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第二百零九章 营销把戏


对老板的“考验”,尼克非常看中。

如何销售出5台DH97?他琢磨了一晚,第二天就跑到陈立东家里将自己的打算陈述了一遍,陈立东听完哈哈一笑,说道:“那我就配合你一次。”

两天后,皮斯西澳工人报的记者发了一条消息:

“东华老板夫人遭遇咸猪手,伽国小伙被机场警方扣留”。

西澳矿业圈的人从这条消息得知,东华老板携夫人已经离开皮斯回了华夏。

几天后,哈默利斯矿业公司在皮斯的总部来了一位年轻人,他向哈矿中心的负责人提出要参观那台DH97矿车。

这个叫做布雷•杰拉尔德的小伙子,自称是伽国皇家矿业的负责人,准备采购一批DH97矿用运输车。

哈矿运营中心的设备主管叫霍恩比•保罗,霍恩比对布雷说:“那台矿车已经被送到哈默利斯矿场,进行测试,在这里你是见不到它的。”

布雷恳求道:“能带我去矿场看一下吗?我们皇家矿业准备购买几台矿车,听说它性能非常不错,价格只有同类的60%多一点是吗?”

霍恩比说道:“那台矿车是华夏的东华重工生产的,他们在皮斯开设了一家公司,你可以去他们那里需求帮助。”

布雷指着霍恩比桌案上的报纸说道:“我几天前骚扰了他们老板的夫人,被赶出来了。”

霍恩比这才注意,这个布雷果然是上了报纸、还被记者拍摄照片的那个小色魔。

“人不风流枉少年啊。”霍恩比心里有些想笑。

这时布雷递过来一块浪琴手表,接着嘟囔道:“主管先生,我向父亲打了包票,要买矿车回去的,我家在非洲的煤矿开工在即,我不能白来一趟。拜托了,请带我见识一下那台大家伙。”

两天后,霍恩比通知了布雷,准备带他去矿场涨涨见识。

俩人开车跑了10多个小时,才赶到矿场,见到了正在运行中的DH97自卸运输车。

这个大家伙,正在执行从采矿场向矿石堆场运送任务,越是离得近了才感到震撼。

霍恩比的车追在矿车的屁股后边,整车大概能到矿车轮毂的下沿,矿车行走中带起的烟尘弥漫开来,像一头巨兽奔行,轮胎碾压过石渣路面,碎石四溅,霍恩比不得不踩了刹车,离这个大家伙远一些。

到了矿场后,霍恩比招呼矿车司机停车,然后招呼布雷登上驾驶座舱亲身体会这头巨兽的威猛。

布雷在霍恩比的监督下,操作着矿车在矿场内加速减速,转弯刹车,还进行了装卸货物、载货奔行的驾驶体验。

一个多小时后,俩人将车还给司机,来到矿场营地一间办公室里。

布雷问霍恩比:“这台家伙发生过故障吗?”

霍恩比递给布雷一瓶说:“几乎没有,我感到非常震惊,华夏竟然有人能生产这种大家伙。”

“它的油耗怎么样?”

“大概每小时60加仑,不过它一次载重400多吨,是比较经济的。”

“怎么样,您建议我买这些大家伙吗?”

“当然,我们力托有些矿车面临着淘汰,大概到年底的时候,就会安排大宗采购计划,我会建议上边购买一批这样的矿车。”

“这台车仅仅花了不到300万澳元是吗?”

“这只是拍卖价,原价是480万。不过东华承诺,如果再次购买这种矿车可以给我们9折优惠,”

“9折,大概430万是吧,也可以的。关键是这种型号的矿车只有东华一家生产,卖到这个价格并不算贵,是吧。”

霍恩比点了点头,然后说道:“据说山姆国的卡特公司也想推出这么一款卡车,被东华捷足先登了。

卡特公司的不久前来过,取得了这台车的一些数据,不过我听说东华已经在各个国家注册了这台车的专利,让卡特公司无可奈何。

有竞争才好,才能将这些大家伙的价格降下来。

过去毛熊的矿车也还可以,但是这些年他们的产品没有更新,这个领域几乎卡特一家独大了,型号东华重工站了出来”

..........

回到皮斯已经是第二天了,布雷表示要鼓足勇气去拜访东华一次,商洽重型矿车的采购计划,然后苦笑着说:“希望不会再被赶出来。”

结果,布雷再次找到霍恩比,沮丧地说:“倒是没有被赶走,但是在价格上没有一丝优惠。我想如果我把这个情况报告给我父亲的话,我会被打死的。主管先生,您能否帮我一个忙?”

霍恩比皱起眉头,问道:“怎么帮?”

布雷考虑了几秒后才开口道,“我想能不能以你们公司的名义把矿车买下来,我再从您这里购买。我也不要9折优惠,九五折就可以了,我也能回去交待。”

霍恩比轻松下来,说道:“我们公司有矿用设备销售业务,转手贸易也是可以的。不过,你得交给我们一定比例的定金。对了,你想购买几台DH97?”

“5台。”

“我先联系一下东华,看一看他们能不能供货。”

布雷说:“我问过了,他们有现/货,半个月就能运到皮斯”。

霍恩比算了算说:“5台车,按照9.5折的话,总价是2280万。你...需要交付250万的定金,我才能帮你采购。”

布雷高兴地说:“没问题,我明天就来办理转账,跟您签订采购合同。哦...我会支付您个人一笔咨询费用的,请您帮我抓紧安排。”

第二天,东华金属就接到了哈默利斯矿业公司的采购意向,以432万澳元/台的价格,购买5台DH97重型矿用自卸卡车。

当天,签订合同并支付订金后,东华金属果然承诺半个月后将矿车运到皮斯的港口。

半个月后,霍恩比代表公司到港口验货,然后交付了尾矿,可是等他联系布雷的时候,布雷却失踪了。

霍恩比疑惑,这个布雷难道想故意违约?250的定金啊,准备放弃了?

一个月后,与布雷签订的采购合同到期了,霍恩比还是没有见到那个伽国的公子哥,只好把情况报了上去。

不过,玩矿的都是大财主,现金还是满充裕的,上边并对霍恩比追责,毕竟东华的矿车状况不错,5台车在手,卖不掉自己用就行了,还赚到了250万的订金。

通过这次交易,霍恩比得到了东华的承诺,如果哈默斯利在皮尔巴拉这里使用这些矿车的话,东华准备在黑特兰港口附近建设矿用设备检修厂,负责质保维修和配件更换。

尼克费尽心思玩套路,才算拿到了启动资金。

一通折腾后,东华金属获得了2100多万矿车销售款,将其中的1500万借给了莱纳黄金股份有限公司,作为购买稀土矿的费用。

而尼克果然在商业方面有些天赋。

这些天他一直在拉弗顿地区,跟阿斯顿矿业的老板磋商。

拉弗顿地区是西澳著名的黄金采矿区,有阿波罗、奥罗拉、卡吕普索金矿等组成的长达11公里的金矿成矿带,也是莱纳黄金曾经的采矿作业区。

拉弗顿在皮斯的东方,位置深入西澳大陆,但是由于采矿业发达,也有相应的城市设施,包括机场。

各位书友大大都知道飞机上有黑匣子,负责记录保存飞机行驶中产生的数据信息。

黑匣子的发明者叫大卫•沃伦,是位西澳人,他的父亲休伯特·沃伦死于一次空难,那天遇难飞机驾驶员发回的信息是:在罗东多上空...终成眷属。

而当时接到这条信息的就是拉弗顿机场的空管。

跑题了,我们来看尼克的操作。

在阿斯顿矿业公司办公室里,尼克代表莱纳黄金提出,准备将35%的维尔德矿山权益出让给阿斯顿,开价500万澳元。

阿斯顿也处在业务的冰霜期,根本没有能力拿出这笔钱,况且他们早就下定决心,不会再把一分钱投入到维尔德矿山。

阿斯顿矿业公司的老板叫做斯宾塞•雷吉诺德,是个大胖子,他正准备筹措资金进一步拓展探矿业务,对尼克的建议,斯宾塞只能左故而言它。

两天后,尼克又找到了斯宾塞•雷吉诺德,将矿山权益降价到了400万,几天后降到了300万。

第三次遭到拒绝后,尼克破口大骂:“你这个卑鄙的小人,难道想白白取得这些权益吗?你们想死在维尔德山,我们莱纳可不想陪葬。”

斯宾塞•雷吉诺德是个大胖子,一边呵呵冷笑,一边说道:“要死一起死,要活一起活,但是你别想从我这里拿走一分钱。”

成功的商人都是影帝,只见尼克从暴怒中冷静下来,颓废地说:“我们准备去华夏开展业务,急需一笔启动资金。既然你也不想开采矿山,那么我们双方各自寻找买主,尽快把这座矿卖出去,如何?”

斯宾塞也叹了口气,说道:“太阳国三井公司曾经承诺注资开采稀土,我再联系一下。”

几天后,两人再次碰面。尼克问:“三井那边如何?”

斯宾塞摇摇头,“他们说要继续研究新的提纯工艺,否则避不开华夏的技术专利。入股的事情,根本没提。”

尼克呵呵笑着说:“就知道是这个结果,他们已经哄骗你们9年了,要不是他们帮你们游说,我们莱纳金属也不会加入进来。真实狗屎!”

沉默了一会儿,尼克建议道:“你看,我们将这座矿卖给华夏怎么样?”

“对啊,你在华夏国际矿业就职吧,那你负责联系一下吧。”

“不,皮斯有一个华夏公司也许我们可以将矿山卖给他们。只不过你期望值卖到是多少?”

“1000万,如何?”斯宾塞说。

“你是说全部的采矿权?”尼克问道。

“不是,只是我们的65%。”斯宾塞解释道。

“那你去和他们谈吧,如果一周内得不到消息,我们今后将不再缴纳35%的权益金,虽然不多,但是我们也不想浪费股东的哪怕一分钱。”

“不,尼克先生。如果你来主导这宗交易,能够开价多少?”

尼克想了想说道:“一共1000万吧,然后我们按照比例获得补偿。”

斯宾塞低头沉思良久,说道:“就按你的意见办吧。”

尼克说道:“我会尽快的。”

接近7月底的时候,东华金属以1000万澳元收购了阿斯顿矿业和莱纳黄金共同拥有的维尔德山的采矿权。

这单收购,只是付给了阿斯顿650万。

没多久莱纳黄金相继宣布两条消息,一条是东华金属收购了莱纳金属现股东的手中的股份,成为大股东,尼克成为公司董事长,莱纳黄金更名为莱纳股份。

紧接着东华金属将手里的维尔德山稀土矿采矿权并入道莱纳股份,并准备投资5000万澳元,建设矿场、购买设备,将稀土开采出来,之后运到华夏进行冶炼。

经过测算,矿山投产后,年产矿石13万吨,冶炼提纯后能够获得精炼后的稀土氧化物1.3万吨,以现在国际稀土价格测算,年产值为1.8亿澳元,年盈利超过一个亿。

大胖子斯宾塞终于明白,这是中了尼克的套路,开始大骂不已。

接下来,西澳工人报等媒体刊发了东华集团稀土业务的有关信息,增加了莱纳公司开采稀土矿的可信度。

稀土股继续化身黑马,开始在澳洲股市奔腾。


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