第十五章 挖人挖订单

第二天是国庆节，一家子都没闲着，陈爸叫上陈立伟去工地盯着，安排施工队加快施工进度，并且开始挖地基，打圈梁，浇筑立柱，建生产车间。车间设置，请县建的画了施工图，准备建一座120m*40m，高度12m的车间，内跨10m，建四跨，地面、基础等设备定下来再说，重设备需要打承台，排水、管线都得需要跟设备配套。再圈起一溜宿舍，食堂，单独设置院落，跟车间分开。陈立民这下有得忙了，赶紧去招人，找机械，请施工技术员。

陈立春国庆这天就折回北钢，奔波工厂的项目设计、工艺流程、设备选型以及招工、挖人的事情。

陈立东抓个晚上把陈爸赶走，偷偷进行了物资回收站，废钢全部回收，钢坯码了几剁，保证一段时间金鑫轧钢的消耗，更主要的是积累了许多系统材料，被陈立东兑换成金币，准备从系统兑换设备，三个字：广积粮。

陈立东去找了陈淑芬，谈好了工资待遇，又找到陈树志，请他在服装厂打工的二闺女过来当出纳。然后就去找了一位牛人。

这人叫孙旭友，上一世也是陈立东的好哥们，比他大十来岁，现在在造纸厂干经销。后来这哥们去了市里一家陶瓷厂，销售卫浴陶瓷，做到了龙江省总代理。再然后，把生意做到了毛熊国、乌熊国。在陈立东重生的前两年，在陈立东的经开区注册了进出口企业，把乌熊国的小麦进口到国内，年进口额十几个亿。所以说这是位搞销售的牛人。

哥俩现在还不认识，年龄又差这么多，理论上见面就会尴尬。但陈立东不是真.小年青，这张皮下是被社会教育过几十年的老油子。

陈立东先找到孙旭友家里，结果这哥们没在家，在厂子值班呢。

到了镇纸厂，跟门卫说是找他哥，门卫嘱咐他厂子严禁烟火，就放了进去。

这年正月，蓝市一家百货公司发生大火，损失很大，各单位安全管理都上了等级，造纸企业管的更严。

陈立东前世在镇机关，造纸厂是镇办企业，他跟领导总来检查工作，对这里的情况一点也不陌生，轻车熟路就到了经销处。

“哎呀，孙总啊，终于见到你啦。”这个时候孙旭友还是个普通业务员，否则也不会国庆期间来值班。但是叫孙总没毛病，孙旭友名片还真印着滨海康达纸业销售经理。

“你是？”

“我是南陈庄的，家里做废钢回收和钢材销售生意。”

“你找我是？”

“我和镇市管所的孙所长是亲戚，听他说起你在这里负责销售，业绩很不错。不瞒你说，我们家生产钢厂轧机的轧辊，造纸厂纸机轴筒，刚开张打开销路是问题，想找您出出主意。”

“我只会卖纸啊，不懂你说的这些行情。”

“一样精，百样通。您卖纸张拿手，经销轧辊、辊筒肯定没问题。”

“你是让我帮你销售？”

“哈哈，听出来了？你听我说，这几年我们周边炼钢厂、轧钢厂上了十几家，造纸厂仅我们镇上就有三家，全县还有六七家，轧辊、辊筒都是易损件，市场需求没问题。我的机加工设备从国外进口，原料从北钢进，聘请北钢的老师傅管生产，产品质量杠杠滴，现在我家刚投产，需要抓紧拉订单。”

“呵呵，我看你能说会道，销售还用找别人？”孙旭友听明白了他的意图笑了。陈立东心说，明白人，一说就透。

“大哥啊，第一呢，我今年不到20，都说嘴上没毛，办事不牢；第二呢，我人小个小，其貌不扬；第三呢，我刚刚毕业，经验太少，客户老板们有啥需要，我照顾不上去。所以，必须专业的人办专业的事。”

“我在纸厂，好歹也是公家的企业，这几年效益很不错呢”。孙旭友开始讲条件了，有戏。

“旭友哥，经销不是坐班，不需要你守在我那儿，只要帮我把产品卖出去，你是在家里躺着，还是身边妹妹陪着，随便你。这么的，你要同意干，我给你底薪一个月500，这只是个烟钱。然后按销售收入来，5%起算，卖一万提500，一百万提5万。轧辊、辊筒算是高价值的零部件，拉到大客户，一个单子就让你飞起。”

“真的么？提成怎么结算？”

“这得看你啊，拉到订单，先交预付款，提成随时兑现。靠谱的客户，货到验收合格再付款也行，账期最长不要超一个月，咱么小厂子架不住赊欠。货款结清，你的提成立马到位，没问题吧。”

“这个可以研究，你说你家可以做纸机轴筒是吧？走，看看我们厂的，先帮你拉拉业务。”

牛人就是牛人，说干就干。

陈立东跟着孙旭友来到生产办。这时的镇造纸厂，建厂才三四年，生产黄板、白板、灰板，一共六条线，纸机规格小的787，大的1880，年产量已经接近两万吨。

生产办是个综合机构，负责对接销售，制定生产任务，管理四个车间，同时负责设备采购和维修。

生产办主任姓郑，是个老师傅，家在镇里，在蓟市一家造纸厂干过，镇里建纸厂被找了回来，纸厂的每条产线、每台纸机都经过他的手。

纸厂建厂时资金有限，设备不是成套采购，许多部件是他自己设计的，在哪加工呢？镇里有家修造厂，有几台老旧的设备，最值钱的是一台六十年代毛熊国生产的车床。纸厂建厂，得亏这几台设备。后来纸厂开始盈利，也上了一些设备，易损件更换、维修也能自己做。

这时，郑主任正在办公室发愁，为啥？一是产品质量不稳定，纸张厚度和光洁度不行，出不来优等品不说，还经常被客户退回来。二是造纸产量上不去。

现在市场好，想增加产量，一是加产线，另一个是提速。加生产线投资大，见效慢；提高纸机的运行速度试过了，结果不行，超过了设备的负荷，出现了辊面磨损和轴头断裂的事故。

质量和产量的问题，根子还是在设备上，现在郑主任正在考虑更换设备，蓟市、东山的设备厂家他都去过了，这些厂家已经定型的产品，跟自家生产线匹配不上，定做又需要等时间，来回沟通以这个时候的交通、通讯条件非常麻烦。

辊筒是造纸机应用最普遍、标准化、系列化、通用化程度最高的结构部件。它在整台纸机设备中所起的作用和使用的好坏，直接关系到设备的正常运行，影响着产量、质量的实现。

孙旭友知道自家厂里的情况，就把陈立东带到郑主任这里。

郑主任和陈立东的父亲认识，但没听说他家能出辊筒。如果陈立东的产品能够达到指标要求，那就太好了。

沟通完来意后，陈立东提出，“咱们先去看看纸机，我先大致看看辊筒的型号、规格，然后您再提具体参数需求”。

在郑主任的带领下，三人逐个车间、一条线一条线的走了一遍，重点看了准备跟换的轴筒，陈立东心里有了谱。

回到办公室，陈立东说，“我家厂子加工这些大致没问题，不过我现在只做铸造、车铣磨、热处理，有些需要配橡胶套的，还得您找别的厂子配套。主任，咱们这样安排，您先拉出需要更换的轴筒的清单，绘制图纸给我，型号、尺寸、辊筒硬度这些参数标注清楚，我给您量身定做。价格么，按市场价？”

市场上纸机轴筒什么价，陈立东还不清楚，这么说是先试探一下。

“我们需要开个会定一下。不过，得看你的产品质量行不行，只要质量过硬，不高于市场价，我保证把订单给你”。

“好嘞，就这么说定了。旭友是我哥，您这儿要是定下来，把图纸、参数、价格这些资料给他，让他联系我。”

“好的，我这可是着急，真要把活交给你，不能给耽搁了”。

“放心吧，要是活儿多，我三班倒给您抢出来。不过您这里肯定是边生产边更换，咱们可以一条线一条线地来，您把需求分批次，咱们分批签合同，产品需求和交货的期限规定好，我要违约，赔您损失。”

“那更没问题了”。

回到孙旭友的销售处，“兄弟，行不行啊？我刚才一句话没说，你要是不行跟我交个底，别把我埋进去”。

“放心吧哥，咱们有这个实力。我看了这些纸机，那几个真空辊费点事，实心的最好做。加工一般的支撑辊、导辊、压纸辊、引纸辊都没问题，就是毛布辊、卷纸辊等需要包胶层，我找人配套也行，要是郑主任能找人做胶层就更好了”。陈立东有系统，只要告诉他产品规格、型号、硬度、挠度等参数，用系统研发也能鼓捣出来。当然，如果陈立春给力，就不用他作弊了。

陈立东接着说，“哥，我这趟没白来啊，你真是我的福星啊。回头你盯着郑主任，把这笔业务揽下来。你跟郑主任先商定一下，先确定几个简单型号，我争取下个月就样品，合格的话把合同签了。这几天你找厂家摸摸这些辊筒的市场价，然后去跟厂子沟通。以市场价为基础，高的算你提成”。

“好勒，这估计得有几百万的单子，提成给我，我今年能买台进口车了”。孙旭友已经上套了。

“放心吧，年底前，准能帮你实现”。


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