269 嘀嘀的发展

　　一场寒潮的来临，让上沪市的商业街道告别了春节的狂欢。

　　二月二十号，离上次王星约见已经过了十天，美团也宣布了最新一次的融资，估值20亿美元，融资3亿美金，为了保住5%的额度，头条也送去了700万美金的支票。

　　饿了么也获得了阿里、软银、金沙江、DST的联合投资，共融资5000万美金，总估值不明。

　　汉口市的闪送外卖也获得了藤迅的投资，不过具体额度多少，并没有公布。

　　佰度、藤迅、阿里三方同时投资外卖行业，更引起了无数资本的关注，佰度投资了今日优选，虽然金额最多，但也最被看好，毕竟此时的今日优选，覆盖了7省两市，加上背后的头条也拥有庞大的资源，与佰度的联手，似乎有着吞并整个外卖行业的意图。

　　而一些抓住机会的创业者，也开始着谋划，这一行是不是有着自己的机会。

　　不过对于潜在的威胁，今日优选与美团两家都不会忽视，两家公司先后宣布了未来一年之内的扩张计划，涉及一共两百多个城市，基本上覆盖了全国大部分经济条件可以的地区。

　　一百座城市的扩张计划，对于今日优选，想一次性扩张，只能采取慢慢经营的策略，太快扩张，反而不稳。

　　朱文彬的团队开始在这些城市选择地方合作伙伴，以正常发展的节奏慢慢的扩展市场，而如果碰到了其他同行，那么就会立刻调集资金进行压制。

　　至于汉口市，双倍工资挖人，轻轻松松，只给当地的美团留下一堆鸡毛，而团队成立后，今日优选也获得了大量的商户信息以及关系网，剩下的，就是招聘外卖员，布置先期的战略计划，而一场烧钱大战，也是一触即发。

　　远在杭洲的饿了么，获得足够的资金后，开始尝试着进入南方省份发展，这里是今日优选以及美团的薄弱区，错开与巨头的竞争，先获得市场才是关键。

　　不过浙省区域，今日优选与饿了么谁都不会放弃，双方还在不停的抢市场，饿了么倒是想降低补贴额度，但今日优选显然不同意，虽然没有进一步增加补贴，但额度一直不变，饿了么也只能跟上。

　　而燕京市，今日优选与美团的补贴更是进一步升级，不少燕京的人都开始吃起了一分钱的外卖，商家更是忙得不亦乐乎。

　　同时今日优选也在全力的招聘有着线下管理经验的人，一个就是直接从美团挖人，另外一个方法就是从曾经大量破产的团购网站手下，挑选优质人才。

　　以这些人为核心，组建各个地区的团队，形成金字塔式的管理模式，毕竟，现在的今日优选规模已经太大了，哪怕未来采用外包模式发展，也是需要大量的管理人才的。

　　在外卖网站前期的扩张中，烧钱还不会太狠，只有等到外卖市场覆盖面积够大的时候，大家的经营范围开始出现大规模重复，在覆盖面到了足够数量的用户后，背后的支付巨头就会入场，到那时候，才是腥风血雨的烧钱大战。

　　而就在所有人将目光放在外卖市场的时候，远在燕京的张博，开始面临着自己的第一道难题。

　　怎么样扩张嘀嘀的知名度？

　　虽说正常的方法就是去发传单，但这个时候，燕京市已经有了几家同类型的网约车平台，如一家名叫“百米”的软件公司，它的背后是一家本地的房产公司，市值几十亿，硬是资金开道，砸出了一片市场。

　　一家几十亿的房地产公司，跟嘀嘀背后的头条比起来还差不少，但最近外卖市场的风波，也让张博明白了，为什么头条不直接做嘀嘀。

　　以头条目前的知名度，以及与藤迅对抗的姿态，一旦进入网约车领域，肯定会引发资本关注，而网约车的运营成本，比起外卖要低多了，这样一来，先发者的优势根本就不能发挥。

　　而关注过燕京网约车的发展历程后，张博更是了解了周宇杰的意思，政策是限制网约车发展的重要因素，目前燕京市场上的百米与摇摇招车，与出租车公司合作的同时，也都受到交通部门的制约，而如果是头条进入这个领域，那就是与职权部门发生摩擦，这对于正在全面扩张的头条来说，是一件非常不好处理的问题。

　　就在张博思考的时候，王刚走了进来，说道：“张总，我们在机场的同事，又与百米的人发生冲突了。”

　　“有没有人受伤？”张博心中暗叫不好，急忙问道。

　　王刚说道：“一些小冲突，那里是机场附近，百米的人也只敢耍耍威风，不会真的怎么样的。”

　　“那就好，你多盯着点。”张博点点头说道，王刚是头条公司从今日优选安排过来的地推团队负责人，专门负责线下团队的推广。

　　在初期无法获得头条流量的情况下，线下推广团队是唯一扩大知名度的办法。

　　原本按照王刚以往的经验，前往地铁附近是最佳的策略，但推广几天之后，张浩发现效率极低，分析之后才发现，他们的思维出了问题。

　　团购或者外卖可以在地铁站宣传，但网约车却不行，做地铁的人，一般都是赶时间或者图方便，在网约车没有强力补贴的时候，做地铁的人，理你才怪。

　　又经过一阵实地考察，张博与王刚一致决定，机场是突破的重点方向，因为坐飞机下来的人，对于打车有着非常高的需求，同时坐得起飞机了，打的又能要多少钱，这批人根本就不在乎，是属于最优质以及最容易第一批被拉拢的用户。

　　只是，当他们乐呵呵的跑去机场时，才发现这里已经有了主人了，能够创业并且活下来的都不是傻子，张博能想到，百米以及摇摇招车一样能想到，他们的团队很早就开始在机场宣传，同时两家还默契的分开了地盘，一家一边。

　　而嘀嘀团队的到来，立刻打破了平衡，嘀嘀的人一直守在机场出口处，与百米的人抢着用户。

　　虽然百米的人肯定不爽，但在机场严格的管理下，双方发着传单，即使不友好，也不至于发生冲突。

　　但张博发现效率太低了，百米的宣传时间早，力道更大，嘀嘀根本就不是对手，于是他决定采用一些阴招，比如在百米与摇摇贴在墙上的宣传单上进行页面覆盖，这样一来，自己的曝光强了，竞争对手的弱了，一举两得。

　　但这样一来，冲突就不可避免了，好在燕京市管控严格，一般也就一些语言上冲突，偶尔推推拉拉，很少过激。

　　王刚点点头，又说道：“这方面我会注意的，不过还有一件事，青山出租车公司，他们又不想与我们合作了。”

　　


　　https://www.lingdianksw8.cc/71617/71617759/663222676.html


　　天才一秒记住本站地址：www.lingdianksw8.cc。零点看书手机版阅读网址：m.lingdianksw8.cc