155 张晓龙的反应

　　外行看热闹，内行看门道。

　　对于团购网站来说，这次美团掀起的补贴战，主角自然是美团，参与引流的趣信应该只是配角，搞这个点赞活动，也是为了吸引更多的人去引流美团。

　　但对于一直盯着趣信团队的张晓龙来说，立刻就发现了所谓的团购补贴大战都是表面，真正的核心是为了给趣信引流！

　　想吃到免费的大餐，你就必须凑得足够的点赞数量，但一般情况下，趣信朋友圈活跃的人并不多，因为很多人玩趣信，也是为了利用“摇一摇”以及“附近的人”来寻找一些有意思的陌生人。

　　活跃人数不够，那就只能找自己身边的好友来凑数，一般情况下，好友们未必肯答应为了一个赞而下载一款陌生的软件，但这次却完全不一样，任何人都可以转发朋友圈，只要再获得足够赞数，那么好友自己也能够获得一份自己喜欢的食物。

　　于是，不少好友也会下载趣信，点完赞后，就会寻找自己喜欢的商家及食物，再转发朋友圈，没人点赞的话，那么好友也会去找他自己的好友。

　　这个过程的传递效率或许不高，但却是可以重复的，只要有兴趣获得免费午餐、晚餐、甜点、奶茶、电影票等等的用户，都有一定的可能性会尝试。

　　而朋友圈的特性，就是必须是好友才能点赞，这无形之中，趣信开始收集全新的社交链，这是真正的熟人社交。

　　甚至有些趣信用户为了方便的褥羊毛，还特意用趣信建了一些超级大群，相互传递信息、相互帮忙，这种行为更是让无数的人开始习惯在趣信上与其他人聊天，与自己的熟人聊天。

　　而这，曾经是QQ的独家经营，哪怕是自家的微信，即使可以复制QQ的社交链，但也很难改变用户的群聊习惯。

　　而现在，一次大规模的团购补贴，已经开始让用户有了朝这方面发展的趋势。

　　虽然目前，这还只是一片小火苗，只在有美团补贴的上沪市出现，但张晓龙已经发现了其中最可怕的猫腻。

　　眼下，藤迅总部微信业务办公区域，几名核心的高层正围在一起。

　　“老吴，在上沪那边有什么收获？”张晓龙看着身边一位四十岁左右皮肤略黑的男子说道。

　　趣信与美团的合作才三天，就引起了张晓龙的注意，只是这合作目前只存在于上沪，身在深海市的他得不到具体的一线情报，于是他立刻派了自己一名手下前往上沪，收集第一手资料。

　　老吴说道：“张总，我不得不说，这次趣信与美团的合作，真的是完美至极点的推广，我去了上沪的几所大学，又去了浦东区的一些大型写字楼。

　　我发现无论是没什么钱的大学生，还是月薪上万的办公室白领阶层，几乎每个人都喜欢免费的食物，哪怕这个食物只值十几块钱，但他们都愿意花费很长的时间来折腾，去收集点赞，而这时间如果折算成他们的工资收入，已经远超过免费食物的费用。”

　　“喜欢免费或者便宜，的确是我们国人的一个爱好，周宇杰能够利用这一点来快速传播趣信，真是算无遗策。”张晓龙点点头说道。

　　作为已经财富自由的他，在非超市之外购物的时候，有时候也会下意识的还还价，这似乎与收入多少没什么关系，是一种本能，或许只有下一代的有钱人，才会有所改变。

　　老吴说道：“这段时间，上沪市不少人都下载了趣信，而且使用频率还挺高的，趣信在二级页面上加了一个美团的链接，用户可以直接在趣信上看到各种附近的美食，再加上朋友圈的点赞活动，可以说是日活大增。”

　　“以免费食物的手段，将大量用户吸引至趣信，比起直接引流，成本要低太多了，而且效率还会高很多。”张晓龙皱着眉头说道：“看来上次他去燕京拜访美团，就是为了这个合作。”

　　老吴接着说道：“虽然没有具体的数据，但此刻上沪趣信的占有率应该非常高，如果周宇杰与王星将这个模式复制到全国，那可就……”

　　“那我们也直接复制这种模式，我们微信也刚刚推出了朋友圈，我们可以找目前市面上规模更大的其他团购网站合作。”旁边一名女性路人甲说道：“也可以去找美团，让他们停止与趣信合作。”

　　“美团的王星与阿里关系非常的近，不可能听我们的。”老吴摇头说道：“至于与其他团购网站的合作，这可是涉及巨额资金，我们部门恐怕做不了主。”

　　张晓龙点点头说道：“我会去找马总讨论这件事，但即使真的通过了，后续也有很多的事情需要准备。”

　　“这第一，你们需要再仔细研究一下趣信与美团的合作模式，他们的资金补贴模式是怎样分配的，商家、趣信朋友圈、用户以及美团四者之间的信息是怎么传递的，我们将来不一定会做的一模一样，但也需要一个参考，我们没太多的时间研究细节。

　　第二，这涉及到巨额资金的投入，我们必须有详细的规划、预算以及市场分析，然后技术方面必须要处理到位，保证不出问题，这件事很急，但不能因为急就出现问题，那样后果会更严重。”

　　老吴点点头，说道：“我现在就去。”

　　“嗯，我去找马总。”张晓龙皱着眉头说道：“对了，盯紧趣信与美团，我们这边估计没那么快上马这个账目，我需要知道他们随时的动作。”

　　大公司与小公司的区别，就如航空母舰与独木船一样，独木船好掉头，而航母转个弯都需要大量的时间。

　　类似于藤迅这种级别的公司，推出一个项目，肯定要做好全面的准备，充足上马，极容易出现问题，如10年初推出的QQ电脑管家，尽管全面模仿360，但因为时间紧急，推出后产生了一堆bug，直到半年后才逐步恢复正常。

　　此次如果与团购网站合作，那么流量如何分配、与哪家合作、补贴额度多少、……等等，都需要一条一条的解决，而等到事情定下之后，恐怕竞争对手早就飞到天上去了。

　　


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