第四十六章 开始行动
次日一早，晨跑过后苏文正就开始了行动。
软件外包团队并不难找，当初找开源的软件做天骄曲库的时候，实际上用的就是外包团队提供的软件，只不过那是初级版本的。
外包团队之所以做开源软件，实际上也是一种打广告的形式。用户有过之后觉得好用了，他们再提供增值服务或者定制化开发。
苏文正找到对方留下的合作邮箱，发了一封邮件。
内容是自己需要一个团队来搭建一个数字化音乐平台，以及列出需要具备的功能。如果对方能做，则提供报价以及联系方式，自己会主动联系。
才一顿早餐的功夫，对方就回复了邮件，报价分两种，一次性合作和长期合作。
一次性合作报价100万，会根据客户需求提供完整的服务以及为期一年的售后。
而长期合作报价50万，同样提供完整服务。但自项目交付期开始，需要按月或者按季度收取服务费，费用则视情况而定。
略微思索后，苏文正心里就有谱了，可以接触具体了解下，再谈谈价格。根据对方留下的联系方式，打了个电话过去。
“嘟~嘟~嘟~”
“您好，这里是‘天真软件工作室’，请问有什么需要吗？”
接电话的是个男生，声音有些青涩，应该年纪不大。
“你好，我之前有邮件和贵方沟通过软件合作的事情，想进一步了解下情况。现在方便吗？”
“是天骄先生吗？如果是的话现在就可以。”
苏文正愣了下才反应过来，‘天骄’是自己邮箱的昵称。
“对，是我！您贵姓？”
“杨天真，叫我天真就可以了。”
电话那头的杨天真，此时有些些激动。杨天真和苏文正一样也是应届毕业生，但不一样的是杨天真毕业后没有选择去找工作，而是打算创业。
浙大计算机学院毕业的杨天真，要想找一个高薪工作并不难。只不过作为技术宅的他自由惯了，不想去企业受约束，这才开了自己的工作室。
在校期间他就整合开发了很多中小型软件系统，原本以为能通过卖软件或者帮人定制化开发的方式，成为自由职业者，进而实现财务自由，但终归是想法太过天真。
从年初的毕业答辩后他就成立了自己的工作室，至今已经快有半年时间，但至今还没有任何收入。而自从毕业从学校搬出后，他就陷入和苏文正一样的窘境——入不敷出。
在收到苏文正的邮件之前，杨天真已经下定决心，如果这个月完了还一分钱都赚不到，那就去找工作上班，不能一直这样耗费光阴。
“杨先生您好，我想问下贵方团队有多大？如果按照我的要求，要多久能完成项目交付？”
虽然对方很客气，但也不能太随意。苏文正打电话是为了压价，但压价的前提是摸清楚情况。
“团队？”
杨天真心里一突，这个问题他一时半会不知道该怎么回答。工作室成立至今就只有他一人，要不是如此也不可能坚持到现在还没解散。
但苏文正这么问，他不太敢说实话，怕把对方吓跑。但如果不说实话吧，又担心好不容易有点眉目的项目出幺蛾子，如果签了项目合同却不能如期完成，那可不是闹着玩的。
“对，邮件里面我也有提到过大概需求，但我需要得到一个准确的答复。”
苏文正哪里能想到对方的工作室就一个人，也想不到现在的大学生会这么野。
“我们团队的实力您不需要怀疑！拿钱办事，我们绝不含糊！”
杨天真心一狠，先个撂狠话。如果是按照邮件说的那样字，他自己一个人完成问题不大，实在不行找人帮忙，毕竟行业内他认识的人也不少。
“我是采取想长期合作的方式，因为后续肯定需要升级。但50万的价格有些贵了……”
“价格是可以谈的，主要是看您想怎么合作。如果是长期的话，我们可以签长约。”
苏文正一说价格，杨天真就知道他是要压价。坦白来讲，杨天真的报价，也不能说离谱，但虚高是有的，但行业内这种情况其实也是司空见惯。杨天真本来也没抱太大的希望，想着能干一票就能管好几年的心态搏一把。
“长约？也不是不可以。”苏文正也有自己的想法，数字音乐平台他肯定是要长期做下去的，但既然选择外包，就要找信得过的外包。
“但是前提是贵方团队能有实力把项目做好，并且前期50万的价格我认为有些离谱。如果20万能做，那可以签合同。如果我能认可并满意，那我们可以继续谈后续的合作方式。”
漫天要价坐地还钱，软件行业的水有多深苏文正不懂，但商业合作大体一致，很少有一言不合就谈崩的。
“……”
杨天真有点无语，没想到苏文正这么狠。都说还价还一半，他却直接打四折了。杨天真报价的50万，如果按照公司开发软件的成本来算，其实并不一定够。
按照企业开发的模式，一个软件从0到1，至少两个月周期。如果参与的人员控制在20人以下，两个月的开支大概也需要50万。但这是理论成本，于企业而言还要计算管理成本。
但对于杨天真自己的工作室来讲，20万已经算是很高的报价了，因为他是在成熟软件的基础上做定制化开发，成本极小，这也是工作室的生存模式。
“20万会不会太少了？再加点？”
“20万只是头菜，如果能做好，后续合作可以提价。”
苏文正不为所动，对方没有直接拒绝就说明有戏，他要是松口，后续的工作就不好谈了。
“那您什么时候需要？我要计算下成本，如果时间太紧，可能做不来。”
苏文正不松口让杨天真很蛋疼，实际上20万拿下，也算得上是开张吃三年，但能多赚点谁不想多赚点？
“国庆之前吧，两个月时间够吗？前期要求没那么高，主要是能实现基本的作品上传以及播放就行，当然了，如果能尽善尽美，比如说账户体系，社交体系，那就更好了。如果能有意料之外的效果，我会加钱。”
听到两个月的时间，杨天真松了一口气，他还以为个把星期半个月就要。不过又开始蛋疼，半个月赚20万和两个月赚20万能是一码事吗？
“我在杭州，您在哪呢？可以的话我们当面聊聊，能谈拢的话，把合同签了？”
杨天真决定先把项目拿下来再说，有了单子，工作室才能坚持下去，才有机会实现财务自由。
“杭州啊……那下午三点，湖滨银泰星巴克门口见吧。”
一听对方在杭州，苏文正也觉得面聊比较好。
“这么巧么，没问题……‘天骄’是真名？”
杨天真也是才想起聊了这许久，都没问客户具体称呼，实在是合作经验太少，都不知道如何跟客户聊合作。
“苏文正。”
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