第818章 有一个人来卖公司

为了“农村供销合作社”怎么卖出去这事儿，张老板那是绞尽脑汁，必要时候连小老婆的乳汁都得绞尽，必须琢磨出合理的方案。

这种方案不是说经济师靠量化分析或者市场预测能解决的，它不是单纯的数学模型问题，虽然数学在其中起到了重大作用。

首先要打消中央的顾虑，核心问题就是离开张浩南及其所有的“沙食集团”之后，还能不能保证稳定；还能不能保证盈利；还能不能保证区域“涓滴效应”的继续存在。

这里头稳定是第一位的，权重具有排他性、唯一性。

从社会面的成绩来看，“沙食系”在两江省广大农村地区作出了重要贡献，合作方自然村、建制村的收入都是大幅度的提高，基本都做到了人均收入翻两番。

在这个过程中，合作方自然村、建制村的社会人文生态是良好的，并且起到了带头作用和示范作用。

整体上的稳定，一个自然村影响到所在建制乡镇，同时农民代表在县市的一定程度曝光，又强化了自身的社会抗风险能力。

这是一般基层干部很难做到的事情，要达到同等效果，需要非常强的个人能力。

其次如有必要，可以进行拆分。

将“农村供销合作社”用两种形式进行拆分，第一种，根据商品门类拆分，比如新鲜蔬菜就专门成立鲜蔬事务部，鸡鸭鹅就专门成立家禽事务部；第二种，根据行政地域划分来拆分，目前已经能拆分出两江省、淮西省、松江市、两浙省、中原省以及海岱省。

中原省和海岱省仅局限在豫东南和鲁西南，但框架是没有问题的，渠道也没有问题，拆分之后，扩张模式也可以复制，效果能不能达到“沙食集团”持有时的水平，这个待定，但复制肯定能复制，最多在运营成本上要翻一番或者更多。

最后就是“沙食集团”在一定时效内，具备重新回购的资格。

这個公开对外口径可以说是“沙食集团”保留股份回购；对内沟通会议，那就是以张浩南的个人影响力来背书，如果出现了塌方式的崩溃，他要进行抢救性的托管，以保证现有稳定局面的持续性。

做到这三样，现在的“农村供销合作社”就能顺利脱手。

否则即便有人拉来了外资，准备好了两百亿美刀，这钱是好拿，但容易被叫停。

这种并购，可不是什么外资品牌收购地方民族品牌类似的小事情，品牌没了就没了，没了可以重建，但人不能散了。

人散了，人心就散了。

这是非常微妙的东西，大多数时候，资方本身都无法界定身上的“人心向背”，这是由社会普遍共识所决定的。

大家觉得你承载“人心”，那你就是承载，你本身，没有资格去解构、解释。

“农村供销合作社”本身并不具备品牌效应，因为它不是全国性的商业机构，是“沙食集团”最初为了建构抗风险货源的一个尝试。

同时在境内外贸易上的农副产品附加值上的提升，才造就了现有的“议价权”。

客观上来说，已经具备了“哄抬物价”、“囤积居奇”的定价权，但“沙食集团”没有必要靠极限压榨产出方来牟利，因为这会增加“农村供销合作社”在一线员工的工作风险，以及企业社会公关成本。

因此“农村供销合作社”不是品牌，但因为一线员工的客观存在，社交情绪、收入反馈、未来预期，都给当地的农民家庭带来了相当不错的体验。

这种体验的具象化，除了活生生的人，那就是“农村供销合作社”所在地的“村小”、老年活动室、硬化路面、公共厕所、电视厅、电脑房等等。

所有的这些加起来，本身就是非常庞大的资产。

现在华东六省一市除了江右省还没有地级市的管理单位，其余的都已经有地级市一级的“农村供销合作社”管理办公室。

基本逻辑就是每一百五十万到三百万农村人口，就可以合并片区统一管理，也基本符合物流中心、物流站等等配套设施的分布。

按照现在“农村供销合作社”的固定资产投入，就已经超过了三十亿，常驻农村员工保持在六千人以上，三个月实习生加业务经理轮岗每年四千人左右。

也就是说仅一线管理、技术指导、业务咨询、业务调度等等岗位，就要一万人左右。

其中还吸收了不少财会专业知识分子，业务咨询专员和轮岗业务经理，更是诸多县市小二代镀金的好去处。

一个订单赚得舒舒服服还很体面，这种良性的内部行政价值，就算裁员，收购方也不会大规模裁员，必须保证现有业务的持续稳定运营。

没人会跟钱过不去。

但这一部分的价值量化很难，因为背后“沙食集团”是民营企业。

“潜规则”不是规则，这是一个基本道理。

无法在法律层面运行的规则，是具有独特生态的，医药公司的代表，跑去烟草公司……那就不是一回事儿。

张老板想要“甩包袱”，对外要做的工作就是如此的复杂，而对内，还要跟跨部门单位的员工进行沟通。

比如说常驻自然村、建制村的物流班组，通常就是农用车、手扶拖拉机、电三轮、轻型货车的驾驶员，投奔张老板这么些年，福利待遇都不差，穿一身“沙食”工装也很有面子。

此时让他们脱下来，说公司高层做了交易，要打包连你们一起卖了，安抚高管、中层管理都容易，一线员工的情绪，那就不是很容易安抚的。

真要是那么简单，基层工作就不会像个熔炉。

整个“沙食集团”就是个巨大的社会系统，但又跟外界全然不同，在“沙食集团”的员工，即便是“沙食系”内部跳槽换岗，都未必能适应，何况投入别家怀抱，那就成了一种不可知的挑战。

“奋斗”本身，也有舒适区。

跟着吕卫东走南闯北，能把地理特色产品做成一个个品牌；跟着陆先法能把食品添加剂的新型生产流程做一遍大胆的尝试；跟着王爱红能大批量地扩充麾下“精兵强将”，把业务量在最短的时间内进行倍增……

这些“奋斗”，是可以看得见未来的，是可以有良好预期的，甚至在一定程度下，能量化。

而没有了吕卫东、陆先法、王爱红等等等等，再想“多劳多得”，就要掂量掂量。

无意义的“奋斗”不仅仅是陌生，还会让人望而却步。

所以，在这个舒适区中，老板张浩南要说服一线员工相信未来更美好，这方面“财神爷”显灵也不好使。

因为现在单位真给奖金、津贴、加班工资，换个单位谁能说得准……

张老板原先为了强化企业生存安全的福利手段，反过来又成了员工们的“救生筏”。

得亏没有国内初始版本的工会，否则这企业出售的商业活动本身，也会被员工叫停。

“国庆节”的一波消费热潮过后，到二十四号，张老板这才凑了个饭局，从余杭一路坐车回建康。

毕竟开学这么久了，他“研一”的大课那是一节都没上，得去看看。

不过还是没回两江工业大学，毕竟因为他，“马院”成立到现在都没影儿呢，去不去不重要。

到了建康就去“省府大院”串门。

没别的意思，就是想把“农村供销合作社”的两江省十三个管理中心合并为一个公司，然后卖给两江省“省府大院”。

“不是，你不要害我们啊。”

“固定资产二三十个亿，没作假吧？”

“这倒是没有，全省都知道这个数。”

“算一百个亿，是不是友情价？”

“是友情价也不假，也不是买不起，但你行行好，省里没有太多外部市场渠道。”

“渠道我可以提供啊，我还有支付系统，现在跑东欧有三四个国家，都不需要用美刀结算的。”

“……”

虽然很羡慕，很馋，但“省府大院”没人敢拍板。

“要不这样，张浩南同志，等两年，就两年。两年之后，这件事情我们再谈，怎么样？”

“两年？那时候你还在不在两江省我都不知道，换个人继续跟我说两年？而且这个平台有多好你们不清楚？别的不说，就说‘三下乡’，传达室、宣传站都不需要另外重建的，直接就能借用。再有农副产品的地方品牌，做起来三四十个了，原先只能小打小闹，跑两三个城市宣传。现在跨省跨国都能卖货，连小龙虾的虾球，今年出口也有一千多万美刀，这么好的平台，又没风险，过两年再买，到时候价格肯定要涨的啊。”

张老板语重心长地劝说着，“现在都是‘渠道为王’，我这个可是黄金渠道，一百多个农副产品门类，一个星期流水都十几二十亿，以后再要这样的机会，竞争对手很多的。我也是作为一个两江人，想要为家乡做一点贡献。诸位领导要以大局为重，要为人民服务啊。”

“别，伱才是领导。”

老朋友佟云台原本不想说话的，一看张浩南“上纲上线”，当即一脸为难地说道，“张总，我们都知道你的焦虑。”

“我没有焦虑！”

“……”

“既然效益这么好，张总继续赚大钱好了，反正你也给国家纳税嘛。”

“我钱赚够了，我现在对钱没有兴趣。”

“……”

佟云台轻咳一声，也是为难，“省府大院”肯定不会答应的，就算真要答应，那必须华东六省一市再加一个中原省都进来谈，到时候说两江省是“示范作用”，也不是不行。

但可能吗？

净他妈扯淡。

他也不想跟张浩南对喷，喷不过，而且打不过。

这小子真会动手。

“张总，马上也要过年了，又正值秋收，目前首先最重要的，还是保秋收。再说你在岭西省的投资，也是关键时候，最后一批甘蔗起来，业务量也很大。这件事情，省里肯定会有答复的，不过最好过完年。”

对于张浩南的建议，心动归心动，但绝对不能行动，至少不能跳出华东六省一市加中原省，框架抬到政务院才是最保险的。

而且“省府大院”很清楚这两年有多少鬣狗过来谈这件事情，连“艾德蒙”和“路易达孚”都问过价的。

前者因为国内有合伙人，还是建康军区某个大院儿出来的，所以去年开价一百亿美刀想屁吃，然而“沙食集团”其实真的开启了谈判。

“艾德蒙”收购立项，叫作：“SF集团”农村市场业务部收购计划。

这个“农村市场业务部”，主要渠道网和平台，就是“农村供销合作社”。

和传统的供销社有着本质的区别，其上还有完整的物流集散点、仓储管理系统、内河航运短途运输船队。

光物流网的搭建，就值两个亿，不算固定资产投入等等乱七八糟的，就物流网本身，两个亿起步，而且还只是两江省内部这点儿东西。

其余优质资产更是多不胜数，“艾德蒙”更是相当中意那常驻一线的员工，虽然每年薪酬支出高达四亿八千多万，差不多有五个亿之巨，但效率太完美了。
而且业务成熟，省去了“艾德蒙”人事部门的太多事情。

可惜一百亿美刀跟打发叫花子一样，两江省都没说话，就被否了。

值多少钱，大家都有数，也都没谱。

现在张浩南急吼吼的要卖家产，“省府大院”如何不知道他的心思，当然他们倒是不至于说问张老板“你是不是对我有意见”。

因为张老板肯定会说“老子不是对你们中的一个有意见，而是全部”。

何必自取其辱。

“我说，‘拖’字诀就没必要用我身上了吧？”

张浩南果然没有那么有素质，开大会时候的“耐心”“格局”，在这里一点儿都没有，“我现在不方便跟上面反映，你们帮忙递个话，看看方案行不行。行的话，一百个亿，两江省这边业务整合，直接卖给省国资。”

“为什么现在不方便……”

哪壶不开提哪壶的“佟秘书”没忍住笑，手指朝天指了指。

“我还有更重要的事情去做，不能分心。”

张老板现在浑身嘴最硬，一本正经道，“现在国际期货市场风头不对，我呢，为了保障公司的利益，所以先套点儿现金在手上壮胆。”

“可以贷款嘛，张总。”

佟云台在危险的边缘反复试探，“凭张总的信用，填个名字，哪个银行不会直接批个一两百亿？”

“……”

空气中洋溢着快活的气氛。

每次这货来建康开会，素质之差让人牙痒痒，像今天这么客气，这么有涵养，以前想都不敢想。

会是开不下去了，索性“省府大院”就给他弄了一桌“接风宴”，都是他爱吃的东西。

尤其是大螃蟹，六七八九两的比比皆是，还有一斤一两八的“蟹王”“蟹后”，成对的老蟹不多见。

好这口的人并不少，但都知道张浩南尤为喜欢，所以还是花了心思的。

吃饭的时候，张浩南面无表情啃着蟹腿，懒得搭理给他倒酒的佟云台。

“哎呀张老板，你也不要生气，这件事情，本身就是你自己的问题。我们省里就算想答应，那我们能答应吗？松江市、两浙省、淮西省，肯定要反映问题的啊。现在国民经济查成分很严格，在舆论上我们一直就很被动，上头不定调子，我们怎么打配合？”

“我没生气。”

“你没生气那你自己跟中央去讲好了，何必过我们这边一手呢？再说了，前脚刚组团去松江考察‘先进’的招商引资技术，回头就把你的‘农村供销合作社’给吞了。那外界怎么看？会不会都在想，这里头，是不是两江省跟你有什么幕后交易？舆论上再发散发散，哪个地方又蹦出来一两个王子公孙大小姐，那还混个屁？”

作为“省一秘”，佟云台稳得很，直指重大风险。

让他们这些官僚去趟雷……门儿也没有啊。

虽然还是馋“农村供销合作社”，但馋是一回事儿，出手另外一回事儿。

“反正我三十岁要退休的。”

“哈哈哈哈哈哈……”

佟云台顿时笑得非常开心，“张总，吃菜，吃菜，别光吃螃蟹啊。这鳜鱼也是专门为你准备的，非常鲜美，不得不尝。”

“别逼我在这里扁你啊。”

“好好好，我的我的，到底还是年轻人，这火气就是大啊。”

“……”

最后还是没有把佟云台打一顿，不过“佟秘书”也是个妙人，把省台、市台的好几朵“台花”都请了过来。

这些都是赵飞燕认识的，也是“玄鸟文化”的重要客户，所以领过来没事儿，就是助助兴。

你唱歌我跳舞，表演各种小节目。

尤其是各种西域风情的舞蹈，那脖子那眼睛动的，颇有大唐长安城酒肆里卖酒胡姬的风情。

然而张老板安心干饭，拆着“蟹后”，见里面膏肥黄满，顿时心情愉悦起来，然后一边捣碎了蟹黄一边往里头浇醋，手上活儿不停，嘴里也在碎碎念：“他娘的，早知道去年直接一千亿卖掉拉倒，老子要不是因为江北修运河修高速公路，怕弄出事情来影响基本建设工程运行，哪会拖到现在。现在他妈的……成立个常驻部门还要问我态度。问他娘的狗屁！”

“这不是您‘口含天宪’一样嘛，再说了，现在大家也都愿意偷偷懒。张老板……”

佟云台安抚着张浩南的情绪，拍了拍他的胳膊，“有你在，这将来的万亿资产，才镇得住啊。不然你知道十三个市，每个市多少人想要伸手？不要说建康军区这里了，就说楚州，那些沾亲带故的，连王熙都想弄下去啊。张老板……你那么多同学、校友，都是相信你，才去农村做一番事业的，你要是不坐镇，到时候外人欺负他们了，谁来主持公道呢？你也不想这些年轻俊才，最后落个蹉跎半生的下场吧？”

“不是……”

你这身上的味儿，是去倭奴进修过的？

其实张老板压根无所谓王熙死活，他尊重别人的高尚理想，不代表他要为了别人的理想去当牛做马。

你得有乐子。

像王熙为什么让张老板愿意出手扶持，还不是王熙能恶心一大批人，看着被王熙恶心过的老油条跟吃屎一样，心情陡然就愉悦了不少。

两人说话声音不大，但“台花”们听得心花怒放。

“财神爷”不愧是“财神爷”，随便做个生意，不是一千万，而是一千亿……

要不是佟云台还在，她们跳个屁的民族舞，直接脱衣舞搞起
今夜，“台花”们缩被窝里，做梦都是自己化身“水系大魔导师”，只不过以前都是拿帅哥施法，现在直接“财神爷”搞起。

可惜“欢乐豆”搓烂了也别想睡到张浩南，她们就是过来凑数的，碰碰运气，万一能跟张浩南结下“深厚友谊”，那肯定是最好，“佟秘书”也会感谢她们在统战工作上的汗水。

没成功，那也无所谓，态度有了嘛。

总不能两浙省“船娘”每天换一批，到了家乡，还吃起素菜来了。

“那改造计划，我看可以试一试，省里多派点常驻联络员。这样我明年三月份，也好跟上头提一提。”

“这么急做什么，张老板，你信不过省里，还能信不过中央？现在呢，大家的意见就是先让你稳定好农村的新经济形势。一片大好的情况下，宜静不宜动，对不对？”

“你哄愣头青的手段，还用到我头上了？他妈的我谁都不信，不给点实际的，明年我就把‘农村供销合作社’搞成加盟形式，然后扔去上市，爱咋咋。”

“……”

佟云台一时无语，心道既然被你看穿了，那我也就不装了。

抄起酒瓶，没给张浩南头上来一下，而是给自己面前的空杯子，浅浅地倒了一点儿。

今天喝的是黄酒，不用满上。

咋了一口，佟云台抄起筷子，夹一块滑炒牛肉，咀嚼了过后，才接着道：“张老板，国际上的情况，我不知道；但是在国内，能力到了，一般都会有相对应的责任。要说逃避，也不是不行，不过分人。如果说是虞小龙那样的……甚至是王熙那样的，他们要走，无所谓的。天要下雨，娘要嫁人，随他们去吧。”

“但是你……不行。”

佟云台看着张浩南，“你就是个纯粹的农村家庭出身，你就是个传统意义上的农民，或许户口本上不是，但在我们眼里，你很纯粹。所以呢，有些事情，放虞小龙、王熙身上，没人会放心，也没人会信任，但你不一样，大家都放心。”

“艹他妈的的。”

嗦蟹黄的时候，张老板继续口吐芬芳。

不过“佟秘书”不介意，他笑了笑道：“你得罪的人来自‘五湖四海’，这说明什么？这说明跟你关系不错的人，也来自‘五湖四海’啊。对我们这些……啊，当官的来说，很多工作交流起来，就轻松省力得多，对不对？就比如跟雷州市的合作，换成别人，能成吗？但有你在。”

啪。

佟云台双手鼓掌，然后手指点了点桌子，“这不就成了吗？”

“合着我这个‘共享平台’太好用，你们这帮当官的舍不得了是吧？”

“你要这么说……我也只能承认。”

两手一摊，佟云台也光棍得很，看着张浩南快要抑郁的眼神，他笑着道，“这也是没办法的事情，工作几十年，大部分时候都是磕磕绊绊。不说别人，就说魏主任，他那时候提着脑袋做事情，时不时还躲来建康，怕人追债追到市政府。都是没有办法的办法，逼急了什么招数都试一试。可你不一样啊张老板，你‘天赋异禀’啊。”

你也知道我一夜连御数女的实力了？
张老板默默吐了个槽。

“你的战略眼光，战略决策，不要说对两江省了，对吧。就说之前的‘五二论断’，含金量还在提升。人都多少有点儿惰性的，这么好的工具……不是，这么好的人才，谁能轻易地说放就放呢？”

“……”

“现在你想把‘农村供销合作社’卖了，这是个好买卖，没人觉得不好。省里高兴都来不及呢，可这就释放了一个信号。”

“嗯？”

“你想把担子放一放，这怎么行？几百万农村劳动力呢，重新再去梳理？别说省里，远的不说，就说广陵市，保证天天晚上都是干部去你那里求情。希望你看在广陵农村父老的份上，再加点担子，再苦一苦。”

“我可去他妈的！我现在说的就是这事儿，我他妈不想干。一千个亿，卖了拉倒。回头我混个顾问头衔，去哪儿都行，不比接下来几年强？”

“那不行。”

佟云台直接摇头，“现在中央对长三角以及华东地区的农村市场非常有信心，有一部分落后产能的产品，还需要市场来消化，政策宣传上，需要你来背书。省里去年就算计好这件事情了，反正你现在想跑路，那是不行的，我也不装了，跟你摊牌直说。”

“……”

卧槽？

合着彻底不要脸了是吧？

“你也别臭着一张脸，就你现在吃的一斤一两八的螃蟹，那也是秦邮县送过来的。听说是给你吃，蟹农还专门拍了一张照，要沾沾你的福气。张老板。”

佟云台侧着身子，往他这边靠了靠，然后轻声道，“你对你自己现在在农村的个人影响力……一无所知。”

(本章完)


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