147 今日优选

　　林有德说：“饿了么的创始人叫做张浩旭，是上沪交通大学的一名研究生，在09年成立了饿了么公司，开始的业务是以电话呼叫为主，后续做出了自己的网站，主要走的是学生市场，目前整个上沪市的大学附近，都有饿了么的广告，他们的团队也在各个大学里招人做兼职。

　　大概在年初的时候拿到了金沙江创投的300万美元投资，现在正在准备大规模扩大市场，方向是上沪市的白领阶层，最近他们公司派了不少人在上沪各大写字楼区域发传单。”

　　“看来我们倒是进入了一个好时机，如果饿了么开始培养了自己的白领群体，那我们想再超过一步，可就麻烦了。”周宇杰笑了笑，问道：“我们的平台什么时候能上线？”

　　“平台上线的话，网页版会快一点，APP要多等一段时间，不过最大的问题还是要与众多商店达成合作，让他们使用我们的平台，这一点，饿了么可早就做在我们前面了。”林有德说道。

　　周宇杰摇头说道：“错了，他们提前做了，对我们其实更好，至少他们已经让这些商户知道了外卖平台的好处，我们再切入进来，这些人也不会无理由拒绝，毕竟他们也不可能与饿了么签下独家协议吧？”

　　“这倒是，我已经安排猎头在挖饿了么的一些核心成员，只是这些人很多都已经有了饿了么的原始股票，我估计很难挖过来，要不然，我们可以省很多时间了。”林有德无奈的说道。

　　“正常，这种创业型公司，都会有股权池，饿了么刚刚经过融资，肯定给老员工一笔不错的期权。”周宇杰笑了笑说道。

　　这是互联网公司的正常操作，即使是头条内部，因为今日头条、应用宝的价值没办法估算，周宇杰还特意从自己名下将一些趣信股权分给了一些核心员工，这些股权短时间之内是不能套现的，而一旦离职，股权也就没了，这是绑定一名有价值员工的最佳方法。

　　周宇杰接着说道：“饭店资料其实除了饿了么的高层员工，还有一批人可是非常熟悉的。”

　　“外卖送餐员。”林有德早就已经知道。

　　“对，这些人掌握的资料不全，但如果我们获得了足够的数量，也就能获得这么一批数据。”周宇杰说道：“而且他们有足够的送餐经验，知道如何达到最高效率，这些都是我们将来模拟送餐路线的逻辑基础。

　　更重要的是，他们认识附近的路线，我们想招聘外卖员，这种路熟的，就是最好的。”

　　因为平台的强势，后世的外卖小哥与外卖公司都是合作关系，但现在可不是这样，初创业期间，只能与外卖员签署雇佣关系。

　　而与几年后不同的是，目前的地图技术还并不成熟，而且高德、佰度这些地图企业主要的市场还是正常的大路，这些地图以网页版为主，APP端根本没这个服务，只有等到外卖市场大爆发，o2o成为互联网巨头的必战之地，地图业务才开始布局到了小区。

　　没有地图业务，那么送餐的效率完全靠的就是外卖员的经验，系统也没办法算清楚路程最短的路线，因此，一个熟知路线且经验丰富的的外卖员就非常重要。

　　林有德点点头，说道：“好，我马上让猎头挖几个饿了么的外卖员过来。”

　　“不是几个，能有多少我要多少，工资往高了开。”周宇杰说道：“这些人可能会是我们未来外卖团队的根基，我们将来开发送餐路线以及送餐的先后顺序，都需要参考他们的经验。”

　　“这样的话，我们的投入可是不少。”林有德问道：“我们平台还没开呢？”

　　“这没关系，【神庙逃亡】的收入我可以都砸进来。其他城市我不知道，但这上沪也就饿了么已经有一定的规模，上沪也是我们的主场，如果我们连主场都拿不下来，还谈什么做一个全国性的平台？”周宇杰说道：

　　“这外卖除了送餐算法，其他技术含量并不高，也就比团购稍微强一点，但却非常耗资金，就算我们不去饿了么挖人，将来也一定会与他们拼资金。

　　现在我们全力挖人，饿了么要么整体增加工资，要么业务就会受损，张浩旭没的选择，只要我们进场，就是双方烧钱的开始。”

　　趣信有足够的钱，今日头条也在尝试自己盈利，应用宝更不用说了，而游戏业务的利润不可能放在账上存着，拿来攻克外卖市场是最佳的选择。

　　饿了么虽然获得了数百万美元的融资，但除此之外并没有其他收入，外卖本身的业务目前肯定是亏损的，而如果发展的不好，后续也不会再有融资的可能性了。

　　“我明白了，那我立刻高薪挖人。”林有德笑着说道。

　　“嗯，先将人准备好，差不多的时候平台也上线了，加上我们内部渠道引流，三方合力，我要在最短的时间之内，占领整个上沪的市场，让上沪的外卖市场成为我们的基本盘，然后以这个为根基，再向外扩张。”周宇杰慎重的说道。

　　o2o行业，其实已经与资本严重挂钩，不管是团购、外卖、打车，拼到最后的，还是看谁钱多，谁能融到更多的资金。

　　无论你有多少资金，也不可能同时在全国各大城市同时进行宣传，因为不可能有这么多的人力，而如果多方同时进入一片区域，那就会陷入惨烈的补贴战，烧钱速度更快。

　　目前，团购大战正在全力爆发，这就是外卖发展的最佳时期，整个上沪，也只有饿了么一家对手，而上沪，可是全国最大的城市，金融的中心，抢到了这里，那就是一个基本盘，虽说任何对手也可以过来砸钱抢市场，但肯定会消耗更多的资金，硬拼下来肯定自己划算。

　　而且只要上沪做好了，再总结上沪的经验，也可以为下一步的扩张做好准备。

　　“对了，周总，我们的外卖平台叫什么名字？”林有德问道。

　　周宇杰说道：“就叫今日优选吧！”

　　“今日优选？”林有德琢磨了两句，说道：“挺不错的，听起来就像一个生活平台。”

　　“除了人员，我们还需要定制一批高航程的外卖专用电瓶车以及一批黄颜色的防雨服，这些我们都给骑手准备好了，他们只要来了，就可以上岗。

　　使用比较显眼有品牌标识的衣服，也可以宣传我们的品牌，一举多得。”

　　“好，我立刻安排人去订购这些东西。”林有德点头答应下来。

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