：“那就先在快递行业进行布局吧！”

　　


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