第六十三章 财富管理框架

　　午宴中，周林的主要精力，放在了陈立云身上。当然，经验丰富的他也不会忽略房鹏三人。

　　“我们是做理财的，离不开高净值客户和本地企业的支持。钱交给我们管理，你们可以放心、省心、安心。理财，经营的是风险，风险控制是我们的生命线。在这方面，我们还是有些自信的。”周林主动与房鹏三人碰杯。

　　房鹏特意捧刘小夏，笑着说道：“周总您客气了，我是跟着夏哥混的，我也不懂金融，夏哥懂就足够了。”

　　“小夏是我们公司的业务骨干，虽然入职时间不长，但我相信，他的学习能力，是没问题的。干杯。”

　　周林很开心，一高兴，一杯红酒，直接一口闷了。

　　房鹏也给面，一口闷掉。李德亮也一口闷掉。孔俊山喝了一半，看着刘小夏。

　　刘小夏已经有些飘了，他哪里敢跟着一口闷，咬了咬牙，喝了四分之一。

　　周林笑了笑，“房总都干了，你不干掉？”

　　刘小夏犹豫了犹豫，“董事长，我平时真的是滴酒不沾，已经两杯了，再喝一杯，我担心喝醉。我喝醉酒，惹过事情，我，我真的喝不动了！”

　　房鹏笑着说道：“我给夏哥证明，他喝啤酒，也不过是两瓶的量。他有一次陪一位大领导喝酒，喝多了，直接掀了桌子。从那之后，他是真的不敢多喝酒了！估计夏哥的酒量得练一阵子。”

　　房鹏自然是为了捧刘小夏。当然，这件事也是真的，刘小夏之所以告诉房鹏，自然也是为了证明自己的酒量是真的差。

　　陈立云笑着说道：“刘总谈业务，是不需要喝酒的。我估摸着，能让刘总练酒的场合，不太多。”

　　“陈总，您别笑话我了，我一口干掉，然后不喝了，你们看行吗？”刘小夏开始讲条件。

　　“好，我批准了！”周林笑着说道。

　　“谢谢董事长。”刘小夏吸了口气，一口闷掉。

　　张雅雅的酒量也不大，但她是女性，也不是关键人，自然不会有人逼迫她喝酒。

　　午宴结束，周林安排助理送陈立云等人去酒店。刘小夏自然被留下，他准备单独和他谈谈。

　　盛唐财富，对于人才，是极度渴求的。最令周林好奇的，是刘小夏这么优秀的人才，竟然没有走特殊人才引进，而是从最底层员工做起来的。

　　“领导，这可不怪我，刘小夏来应聘的时候，一个劲的说他没资源，做业务需要打陌电。我当时都不想要他的。”张雅雅解释道。

　　周林笑着说道：“喝口茶醒醒酒，你这酒量太差劲了。你这么好的资源，为什么要说没有资源呢？”

　　刘小夏喝了口茶，解释道：“董事长，我来盛唐财富之前，只在简信财富干了半年多的时间，对财富管理行业几乎是一无所知。在刚入职的时候，我甚至不知道可以做企业客户。”

　　周林拿起烟，问道：“抽烟吗？”

　　刘小夏摆了摆手，“不会。”

　　周林点上一根烟，“元旦前，算上齐州银行，你还能出多少业绩？”

　　刘小夏想了想，说道：“六个亿，应该问题不大。”

　　“你这么优秀，只做一个团队，是不够的。你得自我加压，争取在三个月内，组建一个财富中心。我相信，你的财富中心，一定会排名前三。”周林说道。

　　刘小夏略一沉默，“董事长，我感觉，做业绩不难，招聘难！想招聘到合适的员工，应该不太容易。”

　　“对于任何行业，优秀的员工，都是稀缺的。财富管理行业，属于草根行业。过去的几年，是草莽遍地，揭竿而起。接下来，便会是混乱中的绞杀与整顿。等P2P被整顿了，咱们专业财富管理机构的好日子便来了。你要加油！”周林说道。

　　“谢谢董事长指点，我会全力以赴的。”刘小夏说道。

　　去恒远信托的尽调，过程是融洽的。国内刚经历了一波资产荒，恒远信托盛唐一号的底层资产质量都非常不错。当然，齐州银行更看重的，是它的资金池属性。

　　做完尽调，恒远信托就盛唐一号出具了一份资产投资证明，然后在陈立云的监督下，盖上了恒远信托鲜红的印章。合同内有章，是索印的，有法律效力，但齐州银行为了更保险，要求加盖了真章。

　　下午，陈立云等人便回了齐州。刘小夏则留在北都，参加盛唐财富明天的公司培训。

　　晚上，刘小夏接到了魏文超的电话。

　　“夏哥，雅总一共给了我五个客户，三个外地客户，所有客户，态度都很差，而且资产量也不大，很难跟进来。”魏文超开口就是抱怨，语气有些烦躁。

　　“超哥，你想表达什么意思呢？”刘小夏有些无语，魏文超无非嫌给的客户不够理想呗。

　　“夏哥，我来的时候，你可是承诺的，给我盛唐的老客户，现在才给我五个，不合适吧？”魏文超完全是一副受害者的语气，“我感觉这五个客户都跟不进来。”

　　“超哥，我明天要在总部参加精英训，能等我回去再说吗？”

　　魏文超沉默了几秒，“夏哥，雅总不地道。”

　　“我有好多事要做，你等我回去后再说，可以吗？”刘小夏也有些烦，他感觉魏文超有些没数，哪个客户容易跟进？嫌这嫌那的！给多少是多？一共才没来几天，找自己要了好几次老客户的资料了。

　　“夏哥，是你答应我，我才来的。”魏文超抱怨道。

　　“这五个客户，总比陌电容易跟进吧？”

　　魏文超沉默了几秒，语气软了下来，“夏哥，你可以回来自己打打看，客户真的不好跟进。”

　　“好，等我回去再说！”

　　放下电话，刘小夏有些烦躁。他感觉魏文超太急切了，就算你是为了名单来的，也得先安静本分的工作一段时间吧？

　　盛唐财富的精英训，培训部准备的非常用心。不止公司高管亲自上场，更是从外面请了三名大咖。真正的大咖，其中一位，刘小夏经常在经济类新闻中看到。

　　但给刘小夏留下印象最深刻的，是两个人。一个人，是副总裁李军。另外一个，是蓉城业务部的一名新员工，张岚。

　　张岚是女员工，瘦瘦小小的，不太爱说话。她才入职一周，已经打款三亿元，是真正的新人王。刘小夏恰好和她一组，两人便认识了。

　　李军也是刚加入盛唐财富不久，副总裁，分管培训、创新产品条线。李军北都大学学士，南洋理工硕士。入职盛唐前，任职某四大行私人银行部产品处处长。荣誉很多，但刘小夏最钦佩的，是他的专业。

　　李军给大家培训的内容，是综合财富管理框架。简单来讲，为什么做理财，是为了抵御风险。他将风险化为了三类。

　　第一类风险，是防御性风险。简单来说，人活着，会面临各种各样的风险。疾病、意外、失业等等。这些风险，并非可控。一旦发生，对家庭生活会造成重大影响。所以，需要抵御这些风险。

　　抵御防御性风险的，是防御性产品组合。例如，重疾险可抵御疾病。意外险可抵御意外。黄金等重金属可抵御恶性通货膨胀。人力资本的提升可抵御失业风险。自有住房、国债等产品，都属于这个范畴。

　　第二类风险，是市场性风险。简单来说，经济是通胀的。过去一些年，国内经济通胀的比较快。核心指标，可以参考M2，可以简单理解为，央行印钞的速度，每年都超过10%。

　　一个烧饼，A和B两个人买。如果两个人都有一块钱，烧饼最贵便是一块钱。但如果A偷偷印了一块，B的一块钱，购买力便下降了。这便是通货膨胀。

　　所以，需要市场性产品组合，来抵御通货膨胀。例如，信托、非标类私募基金，PE基金，定增，量化类私募基金等等。这类产品的特点，相对安全，预期收益较高。

　　第三类风险，是进攻性风险。是为少数人准备的，是为了实现阶层的跃迁。简单讲，从千万到数千万，从数千万到过亿。需要拿出一部分资产，做高风险的项目。博取更高的收益。

　　例如，股权投资、房地产投资、劣后级投资、另类投资等等。反应这个指标的，只要看杠杆倍数和投资标的。杠杆越高，风险越大。

　　


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