第86章 要致富先修路

余小渔原本想定价十五文钱一杯的，但又担心吓跑路人，因此才将价格稍微定的低了一些。

        但是这价钱也让客人十分吃惊。

        “太贵了，就是一杯水而已，又不是什么人参灵芝的，又没有进补的功效。”

        “就是就是，小娘子便宜一点，我看一杯五文钱还差不多，十文钱实在是太贵了。”

        “对啊！就是一杯水而已，哪能卖这么贵呀？”

        余小渔见有人讨价还价，这也在情理之中，嫌货才是买货人嘛！

        这可难不倒余小渔，在现代的时候她就曾经有过创业经验，关于如何打开市场，如何搞定客户，她可是又有自己独特的一套方，和十分丰富的实践经验的。

        她面带笑容，笑的春风和煦，大声吆喝：“冰镇酸梅汤咯！清凉解暑的冰镇酸梅汤咯！免费试喝，大家快来看看哟！”

        一旁守着帮忙的两个小姑娘也赶紧帮着大声吆喝。

        “免费试喝，数量有限！”

        两个小姑娘也跟着有样学样，紧跟着吆喝起来。

        在三人的努力下，围观的人变的多了起来。

        就在这个时候，一个穿着平常，但气质卓然的美貌妇人驻足到摊前，不错眼的紧盯着余小渔手上的动作，见她把不知道什么东西倒进竹筒里，然后又倒入清水，看起来十分好奇。

        迟疑了一会儿才道：“这是何物？茶不像茶，水不像水的，看起来有些奇怪……”

        余小渔保持着商业假笑：“这位夫人好眼力，这是我独门配方冰镇梅子汤，最是适合这炎热天气喝的，清凉解暑。”

        那美貌妇人略一迟疑：“何为冰镇梅子汤？”

        余小渔并未直接回答，而是笑眯眯道：“可以免费试吃，夫人可是要尝尝？”

        小姑娘十分有眼力见的，赶紧递上一小杯试吃的冰镇梅子汤。

        映着暗红色的波光荡漾，一股沁人的凉意迎面而来，还散发着一股诱人的酸甜滋味，这东西一看就十分凉爽开胃。

        美妇人端起竹杯，缓缓地地道唇边。似是感受到了凉意。

        那凉意在唇齿边营云扩散开来，然后顺着喉咙一路向下，进入肺腑，夏日带来的暑气和烦闷瞬间一扫而空，整个人感觉无比清爽。

        她舔了舔唇上残留着的那丝丝酸甜味儿，又问道：“你说这东西叫什么来着？”

        “回夫人的话，冰镇梅子汤。”余小渔又迅速拿出一个大一点的竹筒来，微笑着对那美妇人道:“十文钱一碗，您要的话我再给您加一块冰，您觉着好再给我介绍别的客人来。”

        余小渔十分看好女人之间的影响力，特别是这位夫人一看就不是普通人家的，而余小渔也并不是止步于在市场摆个小摊。

        那美妇人原本有些犹豫，十文钱其实并不贵，这东西吃下去实在凉快又解暑，此时已然神清气爽……要是能带回去给相公就好了，他成日里案牍劳神，实在心疼。

        这妇人开口询问：“你这竹筒我能带走吗？我想买一杯带回家给家里人尝尝，，我多付给你两文钱。”

        余小渔尴尬的笑了笑:“夫人，不是我不愿意，只是我今日就只带了这么几个出来，还得做生意呢！”

        而那边，也同样有人想要买竹筒带回家给家里人尝尝，有钱不挣王八蛋，余小渔不想挣钱吗？当然想啊！可她同样晓得是杀鸡取暖的事儿干不得。

        这是余小渔第一次感慨于古代生产力落后，没有机器制造，没有一次性餐具，不过这倒是激发了余小渔心中对于外卖行业的畅想，并且在不久之后就将迎来一个机会。

        余小渔看了一眼自己的桶，也没有多少水了，干脆道，“我这里实在没有多余的，如果你们自己拿碗来装的话就可以带走带走，我这里另外多赠送三块冰。”

        旁边的人一听说有冰赠送，顿时眼前一亮！不可置信的看向余小渔，然后满脸不好意思的道:“我花钱买冰块可以吗？”

        “当然！”余小渔点点头。

        古代没有冰箱，冰十分难得，只有在京都天子脚下的官宦人家到了夏天才能从官方渠道领到一点冰，而普通人家却很是难得。

        但这对于余小渔来说却并非什么难事，她可是有空间在手的穿越女！自己直播间里放着一台大冰柜呢！想要冰还不容易？

        而一旁端着竹筒舍不得喝的人，此时听到可以花钱买冰，看向余小渔的眼睛也顿时放起了光。

        对啊，他们刚刚怎么没想到呢？这冰可是稀罕物啊！便是县令大人家中也是用不起冰的啊！

        便是旁边瞧着热闹，觉得十文钱一碗糖水不值当的，并不打算买的人，也都纷纷瞪大了双眼瞧着余小渔的反应，好似生怕错过什么大便宜似的。

        听到余小渔确定可以花钱买冰之后，一个个争先恐后的掏钱表示自己也要买冰。

        余小渔只觉得莫名其妙，这天气这么热，一会儿就化了，买来也留不住。

        而那些打算买冰的人却是有别的心思。

        到了夏天，省城和京城也有官方渠道向民间售卖冰的，一个面盆大小的冰就得一两银子，而那冰只能用来降温或者冰镇果蔬食物，并不能食用，毕竟是物以稀为贵。

        而余小渔这边十文钱就能买到三块加起来有一个鸡蛋那么大的冰块，还是在眼目下还没到用冰的时候。

        按照如今这个行情来说，那三块冰已然能炒出天价了，而那一杯冰镇梅子汤里原本就有三块冰，这笔生意怎么算都是自己赚了。

        这冰虽然并不是什么必需品，但人都有互相攀比和从众的心理，别人有的他们也想有，别人没有自己却有，这该死的虚荣心。

        不过一会儿功夫，卖冰的钱已然远远超过卖冰镇梅子汤的钱，这倒是完全出乎余小渔的意料。

        要早知道卖冰这么赚钱，她还如此费力的卖什么冰镇梅子汤啊！直接卖冰它不香吗。那可都是白花花的钱钱啊！

        但是余小渔的理智瞬间回笼，立即表示今日已经卖完了，明日自己会去镇上的德福楼，想购买冰块的明日德福楼见。


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