第六十六章 项目磋商

再次见到安德烈，陈立东明显感觉到了他的变化。安德烈的五官形状更加分明，不是更帅了而是更加憔悴，看向陈立东的眼神中带着惊惧，甚至有点唯唯诺诺的样子。

安德烈和陈立东是在一所宾馆见的面，一起的还有一个毛子翻译，说的汉语凑合着能听懂。

安德烈现在的名字叫做尤金，毛子翻译叫做艾勒。至于那一串的姓氏，都是假的，陈立东也记不住。料想，这个翻译也一定是洛维奇的心腹。

没什么好聊的，陈立东在伯力从系统里兑换处一些废钢拆解、压块和起重设备，请洛维奇安排人送往共青城，就带上安德烈和翻译返回华夏。

几个人先飞到燕京，再乘车赶到蓝市。陈立东把俩老外和自己的随从安置到蓝市宾馆贵宾楼，独自一人去拜访王庆来。

之前有过电话联系，王庆来正等在办公室。

蓝市市委、市政府在一个大院，就在蓝市宾馆的西侧，中间隔条马路。办公楼也是大地震后翻建的，整体上办公用房比较紧张，王庆来身为副市长，也只有不到50平的使用空间。

“陈总，终于想起来我这里坐坐啦。”王庆来把陈立东让到沙发上，一边喊秘书倒茶，一边寒暄道。

“领导，我的错，应该早点来看您，但是没干出点成绩，不敢到您这里吹牛皮，所以拖到现在。”陈立东与王庆来这是第三次见面。

第一次是王庆来陪同马建国去利民机修厂调研，陈立东提了四点要求，王庆来当场表示支持，后来安排调研组写报告、立典型；第二次是不久前在燕京，王庆来作为蓝市代表出席研讨会，俩人当时各忙各的，研讨会前的下午碰了碰会议流程，没有多少私下交流的时间。

这次来陈立东是寻求支持的。陈立东准备在老家建钢厂，生产精品钢材，一个是为了几年后完成系统主线任务，主线任务要求资产规模十个亿，年创利润一个亿，小打小闹不行的。另一个是为家乡发展做贡献，尽早地让父老乡亲脱离土里刨食的面貌。

建钢厂的几个要素：资金、设备、技术、人才、市场。关于资金，陈立东正在进行外贸生意，同时开始在国外布局废品回收，通过两条腿走路，特别是利用系统熔炉开黑，能够加快资金积累。

技术由马建国推动，出国考察团已经到了法国，下一步要去意大利，与设备供应商正在进行技术上的交流。按照陈立东的意见，新建的钢厂争取采用国际一流的工艺和设备。

对设备采购，陈立东有自己的算计。系统里设备兑换平台有各种钢铁冶炼设备，陈立东目前的任务是抓紧进行物资回收，积累金币，等马建国的设计方案出来，他再从系统中兑换提取。

当然，一座钢厂大小可能需要上万个设备或者配件，但是主要设备陈立东肯定自己解决，其它的配件再安排从国内、国外采购。这个打算，陈立东跟谁也不能说，说出来就是个骗局，马建国得把他打死。

所以，陈立东在抓紧布局国外，到时候必须有一家国外公司，作为成套设备供应商的面目出现。

最后就是技术+人才，远东冶金已经有300人规模的技术人才储备，这些人能不能到国内就业肯定是个问题。

启动运转一家钢铁企业，动辄几千人，技术工人需要抓紧运作储备。陈立东的想法是从国内派员到远东，跟随远东的毛子学技术，在远东冶金练练手，掌握技能后，调回国内参与钢铁产业园的建设，钢铁厂的工人就有了。

那么这些人怎么找呢？一个字：挖。一是从国有企业的熟练工人中挖，二是从北钢技校、蓝钢技校即将毕业的学生中挖。难度肯定有，但估计不大。

自1992年开始，华夏国有企业正在经历一场巨变，开始进入“最困难的十年”，到2002年才会有所好转。在最困难的1998年，全国的国有企业利润加起来，只有区区210个亿，“三角债”问题、“大锅饭”问题、退休职工问题、“企业办社会”问题，严重束缚着国企发展。

国有钢铁企业亦如此。1993年华夏经历了一轮钢材价格波动，但计划经济体制的惯性并没有让哪家国有钢厂收获多少好处。吃的满嘴流油的是贸易商，能产地条钢的私营钢厂，以及搞期货的国际炒家。一些国有骨干钢铁企业，需要按上级要求稳定市场，原材料涨价、废钢涨价，自己的产品却不能大幅涨价，最后一算反而遭受了损失。

近几年来，大多数国企出现亏损，“下岗”一词自1992年年末，在广东羞答答的出现，现在正在酝酿浪潮向全国席卷。国内物价在涨，但企业工资不涨；公务员和教师工资在涨，国企员工只能眼红。到1995年的时候，国企职工下岗问题开始摆上华夏高层领导的案头，中央开始采取措施应对。但是谁都知道，火势起来时，暗火已经燃了一定时间。

所以，这个时候从国企挖人，挖那些技术工人，甚至挖八级工人，真的没什么难度。

华夏自1956年开始，为消除工分制的弊端，学习苏熊老大哥，将工人的技术等级和工资挂钩，按照产业分为八级工制。“八级工”便成为人们心目中技艺精湛、精工细作的顶尖工匠的代名词，八级工制一直延续到1985年。

之后取消八级工的原因：一是平均主义思想；二是好多八级工有手艺、没学历，大字不识的工资比大学毕业生还高，怎么体现对文化知识的尊重？三是部分八级工自身技艺跟不上，会一招鲜的手艺被机器和现代工艺取代。于是部分国企从八十年代后期，借鉴太阳国的年功序列制，试行浮动工资制、结构工资制、岗位工资制，八级工制开始退出历史舞台。

从后世的眼光看，五十年代华夏劳动部对上万个工种进行细分，技术标准清晰明确、客观公正，可考核可操作，完全提现了简单劳动和复杂劳动的差异。这不仅是一种技术制度，更是一种社会制度。八级工制度给予了一线工人以劳动者的尊重，也给了一线工人一条上升的渠道。八级工制度下，华夏不止学而优则仕一条路可走；一名工人，只要付出勤劳和智力，总有一天能到五六级工，让厂长笑脸相迎；若是天赋好些，说不定能够成为顶尖的八级工，见到国家主席都不怵。

八级工制的取消，根本原因是动/乱期间改革停滞，恢复经济为纲后改革步伐脱节，而不是八级工制本身设计有问题。

那么取消八级工后的国企是啥状况呢？呵呵：刚进厂的工人跟老师傅学手艺，工资却差不了多少；五级车工和保洁大妈开一样的工资；为了让儿子顶岗进厂，一批高级工率先选择了离岗。

无奈否？

陈立东穿越前，华夏大力倡导工匠精神，网络上有人提议恢复八级工制。这一世，陈立东打算把八级工制作为自己企业薪酬制度的根本。

哎，一说到痛点，就要水字数。不过，在这些免费章节，就让作者菌发发牢骚吧。

好了，回到正题。

陈立东来找王庆来，暗戳戳的目的是寻找机会挖人。注意，作者菌用了“暗戳戳”这个词，反义词就是“明晃晃”。

所以，陈立东就把这次来的目的进行了一番包装。他对王庆来说“没干出点成绩，不敢到您这里吹牛皮”，其实就是要吹牛皮。

王庆来当然听出了他话里的意思，很自然地接茬道：“听说你最近一直在国外忙，快点跟我说说，都有哪些收获。”

陈立东喝了口茶，理了理思路，开口道：“家里这一摊子，就在市长您的眼皮子底下，我就不说了。这次我是刚从国外回来，这段时间主要在国外寻找资金和技术支持。我爷爷和父亲那一辈早年在东北，跟当年苏熊在旅大驻军的一名军官有深交。这次苏熊巨变，我家已经与对方建立了联系，对方在远东军政两届有深厚的关系，在他的帮助下，我们借助这次苏熊危机收购了远东共青城的阿穆尔钢铁厂。不过，当前远东经济还处于恢复期，钢铁厂下游的造船厂、飞机厂暂时不能恢复生产。所以，我和外方股东的想法是，把产品一部分卖到国内，另一方部分出口到欧美，而所获得的收益大部分投到国内，用于钢铁产业园建设。我这次来也是应外方股东的要求，对方想考察一下国内的市场和投资环境。简单说，钢铁产业园的第一个落地项目，将是中外合资项目。”

讲到这儿，陈立东不在言语，而是看向王庆来。

王庆来分管工业，也参与招商引资。这个时候，蓝市也把招商引资作为经济工作的头等大事，市委市政府年初就下达了招商指标，王庆来的任务是5000万人民币。如果是美元，1000万就好。

王庆来一听有外方投资，心里一喜，可听说对方是毛子，却眉头一皱。他是搞企业出身，这两年从政也一直抓经济，毛子那边乱成一锅粥，还没听说国内哪个项目是由毛子投资。不过有外资进来肯定也算政绩，如果能搞成与欧美合资项目就更好了。

王庆来这么一想就过了几分钟，方才开口：“小陈，对你的事业我是全力支持的。咱们市现在缺外资项目，你能拉到外资我们非常欢迎。不知道你的外方股东是什么身份，毛子国现在情况非常乱，国际影响也要注意，不能造成麻烦。”

陈立东对这时的招商政策不了解，借这个机会，便向王庆来了解一下。“领导，咱们市对产业项目有哪些优惠政策？”

王庆来走回办公桌后，翻了一下桌子上的文件，拿出一份递过来，陈立东站起身，走过去接到手里。

这是一份白版文件，非红头、不印发、不外传，用于内部掌握。

其实也不保密，好多地方都有这样的文件。优惠政策不外乎地价、税收、基础设施配套费这些。土地出让金收费标准、企业所得税，国家都有标准，地方为了吸引项目拉投资，就制定一些变通性的做法。

陈立东问，“领导，这份我先拿走，和外方股东商量商量，没问题吧。”

“可以的，这样吧，你先与合作伙伴商量一下，这几天我等着你的消息，具体条件的商洽还需要政府各部门参与，这两天我先安排市外经贸局的人过去和你对接，有不明白的地方你问他们。”王庆来说道。

陈立东一看，基本上谈的差不多了，也就起身告辞。


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