137 与美团的合作【1】

　　从360出来后，周宇杰直接赶回了酒店，与前来燕京与的钟光伟会合，也将与360的合作方案告知了他。

　　钟光伟听完后大喜，说道：“周总，有了佰度与360，我们在流量方面终于不用太担心了。”

　　周宇杰摇头说道：“佰度与360愿意跟我们合作，也是为了利用我们转移藤迅的精力，而且既然是合作，他们也都是正常收费。

　　这么大的量，价格也是非常的高，我们手中的资金估计也撑不了多久，加上为了增加用户粘性，我们还需要与团购网站合作，按照这个情况，可能几个月的时间，我们的资金就可能不够了。”

　　5000万美金对于任何人来说，都是一笔天文数字，但对于正在扩张的互联网公司，特别是竞争对手还是藤迅的时候，就显得很捉襟见肘了。

　　钟光伟说：“周总，说到团购网站，我对几家目前的巨头进行的分析，真不不考虑一下其他的网站吗？我看美团的规模连前三都排不到。

　　大众点评的总部在上沪，如果与他们合作的话，会方便很多。”

　　周宇杰笑着说道：“这不是距离的问题，我比较看好美团，王星这个人创业经历非常的丰富，眼光也非常的好，虽然目前他的团购网站处于劣势，但我认为还是需要在与他的合作之中投入更多的资源。”

　　目前的团购市场，群雄争霸，连藤迅都亲自下场，做出了QQ团购业务，只不过显然藤迅没有这方面的基因，即使背靠QQ，也一样没做起来。

　　而市面上的团购网站平台，最大的并不是后世的美团，而是大众点评、拉手网、窝窝团等等，至于饿了么，还在想办法做外卖呢，目前连影子都没有。

　　这几家团购网站，拉手网的规模最大，据说整个10年，投入了5.5亿人民币进行广告宣传，在燕京为中心的北方，路牌之上到处都是拉手网的团购广告，而大众点评的地盘则是在上沪，同样也在自己附近的地盘上大肆宣传。

　　此时的美团，在去年年底获得了1200美元的融资，而大众点评与拉手网最近的融资都高达上亿美元，美团与几大巨头的差距是非常大的。

　　但作为数次创业的精英人物，眼光很精准的避开了团购巨头们的竞争场所一线城市，他将重点放在了二三线城市，同时他主攻本地团购的业务，再加上眼光卓越，看好移动互联网的前途，将公司资源全部投入移动端，数种优势结合，最终成就了后世最大的团购+外卖垄断巨头。

　　“好。”钟光伟也没有太多思考，问道：“那周总要不要亲自去一趟美团的总部。”

　　美团的总部在哪？”周宇杰问道。

　　钟光伟说道：“在中关村附近的一栋写字楼。”

　　“离我们都不远，约的什么时候？”周宇杰问道。

　　“明天上午。”钟光伟答道。

　　周宇杰点点头说道：“行，那就去见见吧。”

　　对于后世这位褒贬不一的创业英雄，周宇杰也是很感兴趣。

　　……

　　第二天，周宇杰、钟光伟与另外两名员工叫了一辆出租车，一起前往了位于中关村的美团总部。

　　虽然头条公司的其它业务在业内名声一般，但趣信的估值超5亿美元，美团对于这次钟光伟的来访还是非常重视，王星也是亲自来到大厦楼下迎接。

　　“钟总，周总。”王星笑着与钟光伟及周宇杰打着招呼。

　　周宇杰笑道：“王总，久仰大名啊！”

　　王星道：“我哪有什么大名啊，比起周总可差远了。”

　　“哈哈，我可算不上什么名人。”周宇杰笑着说道

　　“如果身价上亿美元都算不了名人，那可没几个人敢要这个称号了。”王星说道。

　　周宇杰说：“所谓的身价，不过是估值罢了，你也知道我的主业是有多么的凶险，未来怎么样，可真难说。”

　　“周总，我们创业的，谁不是一样，就说我这美团，数个竞争对手比我们强大几倍不只，但这样，我们才更有斗志。”王星哈哈笑道。

　　“也是，王总可真是有雄心壮志。”周宇杰轻声说道。

　　王星曾经是阿里巴巴的精英人物，后离职创业成立了人人网，但因为缺少与风投讲故事的能力，最终不得将人人网卖掉，错失了百亿。

　　后来王星还成立了饭否网，虽然都失败了，但也给了他丰富的经验，这也为未来美团的崛起打好了基础。

　　王星说道：“周总、钟总，里面请吧。”

　　“好。”周宇杰点点头，与众人一起进入了大厦内部。

　　相比于佰度或者360，目前的美团，相差的很远，甚至总部还比不过头条在上沪的总部，总栋大厦，只有一层楼属于美团，而这层楼里，总共约有一百名左右的员工。

　　但就是这个小团队，在短短几年之后，就会创造一个市值超过万亿的o2o巨头，成为仅次于藤迅与阿里的互联网巨头，连曾经的佰度都被甩在身后。

　　王星对团购的理解，可以说是整个互联网历史上第一的人物，即使是美国的Groupon，也只是发明了这种模式，但真正将运营成本降到最低的，就是美团。

　　因为没有直接的竞争关系，王星倒是很大方的介绍了美团目前的一些概况，去年，整个国内有4000家团购企业，相互厮杀，但那时大家主要做的其实是实物团购，也就是与淘宝的业务一样，团购网站一次性聚集了大量的订单，然后向供应商压价，从中获得利润。

　　而美团不一样，王星一眼就看出来，商品团购有一个重大的问题，那就是物流方面的短缺，而后来的结果也如他所考虑的一样，阿里进军商品团购，凭借着淘宝的先天优势，一瞬间就击败了所有的团购网站。

　　美团再初期的主要定位是本地生活，也就是餐饮、电影、美容美发等等。

　　而因为前期的两次创业失败，让王星特别重视自己的股权以及烧钱，也是因此，哪怕美团先做的本地生活，但目前还是被其他团购网站超过。

　　只不过，即使不烧钱，初期的大量投入还是需要很多的资金的，美团自成立到现在也只融资过一次1200万美金，相对来说，还是不足的，而资本市场对于王星这种不肯大力烧钱的企业很不理解，目前的美团，也只是与阿里在商量着第二次的融资。

　　周宇杰听完介绍后，问道：“那王总，对于我们趣信的合作方案，有什么想法？”

　　王星说道：“与趣信的合作，对我们来说百利而无一害，我们自然愿意合作，不过，除此之外，我还有另外一个合作方案！”

　　


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