142 返回上沪

　　3月20日，周宇杰从燕京返回上沪。

　　这次来燕京，与佰度、360达成了推广趣信的合作方案，可以让自己旗下所有的公司获得足够的外界流量支持。

　　而与小米达成了绑定应用宝以及投资的方案，既可以获得未来硬件手机市场的部分红利，也可以为头条获得一个稳定的市场。

　　而对小米来说，虽然失去了6-7年应用市场的利益，但整个头条公司也会全力引流小米手机，在14年之前，或许小米的产能跟不上销量，不需要广告。

　　但15年之后，手机市场巨头争霸，如果小米能够获得整个今日头条乃至未来短视频的流量倾力支持，那么获得的回报会更高。

　　这是双方共赢的合作。

　　而此时在上沪，林有德则比较忙，尽管有着实力强大的律师团队，但今日头条抓取别人的内容也是事实，风波再闹下去，即使法院上扯皮赢了，也不是什么光彩之事。

　　直到周宇杰回来，林有德才缓了口气，将最近发生的事告知了老板。

　　从三月初开始，不少地方的小新闻网站都发来了律师函，要求今日头条禁止抓取他们平台的内容，并且要求赔偿，如果只是几个，自然不是问题，但数量太多，情况就会发生质的改变，因为有一种起诉，叫做集体诉讼。

　　而作为竞争对手，网易、搜狐新闻自然更是落井下石，开始散播今日头条的负面新闻，甚至还波及到了头条公司其他业务。

　　“不用管网易、搜狐这些门户网站，我们问题的根源，是众多小新闻平台。”周宇杰听完后分析道：“这些小平台，其实也是最大的内容创作者，他们的前身都是地方性的报社，进入互联网时代后就顺手建了一个平台，只要我们搞定了这些人，也就没有问题了。”

　　“对。”林有德点点头。

　　“上次尝试的精准推荐效果怎么样了？”周宇杰转移了话题。

　　林有德说：“周总，你去了燕京了之后，我与楼下的一家洗车店推出了半价洗车的业务，以经常出现在附近五公里的有车一族为推荐目标，3天之内，就吸引了74人。

　　而之后，我又与一家超市进行了合作，推出一桶油半价的活动，也是推荐给附近的人，3天之内，一共吸引了135人。

　　虽然有着半价的因素，但这么多数量，已经证明我们这种推荐模式效率极高。”

　　广告精准推送一出，今日头条也就有了属于自己的盈利模式。

　　周宇杰点点头，说道：“嗯，跟我预计的一样，但这种模式也有个漏洞，那就是针对大品牌还好，而如果是类似于洗车店、地方商店这种数量众多的小店，我们要怎么处理这些商家需求的数据？”

　　“这需要设计出一款专门的软件来实现这个功能，我已经安排了一个团队来负责。”林有德说道：“软件有着专业的广告自制功能，商家根据自己的要求定制广告，再申请发布即可。”

　　“行，这方面让团队与市场自己琢磨吧。”周宇杰点头说道，当今日头条成为巨头时，如何处理大量需求不同的商户？他一无所知，这些是他后世不理解的领域，这也需要大量的实际操作，慢慢改进，才能获得最佳效果。

　　林有德问：“有了盈利模式，我们要什么时候与那些起诉方进行会谈？这件事已经不能再拖了。”

　　“明天吧，明天上午约他们的代表来公司，把律师也叫过来。”周宇杰说道。

　　林有德点点头，说：“好，等会我们联系他们。”

　　周宇杰说：“今日头条的事情结束之后，我们就足以专心的经营趣信朋友圈就行了。”

　　林有德说：“钟光伟已经准备好了商家的模板，只要他们将消息填好，就可以直接发到我们后台，后续只要我们与美团实现信息共享，那么这个计划就可以很快实施了。”

　　“好，只要稳固了朋友圈，我们就算走出了这第一步了，不过我们也要走一步防三步。”周宇杰又问道：“德哥，如果你是微信的负责人，看到趣信推出朋友圈与团购网站进行合作了，你会怎么办？”

　　林有德也是聪明人，很快就明白了意思，说：“微信也会推出朋友圈，再模仿我们的模式，以藤迅的资源，完全可以与其他团购网站签下更多的合作。”

　　“的确会是这样。”周宇杰点头说道：“不过藤迅实力再强，也只是bat其中之一，现在目前全国的团购网站多如牛毛，但比较强大的几家也不都是藤迅系，像这次我去燕京，就和美团谈好了合作，美团的创始人与阿里关系匪浅，而且美团正在与阿里谈下一轮融资，只要成功了，美团不可能与藤迅合作，那就只能选择我们了。”

　　在后世，美团属于藤迅系，但在美团初期的几年，可是不折不扣的阿里系成员，后期也是为了流量才转投藤迅。

　　林有德笑道：“难怪周总要坚持选择美团了，看来很早就已经想好这一步了。”

　　周宇杰笑说：“拉拢所有能够拉拢的人，要不然，我们凭什么跟巨头抢市场。

　　接下来美团将会是我们的重点合作对象，趣信在要适当的宣传，让趣信用户参与点赞获得折扣的活动。

　　这个过程之中，我需要后台服务器记录每一个用户的居住范围、饮食爱好习惯以及喜爱的饭店，我会花一笔巨额资金与美团合作，我希望我们能够拿到足够多的美团用户的习惯，越多越好。”

　　“我们不是不做团购吗？”林有德再一次问道。

　　“团购我们不做，但这些信息还是有用的，待会再说。”周宇杰笑了笑，说道：

　　“我们的朋友圈出来差不多有一个月了，微信那边估计也快推出他们的版本，不过想与团购网站合作，也是需要足够时间来准备的。

　　这涉及到各种合作问题，又涉及利益与流量分配，藤迅这种大公司，反而不如我们果断，我估计可能还需要一段时间才会真正的插手，所以这段时间就是我们的时机，得抓紧点。”

　　“真是难缠！”林有德皱起了眉头，目前趣信的任何招数，微信都可以直接拿过来用，顶多晚个一两个月。

　　“习惯就好，提前有这个打算就行。”周宇杰笑了笑说道：“我们做社交，动的是藤迅的根本，哪怕我们的体量还小，他们也会全力压制我们，更不用说我们接受了阿里与佰度的融资，已经是不死不休了。”

　　林有德说：“现在微信推出了添加QQ好友的模式，也大力引导QQ用户去微信，虽说这种流量之下的客户会比较虚，但长久之下，一旦用户们养成习惯了，微信也就成势。

　　微信与趣信在外形与功能方面都很类似，这也会引发排他性，我们目前唯一的优势，也就是今日头条的大数据推荐之下，陌生人社交方面会强一点，但这扭转不了局面。”

　　“为什么要扭转局面？”周宇杰笑着反问道。

　　“不扭转局面，趣信恐怕会被边缘化。”林有德有些不理解老板的意思。

　　周宇杰摇头笑道：“新社交软件拼到最后其实还是看资源与流量，我们与藤迅的差距太大了，哪怕拉上阿里与佰度，想在藤迅的地盘上赢过对方，你觉得可能吗？”

　　林有德问：“那趣信下一步该怎么做？”

　　“我们不在线上玩，把战场从线上拉到线下。”周宇杰耸耸肩说道：“与团购网站合作的根本并非在于我们一方或者藤迅一方，重点在于团购网站哪一家会赢，只要我们将自己与胜利的那一家先绑定起来，那就是优势。”

　　“美团就一定会赢吗？”林有德问道。

　　“一定会。”周宇杰说道：“因为美团的王星是一个眼光极好的创业者，他与我们一样，非常看好移动端的市场，美团目前将8成的业务转向了移动端，而且美团目前的主要业务都避开了大城市，下沉到了二三线，避开了厮杀严重的一线城市，这是一招非常好，专心培养自己的市场，而不是与其他团购巨头拼价格战。”

　　“难怪我在上沪都没怎么看到美团的宣传广告。”林有德笑道。

　　“在燕京的时候，我与王星达成了一些合作协议，他们目前主攻移动端，因此也需要这方面的流量，待会你和孙伟峰商量一下，再与美团接触一下，商讨一个最佳的广告推广方案，然后可以动用应用宝的信息推送，直接推送给客户。”周宇杰说道：“将美团做大了，我们的好处更大。”

　　“推送，行，我知道了。”林有德点点头，心中也暗自惊叹，老板对这次与美团的合作显然非常看重，要知道，应用宝目前的用户有千万左右，一旦选择一个不错的软广告，不引起用户的反感，那么美团的下载量至少能够多几十万，更不要说后续在应用宝的界面上，肯定也会优先推送美团。

　　


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