288 新业务

　　2012年4月1日，汉口市。

　　本地的生活群以及论坛中，突然大量的水军开始宣传，今日优选即将登录汉口，5天后将进行全民补贴。

　　同时今日头条也开始了最直接的引流广告投放，而投放的群体正是前一段时间对本地食物非常敢兴趣的用户群体，以及手机中安装了美团APP或者闪送APP的机主。

　　全民进行10-20元补贴，免配送费，今日优选内部所有的产品，你跑过去吃堂食，可能需要20块，而点外卖，可能只需要几块，同时还有人送到家。

　　强大的流量加上动人的补贴，今日优选在汉口市的下载量开始出现暴涨。

　　4月5日10点，今日优选的补贴正式发送，超过300万人民币的补贴券在一天之内被领空，而汉口市的大街小道上，穿着黄色防雨服的外卖小哥，也成为了一道靓丽的风景线。

　　不过竞争对手是不会给你机会的，虽说自己在汉口市的团队被挖空了，但以美团的规模，轻轻松松就从其他城市调来了一个团队，规模比以前的还要大。

　　就在今日优选发起补贴时，美团APP上也加入了外卖选择，同时还有一个闪闪发光的红色光圈，吸引着每一个进入美团的用户。

　　这是美团的强处，他们可以直接将曾经美团团购领域的用户直接拉过来，就这一瞬间，美团外卖的用户量就超过了今日优选。

　　不过也只是初期，到了后期就会出于劣势，毕竟，美团的装机量还是远不如今日头条的。

　　而本地外卖平台闪送，也推出了自己的福利，不过并非他们自己出钱，而是内置支付软件财付通给予补贴，一个人也是十几块钱，但需要下载财付通软件，同时还需要绑定银行卡。这既能扩大闪送的市场，又能让更多的用户下载财付通并绑定银行卡。

　　外卖市场，bat之中，藤迅第一个进行了直接补贴……

　　随后，美团与今日优选也不傻，自然不可能与藤迅比资金，纷纷联系了自己背后的两巨头，佰度与阿里也相继入场，汉口市的外卖市场瞬间被引爆了。

　　曾经外卖平台的补贴，一般也就对半打折，免个配送费，而三巨头入场后，不少新用户发现，很多外卖，七七八八的补贴算下来，基本上就成了免费了，只需要支付个几毛钱意思一下，就是需要重新下载一款新的支付软件，还需要绑定银行卡。

　　一些人觉得挺划算的，于是按照操作走了一遍流程，吃了一份几乎免费的外卖，另外一部分觉得为了一份外卖，还需要绑卡太麻烦，开始并不同意。

　　只不过让他们想不到的是，这补贴可不是一部分的，而是持续不断的推出，即使老用户也可以经常以几块钱的价格订到外卖，而他们却只能去吃更贵的堂食。

　　于是，他们也心动了，特别是碰到天气不好的时候，新用户的注册数量会猛的增加。

　　汉口市，成为了资金的绞肉机，三巨头都在拼命的补贴，反而三个平台都基本上收手了，大家都是坐看自己背后巨头在下场搏杀，而自己则是努力的经营着线下。

　　不过，汉口市的情况并没有立刻蔓延至其他城市，主要还是因为之前的团购大战最后的结局太惨烈，三巨头也不敢将规模扩大到太多的城市，除非有一家忍不住寂寞，先行出手。

　　因此，汉口市之外，今日优选与美团也在20个城市开始了直接的竞争，美团主打线下推广模式，今日优选主靠背后今日头条的引流，双方也在铆足了劲抢夺用户及商户，只要初期的市场占领后，时机一到，背后的巨头一样可能会杀进来。

　　4月13日，微信推出“水果农场”，刚刚发布，就引起了头条高层的关注。

　　在研究了内部的规则后，钟光伟放下手机，说道：“搞了半天，一点创新都没有，直接就是复制了我们的玩法了。”

　　水果农场除了名字有一半不一样，内部的玩法都差不多，一样是种植水果树，一样是通过用户平时的步数来决定奖励道具。

　　不过道具换名字了，一个叫做阳光，一个叫做肥料，设定的玩法也是一样，一种很容易获得，另外一种很难，需要从自己的好友空间里获取，而当阳光与肥料的数量足够时，就可以兑换水果。

　　“其实，创新不创新没什么意义。”周宇杰摇头说道：“比如说，我可以在空间里增加辣椒树，用户种植可以兑换老干妈辣酱，这对于很多用户来说，肯定有吸引力，但藤迅一样能抄过去，同理，藤迅即使有创新，我也一样能抄，所以在这种可以被对方轻易复制的领域，没必要创新。”

　　后世互联网中，其实有很多经典的创意，但周宇杰要么没使用，要么进行了魔改，最根本的原因，就是为了让对手抄袭有了一定的难度。

　　因此，尽量将一些创意与大数据结合，或者与线下结合，形成自己独特的优势，这样一来，就不惧藤迅。

　　不过，有难度归有难度，并不是不可能，因此，一些容易被对方复制的创意周宇杰反而不会拿出来，因为这样只会便宜资本更庞大的竞争对手。

　　“这倒是。”钟光伟点点头说道：“看藤迅这次的补贴规模，至少是我们的两三倍，后续的话还不太清楚，不过不会低，红杉资本的人告诉我，藤讯准备从港股筹集资金，具体多少还不知道，但听说规模很大，应该就是为了水果农场这个项目了。”

　　“挺有决心的，不过想抢走水果森林的用户，他们得用水果把上亿用户喂撑才行。”周宇杰笑了笑说道。

　　水果森林这个项目，属于半线下半线下的业务，线下需要大量资金投入，线上也有着很大的先发者优势。

　　趣信从推出至今已经过了一个月，凭借着送水果的好处，已经有3000万+的人成为活跃用户，这些人对于每天花几分钟到十几分钟进行种植已经成了习惯，哪怕微信的补贴再高，想让他们放弃玩趣信，没个一年半载是不可能的。

　　而且人们对水果的需求基本上是无限的，一天吃过三四斤也很正常，藤讯还真的能每个用户每个月送几十公斤水果不成？

　　一块钱一斤，藤迅也吃不消。

　　而且即使受限于季节，水果是分很多种的，每个人的需求不一样，藤讯想靠量来取胜，也是不可能，因为用户完全可以在两家软件上种植不同的水果，为什么要抛弃另一家呢？

　　因此，微信高额补贴，会获得大部分用户，但这些用户已经使用了趣信，基本上就不可能不用了。

　　钟光伟也明白其中的道理，又问道：“周总，虽说微信的水果农场威胁不到我们，但也影响我们的投入有又竞争对手在，我们也不敢随意降低投放总量。

　　在加上目前注册趣信的用户还在不断的增加，我们的投入成本也会越来越高，翻倍也是有可能的，这会影响到趣信的资金链。”

　　“这点我知道，放心吧，我早有准备。”周宇杰点点头说道：“今日优选那边的资金压力也越来也大，不过背后有佰度砸钱，暂时也能撑一段时间，所以我打算在今年夏天的时候进行一次大规模的融资，趣信、今日头条以及今日优选都会再次引入风投资本。”

　　“这可是一场大盛会了。”钟光伟笑着说道，头条的3大核心业务，同时融资，恐怕各方风投都会拼命的往里面挤。

　　周宇杰接着说道：“不过，在这之前，我准备再通过一个计划，将趣信与今日头条的数据做的再好看一点，然后一次性融入更多的资金。”

　　“什么计划？现在需要什么准备？”钟光伟好奇的问道，自己的老板，每次的idea，都会带动上千万乃至更多的用户或者日活增加，他非常好奇。

　　周宇杰点点头说：“对，我们需要准备做另外一个业务，这个业务在我的心中，重要性不比今日头条与趣信低，等林有德从燕京回来后再说吧。”

　　作为目前国内最大的新闻内容平台，今日头条也自然受网信办管理，林有德去燕京，也是为了参加这方面的会议，中央已经准备清理网络上的一些陈旧问题了。

　　“什么业务？”钟光伟更好奇了。

　　“三天后林有德回来你就知道了。”周宇杰哈哈笑道：“一起去吃饭吧，下午我得准备去面试一个人了。”

　　


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