第119章 配给制

好梦丸的销量暴增，确实给阿肆带来了不少流水。但这些钱，大多都用在了新一批次产品的生产上。
  如果要扩大生产规模，那么房租、购买设备、原材料，还有雇佣机器人等等，这些首期成本加起来，就要差不多五万极乐币。
  可如今阿肆的手里，却只有三万而已。
  换做一年前，自己手里有十家店的时候，阿肆还有胆量拿出其中一两家店去银行申请个抵押贷款什么的。
  但现在，他手中的资产，也就只有一个网店、一间仓库和一条生产线了。即便生意做得还不错，但想找银行去借一些钱回来，也并不是一件特别容易的事情。
  而且，银行的放款流程还需要一定的时间，对于现在需要争分夺秒的阿肆而言，也不是最适合的筹款方式。
  他的经济状况，花花和阿伍自然是知道的。阿伍的手里确实没多少钱，但花花手里有啊。
  所以，花花便自告奋勇，提出要给阿肆几万块钱应应急。
  “反正我现在手里钱多，就当是投资了。回头你有钱，分红给我就行。”
  虽然花花这么说，但阿肆并没有立刻接受她的提议。
  倒不是因为他不想给花花分红，而是他知道，自从秦五洋被捕后，警察部门原本与花花签署的保密协议已经就此失效。
  不论是高额的政府津贴，还是给那只剩一口气的老爹的医药报销，全都不作数了。
  就算花花手里的确有不少钱，但在没有更高收入的情况下，实际上也撑不了几年。
  “正因如此，我才需要投资你呀。银行利息这么低，我的钱只有投到更合适的地方，才能生出更多的‘小钱钱’来。阿伍，你说对不对？”
  思绪早就飘到九霄云外的阿伍，被花花用手肘顶了顶，这才回过神来。他也没听到花花刚才说了些什么，只是敷衍地点头应和着。
  但是，阿肆还是没有答应。
  因为，在经过一次又一次的波折后，阿肆自己也不敢确定，他的这摊子生意到底还能维持多久。
  要是做得好能挣钱，那自然是再好不过；但万一成本投下去了，生意没有维持住，最后亏了钱，岂不是对不起花花了？
  见阿肆像个倔驴一样，死活不答应自己的提议，花花也只好一噘嘴，靠进沙发里抽起了烟。
  “那你说说，你还能有什么办法？去抢吗？”
  一筹莫展的阿肆，也不知道该如何回答这个问题。他交叉着双臂，靠坐在沙发里，闭眼沉思起来。
  就在这时，他的手机里传来了信息的提示音。
  “欸，”见他不为所动，身旁的花花用手肘顶了顶他的腰窝子，“你手机响了。”
  “响就响吧，”阿肆无所谓地摇了摇头，“肯定又是来要货的。”
  “那你也得给人家个答复啊。”
  “我想好了。我准备实行配给制。”
  “配给制？！”花花和阿伍异口同声地重复道。
  “嗯，”阿肆睁开眼睛看向天花板，自顾自地说道，“现在的经销商，都是谁有钱，谁就立马过来付钱提货。先来后到、先到先得这件事情，从本质上来说，倒也没错。”
  说着，他站起身来，往墙面上投影了一块白板，边写边说道：“但是这样，对一些小经销商来说，不太公平。时间一久，容易造成经销渠道的流失。
  所以，我打算将经销商，根据他们的过往销售业绩分成ABCD四个等级，然后根据不同的等级，按比例分配不同的货量。
  我现在还不能确定，好梦丸的风潮会持续多久。可能会成为可口可乐那样经久不衰的产品，当然，也可能只是昙花一现而已。
  现在老李那边的最大产能是每月四千瓶，我们自己这边是一千瓶。如果只是按照正常的销售情况来说，这个产能完全是可以应付我们目前的需求的。
  所以，我决定不盲目扩张生产线，先用配给制观察一下市场反应，同时也能够留住现有的经销商。
  如果一个月后，市场反应依旧像现在这么火爆，那到时候，我再投资增加产能。这样资金压力也能小一些。”
  听完阿肆的话，花花和阿伍你看看我，我看看你，似乎听懂了，又似乎没听懂。
  阿伍想了想，举手问道：“那如果实行你说的这个‘配给制’的话，是不是还要解决一下销售渠道的问题？我指的渠道，是上城区、下城区，还有网络这三个地方。”
  “这个我也考虑到了，”阿肆继续在墙壁上画了起来，“下城区70%，上城区30%。上城区的这三成里，线下拿20%，线上拿10%，且网店采用预售制，付款后一周内发货，减轻产能负担。”
  “为什么不多给上城区一些？上面卖的价格更高，我们能赚更多的利润啊。”听到阿肆的分配，花花不解地问道。
  “因为，”阿肆用手指关节敲了敲墙壁，“下城区有九百万人，上城区只有二百万人。如果只是从比例上来说，我已经算给他们多的了。”
  “你这一点儿也不‘市场经济’。”
  阿伍的脑海里，蹦出了这个当年在福利院图书馆当管理员时，无聊间翻书看到的名词。
  花花瞟了他一眼，跟着说道：“虽然我不知道他说的那个‘市场经济’是什么意思，但是我知道，上城区的人消费水平高，对好梦丸的需求也大。
  先前几个月，即使在下城区卖得更便宜的情况下，仍然都是上面卖的比下面好。你现在这么定，我反正是觉得不太合理。当然啦，你是老板，以你的意见为准。”
  他们所说的东西，阿肆自然是心知肚明的。但那天晚上，带着两个小弟的小年轻说的话还萦绕在他的耳边，而老刘和张捷虽然没能说服阿肆，但他们的宏大目标，也在阿肆的心里埋下了一颗小小的种子。
  所以，他便打算用更低的价格，更多的货量，优先满足下城区居民的需求。也算是借此机会，多少给下城区的居民们一些微不足道的回报。
  但是，他终究还是低估了人性。


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