250 各个击破

　　第一次与佰度+头条的交手，阿里的高层，才知道了事情的棘手。

　　蔡崇新亲自从杭洲飞到了燕京，与王星开始了秘密交谈。

　　而远在上沪的头条公司总部，朱文彬则汇报着燕京的战果。

　　阿里花了更多资金的补贴，却没办法阻挡佰度新用户的扩张，不得已之下，只能按了暂停键，而美团面临佰度与今日优选的合击，自然也选择了退让一步。

　　对方停止了补贴，按照与今日优选的协议，佰度也停止了补贴，虽然陈子昂看起来似乎不太情愿，但也不愿意为了这点小事而破坏约定。

　　今日优选则继续以小额补贴吸引新用户，对于老用户，采用的也是拉拢新用户获得补贴的老套路。

　　美团看起来输了这第一局，但美团的本身团购模式就已经打通了商家与用户，这次补贴直接将这其中的部分团购用户转化成外卖用户而已。

　　虽然没了补贴但美团的强势就是在线下，用心的经营线下，降低商户的成本、提高外卖路线的算法、向用户推送优质的食物，再加上偶尔冒出来的补贴，美团仍然牢牢的占领了燕京的部分市场份额，与今日优选分庭抗礼。

　　朱文彬总结完说道：“线下这一块，是我们的劣势，美团对于燕京城内商家的了解，要比我们强的多。按照这个情况来看，在其他城市，可能也会出现一样的问题。”

　　周宇杰点点头说道：“美团做了两年团购了，之前融资了上亿美元，在与趣信合作之前，基本上没打广告，全部用于线下推广，要是没点成绩，王星也不可能赢得团购大战的最后胜利了。”

　　之前的头条，与藤迅之间的斗争，都是靠着线下优势，利用美团的强大线下作战能力。

　　现在美团成为了竞争对手，线下反而成了自己的劣势，这种时候，就需要发挥头条的线上优势，利用今日头条向燕京市的百姓进行广告推送。

　　在美团与阿里停止补贴后，今日优选的补贴额度也降了下来，采取长时间慢慢推广的策略。

　　朱文彬问道：“美团现在已经与不少风投在接触，估计融资很快就能定下来了，我们下一步该怎么办？”

　　因为周宇杰的强力要求，今日优选一直在与美团和饿了么在进行着“内耗”，而不是利用这笔资金去开拓其他的空白市场，这一点，其实让很多人不理解。

　　朱文彬下属，他不会随意质疑老板的战略布局，他也认为美团会是一个强劲的对手，只是不太理解为什么还要针对一家规模很小的饿了么。

　　周宇杰笑了笑说道：“现在美团的主要精力应该还是融资之上的谈判，燕京这边的补贴已经暂时告一段落，我们也不知道美团下一步会选择从哪里下手，想继续斗都不行。

　　不过听说饿了么最近开始走浙省的小县城路线，我们没有选择跟上？”

　　朱文彬说道：“不是，我也派人去考察过小县城的市场，但想操作起来却非常的困难。

　　这第一个问题就是地图方面的问题，佰度地图的堵盖面以大城市为主，很多三线城市的地图错误率非常高，这会严重干扰我们送外卖的效率。

　　第二个问题就是，浙省的经济虽然还算不错，但小县城里智能手机的普及率比起大城市要小的多，这无法匹配我们平台的模式。”

　　不管是什么外卖平台，对于附近订单的密度有着高度的要求，因为一个外卖员能覆盖的范围是有限的，如果外卖密度低，就会造成外卖员可能只会送一两个外卖，这样一来，会严重加高人工成本。

　　“那饿了么是怎么操作的？”周宇杰颇为关心的问道。

　　朱文彬说道：“饿了么走的是本地人配送的模式，小县城小也有小的好处，一些长期的本地人，基本上熟悉所有地方。

　　至于消费密度这一块，他们一直在亏本经营，似乎是在培养市场，以目前智能手机的爆发速度，估计一两年就差不多提高了。

　　我们现在采用的都是外包模式的扩张，这些小县城可能连团购网站都没有出现过几家，根本就没有本地的地推团队，我们要做的话，就只能派遣自己的人了。

　　我曾经也试过自己组建团队，但饿了么知道了后，直接跑了，换了个县城，浙省的负责人胡伟没敢继续跟下去，他怕饿了么又来这一招。”

　　“这张浩旭，有点意思，居然想到这一招。”周宇杰不由得佩服。

　　选择县城，的确可以避开今日优选的刻意针对，特别是浙省的县城，人均收入其实不比大城市差多少，唯一的区别就是密度可能不够。

　　在不能采用外包模式扩张的情况下，今日优选跟着进入县城会消耗太多精力。

　　饿了么的选择性很多，今日优选不来，我慢慢发展，你来了，我直接放弃。

　　毕竟饿了么现在是小品牌，可以随意放弃一些县城，但今日优选难道也跟对方一样，做好了宣传就不做了？

　　周宇杰接着问道：“如果我还是一定要针对饿了么，你有什么办法？”

　　朱文彬没有问为什么，直接回答道：“其实我们已经有了方法，那就是不与对方打游击战，不管怎么样，饿了么也是要占领市场的，听说饿了么的老板最近也在与各方风投谈判，没有固定的经营范围，他们做不出好看的PPT。

　　而只要他们的市场定下来了，即使是小县城，他们也不可能再放弃了，那时候我们可以再发起进攻。

　　只是这样一来，他们就有了先发优势，我们需要付出更大的代价才能占领市场，而且如果饿了么融资成功，我们也不可能彻底解决他们。”

　　“这点没关系，那就等他们拿下几个县城的市场再说吧。”周宇杰点点头说道。

　　饿了么只要拿到了阿里的资金，那就不可能被彻底击败它，但只要自己多次与它竞争，消耗它的资金，那么时间长了，必然会打散其他风投投资的想法，而阿里如果继续跟投，那么张浩旭等人就会逐渐失去控股权。

　　创始人没有自己公司的控股权，那么就很容易出现“控制”上的重大危机，正在扩张型的公司，属于刀尖上跳舞，一旦出现一次问题，就有可能将之前的成果前功尽弃。

　　而如果阿里收购了饿了么，两个团队之间的磨合，估计也需要一段时间了，而且阿里对于收购公司的管理能力，周宇杰也不敢恭维。

　　后世的饿了么被阿里收购后，即使凭借着支付宝平台的强大流量，但市场份额依然越来越小。

　　朱文彬又说道：“还有一件事，汉口市出现了一家市场反馈很不错的外卖平台，叫做【闪送】外卖，他们的模式跟我们一样，也是以奶茶开道，资金补贴，老用户带新用户福利的方式，在当地获得了不小的市场。”

　　“闪送？”周宇杰眉头微蹙，他没听说这个名字，就是不知道是前世曾经出现过但经营失败，还是因为自己的影响而造成的新创业者。

　　朱文彬说道：“一个城市出现一家外卖平台，其实并没有什么，只是闪送的成功，会让更多的人发现，做外卖，虽然比团购复杂，但只要前期有钱，一样可以做起来。

　　再接下来，就是接触风投来获得更多的资金，我知道藤迅现在对这一块也比较积极，如果这些人中成功了一家，我们也就会碰到一个强劲的对手了。”

　　“这是没办法的，只能走一步看一步了。”周宇杰摇了摇头说道。

　　历史已经改变了太多，后世的外卖大战，前期其实也有不少玩家，但后续都被美团、饿了么、佰度外卖之间的烧钱大战三家给灭了。

　　而现在，因为自己的存在，藤迅正在着急的寻找能够投资的对象，中华民族那么多优秀人才，总有一两个会抓住风口崛起，然后拿到藤迅的资金。

　　国内这么多城市，今日优选就算手中有30亿美金，也不可能同时布局所有城市，精力根本就跟不上。

　　当然，就是不知道美团会不会与后世一样，投奔藤迅去了，但目前来看，暂时应该还不会。

　　不过好在自己背后有今日头条以及趣信，加上佰度暂时会与自己坐在一条船上，对于外卖市场，周宇杰还是有一定的自信的败，肯定能拿下一部分市场份额。

　　外卖平台的时代即将开始。

　　……

　　


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