第一百零七章 非主流少女

　　

　　当那个前台小姐，把我们带进总经理办公室，我和胖子三人看见坐在办公桌前的人时，都是瞪大了眼睛。

　　就见得，此时坐在办公室的，是一个年纪在30岁左右的男子。

　　这个男子外形，属于那种孔武有力的外形，身材高大强壮，还长着络腮胡，在正常情况下，他应该算得上是一个典型的彪形大汉。

　　但这个男子的穿着打扮，实在难以让人，把彪形大汉四个字用在他身上。

　　就见这男子穿着一件稍微有些女性化的衣服，粗壮的腿上更是穿着一条粉色的紧身裤，脖子上围着的一条紫色丝巾，看上去有些不伦不类。

　　这家伙的打扮，让人觉得有些难以接受。

　　但最让我和胖子三人受不了的是，在我们进入办公室的时候，这家伙正翘着兰花指，再给自己的指甲涂指甲油。

　　要不是前台小姐介绍，这就是他们公司的总经理陈国栋，我们都不敢把他和总经理联系到一起。

　　因为这家伙的穿着打扮和此时的作态，活脱脱就是一个粗壮的娘炮啊！

　　前台小姐把我们带进办公室后，便是快步离开，而陈国栋也是放下了手中的指甲油，将目光看向我们。

　　“呀！四位工作室的帅哥来了啊！”

　　很难想象，这种嗲声嗲气的话语，会从一个粗壮男人嘴里说出来。

　　我虽然在看见陈国栋之后，感觉到很是诧异，但只是瞬间我便反应过来，忙是点头介绍道：

　　“陈总你好！我是遮天工作室的负责人何杰雄，这三位是我的合作伙伴！”

　　听到我的话，陈国栋没有着急说话，而是一双眼睛不停的在我身上打量。

　　他打量我时的那种眼神，让我有一种菊花一紧的感觉。

　　要不是我今天是要来谈正事，我真想冲过去，把这家伙给毒打一顿。

　　“杰雄啊！你的身材真的是好健硕呀，没有想到你们四个正年轻，就创办出了那么厉害的工作室，真是英雄少年啦！”

　　陈国栋倒也不客气，开口便叫我杰雄，好像我跟他很亲近一样。

　　对于这家伙，我实在没有心情和他废话，直截了当道：

　　“陈总，我们还是来谈谈，关于我们合作的事情吧！”

　　“哎呀，不要着急嘛！四位帅哥请坐，我叫秘书去给你们端咖啡，然后我们喝着咖啡，慢慢聊！”

　　我现在真的很想知道，就这家伙的样子是怎么当上总经理的。

　　所谓伸手不打笑脸人，这家伙虽然娘炮让人受不了，但对我们的态度还算很好，所以在他的话之后，我们四个人也是坐了下来，等他助理把咖啡端上来后，这陈国栋终于开口说道：

　　“四位，上一次我已经让我助理和你们谈过了，我们是拿出诚意要和你们合作，不知道四位这次过来，是不是对于这次合作，有什么觉得不满意的地方！”

　　听到陈国栋此时说话的语气，我和胖子三人，都是互相对视了一眼。

　　因为这家伙说话的音色，虽然还是和刚刚那样，但在无形中却让人感觉到格外的正经。

　　这也是让我对他有些另眼相看，因为从他此时的转变中，我便可以看出，这家伙应该有些能力。

　　“陈总，说句实话，你给我们开出的条件的确很丰厚，我们也很想和你合作，但你们所售卖的药品价格和它的药用价值相差实在是太大，我们觉得推广这种产品，也就在间接的坑害那些购买产品的顾客！”

　　我不喜欢拐弯抹角，直接说出了我心中的想法。

　　而听到我这样说，陈国栋的眼睛是微微眯起：

　　“杰雄小兄弟，你是开工作室的，我是开公司的，我们两个说到底就是商人，商人难道不应该就是把利益最大化吗？”

　　说完陈国栋是端起咖啡，轻轻的喝了一口。

　　“你说的没错，我们的产品药用价值和实际标价的确差了很多，但我们愿意付出高额的广告费，这些广告费就要算在我们的成本上，我不觉得我是在赚黑心钱，我们卖的就是品牌！”

　　“因为我们的产品买来一般都是送人的，在我们国内，送礼的前提条件就是越贵越好，普通品牌的东西和名牌一样的质量，价格却是天差地别，为什么？”

　　“因为品牌的力量，名牌，要不然就是经过长年累月的积累，有了很好的口碑，要不然就是靠着大量的广告费，提高知名度，我们公司成立没几年，不能积累口碑，只能靠着广告费来提高知名度，所以我并不觉得我的做法有什么问题！”

　　陈国栋能力果然不一般，他的这番话说的有理有据，一般人很难挑出毛病。

　　可我在听到他的这番话之后，却冲他摇了摇头。

　　“陈总，你说的话很有道理，也就如你所说的一样，品牌需要的是长年累月的积累，要不然就是广告效益，我们遮天工作室以后要想有很高的知名度，肯定不可能打广告，我们只能凭借长年累月的口碑积累，所以我们这次不会为了眼前的利益，做砸自己招牌的事情！”

　　陈国栋没有想到，我会用他的话来和他讲道理，眉头是微微皱起。

　　“这么说来，你们是不愿意合作咯？”

　　见陈国栋这样说，我是笑着摇了摇头：

　　“如果不愿意合作，我们就不会这么大费周章的跑到这里来了！”

　　“那你到底是什么意思？”

　　我淡然一笑：

　　“我想挣钱，同时我也想积累口碑，我今天来，就是想和陈总换个方式合作！”

　　听到我说要换个方式合作，不光是陈国栋，就连胖子三人也疑惑的看向我，不知道我又有什么想法。

　　“根据我的分析，陈总你们推出的这套保健药品，针对的购买人群，主要是年轻人，让年轻人看到我们工作室在网上的推广信息，然后进行购买，送给家里的老人，因为他们是送礼，所以你们才选择定出高价。”

　　“但我们完全可以换个思路，我们把购买人群放到老年人这一块，我们以低于市场平均价格的定价来进行销售，用足够的性价比，让老年人主动要求购买，这样做每盒卖出去的利润可能会减少很多，但我们可以用薄利多销的方式，来保证总利润的最大化！”

　　听到我这番话，陈国栋和胖子三人更是疑惑。

　　胖子三人虽然疑惑，但不好开口询问，而陈国栋是开口问道：

　　“你说的薄利多销当然也是可以，但你们水军工作室是在网上发表言论，这些老年人都不怎么会上网，怎么主动购买呀？”

　　他提出的问题，我自然早就想到，直接回答道：

　　“谁说我们工作室的推广只能在网上进行？这次的事情，我可以用现实加网络双管齐下，首先我们找一大批老年人当托，在老年人团体中大肆散播我们药品可购买性，同样的质量，价格却很优惠，让那些老年人激发购买的欲望，但在实体店上，药品的供货量会很少，让这些老年人想买，但买不到！”

　　“然后我们就在网上大肆宣传，让那些想要孝敬老年人的年轻人知道，这些药品老年人都想买，可是实体店销售有限，老年人很难买到，不过却可以在网上进行购买！

　　“年轻人给老年人买东西，主要还是想让老年人高兴，老年人想买买不到的东西，他们如果能帮忙购买，自然是能让老年人高兴，加上价格又很优惠，必然会有很多的青年人大量购买！”

　　“而我们在网上的销售方式，要做成每天定点秒杀，给人一种紧迫感，你们想一想，高价格的产品虽然能够带来利润，就算年轻人孝敬父母，愿意出高价格购买，但购买的量也不会太大，而如果价格优惠，又给人一种很难买到的错觉，必然会极大程度的促进购买欲望，销量自然会上涨很多，我相信到时候买低价挣的钱，可能不比买高价格挣的钱少！”

　　我是一口气把我的想法全都说了出来，口渴的将杯子里的咖啡一口喝净，而在听完我的话之后，胖子三人和陈国栋，都是傻了眼。

　　看见他们此时这副样子，我是微微一愣。

　　“怎么，你们是觉得我这个方法不可行吗？”

　　陈国栋听到我这话，忙是激动的对我说道：

　　“可行，太可行了！杰雄小兄弟，你的这种方法不仅能提高销量，而且也能提高我们公司的口碑呀！”

　　陈国栋这家伙，看来也真的是激动，竟然又一次情不自禁的翘起了兰花指。

　　而我见到他此时的这番表现，是毫不客气的说道：

　　“既然陈总觉得我说的这个方法可行，那么我们现在就来谈谈具体的合作事宜吧！”

　　陈国栋虽然人娘炮了些，但谈起事情来，却是一点也不含糊，见我要谈具体的事宜，是认真道：

　　“你说！”

　　“我会按照这个方式，想尽一切办法让你的药品卖到最多，但是你们也要保证，你们的药品价格必须要比同等的产品便宜，让那些购买者真正享受的优惠！”

　　“杰雄小兄弟，这个你大可放心，我们公司的药品绝对没有问题，价格我们也绝对会尽量压低！”

　　见陈国栋这样说，我是点了点头，又继续道：

　　“我们的利润，不是你们固定给我们多少，我们只要分成，我们要你总利润的30%！”

　　听到我要求分成，如果是换作一般公司，可能听到我提出30%的要求后，会尽可能的讲价，但是陈国栋确实很爽快：

　　“好，30%就30%！”

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　　星期六晚上，因为我答应了郭玉要去她家吃饭，同时去教导一下她那不听话的女儿，在下午6点的时候，我是准时去到了她给我的地址。

　　按响门铃后，房门很快便被人打开。

　　房门被打开之后，就见得房间门口正站着一个18岁上下的女孩子。

　　这女孩子留着古怪的发型，脸上是浓妆艳抹，化的妆就跟鬼一样，身上的衣服更是五颜六色，活脱脱就是一个非主流杀马特。

　　现在真是什么人都有，前两天遇到个娘炮，今天又遇到个非主流。

　　想来这个女孩子，应该就是郭玉的女儿，谁能想到郭玉也这么尖酸刻薄的一个人，在课堂上眼里容不得一丝沙子，结果在自己家里，却养了这么一个叛逆的女儿。

　　“你谁呀？”


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