140 投资小米

　　“预装？”雷布斯有些明白的点点头，对于这种模式，他很熟悉，毕竟目前的手机行业，这已经是常态操作。

　　周宇杰接着说道：“雷老板，我这可不是简单的预装，我要求的是锁定小米公司将来20年的产能，未来所有的小米手机在出厂的时候都需要预装应用宝，以合同的模式约定下来。”

　　“20年？”雷布斯也吓了一跳，市面上的预装一般也就是约定了数量，很多都是一次***，不论是手机厂商还是预装APP的客户，都不敢签太长的约定。

　　因为科技行业，日新月变，连诺基亚、摩托罗拉都在短短几年之内从云天之巅落入峡谷，连小米目前的手机团队，都是从这两家公司挖过来的。

　　“对，20年，期间我方会以5元钱一个手机预装的费用向小米支付，无论小米的销量是多少，我们都会支付，而小米要做的事情很简单，不支持同类的应用市场进行预装即可。”周宇杰肯定的说道。

　　“5元，周总的报价的确很有诱惑力。”雷布斯沉吟片刻后说道：“虽然这个合作对小米似乎没有任何损失，但时间还是太长了，我们不得不考虑风险，周总应该还有其他的附带条件吧？”

　　目前市面上的手机预装不可卸载的软件大约在3元左右，但这是比较杂牌应用的价格，像知名度高的如QQ，一分钱也别想收，爱装不装。

　　应用宝虽然比不上QQ这类的国民软件，但也算是二线APP，这种软件，特别是手机必须的应用市场，一些手机厂家也会随机安装一个，而应用宝也自然有可能是其中之一。

　　花这么大的代价，来与一台手机还没有造出来的小米合作，雷布斯自然觉得可能有问题，被骗倒不至于，以对方的逼格应该不会做什么骗钱的事，但说不定里面还有其他猫腻。

　　“放心吧，雷总，我的要求很简单。”周宇杰风淡云轻的说道：

　　“其他方面不会有太多的要求，只要小米公司将我们的应用宝在出厂时放置在首页的位置即可，用户以后怎么选择，放在哪个位置是自由的，除了不可卸载。”

　　“不可卸载，这个不难，只要将应用宝做成系统软件即可，不过用户如果强行刷机，还是可以卸载掉的。”雷布斯说道。

　　周宇杰说：“这种情况没关系，用户如果真的这么讨厌我的产品，卸载了也是我的错。”

　　雷布斯顿时眉头紧锁，没有说话。

　　现在的小米，连他也不知道未来会有多少销量，甚至能做出什么样的成绩都不知道，自然不会想到自己做应用市场。

　　5块钱一个预装应用的价格已经很高，更不要说这款软件也算是手机的必备应用，而且很好使用，应用宝自己的市场份额就是证据，小米自带应用宝，对用户也不会造成什么反感，唯一的问题就是时间太长了，总让他心里不安。

　　但这笔钱可是几乎白送的，小米的梦想是降低手机的终端价格，提高手机质量，安装一款应用宝不会对质量产生任何影响，而5元一台手机的安装费用吸引力还是不小的，毕竟想压缩手机的成本非常难。

　　“周总，合作没有问题，但这时间，我想改成5年，5年之后，我们根据市场的情况，可以再次进行合作。”雷布斯说道。

　　“不行，我的条件已经很好，雷总其实心里也清楚。”周宇杰笑着说道：“而且这是第一个合作，这第二个，是我想投资小米。”

　　“投资小米。”雷布斯愣了下，不过还是很快摇头说道：“周总，小米现在虽然资金紧张，但不会随意接受融资。”

　　在小米刚刚成立的时候，团队只有十个人，就拿到了500美元的融资，估值2500万美金，投资人看好的是雷布斯这个人，因为当时连计划书都没有。

　　但想造手机，整个团队的建设、硬件软件的设计都需要资金，因况且雷布斯的野心可不是只造出手机，他要做全球最好的手机，自然需要强大的供应链，但结果就不用多说了，手机顶级供应链的厂家都是市值百亿千亿的巨头，他们整个团队连供应链商家的面都见不到。

　　好不容易通过以前金山的关系联系到了夏普，约好了月底见面，却又碰到了311，整个小米团队目前还在犹豫要不要去日本。

　　面对这种需求，雷布斯需要融资，但所需的却不只是资金，而是资金背后能够获得的资源，最好是能够帮它打通供应链的投资方。

　　“不急，雷总，听我说。”周宇杰说道：“雷总应该也知道我旗下的今日头条吧？。”

　　“知道。”雷布斯点点头，说道：“里面的推荐模式很不错，内容排版也非常好。”

　　“雷总，今日头条目前的月活用户已经接近千万，而根据我们的后台显示其中有数百万网民都对手机有兴趣，他们会不停的看各种手机的介绍、新闻以及一些资料。”周宇杰笑着说道。

　　雷布斯眉头一挑，他有点明白周宇杰的意思了。

　　周宇杰接着说道：“雷总，我知晓您这边现在最紧急的是硬件方面，但我想这个问题只需要投入时间就可以解决，但手机造出来后呢，肯定需要大量的宣传。

　　而我们的今日头条，目前已经是移动端最大的资讯平台，而移动端的用户都是手机持有者，这些人可都是对手机更换有着极高要求的群体，任何品牌，只要今日头条全力扶持，就可以获得大量的曝光。”

　　今日头条论流量，在移动端已经第一，因为连个像样的对手都没有，目前的门户网站包括藤迅新闻，都是最为传统的平板模式界面，用户体验远比不上今日头条。

　　而即使这些公司真的跟进，做与今日头条一样的界面，在大数据推荐方面，也一样玩不过已经先发的今日头条。

　　可以说，有了流量的今日头条，已经掌握了一定的话语权，而且推送手机、汽车这类商品，甚至不算是广告，以有趣、分析到位的内容推送给有兴趣的用户，用户体验更佳，还可以收一大笔广告费。

　　这也是移动互联网时代的全新广告模式，相比于曾经的软广告，这种将优质内容与广告结合在一起，可以减少用户的广告时间，增加用户粘性，也可以增加商品推荐的效果。

　　当然，这种模式也不可能适合所有的商品，只能是一些用户非常喜欢的类型。

　　“周总投资小米的目的是什么？”雷布斯问道。

　　


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