328 新策略

　　人民日报的主动入驻，立刻引起了一阵注意，而随后，在今日头条团队以及背后6家投资国企的撮合之下，大量的政府机构开始入驻今日头条的平台。

　　相比于微博，今日头条的推送都是随机，锁定了用户的兴趣，经常喜欢看时事新闻的就会经常收到人民日报的消息，而不喜欢的，则收不到，或者遇到大事发生时，才会推送。

　　这一点，不会因为对方是顶级的新闻机构而改变。

　　上沪市头条总部：

　　周宇杰再一次召开了一次高层会议。

　　林有德汇报说道：“周总，这一次冰桶挑战，我们已经发放了超过1.4亿元的流量广告分红，不过，其中不少人又将这笔钱转给了水滴筹，目前来看，主要是富豪群体，明星那边要少一点。”

　　今日头条的头条号，一直都是为给内容创作者进行分红，一般就是内容创作者负责创造内容吸引人，今日头条获得流量，随后以大数据推荐进行精准广告推送，获得利润后，分一部分给内容创作者，实现互惠互利的结局。

　　不过，今日头条目前还在创业初期，虽说大数据推送业内第一，但为了形成竞争优势，今日头条对内容创作者发放的分成之外，还有额外的补贴。

　　这一波冰桶挑战，吸引了各界大咖前来捧场，这些人本身就是自带流量，而这些流量很多都被今日头条所吸收，至少在冰桶挑战期间，流量被吸收了。

　　不给流量费其实也可以，但出于长期发展的考虑，还是按照一定的比率返还给了这些人。

　　不过，今日头条之上，这些钱是用不了的，必须提现，而提现的方法只有两种，一种是通过趣信，一小时之内就可以到账，另外一种就是银行卡，目前头条的服务器可没有与那么多银行进行连接，很多资料都需要大量的复审，这就需要大量的时间。

　　加上今日头条优秀推荐趣信，于是，大量的用户开通了趣信支付，将账户里的钱转移出去，趣信之上的钱，可以直接用来购买今日优选的外卖，可以用来购买糯米网的团购以及电影票，也可以直接捐给水滴筹或者对单个患者案例进行帮助。

　　当然，也可以再绑定银行卡，进行取现，虽说今日头条与趣信是同一集团，不过趣信早就有了支付业务，自然方便很多。

　　而很多富豪根本就不在乎这点小钱，自然就顺手捐了出去。

　　周宇杰点点头说道：“捐不捐无所谓，总共也没多少，现在你们也发现，今日头条的头条号，对我们的支付体系，也有很大的帮助吧？”

　　钟光伟点点头说道：“对，水滴筹这一次就为趣信开通了数百万的支付人数，这一次，今日头条的头条号，虽然数量不多，但也有几十万的人数，可惜的是，大部分视频没有足够的流量，分不到什么钱。”

　　今日头条的补贴再高，也是针对于有流量的账户，那些明星、富豪、知名人物的视频自带流量，今日头条给他们分红，根本目的还是给他们一定的好处，以让他们未来还继续在今日头条上进行线上活动。

　　而其他千千万万的挑战者，其实看的人并不多，没什么流量的情况下，今日头条钱再多也不可能给他们钱，就算是为了让他们开通支付，也得有正常的运营模式，而不得盲目补贴。

　　周宇杰说道：“我们的流量再高，也不可能让那么多账号都能分红，不过从这次的分红来看，以这种方式来引导消费者开通趣信支付，效果非常好。所以我准备进行一次新的项目，以保证用户继续开通并且使用趣信支付。”

　　林有德问道：“什么样的项目。”

　　周宇杰笑道：“头条号的商业模式，一直都是给内容创作者分红，但这个群体只有一小部分，我们需要的是几乎所有的用户使用我们的趣信支付，那么唯一的办法就是与所有用户进行广告分红。”

　　钟光伟明白了过来，说道：“周总您的意思是看广告，得分红？”

　　随着移动互联网的发展，广告成为了大部分互联网公司头疼的问题，不过，也有一些人发明了一种新的APP。那就是让用户只看广告，从而获得收益。

　　这种商业模式很让人无语。但偏偏还真的能够赚到钱，这也间接说明了看广告获得分红的商业模式是可行的，只不过规模不可能大。

　　周宇杰点点头说道：“差不多的意思，不过我们也不至于光明正大的卖广告，我的想法是今日头条上加入金币系统，用户看新闻就可以获得金币，不过这个量非常的小，而如果用户主动看广告，就可以获得更多。

　　不强迫，用户愿意就愿意，不愿意就算了，我们只需要适当引导即可。

　　金币可以设置成一万金币兑换1块钱，一个广告可能只有几分钱的分红，但这个钱不是我们出，而是广告主来出。

　　等用户筹齐一定的金币后，就可以兑换成现金，而我们的设定，可以只转账至趣信支付，那么只要引导到位，至少数千万乃至上亿的用户会开通趣信支付。”

　　培养用户的支付习惯，有两个重要步骤，第一个就是让用户开通这款支付软件，通俗来说就是让用户绑定自己的银行卡。

　　第二步就是让用户长期使用，然后形成习惯。

　　相对来说，前者比较简单，后者非常的困难。但简单也只是相对，没有几十亿的投入，很难拥有大量的用户。

　　在后世，佰度曾经也拿下过一次春晚赞助，巨额补贴之下，有数亿人开通了佰度钱包，但留存率却非常低，大约只有2.5%。

　　实际上，想让用户长期使用一款支付软件，需要的资金高达数百亿，而且必须长期的投入，最好是还要拥有自己的支付渠道，这导致了佰度也烧不起。

　　但今日头条就有了这个基础，它不仅仅是一款新闻软件，也是大数据的表层体现，精准广告投放的模式，可以使得单个广告的利润更高。

　　而引导用户主动观看广告，也可以增加广告曝光量，即使之后与用户进行分红。反而还可以增加自己的收入，这样一来用户与网站形成了互利关系。

　　而大数据本身就是一种竞争壁垒，其他同行即使想复制也不可能，既没有这么大的市场份额。也不可能有那么强大的精准推荐。

　　钟光伟脸色微变，欣喜道：“周总，如果这个计划真的成功了，那么我们的趣信支付，使用人数就仅次于支付宝了。”

　　


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