178 不变应万变

　　“上沪市？”吴波愣了下。

　　张晓龙解释道：“吴总，如果我们这次的主要目的是为了团购市场，那么我们的确应该从美团没有涉及到城市开始，这样可以避免直接的恶性竞争，先拿下属于自己的地盘。

　　但公司的战略目的是为了在社交领域击败趣信，为了让用户下载微信并长期使用，而上沪市已经周边已经被趣信开发过的城市，这里的大部分手机用户都已经了解了这套模式，我们再推出类似的活动，会很快的吸引大量用户。

　　而且这些地方是趣信的基本盘，我们抢用户，那么趣信就必须跟上来，那么这种情况下，我们就可以发挥我们的优势，趣信与美团总共才多少资金，加起来也就五六亿美元，远比不了我们，他们还需要继续向外扩张的话，资金肯定会不够。”

　　吴波想了想说道：“可是，如果趣信与美团继续融资呢？他们要是融到了十几亿乃至几十亿美元的资金，藤迅可否真的能够拿出这么多钱与他们拼上一场。”

　　张晓龙听完后皱了皱眉头，即使藤迅有钱，但一二十亿美元也是一笔巨资，真的发生这种情况，就只能硬着头皮上了。于是说道：

　　“这场战争涉及藤迅的根本，花再多的钱也是值得的，而且如果我们和趣信斗得够狠，那么其他的团购网站都会被波及，而只要我们获得了最终胜利，垄断了团购领域，那么团购在未来会给我们十倍以上的回报。”

　　“这倒是，老大老二打架，老三老四容易没了。”吴波笑呵呵的说道。

　　张晓龙点点头，又说道：“趣信与美团合作的核心模式，就是完全在移动端推广，从现在智能手机的数量以及便携性来看，他们的策略非常正确。

　　我们已经根据美团的APP，开发好了一个基本的模板，但后续需要怎么改进不是技术问题，而是你们拉手网需要在实践中发现服务问题再改进。

　　用户体验至关重要，这次我们于趣信之间的战争，除了要烧钱之外，另外一个重点就是服务，对用户服务，对商户服务，将这些做到最好，才能保证我们没有任何弱点。”

　　吴波笑道：“放心吧，张总，在你们与头条将战火烧到团购网站之前，我们拉手网的市场份额可是第一的，美团连第三都排不到。”

　　张晓龙纠结了一下，只能说道：“吴总，美团的团队能力还是很强的，我专门挖来了美团的部分线下推广人员，可以的话，我们还是需要集对方之所长的。”

　　吴波甩甩手说道：“行，让他们来我们拉手网报道，我给他们安排一些职位。”

　　张晓龙心中有些怀疑，但也只能点点头说道：“好，吴总，既然这样，那你回去之后，立刻整理出上沪以及这次美团所涉及的27座城市内部的商家信息，同时向他们推广我们的模式，再过5天，我想直接在上沪市开始。”

　　“行，保证不会出任何问题。”吴波满口答应道。

　　…………

　　6月20日，周宇杰正在办公室里玩着游戏，突然钟光伟走了进来，说道：

　　“周总，美团在上沪这边的负责人传来消息，拉手网最近在上沪市的活动极为活跃，到处在联系商家，这一点跟我们之前的行动很像。”

　　周宇杰放下手机，说道：“他们的第一站选择在上沪？这是逼着我们跟他们打价格战啊？”

　　钟光伟点头道：“对，这是阳谋，我们对上沪的用户补贴已经变的很少，而这些用户又很熟悉这一套模式，微信只要使用同样的招式，那么短时间之内就能让不少趣信的用户下载微信，我们也只能跟上烧钱。”

　　周宇杰笑道：“那你有没有想过，即使我们趣信也跟在微信后面烧钱，难道喜欢这方面活动的用户会因为趣信也有补贴就会不拿微信的好处？又或者反过来，微信补贴比我们高，就会不要趣信的补贴？”

　　钟光伟想了想说道：“所以说，这个竞争其实就是严重的内耗，谁都无法真正的击败对方，弄到最后就只是一个用户安装两款软件？”

　　周宇杰笑道：“差不多吧，免费是留不住用户的，团购网站其实就有这个问题，补贴只能说给趣信或者微信带来足够的用户，但能不能留住，还是要看后期的服务。

　　而且除了新的手机小白用户，大部分已经玩过趣信点赞模式的玩家，其实对这种模式都是有忍耐度的，刚开始会很新鲜，时间长了其实也就没什么兴趣了，微信复制我们的模式，会有一定的成果，但很难复制当初趣信的增长规模了。

　　不过钱还是要烧的，只是用户如果安装了两款软件，那么在补贴的时候，我们的优势也就来了。

　　在我们的后台，其实已经有了大量用户对食物的喜好，各家饭店的质量，用户平时行动位置的分析，如此一来，从团购的角度来说，根据大数据分析，我们就能以最少到成本，将补贴成本降到最低。

　　而从趣信用户到角度来说，我们也要更多的推送给那些比较活跃的账户，让他们拉动更多的新用户。

　　这样做，比起传统的无差别补贴要节省得多，现在已经到了烧钱的时刻，我们的资金比不过藤迅，能以最有效的方式进行补贴，是我们对抗藤迅的根本。”

　　动用关系链获得免费补贴这种模式，其实与后世的拼多多一样，刚开始容易全民参与，但时间长了，就腻了，后世拼多多在疯狂忽悠用户砍价形成规模后，也开始停止了这种模式的推广，因为效果已经远不如刚刚推出的时候了。

　　点赞模式获得优惠补贴甚至免费其实与摇一摇一样，初期火爆，但几个月之后，效果就会断崖式下降，不过需求还是存在的，如果一直深耕，即使规模大不了，但也能稳住一片市场的用户。

　　钟光伟点点头说道：“我也需要与美团的负责人商量一下，后续的补贴事宜的赶紧确定下来。”

　　周宇杰点点头说道：“对，要快，藤迅有资本的优势，而我们有着大数据分析的能力，美团也有着强大的线下能力，现在的情况，对我们来说，不可能阻止的了微信扩大自己的市场。

　　但我们的目的，是为了让用户选择趣信，用户有没有微信我们不在乎，而藤迅的目的是为了让用户只选择微信而放弃趣信，这两个战略目标难度不在一条线上。

　　最近微博那边的引流怎么样？”

　　钟光伟说道：“微博那边也给了一定的流量，我们的广告已经投放到了微博首页，只不过现在微博的主要阵地还是在PC端，引流的效果极低。

　　不过微博那边已经有了上线APP的想法，到那个时候，引流会方便很多。”

　　周宇杰点点头说道：“好，除了利用美团强大的线下能力为线上引流之外，我们也要动用各方的资源，佰度与微博都拥有上亿的用户，只是这批用户没有组成社交，我们要是能够抓住这批人，那么就也不惧QQ对微信的流量支持了。”

　　佰度自然不用说，用户数亿，而微博也是最近两年最火爆的中文运营平台，注册数量上亿，一直都是藤迅的头号大敌。

　　相对来说，佰度虽然用户更多，但佰度的用户是散的，他们之间基本上没有互动，唯一的一个贴吧还算可以，但粘性也比不过微博，而且搜索APP很不方便，使用率非常低。

　　只不过微博如果有了APP，那么未来在一定程度上会与今日头条产生竞争，二者的业务虽然不同，但争夺的都是用户时间，这是互联网的本质。

　　而且微博本身就自带碎片化阅读的基因，同时虽然没有大数据推荐技术，但微博的热门都是靠用户点击量推起的排名，对于大部分人的吸引力也很强。

　　不过担心也没用，微博该做APP还是会做APP，加上现在移动互联网处于高速爆发期，今日头条与微博现在还在不同的两条赛道上，暂时不会有任何问题。

　　而对于趣信来说，能够获得微博的引流，那就是一个巨大的帮手，引来的新用户，趣信一样可以给今日头条引流，如此一来，今日头条的发展速度也会大幅度提高，这才是头条目前的核心战略。

　　……

　　


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