第17章 会员制

玄田生的医馆算是开起来了，怎样吸引更多的病人来看病并让他们成为自己的回头客，玄田生经过深思熟虑后想到了现代市的会员制。

        于是，玄田生就仿照现代市给来医馆看病的病人办会员卡。他把这个计划给李虎说了并在纸上列出了医馆会员准则、医馆会籍管理说明、医馆会员权益、医馆会员等级并分别写出了每项的细则。

        先玄田生告诉了李虎医馆会员准则：1、会员必须遵守医馆的各项会员制度。2，医馆保留对《会员卡》的最终解释权及修改权。这是为了避免以后病人和医馆生纠纷后，自己不被动。可见玄田生的眼光还是长远的，所以不管怎样这主动权在自己手上是没错的。

        接着玄田生又说了医馆会籍管理说明：  1、病人在本店一次性购药满一两白银即可免费办理《会员卡》一张，成为我店的会员。2、普通人可凭自己的有效身份户籍，到掌柜处交1两白银会费办理会员卡。每人限办一张。3、在本医馆每消费1两白银积1分。4、您如果在本医馆买到质量差的药品，可以免费退换。5、买药时请出示会员卡，以便记录相应的积分。6  ，本医馆会员卡长期有效

        最后玄田生又说了医馆会员权益：逢每月8日、18日、28日为会员日买药可享受8折。医馆会员每年消费金额达到一百两白银可享受免费送药到府上。本医馆会员每月28号在本店消费1两白银可进行一次抽奖活动。奖品有三个等级共9个，一等奖2个，奖品为人参一两；二等奖3个，奖品当归2两；三等奖4个，奖品黄芪3两。

        为了吸引大的土豪老爷办卡，医馆还推出了会员等级，玄田生说到：医馆会员必须要有普通卡会员和金卡会员两类。因为这些有钱的大老爷是不愿意和普通平民有一样的权利，他们有钱要面子，地位尊贵不一样，所以可以提供特殊的服务。

        接着，玄田生说：凡在本医馆一次性购买药品金额达1两白银以上均办理一张普通卡。普通卡会员如果累计消费或每年交纳1oo两白银会费者均可办理一张会员金卡。金卡会员可享受免费送药到府上。同时每年可免费问诊12次。可以上门为金卡病人看诊。

        为了识别身份，玄田生叫李虎用铁牌和铜牌来区分普通会员和金卡会员的等级，并让李虎在会员卡上刻上医馆的名字和办卡人的名字，一人一卡，不能冒用，每个办卡的人都会给他做个册子，每次来都买药都会做记录。

        李虎听到玄田生这么说后心中很是佩服，心想这师傅的脑子里咋有这么多的主意。这生意以后不好都不行吧。

        正当玄田生沉静在财的梦里时，李虎说到：师傅，万一有人会员卡弄丢了怎么办？玄田生说：这是个问题。

        想了一会儿，玄田生说：我们可以给他们补办会员卡。我们可以在会员制里写个补卡说明，让会员妥善保管会员卡，如有丢失，请及时联系本医馆补办，原卡剩余积分自动转入新卡，同时原卡做废。

        接着李虎又问到：师傅，病人在我们医馆里买药给积分，这积分有什么用？玄田生解释到说：这积分可以在买药时可以换折扣券抵钱，积分不用不会清零，永久有效。

        李虎问到：师傅，这样做生意我们不是亏了嘛？玄田生说不会的。我们是用积分换折扣券，不能给他们换现银。而且这些病人在我们医馆有了积分后，会因为有积分而常来我们医馆买药，这样一来我们医馆的回头客就多了，这些人就会成为我们医馆的“忠实粉丝”。李虎问到：“忠实粉丝”是什么？能吃吗？玄田生摇了摇头对李虎说到：说了你也不懂。李虎只好尴尬了。

        李虎又问到：师傅，这积分具体怎么弄？玄田生解释到：1会员累计积满199分，可换价值2两白银的折扣券；2会员累计积满299分，可换价值3两白银的折扣券；3会员累计积满399分，可换价值4两白银的折扣券；4会员累计积满499分，可换价值5两白银的折扣券；5会员累计积过599分以上，可以换1o两白银的折扣券。这折扣券只能是在本医馆买药时用，最后病人还是把钱用在了我们医馆。玄田生说到：“这就叫做羊毛出在羊身上。”

        经过玄田生的仔细讲解后，李虎算是明白了玄田生的用意。师傅这里要“借鸡生蛋”，先吸引病人来办卡吸纳钱，在同等价钱的情况下，病人会因为办了卡成为了会员会先在我们医馆消费，这样就增加了医馆的人流量。

        玄田生说完了之后就叫李虎去实施了。他让李虎去找木匠把医馆的会员制刻在木匾上挂在医馆的大堂内，然后他又叫人去铁匠铺定做会员卡以识别身份，为了让更多的人知道“回春堂”的会员制，他又叫人去宣传。

        为了答到宣传的效果，玄田生也真是拼了。他让李虎把宣传单给街上的人放，他专门派仆人还让街上的乞丐夸“回春堂”会员制的好。为了答到轰动的效果，他叫李虎找人在医馆门口排队办会员卡，弄出一副很火爆的样子。

        经过玄田生这样一弄，长安街都知道有“回春堂”这么一家医馆了。很多人都来看医馆是啥样的，都来了解会员制是什么。经过玄田生和医馆仆人的解释，病人都明白了。好多人都纷纷办会员卡，结果一传十，十传百来医馆办会员卡的人都挤不动了，因为材料缺少搞的会员卡都没法做了，医馆的生意是十分的火爆。

        李家二老听说玄田生把医馆的生意做的是风生水起还搞了“会员制”后，心中也是十分的高兴。他们心中对这个“会员制”也是十分感兴趣的，毕竟李家的生意是做的十分的大，好多行业都有涉足。他们想把这个会员制给推广出来。

        晚上，李家二老来找玄田生了，向他讨教“会员制”并说出了他们的想法。

        (本章完)


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