第二十章 构想

“你的意思是只要研究出来共同爱好的口味，它就能畅销了？”

默克补充道“哈哈当然没那么简单，共性仅仅让多数人心理上可以接受，假如有一件产品，一个品牌大家都在使用，你会不会也想尝试一下呢？如果你发现它不和你的口味，还会继续么？”

“整片大陆西起嚎风峡湾，东至伊娃海角，数百万平方英里，生活着除人类外二十多个族群，不光是种族，地域差异也是引起口感差异的重要因素。”

“尼斯大麦啤酒的成功很大程度上取决于消费习惯，这种习惯架空了地域差异，一般的商品很难发展到这个高度，因此我们在抓住共性的同时，必须根据各地风俗优化口感。”

罗宾反复咀嚼着他的话，感慨道：“嗯，找准市场定位确实是个问题。”

“只有一件东西能打动所有人的心，那就是钱。可惜咱又不是铸造金币的。如果将它推向平民，势必会引来贵族的反感，觉得它不再有格调和档次，不再能体现身份和品位。所以我打算请你改进一下，专为这群家伙调配，然后提高价格。将制造出来的差异仅仅控制在产品上而不体现在品牌上。平民享受着与贵族“一样的”待遇，他们一定非常高兴。定位说完了，让我们聊聊推广。罗宾，这个世界上最有影响力的地方是哪里？”

“那还用问，当然是教廷啊，你不会想打他们的主意吧？”

默克故作高深的笑了笑，道：“聪明！这个世界的教廷宣传的教义无非沦为统治的工具，披着宗教伪善外衣的神棍们忽悠人的本领可谓练就到极致，然而他们也是一群贪婪的人，犹如豺狼垂涎着沾满鲜血的肉。我们想要发展壮大，必然会跟他们交流接触，与其等人家找上门，还不如咱主动点。”

“亏本买卖你肯定不会做，我们能从教廷那得到什么好处？”

默克摩挲着下巴：“这个世界不是没有圣水么？咱就量产圣水吧！别拿那种眼神看着我，酒鬼路林曾说，如果魔鬼肯用大把大把的金币砸传教士，他们会毫不犹豫把教堂推倒修魔殿。相比这群家伙，我们都是“虔诚的孩子”，投入的主的怀抱，用圣水播撒凡仁大神的荣光，并将筹得善款的八层捐献给教廷，嗯，你说他们会不心动吗？”

“八层！给这么多？而且这样不是亵渎神灵么？”

“只是账面上给！他们能够知道盈利多少么？一张复杂点的财务报表就让他们晕菜！最多赏教廷一层。罗宾，你我都不信奉神灵，至少不信这个世界上的神。如果那些传教士传播的是仁义，大爱等宗教精神，我绝对不会利用他们，可你去教堂看看吧，和我们前世的宗教根本不一样，那些说辞完全扭曲了人性！扯远了，咱还是回到自己的问题上来吧，我们先小范围经营，等赚了钱苍蝇也该飞来了，到时候再谈条件。另外，一年一度的梅里埃新生排名赛半年后定期举行，全大陆著名的魔武学校都会派学生代表参加，各国势力也会潜藏其中，择机补充未来的血液。如果我们在那里打广告，其影响力不用我说吧？”

默克滔滔不绝地说：“接下来就是生产和销售了，你拿笔记一下，

第一，必须取得独家生产经营权，扼杀替代商品和假冒伪劣。工艺保密，不同生产步骤分工完成能从内部源头杜绝配料外泄；我会请人在成品上施展大范围精神魔法，通过遗留下来的魔法波动印记，家族魔法师能够不定期下去抽检货物的样品，这就是防伪标识。

第二，在原料产地建生产基地能降低生产成本，但你说可可生长在尼斯，跨国建厂在大陆比较少见。长途人力运送又无疑增加了物流成本，还得提供税收和摆平地方官员。目前先组建商队采购。等我想到缩减传送门所需的魔法力的办法，咱还可以顺便开个大陆第一物流公司，打破地域的限制。

第三，出货渠道可以借助教堂搭售，但教廷会统计数量，利润不能流入我们的腰包，等建立起自己的供销平台和网络，再撇开他们。”

罗宾打断道：“等等，这里我想到一个点子，从一开始就剥离他们与顾客间的关系-------今后销售碳酸饮料的员工必须是家族的人，我们对每一个顾客行家族礼，这个看似有些无聊的举动肯定会为难到高傲的传教士们，他们绝对不屑于这样做。另一方面，行礼可以增加服务人员的亲和力，当一名平民看见有人给他行贵族礼，肯定会觉得自己得到了极大的尊重，无形间享受到了商品的外延价值。”

默克拍了拍他的肩膀，大笑道：“真有你的!居然想到用服务去提升客户的满意度和忠诚度！我们就是要想尽一切办法培养消费者对产品的情感，把喝它作为一种习惯，一种共同的文化，成为生活的一部分！真正改变商品的需求弹性。

罗宾白了他一眼：“哥，总感觉我们坐这里思前想后，有种杀鸡用牛刀的感觉。。。。。。。。”

“你以为光卖这个就能赚很多钱？我们需要它打开一个成熟的平台！以点带面地想想，普通家庭用的是煤油灯，贵族用的是魔法灯，差别在哪？魔法晶石！一颗黄豆大小的普通晶石就能够使一盏灯长明半年，但整块也仅仅够魔法师吸收一次！那东西的确很贵，因为是一次性消耗品，只出自魔兽的身体，我们可以将它视作电池，可以放电当然能充！”

“你找到充电的方法了？”罗宾有些激动。

“还没有，不然我也不会做小生意。放心，我会研究出来的。说这个只是想告诉你，我们生活时代有多少东西这里没有？在满足基本需求后，咱可以引领消费，生产出以魔晶为电源的家电！一台“冰箱”就能让奥特西三世御厨里负责食物保鲜的所有水系魔法师“下岗”。我们还可以成立生产研发信息机构，招募一批人广泛地听取意见，汇总，根据需求最旺盛的领域投入生产，我丝毫不怀疑大陆内所有种族的智慧和想象力。”

罗宾目瞪口呆地望着他，原来这家伙的目标不仅仅是赚钱，宏图远志，意在构建完整的商业帝国。

默克笑着说：“这个计划我一直都在考虑中，苦于缺乏资金和人手，最近终于发现了一个比较有商业头脑的家伙-----哥西万，虽然他有些贪婪和市侩，但绝对是个不错的实施者，再加上我的管家布伦和你家忠厚的卡特尼组成铁三角，我真有些期待呢！”

“哈哈，别抢我的口头禅嘛。这个计划非常棒，我们先干一杯，咱事先说好，利润一层赏给教会，两层给哥西万等人，我拿三层，其他都是你的”

默克敲了下他的头：“傻猪，我俩还用分得那么清楚么！”

罗宾把头埋在怀里，故作羞涩地说：“呆子，人家也怕将来有意外嘛！”

默克一把掐过他，大笑：“咱这么熟，你就从了我吧！”

“滚！老子不搞基！”某人大吼着踹二哥的屁股。

“你小子反了还！看老子怎么收拾你！”

一阵拳脚过后，两人打累了，倚在试验台旁边继续闲聊。

“我要离开一段时间，去布勒斯特。”

“解决约克亲王么？算我一份，想好怎么搞没有？”罗宾摩拳擦掌。

“大体蓝图已经勾勒好了。这次请假回去的理由是探亲，他们肯定会得到消息，多半在回帝都的路上截杀我，绝不会猜到我敢辗转踏上他们的地盘。你必须留下，人多了容易暴露，再者需要你照顾其他兄弟。大哥勇猛，手上功夫不错，但谈论心智不及你十分之一。”

“行，没问题。等你的好消息，有什么情况别逞强。回来商议好再杀过去！二哥，这次你的目标恐怕不只是教训他们那么简单吧？”

默克笑了笑：“不留后患。你懂的！”

“真符合你的行事风格，不过百密一疏，你的麻烦已经走到门口了！”


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