第四百八十六章 生意经
“安之姐姐？真的是你呀，我还以为认错人了呢。”
安之听到有人叫自己，回头去看，发现是聂越泽和聂新月兄妹。
她小声打着招呼：“好巧，你们也来这里看书吗？”
见到熟人，聂新月很是开心，她几步小跑到安之身前兴奋道：“我听三哥说这里开了一间很大的书屋，还专门设置了女子阅读室，我便过来看看，没想到竟在这里看到姐姐你了。
安之姐姐，你经常来这里吗?”
“也不算经常来吧，这里的书很多，我没事的时候会过来逛逛，如果遇到喜欢的书就抄回去。”
“哇，太好了！安之姐姐你带我四处走走吧，我这是头回来，都不知道这里有什么好书。
我哥虽然来这里好多回，但是却只看自己感兴趣的书，除了他常去的区域，别的地方那他都不了解。”
聂越泽见状赶紧道：“新月，咱们又不赶时间，慢慢找就是，别打扰安之姑娘看书。”
“没关系的。”安之将刚刚在看的书放回书架，柔声道，“我也看了一会儿了，正好想要休息一下四处。”
聂越泽看她神情不似作伪，便同意下来，不过还是叮嘱妹妹要听话，别乱跑别任性之类。
聂新月仗着这是书屋，她哥也不敢大声吼她，因此不等人说完话便拉着安之离开。
等走远一些后，她才松开安之，吐了吐舌头俏皮道：“我三哥真是哪里都好，就是有些啰嗦，总将我当成小孩儿一般对待。
其实我今年都十三了，哪里会像他说的那么不懂规矩。”
安之觉得十三岁真的还挺小的，但是聂新月却不这样认为，她觉得自己已经长大了，可以为家里分忧了。
“我今天过来就是想找找有没有经商的书，我想要做生意，要赚钱为我娘分忧。
安之姐姐，你知道哪里有这样的书吗？”
这话不由让安之想到聂新月对她侧目相待的原因，就因为她会赚钱。
安之也挺喜欢这个勇于表达自我且有孝心的姑娘，便决定帮她一把。
她领着聂新月往外走。
如今东西两座书屋中间的院子里修了好些小小的凉亭，正方便众人看书累了之后坐着休息，为了对眼睛好，还种了不少花草，安之便将人带去了那里。
“新月妹妹，你说你想要做生意，可有想过要做什么生意呢？”
聂新月皱皱鼻头，细数自己的创业经历：“安之姐姐，我最开始想要开个吃食铺子，我觉得我家厨子的手艺挺好，如果开个小饭馆，生意肯定不错。
但是我打听过了，在京城盘个铺面做吃食生意，最少要一百多两银子。
我自己攒的本钱不够，找我娘借，她说能把厨子借给我就不错了，不肯再借钱。
我两个哥哥也不同意，说家里没少我吃没少我穿的，我却跑出去做商贾之事，简直是丢了爹娘的脸。
我三哥倒是同意，但他有点儿钱就用来买书了，比我还穷，所以做生意的事情只能夭折了。
我想着没钱置办铺子，在外面摆摊也是个方法，但是我大哥二哥说得也没错，我一个官家小姐跑去街上摆摊做生意，确实丢我爹娘的脸。
后来我三哥给我支招，让我带着面具，别人就不认识我了，于是今年上元节我带着面具卖灯笼，生意可好了，一晚上就赚了六两多银子。
我是自己做的灯笼，然后让我爹和三哥帮我题字画画，根本没有什么本钱，这六两多银子就是纯赚，而且客人都夸我的灯笼好看，根本就不够卖，我便觉得这门生意可行。
只可惜上月节每年就一次，要想赚钱只能等明年了。
后来我也想着要做其他生意，但是都因为这样那样的原因不能成型。
我现在就是打些络子，然后做个荷包手帕之类的去卖钱，但是比起卖灯笼还是差远了。
所以我觉得，还是要自己做生意，做生意最赚钱。”
安之听完，给出了自己的建议。
“新月妹妹，要做生意是没问题的，但我觉得你应该有个明确的想法，知道自己要做什么。
在我看来，天下的生意大多分为这几类。
第一，低价买进高价卖出，赚中间的差价。
咱们日常看到的很多生意都是这种，比如说布匹、粮食、糖、盐、锅碗瓢盆这之类，都是从生产商那里通过大量进货压低价格，然后提高价格散卖出去，不过这种生意市场竞争大，得做大了才能赚钱，小打小闹就是赚个人工辛苦费而已。
第二，售卖市场稀缺物品。
比如奇趣阁就是做这类生意的，他们的商品都是外面难以见到的，别人想买只能找他们，所以他们基本没有什么市场竞争，想买东西有时候还得求着他们。
第三，做资源整合。
比如你之前说要开酒楼，其实就是提供场地，购买食材，请厨师来将食材加工卖给食客，像是布庄卖成衣的，他们也是类似的做法。
第四，凭手艺赚钱。
比如说绣娘，银匠，铁匠，他们是将手艺制作成商品来换钱，我开的悠然居也是这个性质，我擅长种花，这也算一门手艺。
第五，有独特的思想。
就比如咱们现在看到的书画，就是作者们思想的呈现。
咱们先将市面上常见的生意种类进行拆分然后对标，看看有哪些生意是自己想做且有能力做的，然后再来考虑如何将这件事情落实，我觉得这样会比你天马行空的想象更为靠谱。”
聂新月闻言皱着眉头想了会儿，最后丧气道：“我感觉自己好像什么也做不好。”
安之鼓励道：“怎么会什么都做不好呢，你之前不是卖了灯笼吗？
你有了卖灯笼的主意，然后将它落在实地做出了灯笼，再利用你的人脉资源请了有能力的人来作画写诗题词，包装出独一无二的产品，所以你才能赚六两多的银子。
站在我的角度分析，灯笼其实也是可以做成一门生意的。
你可以在灯笼的款式上下功夫，做出精美好看的灯笼，可以在灯笼的包装上下功夫，写上独一无二的诗词书画，这样的灯孔肯定是有市场的。
灯笼做出来后，你可以放到杂货铺寄卖，也可以花钱请人帮你叫卖，甚至还可以利用周边的人脉关系帮你宣传。
比如说你认识我，我又开了悠然居，能光顾悠然居的都是不差钱的，你做了漂亮又独特的灯笼放在那里，只要客人看上了，她们肯定就会买。
而这些灯笼只要能卖出去，你就能赚钱。
如果你的灯笼能够打开市场，你甚至可以弄个灯笼作坊出来，然后你自己也不用做灯笼了，请人来干活便是，你只需要居中调度。”
安之歇口气，又说出另外一种可能：“在前期，你可能做不出独一无二的灯笼来，那你就要分析你的优势在哪里。
比如说你可以请你爹和哥哥题词作画……
不过他们忙于公务，可能没办法一直帮忙，那你也可以通过他们去认识一些有才却贫寒的学子，让他们来接替你爹和你哥哥的工作。
可以让我帮忙售卖，这都是你可以利用的资源。
而你缺的就是灯笼的骨架。
那你是不是可以去找了擅长灯笼的人回来，不过是雇佣还是合作，让他们做出灯笼，然后你来负责包装和售卖？”
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