第二章 苦涩的而立之年

　　“呜呜，老公，咱不走好不好？你想想办法，咱不走好不好？呜呜，老公...”

　　高晓茹在痛哭，哭的上气不接下气，泪水像决了堤的洪水似的从眼窝里倾泻出来。

　　是那样的悲伤，是那样的无助。不止躯体在哭泣，灵魂也跟着在哭泣。她无助的、用力的搂着刘小夏，祈求他能够改变主意。

　　高晓茹撕心裂肺的哭泣声，一声声刺激着刘小夏的心灵。

　　俗话说，三十而立。刘小夏今年已经三十有一，却依然看不到立起来的希望。前景，一片迷茫。

　　按照计划，明天他将和高晓茹离开齐州，去平北，做外卖厨房，继续创业。

　　彼时，外卖刚刚兴起。刘小夏的想法很简单，做高品质的外卖厨房，节省高昂的房租成本，以饭菜质量取胜。依托外卖，他相信会有市场。目标群体，自然是白领一族。

　　这是刘小夏想出来的创意，在和高晓茹说了之后，高晓茹也很赞同。为此，两人去平北住了半个多月。

　　他们在繁华的商圈，考察市场。刘小夏更是印了一些单页，做市场调查问卷。难题，是租房子。民宅不方便，合适的房子不好租。

　　为了了解进货的问题，两人还去了新发地。既然准备干餐饮，进货的事情，自然是落在刘小夏的头上。

　　新发地太大了。两人像是无头的苍蝇，转悠了一大圈，才转悠到猪肉批发市场。市场很大，一眼望去，摊位上或挂或摆，全部是猪肉。

　　市场里浓郁的骚腥味，刘小夏差点吐了。高晓茹的脸色也变了。

　　为此，高晓茹的想法开始改变。她感觉，干餐饮太辛苦了，每天凌晨三点多就得起床，去新发地进货。一旦开始干，人会陷进去。

　　刘小夏不这么看。他觉着，只要用心，饭菜干净、卫生、可口，外卖厨房一定会做大做强，他梦想着在平北开上五十家、一百家。

　　支撑刘小夏梦想的，是两家明星餐饮企业。皇极煎饼果子和东少爷肉夹馍。尤其是皇极，短短时间，创始人身家过亿。刘小夏感觉，自己也可以做到。

　　刘小夏二本院校毕业，毕业后，便回到了齐州。他放弃了工作机会，一头扎进了创业的热潮。

　　第一次创业。是创业未半而被骗，损失了二十万加盟费。

　　刘小夏很郁闷，听从家里建议，找了份工作，准备攒些社会经验。于是，刘小夏入职了一所培训学校。

　　培训学校的主营业务，是做就业培训。号称与多家铁路局关系良好，学员经过培训后，可以去列车上做乘务员。

　　刚开始，刘小夏感觉挺好，毕竟能帮助别人解决就业问题。只是，工作了三个月，刘小夏便发现了猫腻。

　　学员能不能当上乘务员，全凭学生自己的实力和运气。和学校压根没有关系。培训学校只是替学员报名应聘，再培训些基本礼仪动作而已。

　　骗子学校！

　　于是，刘小夏果断离开。研究一番后，刘小夏感觉教育培训行业不错，很有前途。便入职了一家一对一辅导机构，继续攒经验。

　　所谓一对一辅导，主要是针对小学、初中、高中的学生，培训文化课。

　　刘小夏的工作内容很简单，拿着培训学校发的学生家长联系名单，挨个打电话，介绍学校优势，引导家长上门了解、试听。

　　在这里，刘小夏第一次知道，原来，培训费，可以一次收十万。提成是百分之四，十万便是四千，不扣税！

　　太夸张了！家长这么舍得吗？刘小夏永远记着，他当时的震惊！

　　凭借着良好的口才，刘小夏只用了三个月的时间，便成为了校区前二。他感觉有些胜之不武。

　　因为，在这个校区，一共有四位咨询师。他是唯一一名，正儿八经的本科。其他三位，一名幼师毕业，一名电大专科，一名不详。

　　为什么排第二？因为刘小夏不愿意忽悠。

　　所谓的名师，要么是乡镇上，普通话都讲不利索的教师。要么是大学生、研究生，对其穿着进行包装后，便成了名师！

　　太简单了！

　　刘小夏干了大半年，自以为掌握了其中的诀窍，果断辞职，开始创业！

　　他当时想的简单，反正都是骗，自己只要少骗一些，肯定可以声名远播，赢取家长的信赖。

　　但这只是他美好的幻想。

　　真做起来，情况完全不是那么回事。首先，因为是小机构，家长对其是质疑的。招生难，收费难！在全国连锁机构，家长可以交五六万不眨眼。但在刘小夏这样的小机构，家长每次只交两三千。

　　没关系，忍！

　　但问题是，招聘老师也存在问题。因为学生少，排课少，为了吸引老师来上课，必须得提高课时费，利润一下子更薄了。

　　没关系，再忍！学生多了就好了！

　　接下来，便是最致命的！

　　学生成绩能否提高，主要是看学生自己。在培训学校，授课老师只是为了赚钱，责任心几乎为零。

　　这是刘小夏在干了两年后，发现的真理。

　　但家长不这么认为。家长会认为，学生成绩提升，是学生自己努力了。学生成绩没提升，甚至下降，是培训学校管理不善。

　　总之，矛盾不断，身心疲惫！

　　但因为一直心存幻想，刘小夏一直咬牙撑着，直到真的撑不下去了...

　　刘小夏便选择关闭了学校。

　　能干点啥？迷茫的刘小夏左思右想，便想到了外卖厨房，于是，便有了开头高晓茹的痛哭。

　　看着灵魂都在悲鸣的高晓茹，刘小夏即自责，又心酸，他眼眶一红，也落泪了。

　　“不去了，老婆，咱不去平北了，我找家公司，踏踏实实上班。实在不行，我再回培训学校做咨询师。”

　　刘小夏不愿意回培训机构，因为真的是在骗人。当然，他现在也看明白了，有些家长将孩子送过来，也只是寻求心理安慰。

　　花了两天时间，将招聘网站翻了个底朝天。刘小夏更迷茫了，招聘的岗位，除了技术岗位，只有销售岗位。

　　招聘信息最多的，是某某世界五百强，某某精英计划，点开仔细一看，卖保险的。

　　一人卖保险，全家不要脸。对于这一行，刘小夏是坚决抵触的。反正都是骗，还不如去骗家长。

　　除去卖保险的，招聘信息最多的，便是各大金融机构的招聘。对此，刘小夏心生向往，却缺乏自信。

　　在他心里，金融代表着高大上。代表着华尔街，代表着投资银行，代表着绝对的精英。

　　自己只是普通二本，又没有经验，干得了吗？

　　要不，试试？

　　销售金融理财产品的公司很多，大公司刘小夏没敢选，他知道自己的斤两，怕丢人现眼。

　　抱着试试看的心态，刘小夏往两家看上去不大的公司投递了简历。

　　金融公司的效率就是高，当天下午，刘小夏便接到了HR的电话，邀请他去面试。

　　第一家公司是诺安财富，地址在万达广场。公司面积不大，但装修非常高大上，刘小夏瞬间心生渴望。

　　给刘小夏面试的，是诺安财富东山大区人力资源总监，名字叫李娇。看面貌，年龄不大，穿着黑色的女性职业套装，黑皮鞋，处处透着金融人的风范。

　　“刘老师，您简单的做个自我介绍吧！”

　　“好的，”刘小夏正襟危坐，有些紧张，“我的经历很简单，大学毕业后，一直在从事教育培训行业，主要是针对初、高中的学生进行一对一辅导、小班制辅导...”

　　刘小夏很珍惜这次面试机会，介绍的很详细。

　　李娇面带微笑，“我感觉你的交流沟通能力很强。”

　　“培训行业，是靠嘴皮子吃饭的。”刘小夏有些自嘲的说道。

　　“你对金融行业，有所了解吗？”

　　刘小夏摇了摇头，“不了解。”

　　“我们诺安财富，是咱们国内领先的资产管理机构...目前，我们主要以P2P为主，我们争取，在三年内，成立诺安银行...”

　　李娇介绍的很详细，刘小夏听得似懂非懂，感觉诺安财富的实力很雄厚，前景很光明。

　　“李经理，如果我能够有幸加入贵公司，我一定会努力的。”刘小夏有些拘谨的说道。

　　李娇笑了笑，“刘老师，金融行业，是看资源的。你之前做教育培训，学生家长应该都挺有钱吧？”

　　刘小夏有些尴尬，笑着解释道：“有些家长，是有些钱的。但我和家长的关系并不好。”

　　“为什么？”李娇有些疑惑。

　　“哎！培训学校没做好，学生成绩提升不了，家长心里是有些怨气的。”刘小夏有些沮丧，他感觉他面试通过的几率正在飞速下降。

　　李娇看了眼简历，“你是齐州本地人，你身边的亲戚朋友，没有理财需求吗？”

　　“他们都没钱。”刘小夏现在的生活这么狼狈，他哪里好意思再去找身边的熟人？再者说，大部分都是穷亲戚，都没多少钱。

　　李娇有些失望，旋即，她又振作起来，鼓励刘小夏，“没关系，电销也是可以的。你有这么多优质的电话名单，已经比其他同事要好很多了。走，我带你去见见我们的老总。”

　　刘小夏内心一喜，他现在迫切需要机会证明自己。

　　“李经理，我通过您的面试了？”

　　李娇笑了笑，“你的金融经验肯定是不足的。但我觉着你很优秀，我们愿意给你时间成长。”


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