第四十二章 买一送一活动（1）

　　“今天一共卖了五十二块钱！”

　　“不过还好，因为今天是试营业，所以准备的东西很少！”

　　“算下来的话...亏的不算多！”

　　当晚，李源跟陈理算起了账。

　　当天买肉跟蔬菜，花了一百六十多块钱，不过这其中有诸如鸡胸肉，骨肉相连这样的冻货，都在团姐饭馆里的冰柜里放着呢！

　　其他的五花肉跟蔬菜，也没有浪费，虽然没卖掉，但是最后都进了几人的肚子里。

　　“理子...你说我们是不是把价格给定高了呀？”

　　做为吃过陈理烤串的人，李源自然是有发表意见的权利。

　　他认为，陈理做的烤串味道是没得说的，只是没什么人知道罢了。

　　这一套理论，恰恰就是之前团姐跟他讲的那一套。

　　但是李源也很清楚，他跟陈理也就这一个暑假的时间，所以不可能浪费那么多的时间去等待口碑发酵。

　　那么...不等待，就需要主动出击。关于这一点，哪怕是从来没做过生意的李源也是知道的。

　　只不过李源给的建议就比较苍白了，他想到的唯一一个建议...就是降价！

　　如今陈理烧烤摊的价格很统一，素菜五毛，五花肉，里脊肉，鸡胸肉和骨肉相连都是一块钱。

　　这其实没什么说的，基本上算得上是行业通价！

　　但是做为亲自参与了食材准备工作的李源来说...他现在很清楚这其中的利润有多大。

　　就拿肉串来说，陈理烧烤摊的五花肉是团姐找自己的供应商提供的。

　　三块钱一斤的上好五花...在切割去皮之后...硬是能串出十几串来！

　　肉都是陈理切的，肉块虽然不小，但一串肉总共也就那么多肉。仔细一算这成本...着实有些低！

　　一块钱的定价...基本上就相当于近两倍的利润来，即便加上油盐佐料以及木炭等的价格成本...算下来也有一倍的利润。

　　也就是说...一根一块钱的肉串，陈理最少能赚五毛！

　　素菜就更夸张了...几片土豆，一片豆腐干，卖五毛钱...李源当时看到食材的价格时...差点以为陈理这是在坑人。

　　李源悄咪咪的算过一个小账，很保守的取了一个平均值...店里每卖出一根烤串...利润大概在四毛钱左右！

　　当然...李源只是大概随意的算了一下，但是...算出来的结果是很惊人的。

　　如果一天能卖掉一百串...那一天的利润就是四十块钱，一个月就是1200。

　　这暑假还有差不多四十天...这就是差不多一千六百块钱？

　　他跟陈理平分的话...这就是一个人八百？

　　这还只是一天卖一百串的情况下，今天生意那么不好，可最终还是卖了五十二块钱，那要是生意好的话...一天可绝对不止卖一百串！

　　那能赚多少钱？对于还没有赚过钱的李源来说...完全是不敢想象的数字。

　　这倒不是李源没见识，这么多的钱...他不是没见过，但这是自己赚到的钱...那意义可是不同的。

　　所以...在见识了烧烤行业的“暴利”之后...李源下意识的第一反应...就是降价销售。

　　只不过李源说的很来劲，但是陈理却一点反应都懒得给他。

　　毕竟李源怎么可能知道，他这个烧烤摊的利润...已经算是低的了。

　　一般来说，烧烤店的利润出去所有费用的话，一般会在60%左右！

　　也就是每卖出去一块钱，陈理能赚六毛。

　　而陈理的烧烤摊呢？

　　没有人工，因为做事的是陈理跟李源，当然...最主要还是陈理在做，李源基本上就是打个杂。

　　至于房租水电，陈理跟团姐商量的是五百块钱一个暑假，但是团姐不愿意收陈理的钱，而陈理又非要给...最后团姐答应只收三百块钱。

　　说实话，这个价格是真的不高，甚至...有些低！

　　虽然现在才九七年，可这是县城，而且陈理还需要用到团姐饭店的桌椅板凳以及厨房。

　　虽说烧烤摊的营业时间和饭馆的营业时间是错开的，但是要说不影响...那肯定是不可能的。

　　再加上团姐还帮忙安排陈理跟李源的住宿，原本陈理也是要交钱的，但是这一点团姐死活不收。

　　讲道理...如果不是陈理后来发现这团姐似乎跟他表哥两人之间不对劲的话...陈理都要以为这团姐是不是在馋他身子了。

　　唔...事实好像也没猜错，只不过团姐馋的...是陈理表哥的身子。

　　是的，陈理已经发现了，自家这位表哥跟这位团姐的关系...多多少少有那么一点暧昧！

　　或许...这也是这位团姐为什么这么热心帮陈理的原因？

　　前世的陈理可不知道自家表哥还有过这么一段，而且陈理也肯定前世的表嫂...也绝不是这位团大姐

　　不过这不重要，如果两人真有点什么...那陈理还巴不得呢！

　　总之呢！因为团姐的存在，在房租和住宿这一块上...陈理省下了一大笔钱。

　　要知道...一开始陈理可没打算搞什么烧烤店，他想的是直接搞个带轮子的烧烤架就行。

　　至于住宿...陈理其实是打算在县城某些卡卡里，租个小单间的！

　　不到一百块钱就能租一个月，便宜的要死，只不过卫生条件和家具这些肯定就甭想了。

　　所以团姐其实算是帮了陈理的大忙！

　　如果把人工，房租，住宿这些所有开销都算起来，按照李源每天卖一百串的算法...别说赚钱了，能不亏钱就偷着乐吧！

　　当然，陈理的烧烤利润比一般人低，是因为他的烤串比其他人的要实惠那么一些。

　　就好像那五花肉串，陈理一斤五花肉只串十多串，卖一块钱。

　　但是别人家一块钱的肉串...从份量上就比陈理的肉串少了一大截。

　　所以实际上...陈理已经算是在实行薄利多销的原则了，只不过陈理的薄利多销，在李源等人看来...仍然是暴利，仍然是奸商！

　　当时陈理差点都气笑了，开玩笑，这特么可是九七年，这年头做餐饮本来就属于暴利行业。

　　陈理烧烤摊的利润只有差不多50%...这简直特么就是在做慈善好吗...

　　唔...好吧！这有些夸张了！

　　但事实上就是如此，如果真要做一个对比，陈理的烧烤对比其他同行业的烧烤来说，绝对算得上是业界良心。

　　同样的价格，不一样的感受...这就是陈理想要达到的目的！

　　但是陈理想的挺好，但是市场接受度却没有那么大，还是那个原因...观念问题！

　　烤串...在现在的回龙县，就只是小吃。给小孩子买个一串两串解解馋...就差不多了，谁家拿着玩意当饭吃啊？

　　除非...陈理的烧烤摊有别的诱惑力！

　　比如...啤酒买一瓶送一瓶？

　　“喂...是雪花南城分公司的邓经理吗？”

　　当天晚上，陈理一个人溜出去拨打了一个刚刚从报纸上看到的电话号码！


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