第三百五十四章 钱多人傻

央视演播厅里，陈立东与热心观众的互动还在继续，而在电视屏幕上，镜头拉远，声音关闭，字幕打出，音乐响起，节目已经尾声。

陈立东没管摄像小哥开始给镜头上盖，依旧做着宣传。

有人问：“陈董，听说你现在开始做石油了，是真的吗？”

陈立东摆摆手说：“东华的主营业务是钢铁和机械，捎带一脚玩起了电子，做石油的是我的一位朋友，唔...他也曾跟我一起工作过。”

那位继续问：“如果远东的油气开采出来，我们的油价会降吗？我是跑出租的，以现在的油价，每天除了交分子，几乎赚不到钱。”

这里说明一下，自1999年以来，国际原油价格大幅震荡。1999年末每桶原油十几刀，到了2000年7月涨到了37刀。

随着国际油价上涨，国内每月一次、先后7次调整成品油价格，汽油、柴油价格累计上涨了42%和37%，每升汽油从两块四涨到了三块四，让跑出租、跑运输的叫苦不迭。

陈立东想了想说：“远东那边以天然气为主，只有少部分原油，我那位朋友已经派出代表与国内与有关方面对接，准备铺设油气长输管线，东华将努力促成这项工程，希望对国内的成品油价格带来积极的影响。”

陈立东说话很谨慎，意思模棱两可，他不敢瞎说啊，

原油价格上涨，对老百姓来说难以承受，但有人哭就有人笑。

华夏的油价，历来就是国际涨，我也涨，国际对我有影响，国际降，我不降，我和国际不一样。

2000年，华夏石油和化工行业共实现利润超过1000亿人民币，原油开采的利润就接近1000亿，占到整个行业利润的94%，好多油田利润比前一年翻了不止一番，这都是老百姓的贡献。

陈立东在对着镜头侃侃而谈的时候，王宏斌正在冰城宾馆呕吐不止，嘴里念叨着：“妈的，又喝高了。”

一个又字，道出无尽心酸。

王宏斌来冰城，遭到了当地政府和有关企业的热烈欢迎。

他这次回国，是商洽修建从伯力到盘山的油气长输管线，这条管线将穿行东三省的重点市，总里程1500公里，也将分成若干段同时启动修建，所以这里边有许多文章可做。

首先就是谁能拿到工程，其次是能不能获得开口，第三是能不能获得经销权。

拿到工程就能赚到施工费用，获得油气经销权等于拿到了长期饭票。

至于开口，主要是天然气主管道上的开口，则是各个地市要争取的事情，有了开口就能将远东的天然气接入本地管网。

有人打了个比方，这个王宏斌等于背着一座金山过来，如果他同意某个市开口建泵站，对当地工业和民生来说，意义十分重大。

王宏斌春节刚过就带着母亲、媳妇和孩子来了冰城，他早在这里买了房子，在岳父家过完元宵节就开始忙碌起来。

王宏斌现在的身份是远东石油和天然气股份有限公司副总经理，全权负责华夏业务。

王宏斌做的第一件事就是拜访冰城市政府，正所谓名正才能言顺，没有当地政府认可，没准被人当成骗子给赶出去。

王宏斌手里的资料是没问题的，并且他还联系了根纳季，请根纳季以私人关系联系冰城市主要领导，帮王宏斌做了铺垫。

有了官方背书，工作起来就顺利多了。

远东油气公司华夏分公司总部设在冰城，注册资本金10亿人民币，王宏斌担任总经理。

公司手续拿下来后，王宏斌马上联系了燕京的华夏石油勘探开发研究院，委托对方作长输管线项目的勘察设计方，并派人协助自己处理与当地政府和企业之间的关系。

王宏斌是陈立东远东创业的第一个跟班，他还是帮陈立东培训“特勤”人员的助手，陈立东对他可是非常看重，这次来华夏就是要他衣锦还乡。

王宏斌这几年他跟着陈立东每少捞钱，包括共青城的钢铁厂、库波尔的金矿、远东油气股份有限公司，都有他的股份。

钱是人之胆，很多时候钱能解决的问题就不是问题，这就是有钱人的价值观。

王宏斌在国外混了这么多年，当然懂得如何让自己事业顺风顺水起来。

正月里，他就在冰城市政府附近，以包年的方式租下了一个大酒店，作为办公和接待的场所。

大车小车先买一排摆在楼下，门口的迎宾小姐都换成了能说汉语的毛子妞。

王宏斌出行，那得司机加保镖跟随，前有开路，后有护航，要的就是一个派。

这段时间，王宏斌每天两顿接受宴请，遗传自父亲的好酒量也不不起作用，该吐还得吐，二毛子毕竟不是真毛子。

木婉琸则认真实践着衣锦还乡这个成语，大金链子小手表戴到身上，走亲访友、同学聚会，也一刻没闲着，很快就打入了“夫人圈”，一个高兴，抬手就送某位姐姐钻石吊坠......

这天晚上，王宏斌歪歪斜斜地回到家，岳父大人正坐在他家的沙发上。

王宏斌打了声招呼去了卫生间，出来的时候，发现岳父还在沙发上，似乎在等他，他便坐过去问：“爸，你是等我呢吧。”

王宏斌的妻子叫木婉琸，岳父叫木鼎烑，在冰城工业大学教经济学。

木鼎烑将一杯水递给女婿，然后说：“能少喝就别逞强，身体要紧。”

王宏斌嗯了一声，又说了声谢谢。

木鼎烑继续说：“你回来一个多月了，基本上就是吃吃喝喝，可别耽误正事。”

王宏斌一愣，问道：“是不是有人说我啥了？”

木鼎烑点了点头说：“我们学院有几位老师背地里闲聊，我听了一耳朵，正赶上他们在说你。”

王宏斌喝了一口水让有些水肿的嗓子舒服些，让自己说话声音也显得柔和些，然后问：“具体说啥了？”

木鼎烑犹豫了一下还是说了出来：“说你钱多，还有......人傻。”

王宏斌先是楞了一下，然后将茶几上苹果拿起来，递给岳父一个，自己拿起一个来，没有吃而是跟岳父说：“爸，别人不清楚，您可是知道，我可是华夏人。

我爷爷是咱冰城的，我父亲小时候被带到了伯力，这才让我在伯力漂泊。

我这次回来，就是要帮助家乡发展，所以只要价格过得去，我就最大限度的让利给地方。”

木鼎烑似乎信了女婿的话，然后说：“可是这个价格也太低了吧，每方气才5毛钱，真的不亏吗？”

王宏斌说道：“5毛钱保个本，定这个价格，我参考了国际价格，山姆国天然气相对便宜些，井口价是每方5.5分，折合人民币还不到5毛钱呢，门站价是8.5分，折合人民币是7毛钱，所以我们卖到国内就定了5毛的价格。”

木鼎烑哦了一声：“你心里有数就行，国内那些人精明着呢，你万事小心，别中了他们的算计。”

王宏斌应承着：“爸你放心吧，我虽然在国内公司总负责，但合同协议总公司那边是有人审查的，我不会损失公司利益为自己捞好处的。”

木鼎烑站起来说：“那就好，你也赶紧休息吧，我回去了。唉......婉琸估计又在打麻将，这上有老下有小的整天不着家，你不能总宠她，有空了管管她。”

王宏斌答应着，把岳父送走，又坐回沙发，抓起苹果啃了起来。

他还年轻，晚餐吃的都吐光了，这时竟然感觉有些饿。

听岳父说他“钱多人傻”，他不怒反乐。

实现这个目标可不容易，这是老板的交待，要他务必混出这样的名号来，否则就算失败。

气价定到5毛，比国内真的便宜好多。

目前华夏的天然气价格在蓝星算是高水平了。

终端用户每立方米的天然气价格大致如下：民用气价是一块五到两块，发电的气价是一块到一块三，一般工业用气一块二到一块六，化肥工业用气七毛到九毛。

化肥用气价格低，是国家支持化肥产业，给了供气企业补贴的，算不得数。

工业用气的价格也是指导价，在燕京供暖用气的价格是一块八，西联钢铁在自建管道的情况下，拿到一块六的价格，也是王志勇没有死气摆咧讨价还价。

王宏斌所说的5毛钱，是井口费+管道费，再加上几分钱成本就是门站价，比国内价格便宜多了。

而且定到这个价格真的不会亏，在伯力那边天然气价格是每千立方米8.5刀，折算一下，每立方米大概7分钱。

没错，就是7分钱一方气。为啥这么便宜？因为人太少，气产出来卖不出去。

就算这么便宜，还有人不给钱呢？

当然，毛子的天然气在国内是7分，出口到欧洲会翻10倍，大概相当于人民币7毛钱，比王宏斌要的价高一些，可是远东这边的气送不到欧洲去。

库页岛的气田即将增产，增产后卖给谁是个问题。

陈立东可不担心成本，他只担心打不开市场。

王宏斌给的5毛钱的价格是到冰城这里的，随着距离增加多少会上浮一些，不过加的不多。

而且他跟国内经销商谈的基本框架是，远东油气负责铺设主管道，国内合作商负责架设分输管道和配送管道，用户的购气的门站价由合作商在指导价的基础上向下浮动，指导价是国家计委定的，允许上下浮动，但是王宏斌要求合作商卖气的终端价不能超过指导价，也就是只能向下浮动。

想成为各市合作商，关键看销售方案。

现在的东三省，每个市都有自己的燃气公司，而且隶属市政公司或者城投公司，属性是国有。

但这些市一级燃气公司也已经开始独立核算、自负盈亏，赚了钱除了交税、发工资外，干部职工是可以分奖金发福利的。

只是县一级，还未普遍接入天然气，不过这次是个机会。

在10万用气人口的较大规模县城，保守点按年人均耗气30方计算，一年营收450万元，毛利270万元。

不过投资稍微重些，10万人口的县城，完成天然气入户，投资估计要2000万元，大概要10年才能赚回来。

不过，王宏斌很够意思，他制定了一个价格激励政策。

核心内容就是，用气规模达到5000万方的合作商，每增加300万方用气量，每方燃气价格降低1分，不是增加的300万方这部分，而是对该合作商的整体用气量。

就实际来看，除了省会城市，能够达到这个用户规模的地级市还不多，但办法还是有的，比如将给城市供暖的燃煤锅炉改成燃气，把那些企业的锅炉改成燃气锅炉，在稍大些的县城建立液化气站销售液化天然气，只要用量上去就能享受奖励政策，你管我民用还是用于生产呢？

陈立东没想到的是，这么一来，对东三省的能源结构带来巨大影响。

以当前动力煤每吨250元，燃气价格每方1.8元计算的话，产生一蒸吨水蒸气，燃煤与燃气的价格比是1：2.1。

如果燃气价格降一半，也就是在9毛以下，燃煤改燃气就有了效益，还有环保效益以及社会效益。

燃气价格降到5毛以下，呵呵，那谁还用煤啊。

燃气锅炉在实际运行中对比煤的费用关系不是简单的2.1：1，燃气锅炉能自动控制，根据定温调节火焰，可大可小、可燃可灭，还能节约电力，省去鼓风机、上煤机等设备。

还有呢，不用安排场地堆放煤堆、灰渣，省出来的地方建个超市多好？

当然，这是后话，燃气管道还未建成，也不知道远东那边过来的气够不够用，好多单位在等待观望之中。

这就是“钱多人傻”的好处。

陈立东让王宏斌这么做，目的就是薄利多销，尽快打开华夏市场。

“钱多人傻”的名声传开可不得了。

时下，华夏的燃气消耗大户不在东三省，而是在东部和南部沿海的城市。

已经有南方人跑过来宴请王宏斌，三杯过后道明来意，远东的气往南方卖不卖？


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