221 最后的赢家

　　10月10日，已经被团购网站烧钱烧的受不了的各方资本得知美国的情况后，几乎同时放弃了针对于部分表现不错的团购网站的增资计划，一些签好合同按阶段提供资金的，也全部停了下来。

　　而不少小资本方甚至要求团购网站将所剩下资金按照比例返还给投资方，还有一下比较贪心的，在投资时的合同中就对团购网站形成了约束，投资方可以随时终止投资，强行拿走了团购网站的资金。

　　互联网时代，消息传的很快，背后资本的如此做法，自然很快被各大团购网站所得知，哪怕部分团购网站没有受到影响，也很自然的开始收缩扩张战略，因为他们知道，团购网站的融资渠道已经被断了，剩下的，想存活下去，就只能靠自己了，这种情况下，再烧钱，那就是傻子。

　　但风波远不只如此，团购网站如果只是断掉扩张计划，对传统商家的影响也只是少了一个营销渠道，但问题就是资金！

　　商家与团购网站一般都存在一个结账周期，少则一个月，多则两三个月，这是无数团购网站烧了上百亿，花费数年时间才得来的信誉度，同时也是为了利用“结款”这个时间差，来增加自己的现金储备以及烧钱额度。

　　在之前藤迅与阿里全力烧钱的过程中，不少小的团购网站就开始因为规模、决心而慢慢的退出市场，但这是有一个过程的，虽然也有一些提桶跑路之人，但总的比率并不大，处于可控制的范围。

　　加上藤迅阿里拉手网窝窝团正在拼命砸钱，商家们赚的不亦乐乎，不可能因为少部分团购网站欠钱不还就否认整个团购行业。

　　但这一次，却是完全不一样的概念，大部分团购网站突然收手，又有不少公司连总部都是人去楼空，甚至连员工的工资都没发，商渠道消息滞后的商家们都是一脸懵逼，直到类似的事情多了后，才知道自己的钱恐怕要不到了。

　　而类似事件多了，以现在社交软件及新闻媒体的方便，传播开来后，就引发了进一步的多米诺骨牌效应，钱没有收回的商家们，不管合作方是谁，先要回来再说，收不回来的，闹着闹着就准备群体上法院，而即使不欠钱的团购网站，商家们也会开始谨慎万分，不肯再进行长期结账的政策。

　　这样的做法，使得团购网站的运营成本急剧升高，同时，因为补贴额度的下降，用户对于团购的需求也是进一步的降低，有些商家因为资金没有收回，开始拒绝承认以前团购网站的优惠券，这又波及到了用户，多方面结合也导致了团购市场的疯狂萎缩。

　　如果不及时纠正，那么曾经砸下百亿的各大团购网站，将会在一夜之间回归零位，因为用户会把他们忘的一干二净。

　　而在这一场风波中，背后分别拥有藤迅与阿里的窝窝团，也一样受到严重冲击，四家皆为巨头，但因为野心最大，覆盖的城市几乎遍布全国各大城市，每天烧掉的资金以千万计。

　　为了降低运营成本，拉手网与窝窝团一样采用了市面上节省成本的方法——押商家结款费用。

　　虽说拉手网与窝窝团的资金以及背后的资源可以保证他们能够继续补贴，但受伤严重们的商家不可能再答应继续合作，很多商家是要求先结清货款，而这笔钱，对于经营范围覆盖全国的两大巨头来说，也是一笔非常庞大的数字。

　　同时紧急结算也是需要时间的，不可能立刻就能算清楚，而在结清之前，很多商家又不愿意再次合作，这就造成了整个团购体系的混乱，所有能够继续存活的团购网站，必须要再一次进行线下谈判，一家一家的将这些受到影响的商家慢慢的拉回自己阵营，这会涉及到结清以前的货款，未来合作模式的谈判以及未来的结算模式。

　　如此一来，等于需要线下推广团队再进行一次全面推广，而这又需要大量的时间，甚至比以前还要麻烦，因为商家很多都不愿意再合作。

　　之前拼命砸钱引导的用户习惯，开始坠崖式的降低。

　　支付宝所推广的团购补贴相对来说要好上很多，因为支付宝这个平台，无论发出去多少优惠券，平台都是承认的，数据也是清晰的，虽说很多商家因为与窝窝团之间的账目问题而导致不承认优惠券，但对用户来说，最大的损失就是什么都没发生，因为支付宝的优惠券是没有成本的。

　　但微信所推出的点赞模式，与现金补贴不一样，这种模式需要不少人花费时间花费人际关系才能获得，再加上这种模式在曾经趣信推出的时候还颇为新颖，但现在就变得很无聊，想获得足够的赞数，还是得花一番功夫的。

　　而花费大量的精力，结果到了商家那边，却出现无法兑换的情况，足以让很多人气的直骂娘，而更多的人则是失望。

　　从最开始的资本撤退到团购网站取消补贴再到大部分商家集体停止合作，一共只用了半个月的时间，而这半个月内，大量的中小团购网站开始了倒闭潮，拉手网与窝窝团也因为繁琐的账目及法律问题，不得不开始停止补贴。

　　上沪市，头条公司总部的一间向南的阳台上，几名高层围成一桌开起了茶话会。

　　“想不到，之前那么疯狂的团购，几乎在一夜之间就没了。”林有德有些感慨的说道。

　　张易东放下手中的咖啡，道：“是啊，之前我老婆还天天货比三家，经常跑去吃免费的午餐，现在可都没了。”

　　周宇杰笑了笑说道：“这就是没有竞争壁垒的行业最终的必然结局，没有一家能够凭借着自己的本事来留住用户，用户都是哪家便宜就去哪家。

　　以后我们做任何行业的业务，必须要搞清楚，我们的优势在哪，要么你有技术壁垒，要么你就有成本壁垒，否则，拼到最后，大家就全都完蛋。”

　　互联网行业之中，不少行业是没有太高壁垒的，如团购、网约车、共享单车等等，其中团购因为与外卖有着高度重合的商家与用户，因此，最终外卖行业会成为团购的壁垒，外卖做好了才能保住团购的地位。

　　而且随着时间的推移，当流量足够的时候，团购就没有存在的意义了，因为团购的本意就是吸引流量来一起购买，而流量形成垄断之时，直接折价针对所有人就行。

　　而网约车大战之所以没有形成与团购一样的结局，是因为藤迅阿里的扶持，当时网约车大战的本质是支付大战，但即使如此，两家巨头最终也只能引导滴滴与快滴合并，因为烧再多的钱也不可能击败对手形成垄断。

　　不过网约车的壁垒仍然不是很强，后世的美团就轻松的进入了这个领域，而反向滴滴却很难进入外卖行业，因为后者的壁垒要高太多了。

　　当然，美团进入归进入，但却很难抢到市场，因为想抢市场必然要大规模砸钱，在滴滴已经垄断且背后资本太多的情况下，王星也只是将网约车当做了一个普通业务。

　　同理，共享单车之间的烧钱大战，也是一样，ofo的创始人不肯如滴滴快滴一般与竞争对手合并，加上发展过程中过度依赖资本，导致创始团队失去了对公司的绝对话语权，最终与资本翻脸后，公司陷入经营混乱，又因为挪用了用户押金，导致行业信誉崩塌，最终蔓延到了整个共享单车领域。

　　钟光伟突然说道：“美团似乎没有受到太大的影响，他们的业务还在正常的进行，可能也只是规模总量小了一点。”

　　“意料之中，美团本身就走的比较稳，加上早有准备，能够活到最后的，恐怕也就是王星了。”周宇杰看了看下方无数行人，笑着说道：

　　“其实类似团购这种无壁垒的行业，想最终获得胜利，只有三种办法。

　　第一就是有着强大的先发者优势，在其他人没有反应过来的时候就垄断了市场，但这种情况只会存在于线上的业务，就像我们当初的“摇一摇”。

　　但涉及线下的o2o业务几乎不可能快速形成垄断，不管什么线下业务，扩张都是需要时间的，有眼光与有资金的人太多了，他们不可能无视一些正在发展的商业模式。

　　不管是美国还是华国，团购模式都被人无限复制，玩到最后就是死局。

　　第二就是一场行业崩溃的危机之中，能够活到最后的人，随后逆势扩张垄断市场。

　　第三就是所有竞争对手合并成一家形成垄断。

　　不过比较保险的还是后面两个选择，形成垄断后可以让所有其他人都知道再进入这个行业已经没有意义，只会亏钱，那么剩下的，才能稳住自己的巨头地位。”

　　钟光伟动容道：“那也就是说，美团极有可能会是最后的赢家？”

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