第九章 贩卖饮料，初战告捷
机器前面摆放了成排的饮料成品，足有百来个。
“王哥，你把剩下的饮料瓶都弄满，我先把生产出的124瓶饮料拉出去卖。”
“好嘞。”王磊头也不回的应了一声，依旧专注于监督着机器运行情况。
“这么多饮料，不好卖吧？咱们毕竟刚做。”张晓月有些担忧。
她还记得，郭显强刚开始做饮料的时候，三天都没有卖出去一瓶。
人们也不傻，没有包装，凭啥要买你的？
郭小杰笑到：“放心好了，没问题，一切有我。”
他的笑容很甜，充满了自信，仿佛有无穷的力量。
“嗯。”张晓月点了点头，心中莫名的多了一份底气。
黄牛拉车，行了有一个多小时，来到了一个叫红卫村的地方。
土泥路的大街上，一群上了年纪的大妈大婶，拿个板凳、马扎，坐在那里。
有的拿着钎子毛线，编制着新衣。
有的则是拿着浸泡过的麦秆，编制成长长的皮草辫子。
这东西有人专门收买，可以做成草帽、蒲扇、草垫子，在农村一度非常盛行。
旁边还有三三两两的孩子，爬树的，打滚的，最神奇的是，还有捡羊屎蛋放嘴里的，这都是快乐的童年。
看到牛车过来，坐在马路中间的人们，慢悠悠的站起来，让个地方。
有大妈好说话，看着牛车问到：“你这是卖啥讷？”
“大娘，饮料，喝过吗？”郭小杰一拉牛头，将车停在了人群前头，顺手拿起了一瓶饮料。
“没喝过，太贵，喝了心疼。”大娘摇了摇头，目光多看了饮料几眼，眼里隐逸透着渴望。
有孩子看到饮料，立刻从地上爬了起来，来到一个妇女身边：“娘，我要喝饮料，我要喝饮料。”
郭小杰嘴角带出一丝弧度，真是好孩子。
“去去去，一边玩去。”孩子母亲拿起凳子，离牛车远了一些。
“我就要喝饮料，我就要喝饮料……哇！”孩子很给力，一哭二闹三打滚，一套齐整。
“大嫂，知道我这饮料吗？”郭小杰从牛车上下来，人看着孩子的母亲，话却是对所有人说的，“我这饮料可不一般。”
“不就是饮料嘛，代销点就有，一块钱一瓶，死贵死贵的。”
“说的对，代销点卖的就是死贵死贵的。”郭小杰一副深有同感的样子，“但是，我的比代销点的便宜，只要9毛钱。大嫂，你见过九毛钱的饮料吗？”
这一下，感兴趣的人多了一些，但是依旧没有人走上来。
“是比代销点的便宜，不过还是很贵。”
“饮料，我要喝饮料……”孩子看到母亲在和商贩说话，马上从地上爬起来，抓住了母亲的衣角，脏兮兮的小脸上留下了两道水渠。
孩子的母亲，有些犹豫，对农村的人而言，挣钱不容易，花钱要有计划。
口腹之欲，显然不在计划之内。
“大嫂，告诉你一个好消息，我这饮料不但能够用钱买，还可以使用粮食换。你如果不愿意用钱买，不妨拿出用不到的粮食，孩子一直这么哭，也不是个事，对吧！”郭小杰看着众人，使出了杀手锏。
“真的能用粮食换？”孩子母亲有些欣喜，花钱她不愿意，但是家里还有多余的粮食，不吃的粮食放着也是放着，换饮料她不心疼。
“当然，粮食局什么价，我给你什么价。”
说是这么说，实际上郭小杰是按三等粮给出的价格，而且还要低上几分，毕竟去粮食局卖还有人力和运输的成本。
孩子母亲很快做出了决定，领着孩子，回家取粮食去了。
国人都有盲从性，一家行动，其他人也有了想法。
尤其是其他的孩子，一直在等着，看到第一个孩子真的要买，所有的孩子都叫唤了起来。
“二狗子家要买饮料，我也要。”
“娘，我要饮料。”
“奶奶，饮料，回家取粮食换饮料。”
“他们都要换饮料，我也要。”
有孩子的长辈也开始向家里走去，尤其老年人居多。
着急的，手里的东西放在座位上就回家了。
不过，依旧有些观望的，郭小杰决定再加一把火。
“各位，赶紧啊，忘了说了，我这里只有一百来瓶饮料，卖完了可就没了啊！
“先来后到，先到先得，后到没有啊！”
“过了这个村，可就没有这个店了啊，代销点你可换不了啊！”
这一嗓子，让大家顿时有了紧迫感。
原本慢吞吞回家的，立刻加快了速度，漫步变成了疾走。
年轻一些的，甚至有人直接小跑了起来，也顾不得面子了。
一些等等看的，一听卖完就没了，顿时改变了想法，开始朝家里跑去。
看到邻居们都要买，一开始没想法的，也开始紧张起来，回家取粮食。
孩子们更是娃娃大叫，催促着家长再快些，再快些。
可怜上了年纪的大娘，一边加速快走，一边嘴里还嘟囔着：“你可等等大娘，大娘有粮食，大娘就这一个孙子……”
很快，就有人提着一小袋粮食过来，换走了一些饮料。
每一次来人时，郭小杰都会先看一下粮食的成色。
大部分的粮食，都会被归置在一个地方，作为三等粮卖给粮食局。
只有明显看起来没有砂砾尘土的粮食，会被单独存放。
粮站收购粮食，也是分级别的，不同级别的粮食收购价格也不一样。。
一等粮最高，三等粮最低。
这是做买卖的小细节。
很多人嫌麻烦，把粮食混在了一起，那只能按三等粮处理了。
二等粮食和三等粮食的差价就这样白白消失了。
郭小杰一直坚信，细节决定成败。
现在属于创业开始阶段，手里缺少资金，一分钱都有大用。
只能精打细算。
前后没有十分钟，124瓶饮料售罄。
甚至，很多人都没有换到，有失望的，有抱怨的，更有孩子哭着埋怨家长的。。
“怎么就没有了啊！”
“是啊，你这做买卖的怎么就拉这么点货？”
“哇！都怪你，早拿粮食不好了吗，人家都卖完了……”
现场乱糟糟的，但郭小杰却非常满意。
他拍了拍手：“各位别着急，今天没了，明天我还来，准备好粮食，明天再换就行了。”
没换到的人，纷纷发声。
“你可不能骗大娘，明天一定要来啊！”
“明天我要换五瓶。”
“我明天还要换饮料。”
“小伙子，明天记得多拉点……”
郭小杰嘴角翘起，民心可用，初战告捷。
不出所料，农村市场大有可为。
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