第六十八章 又一名大将
孙悦悦答应入职了，职位是副总，签约室给她做办公室。刘文静也入职了，刘小夏的团队成员又升至四人。
盛唐财富齐州分公司也终于有了自己的专职HR，魏丽丽。她的主要职责是搜索简历，邀约面试。
【王雨晨，186****1777，开着奔驰做业务，海外保险单子很多，美女，客户体量都非常大。资源没问题，不愿意坐班。】
信息，是田维利发来的。
【谢谢，立刻联系。】发完微信，刘小夏拨通了王雨晨的电话。
“张老师您好，我是盛唐财富的，我叫刘小夏。冒昧给您打电话，请问您现在说话方便吗？”刘小夏客气的自我介绍。
“方便，你有什么事情吗？”王雨晨的声音很好听。
“张老师，是这样的，我们盛唐财富的股东是盛唐国际发电和晟丰集团，是国内三方财富管理行业的TOP5。我们了解到您的业务能力非常出色，所以冒昧给您打电话，想问问您有意向跳槽吗？”
“恒远财富的股东，好像也有晟丰集团。”
“是的，恒远财富和盛唐财富的实控人，都是晟丰集团，我们两家公司属于兄弟公司，产品都是一样的。”刘小夏介绍道。
“你是怎么知道我电话的？”
“听朋友说的。”刘小夏含糊的说道。
“是田维利给你的吗？”王雨晨很警觉，直接问道。
刘小夏自然是回避，笑着说道：“张老师，我觉着，咱们沟通的重点，应该是盛唐财富的平台，适不适合您，能不能赚到钱，您说是吧？”
王雨晨略一沉默，“你说的对，改天我去你们公司看看吧！”
“张老师，你看你什么时间方便？或者我去拜访你？”刘小夏追问道。
“你们公司在哪里？”
“东山联会大厦，您知道这个位置吗？”
“我知道，明天上午十点，我去找你。你时间方便吗？”
“方便，稍后我把公司地址发给您！”
挂断电话，刘小夏兴奋的挥了挥拳，好事连连。争取把王雨晨给挖过来。
次日，王雨晨准时来到了公司。刘小夏被惊艳了一下。是真的惊艳。
一米七的身高，大长腿，身材极好。关键是脸，脸很小，五官非常精致，口红的色号也很精致，古驰的包包，全身上下透着奢侈品的范儿。皮肤白皙，杏眼很有神采。
刘小夏有些拘谨和小紧张。
王雨晨看着刘小夏，微笑着问道：“你是分总？”
刘小夏摇了摇头，“不是，我正在组建财富中心，我感觉你挺适合干金融行业的。”
“我一直在做海外保险和移民的业务。田维利没和你说吗？”
刘小夏挠了挠头，没有接话茬，“我先给你介绍下我们盛唐财富吧！...我们的产品涵盖信托、资管、私募基金，也包括海外保险...”
刘小夏感觉王雨晨的业务能力应该极强，他介绍的相当仔细，将自己知道的内容，都认真的讲述了一遍。
“你们海外保险的佣金是多少？”王雨晨问道。
刘小夏有些尴尬，因为他不是很了解，“听说是百分之三四十，具体多少，我不是很了解。我没卖过。”
“太低了。我都是直接做到香江的经纪公司，佣金可以拿到百分之七八十。”
刘小夏有些惊讶，他认为百分之三四十已经很高了，百分之七八十有些难以想象，“这么高的佣金吗？”
王雨晨点点头，“你不知道吗?”
刘小夏摇摇头，“不知道。”
“我主要是做海外保险和移民业务，你们的佣金太低，我兴趣不大。”
刘小夏想了想，说道：“能做海外保险和移民的客户，肯定是大客户。盛唐财富的私募产品，是保险的有利补充。再说，客户即便办理了移民，也有可能继续在国内生活，资金也是需要打理的。”
“我也想过这个问题。我平时经常出国，没有办法经常来公司。”
“只要有业绩，我们的考勤管理会很宽松。我们分公司刚刚经历了一波人事调整，缺人缺业绩。我们现在也没有资格太挑剔。我感觉你应该挺厉害的。”刘小夏实事求是的说道。
“我还行吧，一年赚个百十万，够自己花的。”王雨晨漫不经心的问道：“你们的工资是多少？”
“我们的薪资是分级制，月均200万业绩，底薪三千，300万，底薪五千。400万，底薪八千，依次累加。月均4000万业绩，底薪三万，三万封顶。我们这个行业，都是看佣金的。”刘小夏解释道。
“业绩怎么折标呢？”
“你打款一百万一年期产品，折标业绩是一百万。半年期，折标业绩是五十万。”
王雨晨沉默了一会，说道：“咱们国内的信托，和国外的信托不一样，安全吗？”
“我认为非常安全。信托的规模已经超过了证券，是国内金融行业的四大支柱之一。信托既可以融资，又可以投资。是企业融资的必要手段之一。同时横跨货币市场、资本市场和产业市场。信托的投资方向主要是工商企业流贷，政信和房地产......”
刘小夏侃侃而谈，将自己知道的内容详细讲述了一遍。
“其实，我们盛唐财富对未来的规划是，将从销售服务转向顾问服务。目前，我们主要是卖产品，因为市场不成熟。未来，我们希望，能做理财顾问，一切以客户为中心，实现顾问式服务...”
“每个人，都会面临各种各样的风险。我们将这些风险，划分为三类：防御型风险、市场型风险和进攻型风险。举个例子，每个人都不想生病，但是否生病，自己掌控不了。一旦得了重大疾病，会给家庭带来重大影响。此时，如果能有一份重疾险，来对冲这个风险，家庭受到的影响便会小很多...”
刘小夏将三阶财富模型，详细的讲述了一遍。背东西，自然是越背越熟。
王雨晨听得津津有味，笑着问道：“你做这一行，多久了？”
“一共一年多，之前在简信干了半年多，来盛唐四个多月了。”
“简信的海外保险业务，做的挺厉害的。”
“简信的客户质量太差，老年人太多。做财富管理，不应该盯着老头老太手里的几十万，应该做真正的高净值客户。”刘小夏说道。
王雨晨点点头，“你和我的想法，是一样的。”
刘小夏正准备说话，手机铃声响起，是孔俊山。
“不好意思，”刘小夏道了句歉，接听了孔俊山的电话，“山哥。”
“小夏，我爸刚才找我，将五千万改为六千万，三千万半年期，三千万一年期，还是担心企业急用钱的事。”孔俊山说道。
“没问题，一年期利率9.0，半年期利率8.5，你看可以吗？”
“可以。小夏，你是个实在人。”孔俊山夸赞道。
“山哥，你别夸我。我是金融行业的新人，得脚踏实地的学习，不能飘。”刘小夏笑着说道。
“你真谦虚。下周二三，资金能到位。你挑选好产品，咱们及时联系。”
“好，谢谢山哥。”
挂断电话，王雨晨诧异的问道：“一年期收益9%，这么高吗？”
“客户买的不是信托，是私募基金。正常收益是8.6%，但客户是订制产品，买六千万的，所以，我将收益调高了一些。我自己少赚一些，我感觉，挣太多也不太好。”刘小夏解释道。
“六千万？”王雨晨有些惊讶。
刘小夏点点头，“对呀。我们虽然职场小，员工少，但产品是真的给力。很多上市公司、小银行都是我们的客户。原山银行就是。”
王雨晨略一沉默，问道：“你在盛唐，做了多少业绩了？”
“打款业绩五亿，折标业绩四亿。”刘小夏露出了一丝得色。
“你挣了多少钱？”
“扣10%的税，大概挣了三百万左右吧。”刘小夏含糊的说道。
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