第69章 价格才是王道

说话间，一个二十多岁的年轻人左右手各拎着半打沉甸甸的啤酒，正向收银台走来。
  “你看，我说什么来着，”阿肆伸手帮年轻人把啤酒抬上收银台，笑着看向张捷他们，“而且，我还有招呢，看着吧。”
  说完，他先是给年轻人结了账，然后从收银台下面掏出了一个大塑料袋。
  “这位客官，我们这边开业活动，满20可以送赠品，您任选一件。”
  张捷和晴儿伸长脖子一看，阿肆的塑料袋里，装的竟然都是小上海80层的商品，琳琅满目，五花八门。不同的是，他把那些原本价格昂贵的东西重新分装，成了小规格的试用装。
  一听说满20有赠品，排在年轻人后面的两个顾客也立刻掉转枪头，回到货架前继续选购起来。而这个小年轻则在来回翻了几轮后，拿起一袋好梦丸。
  “这位客官，您真会选。咱们这个好梦丸啊，既有舒睡安眠的效果，又可以让您根据自己的意愿做个好梦，第二天早上也不会感到疲惫乏力！”
  “这个怎么用啊？”年轻人把那袋天蓝色的小药丸举到眼前，好奇地问道。
  听他这么一问，阿肆立刻像是个推销员一般，开始眉飞色舞地介绍起产品来：“药丸上有个小按钮，按住按钮后，说出自己想要做梦的主题和大致内容，然后和水吞服就行。
  好梦丸进入体内后，就会释放产生作用的物质。而药丸本体会在你下一次排便时从体内排出，全程安全、无毒、无副作用。这袋试用装一共有三粒，可以使用三天哈！”
  听完阿肆滔滔不绝的介绍，年轻人突然两眼放光，有些兴奋地问道：“什么梦都能做？”
  “全凭你想象！”
  见阿肆冲着自己挑了挑眉毛，年轻人笑得合不拢嘴：“那就它了！”
  说完，他把好梦丸揣进兜里，兴冲冲地拎着啤酒准备离开。阿肆赶紧叫住他，补充说道：“本店每晚6点到9点，全店商品买十送一，记得再来啊！”
  “跟这个赠品叠加吗？”年轻人回过头，举起手上的好梦丸问道。
  听到这个问题，阿肆故作为难地搓了搓自己的额头。犹豫了几秒后，他咬咬牙，坚定地答道：“叠加！”
  “行，那我一定还来！”说完，年轻人拎着啤酒，高高兴兴地走出了店门。
  此时的收银台前早已大排长龙，贪图便宜的上城人们跃跃欲试，想看看阿肆这个“百宝袋”里都有些什么宝贝。
  而阿肆呢，也十分耐心地给大家讲解着各个产品的功能和使用方式，听得顾客们一愣一愣的。
  在把长长的队伍全都结账完毕后，阿肆吃力地甩了甩手，看向收银系统上显示的数字：“668块，还可以。”
  “还可以？你这才开店半个多小时，就抵上好多便利店全天的营业额了好吧！”
  “嗨，薄利多销嘛~我这也就是抓住了大多数上城人不愿意到下面去看看的心理，赚点贸易差~”
  全程站在旁边观看的张捷和晴儿，也不由得对阿肆的巧思心生佩服。张捷拿起收银台上那些被分装成试用装、上面还特意标注为“赠品”的小商品，一边咂嘴，一边缓缓摇头。
  “你小子，脑子倒是动的挺快啊~”
  “先培养用户体验，做好消费者教育，回头卖正装的时候自然能有回头客，”阿肆拿起一包好梦丸说道，“就拿这个举例。在小上海里，一罐30粒装的好梦丸，卖20块钱。我拆成10袋，每袋成本就是两块钱。
  第一个买东西的小哥买了12瓶啤酒，花了24块钱。去掉啤酒本身的成本，和这两块钱赠品成本，那我还有10块钱的毛利。
  而且，通过这个方式，也让他认识了好梦丸这个东西。回头等备案下来了，我能卖正装了，我相信就算卖30块钱一瓶，他肯定也会买，反正一天也就一块钱。到时候，我还能再挣他10块钱。如果能大批量采购，进货价往下压一压，那毛利就能更多一些。”
  “这个赠品，就是个诱饵，为你以后的生意做铺垫。”张捷把好梦丸放回收银台上，忍不住敲了两下桌面。
  “嗯，我正好通过这段时间的赠品使用情况，看看哪些小商品会更符合上城区居民的口味，后续进货的时候好更有针对性。当然，如果下城区的这些东西依然好卖的话，我也会考虑继续把店面扩大，索性做个综合性的超市。”
  这时，一旁许久没有说话的晴儿，突然开口说道：“上城区这两年也遇到了一定程度的通货膨胀，再加上可以消费支出的方式也比较多样化，每月四千的津贴，对部分居民来说确实是会有些吃紧。你的这个廉价超市的想法是不错，也能够迎合消费下沉的现实情况。至于产品质量。。。”
  晴儿适时地打住，没有继续往下说。她的心里也明白，若是再说下去，可就得扯到政府政策上了。
  阿肆倒是听到了一个让他更加震惊的消息：原来上城人，每个月能领到四千极乐币的津贴，是下城人的整整八倍！
  他原本以为自己一个月能拿三千已经很多了，结果没想到，上城人居然拿得更多！想到这里，阿肆不由得有些懊悔：早知道，定价就再往上去个块儿八毛的了！
  正当他有些暗暗惆怅时，晴儿看了看时间，对张捷说道：“马上中午了，我们先回去吧。”
  “行啊。”张捷点点头，准备出门去叫出租车。
  正在这时，阿肆突然叫住他，神秘兮兮地笑了笑：“其实我还有一个业务，张警官要不要体验一下？”
  张捷回过头来，不明所以地看向他问道：“什么业务？”
  只见阿肆不紧不慢地从收银台底下拿出一台平板电脑，冲着张捷眨了眨眼。


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