157 说服王星

　　王星问道：“凭借着这种免费补贴，似乎也很难赢得市场吧？”

　　周宇杰没有直接回答，反问道：“王总，知道为什么国内那么多团购网站，甚至上沪也有很多，而我却选择与美团合作？”

　　“噢，愿闻其详。”王星笑着说道。

　　周宇杰说：“原因很简单，就是目前所有的团购网站，他们的主要服务还是在PC端，也就是网页团购，而只有王总你的美团，正在大力布局手机APP端，虽然我们是不同行业，但显然你我都看好移动端未来的前途。

　　而我旗下所有的流量都在移动端之上，如果要找一家团购网站进行长期、互利合作，共同发展，美团就是我的最佳选择。”

　　“我也是只是顺势而为而已。”王星笑了笑说道：“周总你可厉害多了，在这种时候做社交，而且还成功了，藤迅的人估计做梦也想不到会发生这种事。”

　　周宇杰笑道：“离成功还远着呢，所以我需要能够拉拢一切可以利用的力量，阿里与佰度虽然有资源有流量，但他们这种公司，早就失去的创意，与他们进行资源交换可以，但真正的各的合作，我宁可找有眼光、有想法、执行力强的新公司。”

　　“幸好周总的事业不是团购，要不然，我的压力可就更大了。”王星笑着说道。

　　“如果早一年，我肯定会做团购。”周宇杰哈哈笑道：“王总，团购方面我也有所研究，我本人也偶尔会团一点东西。

　　其实站在消费者的角度，没人会是傻子，大家都知道免费是不可能长久的，这家免费完了就再换另外一家，这种拼钱模式永远不是个头。

　　团购网站的流量，虽然大，不过你们留不住，没有哪一家团购网站能够留住用户，但我们只要继续合作，那么我就会通过点赞以及其他手段，将这笔流量留在趣信，而美团也会长期获得趣信的引流。

　　目前趣信的注册人数已经突破了1500万，日活差不多也有了百万，只要我们将这个数据做大，那么趣信的流量也就是美团的流量，也就是说现在以免费的手段，留住这笔流量，这才是正常的商业模式。

　　像拉手网、窝窝团之类的团购网站，一年广告费几个亿，花钱请明星代言，看起来热度十足，但只要补贴一停，立马就废了，所有的流量就全跑了。

　　没有可持续的流量支持，在恶性烧钱的竞争之下，没有谁能够崛起，除非整个行业彻底洗牌。”

　　电话对头远在燕京的王星，听完周宇杰的话后陷入了沉思。

　　在这两年之内的竞争补贴之下，团购网站已经成了刚需，这是一股不小的流量，用户数量可能上亿，然而对于每一家团购网站来说，却没有多少真正属于自己的用户，大家都是靠着补贴以及大投资广告来吸引人。

　　如刚刚获得1.1亿美元融资的拉手网，一次性在所有燕京、上沪、深海等一线城市的地铁站口投放广告，简直是壕无人性。

　　美团手中并没有足够的资金来进行宣传，因此除了主要走移动端市场，其他的，都是靠最基本的传单宣传，成本低，效率低，不过也发展的比较稳。

　　寻求发展的稳，不代表美团不需要流量，只是王星不愿意以高成本、低效率的模式来宣传自己的公司。

　　而周宇杰的提议的确很动人，最近几个星期，美团APP获得了应用宝以及今日头条的强力推荐，手机APP下载量突破了百万，其中不少人都是活跃用户，差点瘫痪了服务器。

　　虽然广告费也不低，但比起线下广告宣传效率要强太多了，甚至比PC端网络广告还要强。

　　这也让王星更坚持了自己的想法，移动端不像PC端，一个浏览器可以打开几万个网站，而在手机之上，一般用户顶多也就几十个APP，而用户一旦下载，那么使用的概率就会变得非常高。

　　想重点开发移动端，那么就必须有移动端的流量支持，而头条公司显然是最佳的合作伙伴，比起应用宝与今日头条，趣信是社交软件，用户粘性更强，如果美团能够长期获得趣信的引流，那么这流量之大，谁都会动容。

　　不过，还有一个问题，王星想了想问道：“周总，在商言商，趣信发现页面很吸引人，我需要长期将美团放在上面，而不仅仅是目前合作的期间。”

　　周宇杰说：“趣信的发现页面，目前只有自己的应用，不过王总如果真的有兴趣的话，可以商量。”

　　趣信的发现页面，也就是后世微信上的发现页面，这一页面可以放置十个左右的链接，再多就会严重降低效果。

　　在最上方的自然是朋友圈，下面这分别是摇一摇、附近的人、漂流瓶、途游游戏、今日头条。

　　其中今日头条会显示少量新闻，为今日头条APP引流，这不仅仅是针对新用户，一些有今日头条的用户也会被带过去，然后开始刷各种新闻。

　　互联网公司，发展的基础就是流量，而流量的本质就是用户时间，以各种不同的APP形成互补，是成就互联网帝国的基础。

　　而途游游戏的链接也很简单，用户点击之后，可以选择下载途游APP。

　　“好，我会快速解决融资问题，到时候我会派人去上沪一趟，再细谈合作。”王星爽快的说道。

　　周宇杰说：“OK，希望我们能够早日进行全面的合作。”

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　　挂了电话后，王星叫来了王慧文，将之前的电话内容告知了他。

　　王慧文思考片刻，说道：“看合作内容以及从周宇杰的角度来看，都没有什么问题，这次的免费与之前完全不一样，根本目的并不是为了团购，而是给趣信引流，我们只是顺便获得一批流量而已。

　　周宇杰说的很对，只有趣信才能留住这笔流量，而我们美团如果长期在趣信的界面上，那么对我们来说，这是一笔长久、可持续性且巨大的流量，目前的免费投入，根本就算不了什么。

　　只是有两个问题……”

　　王慧文看了一眼王星，王星笑了笑，说道：“我知道，这第一，就是藤迅肯定会复制这种模式，后续可能阿里佰度也会跟进，到时候我们美团就只是配角了，会发生什么，现在不可能预测的到。”

　　王慧文点点头说：“对，第二个问题，就是，如果趣信真的成功做大了，那么我们的流量入口就完全被周宇杰控制住了。”

　　“没有流量，我们也没得选择。”王星叹了口气，说道：“当初要是饭否还在就好了。”

　　王慧文没有说话，他知道饭否网一直是王星的心头之痛。

　　王星自05年创业，成立校内网，但因为扩张烧钱太过厉害，融资谈判中，被风投坑了一把，导致资金链断裂，不得不以10万人民币，卖掉了校内网。

　　这也是为什么现在的美团与其他团购网站的风格完全不同，美团根本就不会乱烧钱。

　　而王星的第二次创业，就是成立了饭否网，也是国内最初的微博原型，短短半年之内用户破百万，风投都是急着送钱。

　　只是没想到的是因为扩张太快，对内容监控不力，直接被封停了，第二次创业失败，要不然，哪还有什么新浪微博。

　　王星回过神来，叹了口气，说道：“不管以前了，我们尽量要早点结束融资谈判，现在要融多一点。”

　　“好。”王慧文点点头，说道：“只是我们之前都不肯松口，现在突然变化，阿里和红杉恐怕反而会起疑心。”

　　“这倒是。”王星皱了皱眉头，片刻后，说道：“那就跟他们来一次对赌协议，我要更多的资金。”

　　“对赌，赌什么？”王慧文问道。

　　王星说道：“就赌半年后的市场份额比例。”

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　　PS：下一章晚一点

　　


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